【正文】 電話，公司有回訪電話，以免造成不必要的麻煩。 回顧這二天的課 程，培訓(xùn)的目標(biāo)和思路非常明確，圍繞省公司發(fā)展“提高綜合理財技能”培訓(xùn)工作的思路，牢記 x 總的帶著使命、感情、問題的訓(xùn)勉。面對大量的系統(tǒng)指令，我還是略顯機械化地使用。一般在保險營銷中，客戶最關(guān)注的是購買的產(chǎn)品是否能保本保息，其收益是否確實比定期高，保險期限要多長，是否可以提前支取，存到多久提前支取不會虧損，保險到期支取是否手續(xù)麻煩等。 二、主動營銷 在辦理業(yè)務(wù)的過程中，如果發(fā)現(xiàn)客戶有閑置 資金，當(dāng)其確實沒有什么急用之時，保險營銷的手段就可以派上用場了。 單獨上柜讓我學(xué)到不少臨柜經(jīng)驗，我體會到，作為銀行一線員工，關(guān)注細(xì)節(jié)的重要性。在 xx 支行這個大平臺，實現(xiàn)自我價值，為 xx 支行奉獻(xiàn)青春和熱血。 還聽了很多其他的課程，讓我明白了今后工作的方向，讓我受益匪淺，更感覺到身上的擔(dān)子加重了許多，其實這不僅僅是壓力的加大，更多的是通過老師的講解和對一些知識的傳授，我的潛意識中有原來對產(chǎn)品的了解的不全面到我能掌握我們正銷售產(chǎn)品的性能以及話述上的正確的轉(zhuǎn)變，能夠離柜銷售，自己能獨擋一面養(yǎng)成做綜合理財?shù)牧?xí)慣，那就是在未來的壽險道路上不僅自己要做的好，更多的是讓我們的合作伙伴 —— 網(wǎng)點柜員能夠做的好。經(jīng)歷培訓(xùn)和上崗實踐，除了簡單地做到了“四聲服務(wù)”，基本能夠在給客戶辦理業(yè)務(wù)之前，和客戶交流，大致了解客戶要求，但笑容還是很僵硬。 以上即為我在培訓(xùn)中所學(xué)到的，在日后的工作中我將會學(xué)以致用，使我網(wǎng)點的保險業(yè)務(wù)擁有質(zhì)的飛躍！ 銀行保險銷售心得 體會 2021（二） 不知不覺單獨上柜已