醫(yī)藥行業(yè)：藥店總動員活動方案(留存版)
【正文】 員 推廣主管 南五南六藥市經(jīng)銷商 個(gè)體經(jīng)銷商 商業(yè)單位經(jīng)銷商 沈陽市區(qū)內(nèi) 連鎖藥店 個(gè)體藥店 商業(yè)單位下屬藥店 各類醫(yī)院 推廣代表A 推廣代表B 推廣代 表C 負(fù)責(zé) 200 家藥店 200 家藥店 200 家藥店 醫(yī)藥代表 各類醫(yī)院 6 四、 前期準(zhǔn)備 企業(yè)內(nèi)部對活動理解、消化，人員配置，梅高公司協(xié)助培訓(xùn)。 ? 了解競爭藥膏的銷量，廣告 /促銷活動。 ? 每周暗訪藥店 15家（各個(gè)推廣代表 5家）。 用三周時(shí)間，對沈陽市約 1800家藥店進(jìn)行走訪。但是近年來國家醫(yī)改政策的調(diào)整， OTC 市場正在形成，藥店零售工作越發(fā)顯得重要，我們應(yīng)從一條腿走路，到學(xué)會兩條腿跑步，加強(qiáng)藥店促銷工作迫在眉睫。半個(gè)月工 作 12 天對 200 家藥店走訪完一次。 藥店?duì)I業(yè)員 100%的了解骨通產(chǎn)品和天和藥業(yè)概況。 9 兌現(xiàn)： ? 繼續(xù)傳授 /引導(dǎo) /糾正推薦方法，補(bǔ)充宣傳資料。 4 一、 活動執(zhí)行時(shí)間：一九九九年十月 —— 二 OOO年一月 二、 活動范圍： 首先選擇沈陽市為試點(diǎn)。 ? 零售商直接接觸消費(fèi)
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