【正文】 當(dāng)作總工來(lái)談，如果對(duì)方不是 xx，一般會(huì)給你介紹 xx 給你，這時(shí)要抓緊機(jī)會(huì)詢問(wèn)對(duì)方總工的姓名，等到總工接電話的時(shí)候，可以稱呼對(duì)方。好用的話，可以考慮嘛！ ” 我方： “嘿嘿，開個(gè)玩笑，明天見(jiàn)面再聊好了，那行，明天下午見(jiàn)！ ” 場(chǎng)景之六 對(duì)方不懂 xx，對(duì)推銷 較為反感，態(tài)度不禮貌，敷衍想打發(fā)掉算了。好吧，你什么時(shí)候過(guò)來(lái)好了 ” 我方： “這樣吧，明天上午您有空嗎，我過(guò)來(lái)介紹一下，時(shí)間不會(huì)很長(zhǎng)的 ” 對(duì)方： “好吧，明天上午，就半個(gè)小時(shí)吧！ ” 我方： “行，沒(méi)有問(wèn)題，幾點(diǎn)鐘？ ” 對(duì)方： “9 點(diǎn)吧！ ” 我方： “好的，我明天上午 9 點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)到，謝謝吳科 長(zhǎng)，明天見(jiàn)！ ” 三、提示 如果對(duì)方確實(shí)沒(méi)有興趣，可以詢問(wèn)他，希望他給你介紹幾家企業(yè)去做推廣，一般情況下，對(duì)方是會(huì)推薦幾家企業(yè)給你的，這些企業(yè)有可能具有一定的價(jià)值，這樣就保證了你所花費(fèi)的功夫也有一定的報(bào)答。 ” 我方： “你們使用 的什么 xx 阿？ ” 對(duì)方： “xx 阿 ” 我方： “用得怎么樣阿？ ” 對(duì)方： “用的還可以，就是很多 xx 不出來(lái)，沒(méi)有什么 xx，有時(shí)候 x 起來(lái)很麻煩。 xx 辦公室主任一般沒(méi)有什么實(shí)權(quán)，可以起到引薦的作用，不要過(guò)多的聯(lián)系，但是要保持良好的面子上關(guān)系。 “那您看我們約個(gè)時(shí)間，我給您具體介紹一下，看看是否符合你們的要求，要不明天上午我過(guò)來(lái)給您做個(gè)介紹 (演示 )” ，可以要求對(duì)方介紹相關(guān)負(fù)責(zé)人。 ” “我們上午（或者昨天）在 XXX（當(dāng)?shù)剌^為知名的企業(yè)或者是該企業(yè)附近的企業(yè)）做過(guò)技術(shù)介紹，也希望和你們聯(lián)系一下。 如果對(duì)方?jīng)]有查號(hào)臺(tái)，可以直接任意撥 24 位數(shù)字，詢問(wèn)接電話的人。我所見(jiàn)到最受用的電話拜訪技巧 (實(shí)戰(zhàn) ) 我 所 見(jiàn)到最受用的電話拜訪技巧?。?！ ！ 銷售技巧之電話拜訪 如何找到負(fù)責(zé)人 首先要找到企業(yè)，要從多方位地獲得企業(yè)的資料，可以從電話號(hào)碼本、報(bào)紙雜志廣告、電視臺(tái)的廣告或者介紹、戶外廣告牌、客戶的介紹、政府部門的介紹、產(chǎn)品的銘牌等各方面收集企業(yè)資料。 二、操作步驟 1． 有禮貌地向查號(hào)小姐對(duì)方問(wèn)好。 ” 3． 對(duì)方告知電話，但是不愿意告知負(fù)責(zé)人的姓名。一般對(duì)方也會(huì)主動(dòng)告知。 對(duì)于中小型企業(yè)的總工一般只有一個(gè)，有一定的權(quán)利，一般是主要選型人，可以多多接觸。 ” 我方： “我們是 xx，比 xx 速度要快許多我想找你們經(jīng)理談?wù)?，看看他有沒(méi)有興趣，問(wèn)一下，你們經(jīng)理姓什么阿？ ” 對(duì)方： “姓趙，分機(jī)是 XXXX” 我方： “怎么樣，你們現(xiàn)在效益怎么樣阿？ ” 對(duì)方： “還可以吧，我們經(jīng)理對(duì)計(jì)算機(jī)很感興趣的（或者不懂），你可以和他聊聊！ ” 我方： “那行，還沒(méi)有請(qǐng)教你貴姓呢？（告知姓王），哦，王工，謝謝你阿！有機(jī)會(huì)到你們公 司，到時(shí)候到你那里去聊聊，再見(jiàn)！ ” 2．介紹產(chǎn)品約請(qǐng)演示 我方： “請(qǐng)問(wèn)趙經(jīng)理在嗎？ ” 對(duì)方： “我就是！ ” 我方： “哦，趙經(jīng)理，你好！ ” 對(duì)方： “你好！你好！你是。 。 ” 對(duì)方： “你們現(xiàn)在的 xx 展怎么樣了，是不是就