【正文】 缺乏對市場開發(fā)人員的價值評價、價值分配制度 ? 人員激勵手段單一 ? 建立人員考評與激勵制度 ? 激勵手段多元化： — 人員成長 — 工作環(huán)境 — 企業(yè)文化 目前存在的問題 改進(jìn)措施 第 17頁 項(xiàng)目概況 現(xiàn)狀分析 市場環(huán)境 內(nèi)部分析 區(qū)域分析 指導(dǎo)思想 建 議 制度簡介 第 18頁 0500100015002020250030003500內(nèi)蒙 河北 福建 遼寧 北京 云南 廣東 廣西 安徽 山東 甘肅 貴州 山西 寧夏 江西 四川 全國 新疆 湖南 湖北黑龍江浙江 青海 江蘇 吉林 河南 上海 天津 陜西孟加拉 2020年 2020年一分公司的優(yōu)勢區(qū)域：河北、內(nèi)蒙、福建、北京 第 19頁 010002020300040005000600070008000內(nèi)蒙 河北 福建 遼寧 北京 云南 廣東 廣西 安徽 山東 甘肅 貴州 山西 寧夏 江西 四川 全國 新疆 湖南 湖北黑龍江浙江 青海 江蘇 吉林 河南 上海 天津 海南2020年 2020年三分公司的優(yōu)勢區(qū)域：湖北、甘肅、廣東、北京、浙江 第 20頁 0500100015002020250030003500內(nèi)蒙 河北 福建 遼寧 北京 云南 廣東 安徽 山東 甘肅 貴州 山西 寧夏 江西 四川 全國 新疆 湖南 湖北黑龍江浙江 青海 江蘇 吉林 河南 上海 天津 陜西孟加拉 修正前（含分包） 修正后（不含分包）四分公司的優(yōu)勢區(qū)域：黑龍江、山東、河南、廣東 資料來源：根據(jù) 2020年財務(wù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù) 第 21頁 0500100015002020250030003500內(nèi)蒙 河北 福建 遼寧 北京 云南 廣東 廣西 安徽 山東 甘肅 貴州 山西 寧夏 江西 四川 全國 新疆 湖南 湖北黑龍江浙江 青海 江蘇 吉林 河南 上海 天津 陜西孟加拉 2020年 2020年二分公司的優(yōu)勢區(qū)域：江蘇 備注：本資料不包括西安各子公司的相關(guān)統(tǒng)計(jì)資料 第 22頁 北京分公司的優(yōu)勢區(qū)域：北京 0500100015002020250030003500內(nèi)蒙 河北 福建 遼寧 北京 云南 廣東 廣西 安徽 山東 甘肅 貴州 山西 寧夏 江西 四川 全國 新疆 湖南 湖北黑龍江浙江 青海 江蘇 吉林 河南 上海 天津 陜西孟加拉 2020年第 23頁 0500100015002020250030003500內(nèi)蒙 河北 福建 遼寧 北京 云南 廣東 廣西 安徽 山東 甘肅 貴州 山西 寧夏 江西 四川 全國 新疆 湖南 湖北黑龍江浙江 青海 江蘇 吉林 河南 上海 天津 陜西孟加拉 2020年 2020年五分公司的優(yōu)勢區(qū)域：北京 第 24頁 一公司 三公司 四公司 沖突區(qū)域 各分公司優(yōu)勢區(qū)域分布 ? 優(yōu)勢區(qū)域 ：指在該區(qū)域的收入超過 1000萬元 ? 強(qiáng)勢區(qū)域 ：指在優(yōu)勢區(qū)域的收入是其他任何內(nèi)部單位的 2倍以上 ? 交叉區(qū)域 ：指在優(yōu)勢區(qū)域的收入是其他任何內(nèi)部單位的 2倍以內(nèi) ? 空白區(qū)域 ：指在該區(qū)域的收入較少（低于 1000萬元） 第 25頁 010002020300040005000600070008000內(nèi)蒙 河北 福建 遼寧 北京 云南 廣東 廣西 安徽 山東 甘肅 貴州 山西 寧夏 江西 四川 全國 新疆 湖南 湖北黑龍江浙江 青海 江蘇 吉林 河南 上海 天津 陜西孟加拉 海南一分公司 二分公司 三分公司 四分公司 五分公司各分公司區(qū)域收入合并 空白區(qū)域 鼓勵競爭 強(qiáng)勢區(qū)域 有定價權(quán) 交叉區(qū)域 相互協(xié)調(diào) 第 26頁 10010002020300040005000600070002020 2020中國電信中國聯(lián)通中國移動中國網(wǎng)通總公司其他強(qiáng)勢區(qū)域：一分公司在河北地區(qū)的客戶分布情況 存在客戶空白： 網(wǎng)通、鐵通 中廣衛(wèi)、專網(wǎng)等 第 27頁 1025,01000202030004000500060007000800090002020 2020中國電信中國聯(lián)通中國移動中國網(wǎng)通其他強(qiáng)勢區(qū)域：三分公司在湖北地區(qū)的客戶分布情況 存在客戶空白： 網(wǎng)通、鐵通 中廣衛(wèi)、專網(wǎng)等 第 28頁 05001000150020202500一分公司 三分公司 四分公司中國電信中國聯(lián)通中國移動其他交叉區(qū)域：一、三、四分公司在廣