【正文】 向生產(chǎn)商發(fā)展的名牌商品。否則在實(shí)施和推進(jìn)品牌戰(zhàn)略時(shí)，難免產(chǎn)生短期行為。 東軟致力于成為最受社會(huì)、客戶、股東和員工尊敬的公司，并通過(guò)組織與過(guò)程的持續(xù)改進(jìn)，領(lǐng)導(dǎo)力與員工競(jìng)爭(zhēng)力的發(fā)展，聯(lián)盟與開放式創(chuàng)新，使公司成為全球優(yōu)秀的 IT 解決方案和服務(wù)提供商。企業(yè)有再多優(yōu)勢(shì)，不去說(shuō)，毫無(wú)意義；說(shuō)不出去，毫無(wú)意義；說(shuō)的方法不正確，則是浪費(fèi)資源。 東軟集團(tuán)副總裁兼東軟醫(yī)療公司總裁劉健表示， CT 的核心技術(shù)是嵌入式軟件，它直接關(guān)系到 CT 成像的質(zhì)量和運(yùn)行的速度。同時(shí)要加大品牌國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略研究和策劃，從企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)、管理效率、營(yíng)銷策略等方面，全方位提高品牌的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。市場(chǎng)是瞬息萬(wàn)變的，任何品牌都面臨著隨時(shí)被淘汰的危險(xiǎn)。 （ 3）品牌戰(zhàn)略的組織和實(shí)施存在困難 我國(guó)許多企業(yè)的品牌戰(zhàn)略之所以失敗，就是因?yàn)樵诮M織和實(shí)施時(shí)存在嚴(yán)重的問(wèn)題，主要表現(xiàn)為：第一，品牌戰(zhàn)略在規(guī)劃的組織構(gòu)架難以上上升到戰(zhàn)略高度，許多企業(yè)的年度規(guī)劃中根本就沒(méi)有品牌戰(zhàn)略規(guī)劃這一項(xiàng)。企業(yè)經(jīng)營(yíng)者要意識(shí)到品牌經(jīng)營(yíng)是一個(gè)復(fù)雜而浩大的工程，包括品牌的整體戰(zhàn)略規(guī)劃、視覺形象設(shè)計(jì)、核心理念確定、品牌符號(hào)運(yùn)用、品牌場(chǎng)景設(shè)計(jì)、廣告調(diào)性等一系列工作。 選準(zhǔn)市場(chǎng)定位，確定戰(zhàn)略品牌 市場(chǎng)定位是指確定目標(biāo)市場(chǎng)后，企業(yè)將通過(guò)何種營(yíng)銷方式、提供何種產(chǎn)品和服務(wù)，在目標(biāo)市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)者以示區(qū)別，從而樹立企業(yè)的形象，取得有利的競(jìng)爭(zhēng)地位。事實(shí)上，當(dāng)新開發(fā)的品牌進(jìn)入導(dǎo)入期的時(shí)候，即可推進(jìn)到連鎖經(jīng)營(yíng)，而不管這種連鎖是企業(yè)自身的連鎖，還是加盟的連鎖，都可以推進(jìn)。其次是爭(zhēng)取到一個(gè)好的市場(chǎng)環(huán)境。 本設(shè)計(jì)的完成也凝聚了 各位營(yíng)銷管理學(xué)院 老師的辛勤汗水，是他無(wú)私的幫助和支持，才使我的畢業(yè)論文工作順利完成，在此向 營(yíng)銷管 理學(xué)院的所有 老師表示由衷的謝意。經(jīng)過(guò)這次畢業(yè)設(shè)計(jì)，我的能力有了很大的提高，比如操作能力、分析問(wèn)題的能力、合作精神、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)等方方面面都有很大的進(jìn)步。 在我的十幾年求學(xué)歷程里，離不開父母的鼓勵(lì)和支 持，是他們辛勤的勞作，無(wú)私的付出，為我創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)條件，我才能順利完成完成學(xué)業(yè)，感激他們一直以來(lái)對(duì)我的撫養(yǎng)與培育。 回首四年，取得了些許成績(jī)，生活中有快樂(lè)也有艱辛。 （保密論文在解密后遵守此規(guī)定） 作者簽名 : 二〇 一 〇年 九 月 二十 日 遼寧工程技術(shù)大學(xué)畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 28 致 謝 時(shí)間飛逝，大學(xué)的學(xué)習(xí)生活很快就要過(guò)去，在這四年的學(xué)習(xí)生活中，收獲了很多，而這些成績(jī)的取得是和一直關(guān)心幫助我的人分不開的。 沒(méi)有品牌的競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)力的競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有品牌支撐的商品是脆弱的商品，沒(méi)有品牌的市場(chǎng)可以說(shuō)根本就不是“已占領(lǐng)的市場(chǎng)”。除了企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境之外，還要有一個(gè)優(yōu)良的外部環(huán)境。其三，隨著信息網(wǎng)的普及，網(wǎng)上購(gòu)物將成為銷售的最佳渠道，而這又成為組合營(yíng)銷最直接的組成部分。品牌個(gè)性塑造與品牌的定位聯(lián)系得越緊密，消費(fèi)者被品牌吸引的可能性就越大。為此，企業(yè)必須具備品牌化經(jīng)營(yíng)意識(shí)，要對(duì)企業(yè)的品牌進(jìn)行 正確決策、科學(xué)設(shè)計(jì)，并對(duì)品牌進(jìn)行得力的保護(hù)。 （ 2）理論與實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)不足導(dǎo)致戰(zhàn)略選擇失誤 中國(guó)企業(yè)品牌的推廣，通常都是在品牌前期知名度的推廣上不惜重金，可是一旦品牌家喻戶曉之后，就不知道如何繼續(xù)維護(hù)和提升吃喝拉撒睡形象了，如三鹿奶粉事件導(dǎo)致其破產(chǎn)。很多企業(yè)沒(méi)有清醒地認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，妄圖在短時(shí)間內(nèi)創(chuàng)出一個(gè)名牌，而忽視了長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃和戰(zhàn)略。 21 世紀(jì)的世界已進(jìn)入品牌國(guó)際化的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，品牌已成為一種新的國(guó)際語(yǔ)言進(jìn)入到千家萬(wàn)戶。企業(yè)要敢在新技術(shù)革命的挑戰(zhàn)中創(chuàng)造自己的品牌，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，就必須在技術(shù)改造上下功夫。否則健忘的消費(fèi)者，很容易從有限的關(guān)注資源、有限的記憶空間中，將企業(yè)的印象和產(chǎn)品信息剔除掉。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)包括： 行業(yè)解決方案 、產(chǎn)品工程解決方案 及相關(guān) 軟件產(chǎn)品、平臺(tái) 及 服務(wù) 等。其四，缺乏相應(yīng)的機(jī)制。在上海，就有三槍牌內(nèi)衣、開開牌服飾、古今胸罩、真絲大王、愛建衣料等，由于發(fā)展了自己的品牌商品，而使企業(yè)在同樣激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，殺出重圍，轉(zhuǎn)眼之間，發(fā)展成為令人驚羨的大企業(yè)。所以國(guó)外品牌要想進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的核心，從而達(dá)到市場(chǎng)的占有率。他為什么 能這樣說(shuō)，是夸海口還是他們的存款足夠？?jī)烧叨疾皇牵饕蚴强煽诳蓸?lè)這個(gè)品牌， 2020 年可口可樂(lè)品牌的估值超過(guò) 400 億美元！其品牌影響力足以支撐其災(zāi)后重建 ，這就是一個(gè)品牌的魅力所在。 corporate image。除了文中特別加以標(biāo)注引用的內(nèi)容外，本論文不包含任何其他個(gè)人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫的成果作品。 涉密論文按學(xué)校規(guī)定處理。 品牌所代表的價(jià)值觀、格調(diào)、時(shí)尚和生活方式 ,似乎不像一件物品那樣直觀可觸 ,大有“只可意會(huì)不可言傳”的意味 ,但是只要找出消費(fèi)者形成這樣一種價(jià)值觀念、審美情趣和情感訴求等精神象征的動(dòng)因 ,思路自會(huì)明晰。不得不讓中國(guó)的本土品牌的企業(yè)家們深思。 但仍然沒(méi)解決上面的 問(wèn)題，國(guó)外企業(yè)進(jìn)入中國(guó)后，為什么在國(guó)內(nèi)展得如此好的品牌在他們收購(gòu)后慢慢的銷聲匿跡呢？按照常理，國(guó)外企業(yè)在收購(gòu)國(guó)內(nèi)品牌之后，他們要做的事是什么？第一，以現(xiàn)有的渠道以現(xiàn)有的國(guó)內(nèi)品牌來(lái)帶動(dòng)他們的國(guó)際品牌的滲透，從而達(dá)到慢慢占有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。以為只要與這些生產(chǎn)商多聯(lián)系，多經(jīng)營(yíng)名牌商品，搞一些專賣、特約經(jīng)銷之類，就是實(shí)施和推進(jìn)品牌戰(zhàn)略。而品牌戰(zhàn)略是一個(gè)過(guò)程，具有連續(xù)性，短期行為，是搞不好品牌戰(zhàn)略的。 本章則主要講解東軟集團(tuán)在 20 年里是怎樣樹立一個(gè)扛起振興民族軟件大旗的大公司形象的。更糟糕的是，滿足心態(tài)會(huì)導(dǎo)致固步自封，一旦不能敏銳的跟緊營(yíng)銷趨勢(shì)，則企業(yè)也將逐步衰敗。東軟醫(yī)療依靠自身在軟件方面的積累和優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持自主創(chuàng)新與開放式創(chuàng)新相結(jié)合的戰(zhàn)略，充分運(yùn)用 “ 虛擬制造 ” 的集約化生產(chǎn)模式，先后研制成功單層、螺旋、雙層、 16 層系列 CT 產(chǎn)品，打破了跨國(guó)公司對(duì) CT 產(chǎn)品的市場(chǎng)壟斷，填補(bǔ)了中國(guó)在 CT 領(lǐng)域以及相關(guān)產(chǎn)品出口的空白。我國(guó)企業(yè)目前大多處于成長(zhǎng)階段，品牌實(shí)力較弱，這是毋庸置疑的事實(shí)，然而根據(jù)行業(yè)、市場(chǎng)和企業(yè)資源狀況，趨利避害，選擇最佳的品牌策略，才是明智的選擇。過(guò)于看重現(xiàn)有的成績(jī)，不重視創(chuàng)新，是導(dǎo)致很多名牌“下馬”的重要原因。第二，品牌管理人員認(rèn)識(shí)存在誤區(qū)。而且，品牌建設(shè)并不是一個(gè)短期工程，要真正成為品牌，還要著手品牌個(gè)性、品牌認(rèn)同、品牌定位、品牌傳播、品牌 管理等各方面的內(nèi)容完善。實(shí)施品牌戰(zhàn)略就是在社會(huì)化大生產(chǎn)中商品顯著同質(zhì)化的背景下，企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，從本企業(yè)的實(shí)際狀 況出發(fā)，專注于在特定領(lǐng)域開發(fā)一、二個(gè)品牌并使之體現(xiàn)出異質(zhì)性，而這一異質(zhì)性是要根據(jù)市場(chǎng)的消費(fèi)需求來(lái)開發(fā)的，意味著要緊跟市場(chǎng)走。二是依靠大集團(tuán)推進(jìn)新開發(fā)的品牌。通過(guò)政府有關(guān)部門的協(xié)調(diào)，打破目前尚存在的地方保守、壟斷、 割據(jù)等 “ 圍墻 ” 。 張浩天： 東軟集團(tuán)品牌營(yíng)銷策略 25 參考文獻(xiàn) [1] 李世宗 .陳會(huì)榮 ． 論企業(yè)品牌戰(zhàn)略研究 [J].湖北財(cái)經(jīng)高等?？茖W(xué)校學(xué)報(bào) ， 2020 [2] 李水平 ． 淺談企業(yè)的品牌戰(zhàn)略 [J]． 湖南財(cái)經(jīng)高等?？茖W(xué)校學(xué)報(bào) ， 2020 [3] 劉紅霞 ． 我國(guó)企業(yè)品牌戰(zhàn)略問(wèn)題研究 [J]． 江西 金融 職工大學(xué)學(xué)報(bào) , 2020 [4] 張阿曼 ． 中小企業(yè)品牌戰(zhàn)略的思考 [J].科技信息 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