【正文】 將很難親自對這個項目作出終止的決定。麥肯錫這家公司非常出色地詮釋了合伙人精神。因此，如果貝佐斯也找到了恰當的合伙人，或許他也有可能更加成功。合伙人委員會合伙人委員會由至少五名合伙人組成，目前委員會成員為馬云、蔡崇信、彭蕾、張勇、井賢棟。根據規(guī)定，如由阿里巴巴合伙人所提名和任命的董事人數少于過半數，例如阿里巴巴合伙人所提名的董事停止任職，或阿里巴巴合伙人未行使提名權或任命權等情形發(fā)生，阿里巴巴合伙人有權自行任命其他董事(無需股東同意)，以保證由其提名或指定的董事人數達到過半數。但如果其為榮譽合伙人，則可以獲得年度獎金池的延期分配份額?！斑@一模式并不是一個官僚體系，按照官級大小一刀切下來，而是要求各層次的合伙人，能夠自我驅動，能夠自己閉環(huán)，利用復星的資源千方百計推進業(yè)務，要站在董事長的角度思考問題，要有全球的意識和能力。不僅僅是激勵郭廣昌告訴21世紀經濟報道，目前復星總共分兩次宣布了超過20名全球合伙人，未來將繼續(xù)保持有進有出的開放式結構，目的就是為了“給年輕人更多機會”。碰到梁同學、丁同學這樣的事情，我們也很突然、也很遺憾、也很不舍，但是我們的組織在團隊建設能力上是有這樣一種準備的。第一個是這么多年在文化價值觀軌道上共同成長的認同感。業(yè)務能力強，考核優(yōu)秀。 股權認購系數實際認購出資額 = 合伙人購股權額度 實際購買股價10認購權行使及個人獎勵股份轉換購股權的實施時間為半年度業(yè)績考核評定后一個月內，根據認購系數確定實際認購出資額，股權認購以實際到帳金額為準，到期未到帳則視為放棄本期購股權。而傳統(tǒng)的由上下級制組成的的雇傭關系既無法保證能夠提供穩(wěn)定的優(yōu)秀人才隊伍，同時也適應不了現實中現實的快速發(fā)展和變化，所以雇傭制度也在時代的發(fā)展中變得搖搖欲墜。合伙人購股權限額 = 職位可購股權限額 + 可受讓限額8股權認購系數股權認購系數 = z25%十r25%十k40%+k10%有形資產：財務報告顯示為準。公司經營目標：銷售額、占有率、分子機構數量等。我們講合伙人，首要的還是價值觀要一致，這才能合伙，而且能力要相當，大家共同創(chuàng)造價值，相互要有補位意識。新任執(zhí)行董事兼首席執(zhí)行官 汪群斌《21世紀》：就是沒有一個模糊邊界?大家只能選擇要么在場、要么離場?汪群斌：大家都相互認同這樣一個要求。但是人的潛力很大，怎么把潛力發(fā)揮出來?就是學習，每天學習，保持學習的狀態(tài)。當時，郭廣昌在致全球合伙人的一封信中提到“……不是說能成為企業(yè)家的人一輩子都能處在企業(yè)家狀態(tài)。嚴重不當行為或重大過失。阿里巴巴合伙人需遵循《合伙人協(xié)議》的相關規(guī)定行使對過半數董事的提名權和任命權，該《合伙人協(xié)議》于20__年9月阿里巴巴上市時生效且允許修訂。同時，為使合伙人與股東利益保持一致，我們要求每位合伙人在其擔任合伙人期間都需持有一定數量的公司股權。他們最開始是巴西的一家投行，后來開始做啤酒生意，現在他們經營著世界上最大的啤酒公司百威英博。但正確的合伙人精神應該是考慮如何把“派”做得更大。因為這個人需要保持客觀，如果他最終發(fā)現自己執(zhí)行的這個新項目并沒有發(fā)展前景，他就應該立刻親手結束這個項目。在對外擴張的過程中，有一個關鍵的問題就是他們到底應該從國內外派高管，還是應該雇傭本地人才?我的答案是，盡管未來不同地區(qū)的人才相互融合是不可阻擋的趨勢，但如果不能組建起一支強大的本土化團隊，任何一家公司都不可能在海外市場獲得成功。”有點“檢驗創(chuàng)新的唯一標準就是找到客戶”的意思。以南方公元項目為例，員工們會主動在微信好友圈刷刷屏推廣項目，不同部門出去見客戶談合作的時候，也留意一下該企業(yè)是不是項目目標客戶。”南方公元被評為廣州市南沙區(qū)的綠色施工示范項目。該項目開盤首期推出356套房，15天不到就賣了326套，去化率近92%。老板錢給少了。拿什么留住合伙人?當然是為他打造平臺，給他發(fā)展的空間和上升的渠道。在這樣的狀態(tài)里面，大家不斷地迭代更新，不斷從競爭正成長起來，學習周期變得非常短，要快速地成長。新領域——探索供應商層面的合伙人機制當然我們還有很多的疑問，就是錢從哪里來，會不會有短期行為的問題。所以我們又采用了和pe相似的做法，就是項目跟投制度，我們要求項目操作團隊必須跟投自己的項目，員工可以自愿跟投自己的項目，也可以跟投所有的項目。我發(fā)現他們里面有一些做法跟我是不太一樣的。所以我們跟董事會談了一個新的方案，討論能不能引入經濟利潤獎，我們追求的東西和股東要求的東西能不能結合在一塊。這個時候萬科從零開始做大，后來上市了，我們發(fā)現有了一點錢之后，人才是比錢更重要的東西?；蛘咴谌螘r已賺夠了名聲和錢，這種還是會造成急功近利的行動吧)這就是上個星期我們合伙人會議還說的事，我們一定要盡快完善我們的各種決策制度的民主化，等到我們這些創(chuàng)始人退休的時候，交給繼任的年輕人一個漂亮的早晨。你看看你們設計行業(yè)，著名的設計師都是老板?可是當了老板之后的設計師哪里還有創(chuàng)造力?你們的創(chuàng)造力不都是那些普通的設計師嗎?你們干嘛剝奪他們成為著名設計師的權利，你們應該幫助他們成為著名設計師呀!(藍注：王中磊說的真好，我得多看點他的訪談和視頻，還有，得讓藍藍設計的設計師有署名權，幫助他們成為著名設計師。股份制不行嗎?假裝大方地給點所謂的干股，不就等于空頭支票嗎?對于老板來說，不疼不癢的。這不是我說的是五角的合伙人說的，他說：能夠消費得起設計的人才佩當設計師。 獨立合伙人第四十一條 獨立合伙人指的以個人身份與顧問有限公司建立長期緊密合作關系，對雙方合作所操作的項目實行公司化的操作，雙方對項目收入采取按比例分成的方式，參見《獨立合伙人協(xié)議》。 經營權利與義務 內部合伙人的權利和義務第三十三條 內部合伙人不僅是公司股東，而且是共同創(chuàng)業(yè)的伙伴，參與公司的經營管理活動，行使合伙人權利。合伙人購股權限額 = 職位可購股權限額 + 可受讓限額 公司資產價值及股價核算第十八條 公司資產價值包括有形資產和無形資產，有形資產以半年度財務報告顯示，無形資產包括，品牌、知識產權、團隊、業(yè)績及獲利能力等，其評估由內部價值鏈記分板來衡量，實行動態(tài)管理，參見《公司資產價值及股價核算辦法》，經合伙人會議同意每半年予以公布。 內部合伙人股權基本結構與配比第八條 為確保合理的治理結構和競爭力能力組合，未來三年顧問內部合伙人股權基本結構與配比方式如下表： 創(chuàng)始合伙人第九條 接受本合伙人制度，維補足《創(chuàng)始合伙人協(xié)議書》，20xx年9月前出資并成為注冊的股東，稱之為創(chuàng)始合伙人，創(chuàng)始合伙人承擔以下義務1) 按協(xié)議出資。非經全體合伙人同意，任何人不得擅自轉讓、抽出、處分共同所有的財產。維護員工的合法權益包括員工接受培訓和分享資源的權力。如果當月的收入超出了必要的支出，合伙人應當按收入的一定比例提取資本公積。在日常學習、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。資本公積的所有權歸合伙人，用于以豐補欠。接受公司的協(xié)調，特別是在合伙人包括合伙入團隊同其他合伙人和合伙人團隊之間、合伙人和合伙人團隊同支持部門之間發(fā)生沖突時。個人合伙的經營活動，由合伙人共同決定，合伙人有執(zhí)行和監(jiān)督的權利。2) 參與運作，除特殊原因三年內不得離職和退股。第十九條 公司資產實行存量不動，增量激勵原則，當公司資產價值低于原存量值時，合伙人應同比注資補足，當公司資產價值持續(xù)增長時，原合伙人可享受轉讓分紅和股權轉讓所帶來溢價激勵。1) 公司有關重大投資、業(yè)務戰(zhàn)略的調整等重大決定的股權表決2) 公司發(fā)展規(guī)劃及年度經營計劃、分紅與配股計劃等的股權表決3) 公司組織變革及核心制度表決4) 就公司經營管理提出合理化建議5) 查閱公司經營業(yè)績財務報表及有關會議決議6) 合伙人會議擬定的其他權力第三十四條 為提高公司決策效率，合伙人可選舉管委會代行合伙人會議權利，管委會成員由合伙人擔任，任期一年。第四十二條 內部合伙人有個人發(fā)展意向的，雙方簽定獨立合伙人協(xié)議后，成為咨詢公司的獨立合伙人，自負盈虧、直接對公司總裁負責。(藍注：對)第二：著名設計師都成長于著名公司，他們在那里可以工作十幾年或幾十年。于是我開始學習和研究這個行業(yè)，于是我發(fā)現，創(chuàng)意產業(yè)與傳統(tǒng)產業(yè)有著本質的不同。當了老板之后的設計師往往沒有時間去做設計，創(chuàng)造力開始下降，人的精力有限，看來這道理人家早就懂了，這一定也有解決的辦法，看人家喬布斯)“可是他們出了名，離開我怎么辦?”“那是天經地義的，誰又不是誰的奴隸!不這么做人家會更快地離開你。如果真是那樣，我們這六個人就為中國設計行業(yè)創(chuàng)造了一間偉大的公司。所以我們說人才是萬科的第一資本，覺得人才不能跟資本等同，應該高于資本。我們創(chuàng)造真實價值部分，分享真實創(chuàng)造的這部分。其中最主要不一樣的地方是合伙人概念。這個制度實施之后有一個非常好的表現，解決了幾個問題。如果純粹是項目跟投，可能會有短期行為問題，但是我們還有持股計劃，第四年才拿第一年的獎金，如果做得不好還要還回去，所以你有短期行為第四年會被發(fā)現，會影響你整個股票的表現，連累所有人?！倍@時候，傳統(tǒng)的職業(yè)經理人就顯得不那么重要了。毛大慶說：“這個渠道不是上升到什么職位，合伙人制度最有意思的就是你對職位沒興趣。員工工作沒希望，沒動力。在合伙人制度下，合伙人和股東的利益是一致的，該制度將真正提升和完善公司的運營效率。楊其祥認為，沒有項目跟投制度，整個項目很難達到這樣的效果。很多同事會在與大型企事業(yè)和政府單位交流中介紹一下項目的特殊賣點。推動“重新找到客戶”的過程中，萬科也遭遇到了非議，例如一些區(qū)域公司鼓勵“全民賣房”，繞開當地一些地產中介合作伙伴，動了別人的奶酪。有幾個因素決定這個問題。我曾經為一家食品公司尋找合伙人，這家公司當時正準備從本地區(qū)擴張到其他國家。最重要的首先是抓住市場，尋找成長的空間。他們同時還收購了漢堡王、美國最大的食品公司亨氏、卡夫食品集團……現在，他們是沃倫一般而言，由于候選合伙人的條件之一是需要在阿里巴巴或其關聯(lián)公司工作超過五年，此類候選人在成為合伙人之時通常已經從公司的股權激勵中取得了一定數量的股權。任何對《合伙人協(xié)議》中有關合伙人宗旨或阿里巴巴行使董事提名權和任命權相關條款的修訂，都應得到多數非候選人或被任命人的獨立董事的同意，獨立董事的任職應符合《紐約證券交易所上市公司手冊》第303a條的規(guī)定。永久合伙人亦應按照下述規(guī)定持有公司股權：合伙人因滿足年齡和服務要求而退休的，可以被合伙人委員會指定為榮譽合伙人。有可能他身體不好，或者累了，或者各種原因。第三，心態(tài)。雖然梁同學病了，大家都不舍，但是大家也是認同這樣一種文化價值觀和創(chuàng)業(yè)狀態(tài)，會作出一些比較正確的共識決策。它是一整套東西，很多時候大家自然關注的是一種激勵機制。公司團隊建設：合伙人數量、合伙人分級等。無形資產：品牌、知識產權、團隊、業(yè)績及獲利能力等，其評估由內部價值鏈記分板來衡量，實行動態(tài)管理等。所以在這個時候，合伙人制度就是解決這些問題所誕生的。 股份數實際購買股價 = 核定股價 247。職級級以上，并符合崗位任職資格條件。執(zhí)行董事兼高級副總裁 龔平龔平：我可以現身說法，我被宣布成為第一批合伙人的時候，第一個想到的不是股權激勵。這么多年我們都在建立人才迭代體系。這幾個方面是我們整個組織生生不息非常重要的因素。……”20__年初，郭廣昌在給全球合伙人的第二封信中指出，復星要形成多層次的合伙人模式。永久合伙人如果不再擔任公司職務，即便其仍為合伙人，也無權獲得年度獎金池的獎金分配。目前我們的董事會共有成員11名，其中5人為阿里巴巴合伙人提名的候選人。我們期待合伙人將我們的使命、愿景和價值觀在公司內部付諸實踐的同時，也將其散播于客戶、合作伙伴和其他相關方。他們獲得了比亞馬遜更重要的成功，而他們從最開始就采用的合伙人制度。從這個層面上來說，你獲得的全部價值仍然是在不斷增加的。我們判斷，他第一步應該是首先去確認這次擴張行動是否真的合理，他要以本地人的眼光去判斷這個項目是否真的有前景。而外派人員不僅昂貴，并且長期來看忠誠度也并不高。沒有誰的奶酪是不能被動的。▌三、合伙人文化機制——信任文化+協(xié)同文化+去金字塔化事業(yè)合伙人徹底改變萬科原來的公司文化，郁亮說：“萬科過去是一家精英化的公司，但是我們正準備去精英化。該項目英式風情商業(yè)街為斜屋頂，原設計是采用水泥瓦，屬于目前行業(yè)內標準動作。對于廣州這個跟投制度實施之后操盤的巨大變化，該項目壹團隊負責人楊其祥深有體會：“房地產行業(yè)設計、采購、工程、營銷等部門往往分工明確，一般只專注于自己的部分，并采用只考慮該部分的最優(yōu)方案。面對這種情況們如何用股權激勵打造出一套老板與員工“事業(yè)與命運綁定”的機制，才能讓員工真正為公司干活像為自己干活一樣?！滨U艾樂也分享了3w集團的經驗。其實何止如此?職業(yè)經理人可以共創(chuàng)、共享，但你沒法在企業(yè)遇到巨大風險時，他能跟你一起共同承擔。我們討論過，在嘉興也做了實驗，讓總包單位加入進來。以前開兩小時的項目決策會現在五分鐘就解決了，他自己都愿意拿錢放在里面，那憑什么我們不讓他投下去呢，憑什么我們不同意他投資這個項目呢?其實大家以前做項目花錢這件事情是有樂趣的，尤其是設計師有品位，房子越蓋越漂亮。三、新時期萬科“事業(yè)合伙人”的3個做法從職業(yè)經理人到事業(yè)合伙人之間多了一樣東西，如果說職業(yè)經理是共創(chuàng)和共享的話，缺少“共擔”這兩個字。%，%的樣子，回報率提高了50%。有好的股東，可以拼爹，有好爹就行。我今天鄭重的告訴大家，我早就不是一個設計師了，我20__年以后就很少設計過什么，那些作品都是我的合伙人和早晨設計的設計師的杰作，你們可以不喜歡我，詆毀我，但你們不要詆毀他們，他們是中國當代最杰出的設計師。自私和陜隘是企業(yè)發(fā)展的敵人。廠房是我租的，機器是我買的，所以我是老板，在這里干活的員工想自己當老板可不容易，即使你學會了技術、學會了管理、學會了市場也沒有用，因為你沒有本錢。)第三：著名的設計公司都非常優(yōu)雅，都像是美麗的博物館。 分公司合伙人第四十三條 內部合伙人可隨公司發(fā)展轉做連鎖分公司合伙人，分公司合伙人可持有分公司60%股權，負責區(qū)域范圍內的經營業(yè)務，參見《分公司合伙人協(xié)議》。第三十六條 內部合伙人在公司日常運營中承擔以下義務。核定股價 = 公司資產價值 247。4)