【正文】 斗 月 和常 規(guī) 月 業(yè) 務(wù) 差 距 大 ， 合 格 人 力 差 距 大 ； 月 初 活 動 率偏 低 ， 主 管 的 表 率 作 用 不 明 顯 。推 廣 應(yīng) 用 。 但 人 均 件 數(shù) 及 活 動 率 都比 較 低 ， 充 分 證 明 我 們 的 員 工 對 于 險 種 組 合 銷 售 的能 力 較 差 ， 需 要 大 量 的 培 訓(xùn) 及 訓(xùn) 練 來 提 升 捆 綁 式 銷售 的 能 力 。 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 6 目 錄 為 為 為S W O T為 為為 為為 為為 為 為為 為 為 為為 為 為 為為 為 為為 為 為為 為為 為 為 為 為 為為 為 為為 為 為 為為 為 為 為為 為 為 為為 為 為 為為 為為 為 為 為為 為 為為 為 為 為 為為 為 為 為為 為 為 為 為為為為為為 為 為 為為 為 為 為 為 為 為 為為 為 為 為 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 7 為 什 么S W O T宗 旨口 號目 標(biāo)管 理 目 標(biāo) ：通 過 標(biāo) 準(zhǔn) 化 管 理 推 動 業(yè) 務(wù) 的 穩(wěn) 定 發(fā) 展 ， 解 決 內(nèi) 外 勤 自 主 經(jīng) 營 、 自 主 管 理 等 一 系 列問 題 ， 強 化 隊 伍 素 質(zhì) ， 提 升 隊 伍 技 能 ， 提 高 內(nèi) 外 勤 隊 伍 的 穩(wěn) 定 性 。培 訓(xùn) ：1 、 分 類 型 以 不 同 形 式 進(jìn) 行 培 訓(xùn)A 、 內(nèi) 勤 培 訓(xùn) ： （ 以 會 代 訓(xùn) ）( a ) 周 例 會 ： 加 強 對 全 體 內(nèi) 勤 的 工 作 職 責(zé) 意 識 及 技 能 提 升( b ) 月 度 例 會 ： 重 點 加 強 對 區(qū) 經(jīng) 理 的 工 作 職 責(zé) 意 識 及 技 能 提 升B 、 外 勤 培 訓(xùn) ：( a ) 部 經(jīng) 理 、 主 管 培 訓(xùn) ， 主 要 以 會 代 訓(xùn) 形 式 （ 主 管 周 例 會 ）( b ) 季 度 準(zhǔn) 將 提 升 培 訓(xùn) 班( c ) 新 人 培 育 體 系 培 訓(xùn)追 蹤 ： （ 詳 見 頁 7 ）1 、 內(nèi) 勤 分 層 級 追 蹤 ： 2 、 外 勤 分 層 級 追 蹤 ：總 結(jié) ： 二 季 度 結(jié) 束 后 ， 對 本 季 度 的 推 動 、 執(zhí) 行 情 況 進(jìn) 行 總 結(jié) 。D 、 虛 有 人 力 比 例 大 ， 出 勤 人 力 占 比 僅 2 0 % ！ 。按照每天、每周、每月應(yīng)完成的具體事項和應(yīng)達(dá)成的指標(biāo)數(shù)據(jù)做出具體內(nèi)容指引，嚴(yán)格按照此標(biāo)準(zhǔn)流程操作，可以有效提升 業(yè)績 指標(biāo)，減少工作的隨意性帶來的困擾，從而 改變隊伍作業(yè)習(xí)慣，實現(xiàn)績效穩(wěn)步提升； 同時建立督導(dǎo)追蹤體系，細(xì)化目標(biāo)追蹤，強化基礎(chǔ)管理。工 作 重 點營 業(yè) 區(qū) 內(nèi) 勤 工 作 重 點 提 要 ：1 、 必 須 出 勤 晨 迎2 、 整 體 內(nèi) 容 把 握3 、 周 行 事 歷 上 報4 、 業(yè) 務(wù) 推 動外 勤 工 作 重 點 提 要 ：1 、 營 銷 區(qū) 早 干 會2 、 營 業(yè) 部 出 勤 公 布3 、 專 兼 業(yè) 務(wù) 員