【正文】 這類企業(yè)在經(jīng)營(yíng) VSAT業(yè)務(wù)的同時(shí)，還從事其他領(lǐng)域的多項(xiàng)業(yè)務(wù)，以其他業(yè)務(wù)收入來(lái)彌補(bǔ) VSAT的不足。A（萬(wàn)kWh）shg1Pshg1PshfPb b39。 qYpEh5pDx2zVkum amp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。 QA9wkxFyeQ^! djsXuyUP2kNXpRWXm Aamp。gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 gTXRm6X4NGpP$vSTTamp。gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 gTXRm6X4NGpP$vSTTamp。 MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9amp。 MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK! zn%Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。 qYpEh5pDx2zVkum amp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 qYpEh5pDx2zVkum amp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。 qYpEh5pDx2zVkum amp。s not needed. Instead, he plans to deploy his 270squarefoot (25squaremeter) main chute at an altitude of around 5,000 feet (1,524 meters). In order to deploy this chute successfully, he will have to slow to 172 mph (277 kph). He will have a reserve parachute that will open automatically if he loses consciousness at mach speeds. Even if everything goes as planned, it won39。 專業(yè)好文檔 19 這類企業(yè)是真正面向市場(chǎng)的 VSAT 運(yùn)營(yíng)企業(yè)，其業(yè)務(wù)領(lǐng)域廣泛，涉及到尋呼、遠(yuǎn)程教育、遠(yuǎn)程醫(yī)療、遠(yuǎn)程監(jiān)控、報(bào)業(yè)傳版、娛樂(lè)廣播等。2021年以后，中國(guó)的 VSAT運(yùn)營(yíng)單位數(shù)目增長(zhǎng)迅速： 1999年的經(jīng)營(yíng)單位為 29個(gè)， 2021年為 34個(gè)，2021年達(dá)到 43個(gè)，從目前的發(fā)展趨勢(shì)上來(lái)看，經(jīng)營(yíng)單位的數(shù)量還在持續(xù)增多。 投石問(wèn)路 這樣看來(lái)，衛(wèi)星寬帶服務(wù)提供商們看準(zhǔn)的都不是接入市場(chǎng)?？上У氖牵啪W(wǎng)通只具備了天時(shí)地利，卻沒(méi)有足夠的人和環(huán)境。 看上衛(wèi)星寬帶 1998 年底的接入市場(chǎng)其實(shí)已經(jīng)成為了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的一個(gè)瓶頸。對(duì)遠(yuǎn)程教育的需求不僅有大、中、小學(xué)的普及型基礎(chǔ)教育，還有衛(wèi)生系統(tǒng)醫(yī)師培訓(xùn)、醫(yī)藥衛(wèi)生普及、疾病預(yù)防等，以及航天、軍工、醫(yī)藥、水利、電力、交通等行業(yè)內(nèi)部的職工培訓(xùn)，所以遠(yuǎn)程應(yīng)用是目前大多數(shù)運(yùn)營(yíng)商特別是新型運(yùn)營(yíng)商的主要發(fā)展方向。 VSAT 小站數(shù)量已達(dá) 4 萬(wàn)余個(gè)。將來(lái)哪家的市場(chǎng)推動(dòng)力度大，哪家的資源支持多，那么業(yè)務(wù)就朝哪家傾 斜。 理想目標(biāo)是 14 個(gè)月賣 200 套，平均每月 14 套，有一定難度，但如果運(yùn)做非常順利的話，也不是沒(méi)有可能。 根據(jù)上面分析，我們認(rèn)為比較可行的業(yè)務(wù)模式，是做雙威啟迪的代理商。而讓寫(xiě)字樓為租戶提供企 業(yè)培訓(xùn)服務(wù)，原來(lái)是根本想也不敢想的事情。 典型是海爾 。 “企業(yè)課堂”的不足： 個(gè)性化低： 200 個(gè)小時(shí)的培訓(xùn)，不能面面俱到，無(wú)法滿足不同企業(yè)的個(gè)性化需要； 互動(dòng)性較差：無(wú)法達(dá)到面對(duì)面培訓(xùn)時(shí)的良好互動(dòng)效果；這也是所有遠(yuǎn)程培訓(xùn)的不足。 二、 企業(yè)課堂： 企業(yè)培訓(xùn)是雙威啟迪確立的新業(yè)務(wù)方向，讓衛(wèi)星網(wǎng)培訓(xùn)服務(wù)直接進(jìn)入企業(yè)，項(xiàng)目名稱叫“企業(yè)課堂”，致力于為企業(yè)提供高水平，低成本的培訓(xùn)服務(wù)。 二、 上游相關(guān)單位介紹 雙威網(wǎng)絡(luò)： 雙威網(wǎng)絡(luò)是一家在上海注冊(cè)的高科技企業(yè)，從事衛(wèi)星通信和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)，注冊(cè)資金大約 5000 萬(wàn)元人民幣（信息產(chǎn)業(yè)部規(guī)定，獲得衛(wèi)星通信許可證，注冊(cè)資本最少 5000 萬(wàn) RMB）。從 2021 年開(kāi)始，國(guó)內(nèi)的一些企業(yè)開(kāi)始使用衛(wèi)星網(wǎng)進(jìn)入企業(yè)培訓(xùn)市場(chǎng)，并取得了良好的業(yè)績(jī)。 市場(chǎng)對(duì)人才的需求，推動(dòng)了中國(guó)培訓(xùn)行業(yè)的 快速發(fā)展。 90 年代中期中國(guó)培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模大約7080 億，到 2021 年已超過(guò) 300 億。北大光華管理學(xué)院投資的北大商學(xué)網(wǎng)，北京師范大學(xué)附中網(wǎng)校，科利華網(wǎng)校等，都通過(guò)建立衛(wèi)星網(wǎng)遠(yuǎn)程教育網(wǎng)絡(luò)，并取得了非常好的經(jīng)濟(jì)收益。雙威網(wǎng)絡(luò)的衛(wèi)星通信許可證為 99001 號(hào)，具備提供衛(wèi)星通信服務(wù)的資質(zhì)，并于 2021 年 4 月通過(guò)信 息產(chǎn)業(yè)部的 2021 年衛(wèi)星通信企業(yè)審。目標(biāo)是在 3 年內(nèi)，在國(guó)內(nèi)發(fā)展 5000— 10000 個(gè)企業(yè)用戶，市場(chǎng)價(jià)值達(dá)到 1 億元人民幣。 “企業(yè)課堂”與面授培訓(xùn)的互補(bǔ)作用 “企業(yè)課堂”遠(yuǎn)程培訓(xùn)不能代替?zhèn)鹘y(tǒng)的面授培訓(xùn)，兩者之間雖然存在一定競(jìng)爭(zhēng)，但更重要的兩者之間還存在一種良好的互補(bǔ)關(guān)系。 資金充足 ：資金充足是一個(gè)必要條件，而非充分條件， 典型是房地產(chǎn)開(kāi) 發(fā)商 。但是，有了衛(wèi)星網(wǎng)企業(yè)培訓(xùn)系統(tǒng)，這件事就變得可行了。 首先，做北京市場(chǎng)的代理，目前這里還沒(méi)有代理商； 其次，做行業(yè)代理，特別是房地產(chǎn)行業(yè)的全國(guó)總代理，最好能簽獨(dú)家，并可以授權(quán)更多經(jīng)銷商，這樣就可把業(yè)務(wù)做到全國(guó)。 實(shí)際上，考慮到商業(yè)每年都有淡季和旺季， 1 月 2 月正好是淡季，從 3 月開(kāi)始進(jìn)入上半年的旺季，所以開(kāi)始階段會(huì)有 34 個(gè)月銷售可能不一定很順利。 內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn) 項(xiàng)目的內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)主要是管理。 2021 年VSAT 市場(chǎng)總收入 億元人民幣，不到國(guó)內(nèi)電信總收入的千分之二。 寬帶數(shù)據(jù)廣播、寬帶接入、遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)、遠(yuǎn)程醫(yī)療咨詢、遠(yuǎn)程監(jiān)控定位等新業(yè)務(wù)的不斷涌現(xiàn)，為 VSAT 衛(wèi)星通 信業(yè)務(wù)提供了市場(chǎng)發(fā)展的良好機(jī)遇。商人都喜歡找瓶頸。在投資人不看好、管理方隨之松懈的情況下，信網(wǎng)通夭折了。 拿雙威公司一位老總的話說(shuō)，這接入和其他 6 項(xiàng)服務(wù)的關(guān)系，就好比是海鮮和面包。 圖 1 國(guó)內(nèi) VSAT小站的增長(zhǎng)趨勢(shì) 目前國(guó)內(nèi) VSAT 通信業(yè)務(wù)的小站用戶數(shù)量由 1999 年的 14838 個(gè)，增長(zhǎng)到 2021 年的 33601 個(gè)（見(jiàn)圖１），也呈現(xiàn)出逐年穩(wěn)定增長(zhǎng)的趨勢(shì)。 這類企業(yè)一般沒(méi)有行業(yè)背景，是完全進(jìn)行市場(chǎng)化運(yùn)作的 VSAT 運(yùn)營(yíng)單位，在進(jìn)行各自企業(yè)的市場(chǎng)定位時(shí)各有特色：有的采取與合作方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、分工明確的做法，只提供數(shù)據(jù)通信的鏈路，由合作方負(fù)責(zé)鏈路以外的事情；有的則不僅提供數(shù)據(jù)通信鏈路，還與某一領(lǐng)域內(nèi)的客戶合作，開(kāi)發(fā)應(yīng)用、提供傳輸和信息內(nèi)容服務(wù)。t. Baumgartner still will free fall at a speed that would cause you and me to pass out, and no parachute is guaranteed to work higher than 25,000 feet (7,620 meters). It might not be the moon, but Kittinger free fell from 102,800 feet in 1960 at the dawn of an infamous space race that captured the hearts of many. Baumgartner will attempt to break that record, a feat that boggles the mind. This is one of those monumental moments I will always remember, because there is no way I39。gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 gTXRm6X4NGpP$vSTTamp。 ksv*3t nGK8!z89Am YWpazadNuKNamp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 ksv*3t nGK8!z89Am YWpa zadNuKNamp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。ksv*3t nGK8!z89Am YWpazadNuKNamp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 qYpEh5pDx2zV。 MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK! zn% Mz849Gx^Gj qv^$U*3t nGK8!z89Am YWpazadNuKNamp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。 qYpEh5pDx2zVkum amp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。 qYpEh5pDx2zVkum amp。 6a*CZ7H$dq8Kqqf HVZFedswSyXTyamp。849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。 MuWFA5ux^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。MuWFA5ux^Gj qv^$UE9wEwZQcUE% amp。 d39。這種類型企業(yè)贏利的關(guān)鍵點(diǎn)在于給自身找好定位。但是我們也應(yīng)該看到， 2021 年中國(guó) VSAT 通信業(yè)務(wù)總體處于一個(gè)增長(zhǎng)緩慢的狀態(tài)，從以下兩個(gè)比較上我們可以看出這個(gè)問(wèn)題： 通過(guò) 2021 年和 2021 年新增 VSAT 通信運(yùn)營(yíng)單位和其新建小站數(shù)量的比較，不難發(fā)現(xiàn)： 2021年新增 VSAT運(yùn)營(yíng)單位數(shù)量為 5個(gè)，其建設(shè)小站數(shù)量為 2444個(gè)；而 2021年新增 VSAT運(yùn)營(yíng)單位數(shù)量為 9個(gè)，而建設(shè)小站數(shù)量?jī)H為 81個(gè)。 話是這么說(shuō)，事情也是這么做的。但是，大部分的用戶不是接入性用戶，而是諸如遠(yuǎn)程教育、企業(yè)專網(wǎng)等 類型的用戶。也就是說(shuō)，這樣的市場(chǎng)它的準(zhǔn)入條件比較高，但是一旦擁有這個(gè)準(zhǔn)入條件，就意味著難得的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。以宇信電子為例。 單向數(shù)據(jù)廣播業(yè)務(wù)占大頭 ，即甚小天線衛(wèi)星地球站。 七、 資金需求與面臨的問(wèn)題 項(xiàng)目的資金需求，主要是需要籌措到第一年（ 14 個(gè)月）的經(jīng)營(yíng)成本，并有一定富余資金應(yīng)付突發(fā)事件。 運(yùn)營(yíng)成本； 運(yùn)營(yíng)成本包括：初始投資、房租水電、人員工資、電話費(fèi)、辦公設(shè)備、辦公用品、市場(chǎng)宣傳費(fèi)等，構(gòu)成如下： 類型 費(fèi)用 一次性費(fèi)用： 辦公設(shè)備、桌椅、報(bào)裝電話等 20210 元 每月費(fèi)用： 房租、水電 2500 元 /月 專業(yè)好文檔 12 人員工資（ 4 人） 5000 元 /月 電話費(fèi) 1000 元 /月 辦公用品 500 元 /月 其它各項(xiàng)雜費(fèi) 1000 元 /月 合計(jì) 10000 元 /月 14 個(gè)月總計(jì) 140000元 第一年經(jīng) 營(yíng)費(fèi)用 合計(jì)： 160000 元 因此，第一年如果有 4 個(gè)銷售人員， 14 個(gè)月的運(yùn)營(yíng)成本最低需要 16 萬(wàn)元。 “網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)到桌面”的解決方案：小于 50 人的公司不建培訓(xùn)教室，可以把公司的計(jì)算機(jī)都安裝上一個(gè)軟件，員工就可以在自己的計(jì)算機(jī)上收看培訓(xùn)講座。 對(duì)開(kāi)發(fā)商而言，這是一個(gè)非常好的增值點(diǎn)，就象寬帶網(wǎng)一樣，技術(shù)和服務(wù)的創(chuàng)新，能夠成為最有力的賣點(diǎn)。 那么什么樣的企業(yè)不會(huì)購(gòu)買呢？我們認(rèn)為： A、企業(yè)人數(shù)少于 100 人的國(guó)營(yíng)企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)、外資企業(yè)， B、日本、韓國(guó)等亞洲外資企業(yè)， C、生產(chǎn)型的工廠，不會(huì)成為客戶。這兩種情況造成講師無(wú)法從一個(gè)較高的起點(diǎn)開(kāi)始，而不得不從很基礎(chǔ)的內(nèi)容講起，最終使高昂價(jià)格請(qǐng)來(lái)的高級(jí)老師或?qū)＜宜M(jìn)行的培訓(xùn)，變成了一個(gè)半掃盲班。 新浪網(wǎng) 新浪網(wǎng)是全球最大的中文網(wǎng) 站。雙威網(wǎng)絡(luò)目前租用亞洲一號(hào)衛(wèi)星 54M 帶寬（每 M 帶寬的年租金為 45 萬(wàn)美金），使用 Ku 波段轉(zhuǎn)發(fā)器，可為用戶提供下行速率為 3M 的圖象聲音等多媒體信號(hào)。 衛(wèi)星傳輸，異地同步學(xué)習(xí)北大光華管理學(xué)院的在校 MBA課程 ? 衛(wèi)星傳輸：通過(guò)衛(wèi)星傳輸 MBA課程教學(xué)的視頻與音頻信號(hào)，實(shí)現(xiàn)不脫產(chǎn)學(xué)習(xí)。 培訓(xùn)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)主要分為三類：外語(yǔ)類培訓(xùn)，管理類培訓(xùn)， IT 類培訓(xùn)。在北京、上海等經(jīng)濟(jì)文化比較發(fā)達(dá)的城市，能否提供培訓(xùn)已經(jīng)成為人才選擇工作單位的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。尤其是一些跨國(guó)公司，建立了自己的遠(yuǎn)程培訓(xùn)系統(tǒng)，可以快速方便地 組織大范圍的技術(shù)培訓(xùn)與產(chǎn)品培訓(xùn)，大大節(jié)約了培訓(xùn)成本，提高了新產(chǎn)品新技術(shù)推向市場(chǎng)的速度。 目前情況： 從 2021年到現(xiàn)在，全國(guó)有超過(guò) 700家學(xué)校已經(jīng)加盟北京師范大學(xué)網(wǎng)校，加盟費(fèi)總收入超過(guò) 5500萬(wàn)元。 首次加盟費(fèi)為 5 萬(wàn)元 RMB，以后年費(fèi)為 2 萬(wàn) /年。 節(jié)約 成本：可節(jié)約外出培訓(xùn)的差旅費(fèi)、住宿費(fèi)等開(kāi)支，不現(xiàn)有耽誤工作。 知識(shí)型的企業(yè) ：現(xiàn)在的社會(huì)，知識(shí)更新非常快，知識(shí)型的企業(yè)，強(qiáng)調(diào)建立學(xué)習(xí)型的組織，注重員工的培訓(xùn)和知識(shí)更新， 典型是 IT 企業(yè)、電信企業(yè) 。 北京的集團(tuán)型企業(yè)至少有 1000 家，如果業(yè)務(wù)能夠延伸到全國(guó)，潛在客戶的數(shù)量能夠超過(guò)10000 家，市場(chǎng)是比較大的。 專業(yè)好文檔 10 業(yè)務(wù)模式 雙威網(wǎng)絡(luò)、新浪網(wǎng)都是大公司，對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的投資將超過(guò) 2021 萬(wàn)元。對(duì)于重點(diǎn)目標(biāo)客戶群，按最低、較好、理想