【正文】 0 0 1 1 6 8 2 2 4 3 7 5 1 1 2 1 8 30 5 未考 16 2 9 7 0 0 2 1 合計(jì) 106 24 19 42 19 上崗僅有 42 人， 新人簽約率 %；開(kāi)單率 45%。 另外針對(duì)機(jī)構(gòu)組訓(xùn)素質(zhì)參差不齊的現(xiàn)狀，分公司個(gè)險(xiǎn)部每月舉辦一次組訓(xùn)培訓(xùn)主要圍繞組訓(xùn)的 工作職責(zé)、產(chǎn)酒會(huì)的主持主講、早會(huì)的專(zhuān)題的制作、新人班三講、如何做追蹤等等。 四、 個(gè)險(xiǎn)管理內(nèi)勤培訓(xùn)設(shè)想及建議 加盟利安的個(gè)險(xiǎn)內(nèi)勤，記憶最深刻的就是剛加盟時(shí)的一次培訓(xùn)， 對(duì)利安的文化、制度其實(shí)還是一知半解，而大部分的內(nèi)勤跳槽都高了一個(gè)平臺(tái)，崗位責(zé)任、崗位技能比較薄弱，希望省公司能給予各個(gè)不同崗位的都能開(kāi)展季度培訓(xùn)或者月度以會(huì)代訓(xùn)，幫助我們內(nèi)勤能夠更好的在自己的崗位上發(fā)揮應(yīng) 有的作用。 其實(shí)我覺(jué)得我們鎮(zhèn)江 2020 年最重要的工作是解決新增的量的問(wèn)題，形成新增的氛圍，讓新增的意識(shí)刻入業(yè)務(wù)伙伴的骨髓。這項(xiàng)工作和保 代培訓(xùn)有點(diǎn)類(lèi)似，也是由于人比較少，業(yè)務(wù)緊，四級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人對(duì)銜訓(xùn)的態(tài)度不一致，銜訓(xùn)一般在早會(huì)中進(jìn)行，僅存于形式上的“告知”，缺乏訓(xùn)練和輔導(dǎo)，導(dǎo)致新人開(kāi)單率低，留存比較差，一年不到的時(shí)間已有 16 人已經(jīng)離職。一般由新人自行在家中做保保網(wǎng)上的模擬測(cè)試題，測(cè)試成績(jī)連續(xù) 3 次 60 分以上者報(bào)名參加考試。 在保險(xiǎn)公司的培訓(xùn)工作一直面臨這樣的一個(gè)尷尬場(chǎng)面：業(yè)績(jī)做得好是方案和推動(dòng)做得好，與培訓(xùn)無(wú)關(guān)；業(yè)績(jī)做的不好，都是培訓(xùn)沒(méi)有做到位！面對(duì)新的 2020 年，要想改變培訓(xùn)的現(xiàn)狀還得從源頭抓起，三級(jí)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)工作主要的還是圍繞新人的育成和晉升，首先要改變的就是內(nèi)勤的思想，從機(jī)構(gòu)總到四級(jí)機(jī)構(gòu)總對(duì)培訓(xùn)的重視與支持，其次是要最大限度的啟動(dòng)外勤業(yè)務(wù)伙伴的增員意愿，開(kāi)展普法運(yùn)動(dòng)，將增員的意識(shí)注入業(yè)務(wù)伙伴的骨髓中。 好的產(chǎn)品：前一次的培訓(xùn)中我們知道了有開(kāi)門(mén)紅的專(zhuān)屬產(chǎn)品，但是，希望省公司能夠分層級(jí)的培訓(xùn)產(chǎn)品、研討話術(shù)、銷(xiāo)售通關(guān)，已確保全省的業(yè)務(wù)伙伴都喜歡上這個(gè)新產(chǎn)品， 形成銷(xiāo)售熱潮。 根據(jù)目前的現(xiàn)狀我建議的改進(jìn)建議是： 新增從源頭抓起，啟動(dòng)各層級(jí)的增員意愿，擴(kuò)大新增的量； 白板和同業(yè)分開(kāi)培訓(xùn)； 同業(yè)可執(zhí)行