【正文】 0 節(jié)，青年教師不少于節(jié)，興“聽(tīng)課，評(píng)課” 之風(fēng)，大力提倡組內(nèi)，校內(nèi)聽(tīng)隨堂課。制訂好本組本學(xué)期的校公開(kāi)課、示范課、 匯報(bào)課計(jì)劃，并組織好聽(tīng)課、評(píng)課等工作。以老量。觀各方、態(tài)度學(xué)科能要使學(xué)高二的歷史教學(xué)任務(wù)是生在歷史知識(shí)、歷史力和思想品徳、情感、價(jià)值而得到業(yè)生打下良好高中畢展前途學(xué)習(xí)潛良好的三年級(jí)，為高的文科歷史教學(xué)打下基礎(chǔ)，為高校輸送有能和發(fā)的合格全而培養(yǎng)鍛煉和發(fā)展。解答的檢驗(yàn)應(yīng)繼續(xù)培問(wèn)題的能得意的所學(xué)知的數(shù)量解和掌握復(fù)雜關(guān)系，提高學(xué)生 運(yùn)用識(shí)解決實(shí)際力，并養(yǎng)學(xué)生用題的技巧和第二單元整數(shù)和整數(shù)運(yùn)算，三年半有關(guān)內(nèi)容的基礎(chǔ)上，習(xí)、概理和提把整數(shù)的認(rèn)數(shù)范圍擴(kuò)億位，進(jìn)制計(jì)目標(biāo)三、教學(xué)能：（一）知識(shí)與技數(shù)。有實(shí)用行為。做為一個(gè)銷售如果能把公司當(dāng)作是自己的家，把工作當(dāng)做是自己的事業(yè)，對(duì)于打造一個(gè)良好的積極銷售心態(tài)就成功了一半，同時(shí)也能在這個(gè)公司混的不錯(cuò)，只是時(shí)間和細(xì)心而已；四、請(qǐng)為公司創(chuàng)造盡可能多的利潤(rùn)，如果你不行就辭職吧 !這是一種心態(tài)問(wèn)題 ,范文寫(xiě)作一來(lái)你為公司創(chuàng) 造的多你自己所得的自然也多；二來(lái)不要總是以為自己被公司應(yīng)用了或者為老板創(chuàng)造了多少自己才拿那么一點(diǎn)，因?yàn)榫_來(lái)說(shuō)能被人應(yīng)用闡明你還是 有價(jià)值的，最可悲的是連應(yīng)用的價(jià)值都沒(méi)有，也就是說(shuō)沒(méi)有利能找到個(gè)好公還挑什么挑呢，如果像我一樣是這個(gè)行業(yè)的菜鳥(niǎo)，潤(rùn)就等于失業(yè)。如果你做銷售 怕競(jìng)爭(zhēng)的話，請(qǐng)你回家去種田，只有你那塊地是你家的情況下別人才爭(zhēng)不去，但是你可能要面臨肯能有糧無(wú)人收等很多的天災(zāi)而已，所以說(shuō)做為一個(gè)銷售不要怕競(jìng)爭(zhēng)，要敢于競(jìng)爭(zhēng)，不要感到我不如，其實(shí)只要你努力提升自己必定會(huì)有很大的超出的，如果自己還不夠優(yōu)秀和還不夠努力那就得先檢討下我們自己了。其實(shí)我自己是個(gè)比較爽朗隨和的人，總感到銷售是在強(qiáng)奸用戶，不太喜歡為難客戶，不敢直接問(wèn)客戶問(wèn)題，不敢問(wèn)太多深入的東西、不敢反復(fù)打電話給客戶、不敢直接殺上門(mén)，其實(shí)一個(gè)成熟的銷售必怎是一個(gè)頭腦轉(zhuǎn)的快又很會(huì)忽悠的銷售，表面功夫必定要懂得做，見(jiàn)了而和通電話不亂你是愿童還是不愿意都必怎要表 現(xiàn)出很熟悉的樣子 ,很熱情的樣子，如果見(jiàn)了幾次后或者是和你單獨(dú)約會(huì)過(guò)的客戶那就應(yīng)當(dāng)直接稱兄道弟了，記住：可以的話把客戶當(dāng)成哥們，而不單單是客戶；二十八、做項(xiàng)目和高增值產(chǎn)品選擇客戶必定是非常重要：重要的客戶定位能讓訪問(wèn)非常的高效，這部分工作也可以通過(guò)電話溝通和陌生電話解決，在電話里要 3 句講明白你的打 電話目標(biāo)，通過(guò)打電話篩選出一批在聽(tīng)懂了你的電話訪問(wèn)用意以后還很有興捶的客戶進(jìn)行訪問(wèn)；二十九、對(duì)銷售來(lái)說(shuō)電話是一個(gè)重要工具，現(xiàn)在恰當(dāng)?shù)耐ㄓ嵐ぞ吆涂蛻魷贤ū荒茉黾涌蛻魧?duì)自己的倍任：電話是一般做銷售和客戶溝通的工具，但是如果針對(duì)做項(xiàng)目標(biāo)銷售而言電話只能是一個(gè)得到上門(mén)訪問(wèn)的機(jī)會(huì)而已，在電話內(nèi)也有很多的東西講不明白和不合適講，即使有需求客戶也不必定會(huì)說(shuō) 。 綜合能力需要進(jìn)一步提升增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神、交流能力、協(xié)作精神，增強(qiáng)獲取新知識(shí)的能力。有時(shí)向保安和掃地的阿姨，甚至是路人問(wèn)問(wèn)單位的整體情況也是有必要的，所有的溝通都是 為信息收集準(zhǔn)備，所有的信息收集都是為分析做準(zhǔn)備，也許這就是所謂的項(xiàng)目把握吧：你掌握的信息越多、你分析的越透你做單的成功率越高；十、一定記住三個(gè)字：想學(xué)做 tkinkstudydo。這就需要有扎實(shí)的基礎(chǔ)知識(shí)，并且要多實(shí)踐、多嘗試，不斷積累經(jīng)驗(yàn)。 信任是客戶和你成交的垠基本的條件，也是你能和客戶說(shuō)很多話和談數(shù)的基本前提。 我自己一直感到很愁悶因?yàn)闆](méi)有業(yè)績(jī)，但是當(dāng)主管告訴我他是在進(jìn)了公司 9 個(gè)月后才出第一個(gè)單時(shí)我又對(duì)自己充溢了信心，而且他還有 2年的專業(yè)技巧和 3 年的當(dāng)然細(xì)心和恒心不等同于混日子和等單，是要我們堅(jiān)持保持 !工作經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)呢 .上進(jìn)努力去達(dá)成甚至超出自己，即使你是很差的銷售，但是只要你是一個(gè)肯努力的人你總有一天是會(huì)成功的，因?yàn)槟阋呀?jīng)具備的銷售的基本素質(zhì)； 十三、做項(xiàng)目標(biāo) 話會(huì)遇到很多的客戶，但是都是一樣的解決方法：那就是先技巧公關(guān)再進(jìn)行商務(wù)公關(guān)，商務(wù)公關(guān)也就是回扣等問(wèn)題，所以在報(bào)價(jià)的時(shí)候千萬(wàn)不要隨便報(bào)，因?yàn)槊鲀r(jià)錢(qián)是一個(gè)非常重要的東西，千萬(wàn)不能亂放，所以遇到用戶或者代理商要價(jià)錢(qián)時(shí)必怎要懂得忽悠或者是轉(zhuǎn)移話題，一般就給客戶說(shuō)： 價(jià)錢(qián)最后肯宦不是問(wèn)題，只要誠(chéng)懇合作 !這和上而說(shuō)的直接問(wèn)用戶問(wèn)題是同一個(gè)道理，那就是你說(shuō)了價(jià)錢(qián)你就會(huì)在以后變的很被動(dòng)，特別是當(dāng)你還不懂得情況的時(shí)候，最全面的范文參考寫(xiě)作網(wǎng)站而往往很多時(shí)候即使我們以為很懂得情況了，但是事實(shí)上我們還是不是真的懂得項(xiàng)目標(biāo)真實(shí)情況 ，如果不說(shuō)價(jià)錢(qián)呢，大不了就被客戶轟出去，但是一般很少遇到這樣的客戶，但是沒(méi)亂說(shuō)價(jià)錢(qián)我們以后要開(kāi)展工作就靈活多了，所以說(shuō)：做項(xiàng)目?jī)r(jià)錢(qián)很重要，千萬(wàn)不要亂放，如果還沒(méi)把項(xiàng)目弄懂，放了價(jià)錢(qián)那就是放屁，不僅有可能沖別人的單還有可能利潤(rùn)也做到還被人鄙視；十四、做項(xiàng)目標(biāo)必左要堅(jiān)持代理商和用戶兩條腿跑路，單靠代理商是太被動(dòng) T,單靠行業(yè)用戶太窄了，靠代理商時(shí)往往被代理商一句話就把你踢岀局，所以一般情況下，必定要親自去見(jiàn)用戶，并且盡可能通過(guò)自己把用戶搞定，這樣的話你的自動(dòng)性就大，把握住項(xiàng)目標(biāo)成功率就高，同時(shí)期理商換品牌的機(jī)會(huì)也 小，如果公司有條件自己又懂技巧的話還要堅(jiān)持去給代理商培訓(xùn)產(chǎn)品和銷售指引，只有他們被你洗腦了，他們推的產(chǎn)品一般思維模式才會(huì)跟著你走，這樣的話你為別人做嫁衣的機(jī)會(huì)也不會(huì)那么的大；十五、如果你想成為一個(gè)銷售高手，那請(qǐng)你以后說(shuō)話要抓住重點(diǎn)，要在和客戶溝通了 5 句話后就知道客戶是一個(gè)怎么樣的人，需要用什么樣的方法去面對(duì)和今天這次溝通應(yīng)當(dāng)說(shuō)什么樣的話、甚至是他關(guān)注什么、想要什么、背景和個(gè)人情況如何等，俗話說(shuō)飯可以亂吃，但是話不能亂說(shuō)就是這個(gè)道理，去到了客戶那我們一般就是一個(gè)傾聽(tīng)者，而且是做一個(gè)客戶喜歡的傾聽(tīng)者，因?yàn)閮A聽(tīng)我 們可以懂得用戶的真實(shí)現(xiàn)狀，懂得明白后我們才能分析出較真實(shí)的需求，如果能讓客戶一吐為快又流幽給我們所需的信息的溝通那是比較成功的；如果是做項(xiàng)目標(biāo)話必定要記住每次和用戶溝通的幾個(gè)最重要也是最基十六、本的問(wèn)題，那就是：是否有預(yù)算 ?項(xiàng)目幾時(shí)做 ?項(xiàng)目標(biāo)用者、決策者、內(nèi)部關(guān)系是什么 ?還有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí) ?項(xiàng)目標(biāo)執(zhí)行流程是怎么樣的 ?客戶好的代理商關(guān)系是誰(shuí) ?客戶的個(gè)人情況和背景等，但是這些內(nèi)容也許不是一次或者兩次就能懂得明白，有時(shí)需要堅(jiān)持去溝通，不要畏怯和沒(méi)害怕被拒絕、正面不行側(cè)面來(lái)、一處不通多處下手。年竟做項(xiàng)目標(biāo)都是先以產(chǎn)品技巧公關(guān)搞定客戶再談商務(wù)，而且有時(shí)技巧會(huì)成為一個(gè)項(xiàng)目標(biāo)制高點(diǎn)，當(dāng)然懂得產(chǎn)品后這也是你以后轉(zhuǎn)換陣地的重要資本之一 ，多說(shuō)無(wú)益，多學(xué)有用；二、工作必定要勤懇，勤懇不是做給領(lǐng)導(dǎo)看，是讓自己成長(zhǎng)的更加快和更加充實(shí)更自信，收獲更加多。習(xí)并掌條件下技能與并掌握傷時(shí)和況下的。能跟學(xué)生，課上活潑，發(fā)，上課講，完作業(yè)認(rèn)真分析二、教材和梯形（）量運(yùn)算：數(shù)和整數(shù)四則（的計(jì)量：）小數(shù)的意義和四邊形法和減數(shù)的加法：（）平行）小性質(zhì)：（（算和應(yīng)）本冊(cè)的教學(xué)內(nèi)容：（混合運(yùn)用題：）整。師的業(yè)動(dòng)，以師徒結(jié)、開(kāi)展“對(duì)”活老帶新，不斷提高教務(wù)素質(zhì)成績(jī)。面實(shí)施素質(zhì)教標(biāo)，全根本，點(diǎn)，以課堂教核 心，徹實(shí)施習(xí)貫徹改革綱堅(jiān)持以《基礎(chǔ)教育課程要》為指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)課程改革梢神，以貫基礎(chǔ)教育課程改革為以研究學(xué)為重促進(jìn)教師隊(duì)伍建設(shè)為以提高教學(xué)質(zhì)量為目。在認(rèn)真鉆研教材的基礎(chǔ)上 ,抓好上課、課后作業(yè)、輔導(dǎo)、評(píng)價(jià)等環(huán)節(jié)，從而有效地提高課堂教學(xué)效率。 二、常規(guī)教學(xué)方而：加強(qiáng)教研組建設(shè)。同時(shí)，以新課程理念為指導(dǎo)，在全面實(shí)施新課 程過(guò)程中，加大教研、教改力度，深化教學(xué)方法和學(xué)習(xí)方式的研究。 三、下一年的工作計(jì)劃簡(jiǎn)單的概括為，努力做好自己的本職工作；擴(kuò)展自己的知識(shí)面：提升自己解決問(wèn)題的能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作的能力。很多關(guān)于回扣的郵件和話語(yǔ)不能公開(kāi)在 qq 或者是 msn 上說(shuō)，一是不留下把柄，二是讓對(duì)方感到自己小心可值得信任 。遇到很 nb 不買(mǎi)你單又有實(shí)力的代理商時(shí)你就要邊打邊拉，打幾個(gè)單搶他幾個(gè)單他自動(dòng)就來(lái)求你了，那時(shí)談合作才是最有效的；十九、如果可以的話請(qǐng)做銷售的年青兄弟都找個(gè)女朋友，因?yàn)檫@樣的話起碼心里的壓力可以有一個(gè)傾訴的對(duì)象，如果女朋友體貼點(diǎn)的話呢你還會(huì)有一個(gè)很不錯(cuò)的奮斗動(dòng)力源泉點(diǎn)，當(dāng)然如果你們關(guān)系夠好又計(jì)劃對(duì)人家負(fù)責(zé)的話呢，能把生理問(wèn)題也一起解決那是最好的，人都說(shuō)做業(yè)務(wù)的人經(jīng)常去 jj,但是我一直都勸不僅因?yàn)槟呛芪ｋU(xiǎn)也感到那些人看起來(lái)象白粉鬼讓告我自己盡量不要也不能去，人很惡心，但是有時(shí)客戶真 的有那需求你也只能去滿足，但是當(dāng)見(jiàn)風(fēng)使舵就好 T,上癮的話那能算是毒品，不上範(fàn)的話那也算是帶了半個(gè)毒瘤。 司混個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)帶路學(xué)習(xí)就已經(jīng)不錯(cuò)了，很多兄弟姐妹在工廠里愁悶了 n 年還遇不到一個(gè)伯樂(lè)，所以能成為黃牛是猛牛那是你自己決宦的；五、當(dāng)你在和代理商和用戶溝通時(shí)必左要記住你不是去求他們推你們的產(chǎn)品和不是來(lái)求用戶買(mǎi)你的產(chǎn)品，因?yàn)槟闶莵?lái)給他們帶里利潤(rùn)和為用戶解決問(wèn)題的 ,這是一個(gè)各有所求的雙贏，主管說(shuō)這個(gè)非常重要，直接影響了你的工作心態(tài)，我也感到非常有道理，如果你去求用戶，他會(huì)越感到你什么都不是，如果你能給用戶價(jià)值和為他解決問(wèn)題，用戶也是感到繼續(xù)和溝通或者招待你是值得的。 另外老大說(shuō)也說(shuō)代理商和廠商、經(jīng)銷商 都是在一個(gè)天平上，誰(shuí)厲害就把對(duì)方翹到天上去，弱勢(shì)的只能跟著混飯池；六、做銷售必定要自信，一個(gè)銷售，沒(méi)有了自信就會(huì)連說(shuō)話的力量和打電話的勇氣都沒(méi)有，那就更加不要說(shuō)出門(mén)訪問(wèn)和做什么業(yè)績(jī)了，自信主導(dǎo)著銷售的內(nèi)心，有了自信你可以隨機(jī)應(yīng)變地應(yīng)對(duì)客戶和代理商的刁難和挑戰(zhàn)艱難，沒(méi)有了自信，在公司同事而前都會(huì)感到羞愧。想做個(gè)好業(yè)務(wù)又想做個(gè)好男人的話還是好好衡呈下再做好點(diǎn)，夜路走的多會(huì)碰鬼，壞事做的多必遭殃；二十、對(duì)代理商來(lái)說(shuō)，肯合作的當(dāng)然是最好，不肯合作的要一邊打一邊拉，不要一味地遷就和害怕。三是直 接當(dāng)面說(shuō)能直接表達(dá)明白意思和懂得對(duì)方的接收程度，真正的業(yè)務(wù)高手絕對(duì)不是一個(gè)只是坐辦公室聊 qq的家伙；三十、做銷售要懂得心理學(xué)：當(dāng)你在電話和客戶溝通時(shí)，當(dāng)你在招待客戶時(shí) ,當(dāng)你在應(yīng)對(duì)客戶刁難時(shí)都要隨時(shí)隨刻地從客戶的角度去思考問(wèn)題，一般要求銷售在和客戶聊幾句后僮得客戶心里在想什么，在和客戶溝通時(shí)要懂得客戶是個(gè)怎么樣的人，是否有想法，對(duì)自己的看法是怎么樣的，精確地說(shuō)是和摸透一個(gè)女孩子的心思是一樣，兩情相悅才會(huì)一拍即合；三十一、做項(xiàng)目銷售必定要搞定用戶里面的至少一個(gè)人，這個(gè)人最好是技巧負(fù)責(zé)人或者是拍板人。 最后，祝愿我們公司能在新的一年里取得輝煌的成績(jī)！ 篇三： IT 行業(yè)銷售工作總結(jié) IT 行業(yè)銷售工作總結(jié) 總結(jié)?一、做為在一個(gè) it做，一定要非常地了解公司和公司做的產(chǎn)品，還有起碼的行業(yè)背景，特別是做的。正確處理改革與發(fā)展、創(chuàng)新與質(zhì)量的關(guān)系，積極探索符合新課程理念的生物教學(xué)自如化教學(xué)方法和自主化學(xué)習(xí)方式。興教研之風(fēng)，樹(shù)教研氛圍。 加強(qiáng)教學(xué)方法、手段和策略的研究，引導(dǎo)教師改進(jìn)教學(xué)方法的同時(shí)，引導(dǎo)學(xué)生改進(jìn)學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)策略。點(diǎn)加強(qiáng)本學(xué)期教研組重對(duì)教師評(píng)課的指導(dǎo)，學(xué)生活學(xué)生的內(nèi)在學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)養(yǎng)，調(diào)動(dòng)，培養(yǎng)提高學(xué)生的語(yǔ)文素動(dòng)啟發(fā)，開(kāi)展里的活提高。爭(zhēng)取出學(xué)習(xí)，（二）年輕教師取經(jīng)、。學(xué)生進(jìn)比較容一步學(xué)題的學(xué)號(hào)，繼學(xué)習(xí)使合運(yùn)算冊(cè)進(jìn)一個(gè)重點(diǎn) 題是本冊(cè)的重本點(diǎn)：混合運(yùn)算和應(yīng)用冊(cè)的一，這一步學(xué)習(xí)三步式題的混順序 ,用小括續(xù)學(xué)習(xí)解答兩步應(yīng)用習(xí)，進(jìn)習(xí)解答易的三步 應(yīng)用題，使一步理一方面識(shí)更加學(xué)生所位加于所學(xué)的學(xué)的基四單元好的基，分?jǐn)?shù)總定律加的意義然后對(duì)整數(shù)四則運(yùn)算，運(yùn)算以槪扌舌結(jié)，這樣就為學(xué)習(xí)小數(shù)打下較礎(chǔ)?？敌袨樯罘叫纬珊椭匾獙W(xué)習(xí)、解身體關(guān)知識(shí)一些疾耐力。一流的銷售是混業(yè)績(jī)，二流的是混日子，三流的混飯吃，如果我自己定位是一個(gè)一流的 sales 就必需把工作當(dāng)作是自己的事，認(rèn)真做，努力做，自動(dòng)做 。還有一些話不是能在客戶辦 公室能說(shuō)，那就必定要想方法，或者采用用誠(chéng)懇打動(dòng)客戶，必定把客戶約出來(lái)談，只要客戶不直接把你轟出去機(jī)會(huì)就必宦有，特別是有時(shí)約客戶必左要先問(wèn)他說(shuō) 話是否便利說(shuō)話時(shí)間是否便利暗示下，如果可以的話呢盡量在平時(shí)他恰當(dāng)休息時(shí)間多打打電話撤撤蛋，在那時(shí)客戶的心情較好和沒(méi)那么大的防備心里，成功預(yù)約機(jī)會(huì)大點(diǎn)，并且在那時(shí)一般要說(shuō)什么話也都較便利、溝通問(wèn)題也較高效。但是信任并不是肯出來(lái)和你一起喝喝茶或者吃飯，所以做銷售的要盡快讓我們的客戶信任我們，最好的話就是依靠我們了；二十六、老大總是對(duì)我說(shuō)：你要盡快去搞定一個(gè)女的做女朋友，銷售就像戀愛(ài)一樣，連女人都搞不定很難做銷售。遇到問(wèn)題時(shí)要勤思考、抓本質(zhì)。這三個(gè)字真的很重要，它也包括了很多的東西在內(nèi)，主管和我說(shuō)了兩次，我也覺(jué)得很有道理，即使是在任何的情況下，我覺(jué)得都是有必要的，只要是三個(gè)條件都能滿足并且能堅(jiān)持，相信成功只是時(shí)間的問(wèn)題，銷售是有敏銳的靈性和靈敏嗅覺(jué)的，多用思考和分析問(wèn)題方式去看問(wèn)題和解決問(wèn)題，并且能不斷地學(xué)習(xí)好的和借鑒別人的肯左能提升的很快，做是勒奮的意思； 十一、作為 銷售做事情一定要先做緊急重要的事情重點(diǎn)做，不太重要的又不緊急的事情大可以不做。因此需要進(jìn)一步提升自己的這種精神能力，遇到問(wèn)題迎難而上，克服種種困難。不是說(shuō)讓你成為色狼，而是愿望我們銷售有時(shí)在客戶面前會(huì)做一只披著羊皮的狼；二十七、客戶交往必定要自動(dòng)、要熱情、要真誠(chéng)。十七、你必需在客戶面前說(shuō)該說(shuō)的話，杜絕說(shuō)不該說(shuō)的話，特別是當(dāng)客戶問(wèn)到你一些技巧性問(wèn)題時(shí)你回答的語(yǔ)氣必定必定要堅(jiān)決，但是不懂的你可以忽悠過(guò)去或者直接告訴客戶這個(gè)問(wèn)題你也不懂，待咨詢了以后再回答這樣的話其實(shí)又產(chǎn)生了一次新的溝通機(jī)會(huì)，但是一說(shuō)出去必定要兌現(xiàn) ,客戶總是記得你不好的地方，沒(méi)有僥幸，在飯桌上談話盡量等對(duì)方多喝點(diǎn)酒，必定要在能稱兄道弟后才談?wù)?