【正文】 飛行模擬艙 TM 這是令你吃驚的結(jié)果嗎？ 盈利分析－ 基于經(jīng)營活動的成本計(jì)算 利潤是關(guān)鍵，無論投資還是日常經(jīng)營活動。 ? 一家公司的競爭位勢主要由其自身的強(qiáng)力點(diǎn) (strong points)、弱力點(diǎn) (weak points)，以及市場上的成敗攸關(guān)因素 (critical factors)決定。要知道一家公司的當(dāng)前戰(zhàn)略，不需問任何人任何事 —— 只須看看它在哪里開展業(yè)務(wù)。 如果把對一個(gè)企業(yè)的評價(jià)和分析放入一個(gè)較長的時(shí)間背景中，一層層剝掉其外在顯現(xiàn)的表皮，你很容易發(fā)現(xiàn)一個(gè)簡單的“核心” —— 成功的企業(yè)內(nèi)部，所有掌握著資源的人，也就是經(jīng)理人們，高度一致地追求一個(gè)共同的目標(biāo)，并且為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，謹(jǐn)慎地分配有限的資源；一旦發(fā)現(xiàn)資源被錯(cuò)誤使用，能夠果斷地修正錯(cuò)誤。 ? 涉及戰(zhàn)略計(jì)劃制定的標(biāo)準(zhǔn)包括： ? 吸引力 （銷售、成長率、利潤率） ? 競爭位勢 （長處和成敗攸關(guān)因素） ? 協(xié)同效應(yīng) ? 一項(xiàng)戰(zhàn)略計(jì)劃必須有三個(gè)主要特征： ? 綜合性、簡潔性、明晰性 簡則清，繁則雜。 高 中 低 市場地位 生產(chǎn)能力 資金能力 毛利率 本公司 競爭公司 A 競爭公司 B BUSINESS DECISIONS 經(jīng)理人的飛行模擬艙 TM 戰(zhàn)略評估－ 波士頓矩陣 ? 波士頓顧問公司研發(fā)了一個(gè)矩陣，根據(jù)“市場增長率 /market growth rate”和“市場占有率 /relative market share”兩個(gè)指標(biāo)的高和低，來分析公司現(xiàn)有的 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元 170?；蛟S有些方面比其他更加收益顯著？ 做一次利潤分析，給上述問題找出答案。“投資回收模式”是一種計(jì)算何時(shí)收回投資的簡單方法； ? 投資回收計(jì)算會揭示何時(shí)企業(yè)才能夠從投資中得到真正的現(xiàn)金流。如果你的公司在這個(gè)市場上擁有競爭優(yōu)勢，你的收益能夠達(dá)到高于平均的水平；如果處于競爭劣勢，它將低于平均水平。 ? 當(dāng)前戰(zhàn)略不是一件主觀的事情，而是一個(gè)客觀現(xiàn)實(shí)問題。 通過“經(jīng)理人的飛行模擬艙”課程，你一定已經(jīng)充分意識到，企業(yè)生存和發(fā)展的根本，或者說是經(jīng)營的首要原則：關(guān)注底線利潤。 彼得 . F. 德魯克 BUSINESS DECISIONS 經(jīng)理人的飛行模擬艙 TM 市場定位－ 選定細(xì)分市場 從產(chǎn)品 /市場矩陣開始 到哪去？為什么？ 市場產(chǎn)品市場 1L o c a l市場 2R egi o n al市場 3D o mestic??I n t er n atio n a l市場 nI n t erc o n t i n ental產(chǎn)品 1Basis第 0 年起點(diǎn)產(chǎn)品 2A v a n c e??Ex c es s產(chǎn)品 nO pt i ma l產(chǎn)品 /市場矩陣應(yīng)該顯示： 該產(chǎn)業(yè)所有的細(xì)分市場； 公司進(jìn)入的所有細(xì)分市場； 公司未進(jìn)入的所有細(xì)分市場。、 產(chǎn)品 或是 品牌 的價(jià)值。 盈利分析： 廠房 A 所有生產(chǎn)線都投入使用 + 銷售 直接成本 毛利 生產(chǎn)線 1－ 3： BASIS (每年 4個(gè) ) 16M 8M 8M 生產(chǎn)線 4： AVANCE（每年 2個(gè)） 10M 6M 4M 總數(shù)： 26M 14M 12M _ 必要