20xx銀行保險銷售心得體會-全文預(yù)覽
【正文】 憊所替代。這樣也會增加客戶對營銷人員和該產(chǎn)品的信任程度。 三、與客戶開展充分的面對面的交流 在這一過程中，我感受最深的是，在充分理解產(chǎn)品的同時，還應(yīng)該充分了解大眾心理，在與客戶溝通當(dāng)中，營造輕松，愜意的談話氛圍外，盡量以提問的方式迅速了解客戶的需求、客戶的擔(dān)憂，提問的問題盡量與產(chǎn)品有關(guān)，充分了解他們想要得到什么？可以怎樣得到？以及得到之后所能給他們帶來的好處 ，及時耐心回答客戶疑問，從而把適合的產(chǎn)品推薦給合適的目標(biāo)客戶。例如，保險相較其它儲蓄產(chǎn)品最大的優(yōu)勢在于，在這頻頻加息的時代，保險產(chǎn)品會隨著銀行加息而增加分紅，這樣就避免了客戶不用每次加息都要跑到銀行來轉(zhuǎn)存，避免了客戶頻頻跑銀行排隊的麻煩和利息虧損的風(fēng)險。20XX銀行保險銷售心得體會 2021銀行保險銷售心得體會 3 篇 銀行保險銷售心得體會 2021（一） 保險，對于我們網(wǎng)點來說一直以來猶如一塊雞肋，食之無味，棄之可惜。在這短短的培訓(xùn)中，我總結(jié)了不少營銷心得： 一、要把握市場，加強對產(chǎn)品的熟悉及了解程度 銷售任何一件產(chǎn)品，作為其銷售人員，必須首先掌握其產(chǎn)品性質(zhì)及特點，除了掌握產(chǎn)品本身之外，我們還需要將其準(zhǔn)確定位，對于產(chǎn)品所對應(yīng)的市場還應(yīng)當(dāng)有一個相當(dāng)?shù)牧私狻? 這時，應(yīng)該跟該客戶建議，如“你可以相應(yīng)將自己的一部分閑置資金，做個中長期的理財，使得自己有限的資金得到最大化的收益”。要是對初次購買保險的客戶，也可以建議其部分購買，做一個嘗試對比定期的收益。作為銀行從業(yè)人員，我們每天都要與不同的客戶群打交道，因此一些細節(jié)性的東西，往往會影響到與客戶的交流，甚至?xí)?dǎo)致客戶降
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