【正文】 當(dāng)作總工來談，如果對方不是 xx，一般會給你介紹 xx 給你，這時要抓緊機(jī)會詢問對方總工的姓名，等到總工接電話的時候，可以稱呼對方。好用的話，可以考慮嘛！ ” 我方： “嘿嘿，開個玩笑，明天見面再聊好了，那行，明天下午見！ ” 場景之六 對方不懂 xx，對推銷 較為反感，態(tài)度不禮貌，敷衍想打發(fā)掉算了。好吧，你什么時候過來好了 ” 我方： “這樣吧，明天上午您有空嗎，我過來介紹一下，時間不會很長的 ” 對方： “好吧，明天上午，就半個小時吧！ ” 我方： “行，沒有問題，幾點(diǎn)鐘？ ” 對方： “9 點(diǎn)吧！ ” 我方： “好的，我明天上午 9 點(diǎn)準(zhǔn)時到，謝謝吳科 長，明天見！ ” 三、提示 如果對方確實沒有興趣，可以詢問他，希望他給你介紹幾家企業(yè)去做推廣，一般情況下，對方是會推薦幾家企業(yè)給你的，這些企業(yè)有可能具有一定的價值，這樣就保證了你所花費(fèi)的功夫也有一定的報答。 ” 我方： “你們使用 的什么 xx 阿？ ” 對方： “xx 阿 ” 我方： “用得怎么樣阿？ ” 對方： “用的還可以，就是很多 xx 不出來，沒有什么 xx，有時候 x 起來很麻煩。 xx 辦公室主任一般沒有什么實權(quán)，可以起到引薦的作用，不要過多的聯(lián)系，但是要保持良好的面子上關(guān)系。 “那您看我們約個時間，我給您具體介紹一下，看看是否符合你們的要求，要不明天上午我過來給您做個介紹 (演示 )” ，可以要求對方介紹相關(guān)負(fù)責(zé)人。 ” “我們上午（或者昨天）在 XXX（當(dāng)?shù)剌^為知名的企業(yè)或者是該企業(yè)附近的企業(yè)）做過技術(shù)介紹，也希望和你們聯(lián)系一下。 如果對方?jīng)]有查號臺，可以直接任意撥 24 位數(shù)字，詢問接電話的人。我所見到最受用的電話拜訪技巧 (實戰(zhàn) ) 我 所 見到最受用的電話拜訪技巧！??！ ！ 銷售技巧之電話拜訪 如何找到負(fù)責(zé)人 首先要找到企業(yè)，要從多方位地獲得企業(yè)的資料，可以從電話號碼本、報紙雜志廣告、電視臺的廣告或者介紹、戶外廣告牌、客戶的介紹、政府部門的介紹、產(chǎn)品的銘牌等各方面收集企業(yè)資料。 二、操作步驟 1． 有禮貌地向查號小姐對方問好。 ” 3． 對方告知電話，但是不愿意告知負(fù)責(zé)人的姓名。一般對方也會主動告知。 對于中小型企業(yè)的總工一般只有一個，有一定的權(quán)利，一般是主要選型人，可以多多接觸。 ” 我方： “我們是 xx，比 xx 速度要快許多我想找你們經(jīng)理談?wù)?，看看他有沒有興趣，問一下，你們經(jīng)理姓什么阿？ ” 對方： “姓趙，分機(jī)是 XXXX” 我方： “怎么樣，你們現(xiàn)在效益怎么樣阿？ ” 對方： “還可以吧，我們經(jīng)理對計算機(jī)很感興趣的（或者不懂），你可以和他聊聊！ ” 我方： “那行，還沒有請教你貴姓呢？（告知姓王），哦，王工，謝謝你阿！有機(jī)會到你們公 司，到時候到你那里去聊聊，再見！ ” 2．介紹產(chǎn)品約請演示 我方： “請問趙經(jīng)理在嗎？ ” 對方： “我就是！ ” 我方： “哦，趙經(jīng)理，你好！ ” 對方： “你好！你好！你是。 。 ” 對方： “你們現(xiàn)在的 xx 展怎么樣了，是不是就