【正文】 ............................................... 7 顧客分析 ............................................................................................................ 8 競(jìng)爭(zhēng)分析 ............................................................................................................ 8 原材料供應(yīng) ......................................................................................................... 9 新入者的威脅 ..................................................................................................... 9 替代產(chǎn)品 .......................................................................................................... 10 結(jié)論 ................................................................................................................. 10 4 公司的遠(yuǎn)景和任務(wù) ................................................................................................. 11 公司遠(yuǎn)景 ...........................................................................................................11 公司使命 ...........................................................................................................11 5 工藝技術(shù)方案 .......................................................................................................... 11 鍵合絲生產(chǎn)原理 .............................................................................................11 生產(chǎn)流程圖 ....................................................................................................... 12 公司建立規(guī)劃 ................................................................................................... 12 運(yùn)作流程和功能設(shè)置 ......................................................................................... 14 運(yùn)作方式 .......................................................................................................... 14 選址 ................................................................................................................. 15 勞動(dòng)力需求 ....................................................................................................... 15 研發(fā) ................................................................................................................. 16 庫(kù)存控制 .......................................................................................................... 16 質(zhì)量控制 ......................................................................................................... 16 勞動(dòng)保護(hù)與安全 .............................................................................................. 17 6 市場(chǎng)和銷售戰(zhàn)略 ..................................................................................................... 18 市場(chǎng)目標(biāo) .......................................................................................................... 18 目標(biāo)市場(chǎng) .......................................................................................................... 18 市場(chǎng)滲透計(jì)劃 ................................................................................................... 20 7 公司管理與所有權(quán) ................................................................................................. 23 管理及團(tuán)隊(duì)介紹 ................................................................................................ 23 所有權(quán) .............................................................................................................. 25 8 資金需求 .................................................................................................................. 26 目前資金需求量 ................................................................................................ 26 其他資金需求 ................................................................................................... 26 資金的使用 ....................................................................................................... 26 風(fēng)險(xiǎn)及控制對(duì)策 ................................................................................................ 27 風(fēng)險(xiǎn)投資的介入和退出 ..................................................................................... 29 9 財(cái)務(wù)分析 .................................................................................................................. 30 第一年至第四年的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù) .............................................................................. 30 財(cái)務(wù)分析 .......................................................................................................... 32 總結(jié) ................................................................................................................. 37 昆明 麥克維爾 電子材料有限公司 Kunming Microwire Electronic Material Limited Company 1 昆明麥克維爾 電子材料有限公司 1 概述 本計(jì)劃的目的 ? 為有意投資于本項(xiàng)目者提供充分的信息。 高純銅鍵 合絲性能更好，是未來(lái)鍵合絲的發(fā)展方向，但是技術(shù)難度大，目前還處于研究攻關(guān)階段。 投資回報(bào)預(yù)測(cè) 如果我們的銷售計(jì)劃得以實(shí)現(xiàn)，對(duì)本項(xiàng)目的資本投資將在 年內(nèi)收回，年均股本回報(bào)率約為 86%，內(nèi)部收益率為 127%。 （《中國(guó)電子報(bào)》 202044） 2020 年，我國(guó)集成電路產(chǎn)量將達(dá) 200 億塊，銷售額將達(dá) 800 億元，約占世昆明 麥克維爾 電子材料有限公司 Kunming Microwire Electronic Material Limited Company 6 界市場(chǎng)的份額將由目前的 %提高到 3%，國(guó)內(nèi) 的市場(chǎng)占有率將由目前的 16%提高到 30%以上。到“七五”期末，集成電路的實(shí)際產(chǎn)量超過(guò)了 2 個(gè)億，鍵合絲用量達(dá)到了 1000 萬(wàn)米。只要我們的產(chǎn)品達(dá)到使用要求，就能夠保證廣闊的利潤(rùn)空間。目 前，鋁硅鍵合絲正以成本優(yōu)勢(shì)替代金鍵合絲，隨著工藝的進(jìn)一步發(fā)展，銅鍵合線將以同樣的成本優(yōu)勢(shì)和高導(dǎo)電性的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)取代鋁硅鍵合絲。o39。每個(gè)部門的職責(zé)有具體的說(shuō)明。 策略 ? 建立研發(fā)實(shí)驗(yàn)中心，履行上述 3 個(gè)職責(zé)，特別著重于研制鍵合銅絲的連續(xù)靜液擠壓生產(chǎn)方法，以發(fā)展新產(chǎn)品，占領(lǐng)市場(chǎng)先機(jī)； ? 與其他一些研究院合作，研制新產(chǎn)品或建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。 勞動(dòng)保護(hù)與安全衛(wèi)生防護(hù)措施 ? 合理設(shè)計(jì) 根據(jù)國(guó)家的有關(guān)規(guī)定，工廠的設(shè)計(jì)應(yīng)符合國(guó)家的有關(guān)職業(yè)安全和工業(yè)衛(wèi)生的法則要求，確保生產(chǎn)安全及操作人員的身體健康。 質(zhì)量 進(jìn)口鍵合絲 國(guó)產(chǎn)鍵合絲 較高質(zhì) 麥克維爾 較高質(zhì) 最高價(jià) 較高價(jià)格 50 55 60 價(jià)格 麥克維爾鍵合絲市場(chǎng)定位示意圖 主要市場(chǎng) 中國(guó)電子制造業(yè)主要分布在廈門、深圳、南京、上海等珠江三角洲地區(qū)和長(zhǎng)江三角洲地區(qū)，所以，我們的首要客戶和主要市場(chǎng)將集中在這些城市和地區(qū)。 公司組織框架 圖 核心管理層工作職責(zé) 按組織框架圖，公司核心管理層由下列人員組成： 總經(jīng)理：起華榮 ? 完成公司董事會(huì)設(shè)計(jì)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)； ? 制定業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃； ? 管理和協(xié)調(diào)個(gè)部門運(yùn)做； ? 承擔(dān)部分公關(guān)職責(zé)，并協(xié)助營(yíng)銷部門樹(shù)立“麥克維爾”的品牌知名度。做事認(rèn)真細(xì)致，愛(ài)好文學(xué)、音樂(lè)，努力鉆研企業(yè)管理和營(yíng)銷學(xué)，性格熱情開(kāi)朗。 風(fēng) 險(xiǎn)及 控制 對(duì)策 風(fēng)險(xiǎn) 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 電子 行業(yè)本身是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)很大的企業(yè)，技術(shù)更新日新月異，一項(xiàng)技術(shù)今天本來(lái)可能還很先進(jìn)，但是明天就有可能另一項(xiàng)更先進(jìn)的技