【正文】 中并不算大。 具體而言，我每天早上首先要做的是更新首頁的推薦圖。 共2頁,當前第1頁12實習有一周了，這些天每天觀察和學習店面員工的銷售技巧時也自己試著接待一些客戶。很多人接到宣傳單聽都不聽我的介紹就走了。讓我和我的同學能很快的了解產(chǎn)品的特點。信心也越來越足，對于產(chǎn)品的講解也越來越熟練。多向店員請教。早上八點我剛到車間工友們就已經(jīng)開始了工作，看著碼磚的幾個師傅衣服都濕了，汗水順著臉往下流，突然我的心里有些難過和感傷！我很快的帶上了手套上前去幫忙，師傅很友好的給我笑了笑攀談了幾句，隨后給我講了講碼磚的一些技巧和方法，然后我就開始摸索著工作了，不一會身上開始冒汗，衣服濕了，汗水也隨著身上往下，很快一天就這樣過去了，很累，不過很有收獲——生活真的很不容易！ 第六天我繼續(xù)幫忙碼磚，確實感覺到了碼轉(zhuǎn)也并不是完全體力活，有好幾次師傅都給我指出了一些錯誤。 雖然這個崗位的工作很枯燥，但是他們的工作態(tài)度都非常的端正，通過一些細節(jié)我可以看出他們很有責任心，工作中也非常的小心謹慎。我想我沒的真誠能打動那些同樣善良的顧客的！ 二、打消客戶對自己的抵觸情緒——“哥們戰(zhàn)術” 其實我們和客戶之間的關系很微妙，需要我們用一些手法叩開客戶的心扉，打消那一層隔閡。” 這樣講他就會非常情愿地多掏出一千多塊錢了。 我們可以針對不同的客戶做不同的分析：對于很看重系統(tǒng)的人或者對于對電腦不是很懂的人（他們往往對于正版只是一味的迷信），就可以多宣傳機子的原裝內(nèi)存上，對于它系統(tǒng)方面的缺點就可以忽略，甚至不提；或者是對于喜歡玩兒系統(tǒng)的客戶（他們比較不喜歡vista，甚至根本不想用vista的系統(tǒng)）就可以跟他明明白白地講這個機子在配置和系統(tǒng)方面的優(yōu)勢?！敝笪矣珠_始一一介紹顯卡，內(nèi)存硬盤。畢業(yè)實習我在房地產(chǎn)公司，這對我來說是一個很好的鍛煉機會，我喜歡這種銷售類的職業(yè)，很有挑戰(zhàn)。 通過近半年的實踐，總結(jié)本人在新聞方面的具體收獲如下： 基本功的完備：能在第一時間趕到現(xiàn)場，抓住細節(jié)，與不愿配合的采訪對象周旋，并在繁雜的線索中理出清晰主線，用中性的文字客觀表達。 善于發(fā)現(xiàn)新聞：李曉鋒老師策劃的《婆婆媳婦，請傾聽對方的心》、《寶寶，媽媽要給你找到幼兒園》系列報道都給予我很大的啟發(fā)——只要細致觀察，善于思考琢磨，很多生活中人們習以為常的現(xiàn)象、網(wǎng)絡上一個有趣的帖子中，都能找到新、奇、趣、好的“獨家新聞”。從一開始，記者就和我商量怎樣寫出和其他報紙不一樣的文章。 7月下旬到9月底的實習主要以社會部為主，不同類型的密集采訪和大量寫稿讓我的速記能力和文字組合能力得到了高強度地鍛煉。 總之，只要自己有心努力去學習，充實自己。你想啊，你問一個孩子怎么樣，人家一定會先說，不錯，挺聰明的?！?我沒有可以讓他選擇華碩的，但是他應該已經(jīng)完全信任我了。 “其實這個東西永遠都是一分價錢一分貨的。一般就說：“這好說，我們都是很誠懇地給你推薦了我們認為最合適的機型。真的我現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)有很多以前自己覺得可以改變的一些事和物其實也并不是自己想象的那么簡單，生活和工作很有意思但也很復雜，有時侯去適應它可能比改變它的效果更好，也許這就是適者生存的道理吧！這段時間為了讓我們幾個能盡快的適應這里的生活主任和公司給了我們很多照顧和幫助，這些我都感受到了，有時候覺得心里暖暖的！ 半個月了，心里感慨很多，我想不只我一個人，大家都一樣吧！我覺得有的感受無法用筆寫出來，我建議主任召集我們幾個開個小會，好好的聊聊（最好以后的報告改成開會總結(jié)）！前提是如果主任有空的話，希望開會前最好提前給大家說一聲，讓大家都想想自己有什么想表達的提前準備一下。通過一天的實踐及書本上的理論我也初步學會了怎么用工具檢磚了，可是速度效率都很低。 第一，有時候顧客會問一些老款的機型，對于這些機型我沒有很好的了解導致不能給顧客很好的介紹。鋒行就是他們不二的選著。這些技巧是平時在課堂上很難學的到的知識。但我還是希望我在遞出宣傳單時能想顧客介紹下本店的產(chǎn)品和正在進行的活動。 日常更新的最后一項任務是轉(zhuǎn)載大量文章。因此，想把這樣一個頻道做好，既不能純粹模仿有著大量it愛好者作支撐的垂直it門戶，也不能單純模仿有著龐大用戶基數(shù)的門戶網(wǎng)站的科技頻道。通過對公司基本運作及產(chǎn)品的了解，以后的一個月的實習將會變得更加得心應手，因為很多工作都是圍繞這些展開的。該筆試分為托業(yè)英語考試，微軟軟件應用測試和職場心理測試三個部分。有很多次，文娛委員都很無奈，但是總是找不到解決的方法，領唱的同學也為此很著急。”之后，情況有好轉(zhuǎn)。 (2) 在班級日常管理方面 在六周的時間里，更多的是抓學生的學習，紀律和衛(wèi)生，每天早上都很早到課室提醒科代表帶讀，巡視早讀情況，監(jiān)督打瞌睡，發(fā)呆或趕寫前天晚上作業(yè)的同學，提高早度效率。 當然，對于這個高一的男生宿舍，還是會出現(xiàn)一些狀況的。 個別教育時，首先讓他們作自我評價，看他們那是否認識到自己的缺點和不足。 在批改作業(yè)和批改試卷的工作中，及時了解學生的學習情況，存在的突出問題，并做好記錄。 經(jīng)歷了為期8周的實習生活，我嘗試到了身為一名教師的苦與樂，也深深地體會到了一名教師所肩負的責任；在這些日子里，我能以教師的身份嚴格要求自己，為人師表，處處注意自己的言行和儀表，關愛學生，本著對學生負責的態(tài)度盡全力做好教學及班主任的每一項工作；同時，作為一名實習生，能夠遵守實習學校的規(guī)章制度，尊重實習學校領導和老師，虛心聽取他們的指導意見，完成我們的實習任務。然后交給指導老師審批，在指導老師地批改和建議下再做修改，并且在上課前熟悉甚至是背出整個教學流程。 對活躍的學生，課堂紀律難管理，遲到也是一個很大的問題，這幾周，天天都有學生遲到，而且就是那幾個，再三批評教育都沒有效果，但班主任指導老師采取“扣分”的措施后，遲到現(xiàn)象就一直風平浪靜到現(xiàn)在。在這里我們也體會到了分工合作的重要性，以及隊友之間的體諒和關懷，記得在統(tǒng)計時，由于負責這塊的隊友沒有事先跟大家說明白要男女分開，對于單選的項卻選了多個選項這道題要作廢處理的事情說明白，結(jié)果很多隊友都出現(xiàn)了錯誤，得重新統(tǒng)計。首先向班主任指導老師了解了那四個學生的一些情況，如學習情況，入學以來的一些表現(xiàn)等。確實，這些實踐經(jīng)驗對于一個人的一生有很重要的意義。二、在教學工作實習方面： 教學是作為一個老師的首要任務，能否教好課，直接關系到學生對老師的評價和認可，甚至影響到學生對課程的興趣。經(jīng)過筆試和面試的篩選，實習就正式開始了。我們部門的工作時間是從上午9點到下午5點15分，中午有一小時的午餐時間。通常我會選擇數(shù)碼美女或搞笑攝影放在這里，一來這類圖片最容易吸引眼球，二來這類內(nèi)容也易于做成多頁組圖新聞，用戶只要不停點擊圖片便可以不停翻頁，可極大地提升pv。雖然沒有成功的賣出一臺。還有就是根本就不接你手中的傳單像趕躲避什么危險東西一樣很快的離開。在店員向顧客推銷電腦時都會帶我們在旁邊學習他們的營銷手段。昨天在對一個顧客講解電腦時店面的員工說我講解的很好。多多學習一些他們的銷售技巧。第七天雖然重復了第六天的工作，但始終覺得要學的東西還有很多。不管是大小事情該做該記得他們從來都是按要求完成，這一點很值得我佩服和學習，讓我想到了一句話，不管工作怎么樣，只要做了就一定要做好，這才是做人的真諦，成功的前提。一般從剛開始打招呼就開始了。 四、“欲擒故縱“法 再不了解客戶的購買意圖的前提下不要隨便給他們推薦機型，甚至不能使勁夸華碩電腦如何如何的好。 之后又了解到“轉(zhuǎn)機型”的另外一個作用。也基本上都用這種比較通俗易懂的話來說的，這種語氣的有點就在于它有幽默感和易懂。 起先進去實習還是有很多不適應的，面對那些有幾年經(jīng)驗的銷售人員，自己不但插不上嘴甚至連能做些什么，都不知道。如今年11月采寫《“美加”炒管家炒出一堆麻煩》系列報道時，事件本身線索繁雜幾方各有說辭，而且事關很多專業(yè)知識。如采寫《“媽媽，為啥新舊課本我都要學？”》時，純粹是網(wǎng)上一個家長的抱怨引起了記者的注意。這樣的事件當然成為各大媒體追逐的目標。現(xiàn)在，我已經(jīng)能夠較好地獨立完成新聞采寫全過程。也讓我十分難忘。我就說：“對于選電腦，應該先看的是它的處理器，因為這個處理器基本和人的大腦是一個作用的。畢竟買電腦不是個小事兒嘛。這個時候就應該從模具到主板統(tǒng)統(tǒng)做一個比較。 自己也慢慢地摸索出好多銷售技巧： 一、拿出學生身份“套近乎”顯真誠 “套近乎”就是跟他們講自己也是學生，一般這樣來講最能奪得客戶的信任。 寫了這么多其實我也不知道我想表達什么！也許只是在和主任談談心吧。目的是控制成品有較高的合格率，減少成本及提高產(chǎn)量。 在這些天的實習，也發(fā)現(xiàn)了一些自己的問題。 第三類 游戲玩家 這類人一般都要求高端配置的機型。這一周跟著店面的店員學到了很多營銷方面的技巧。我不想我手中的宣傳單也是這種下場，雖然我知道這種結(jié)果是不可避免的。開始一段時間我在內(nèi)容選擇和擬標題方面做得都不太好，于是我便參考其他一些網(wǎng)站科技類推廣位的操作方法，以及對文字標題要求很高的wap網(wǎng)站的科技新聞內(nèi)容選擇，在模仿的基礎上針對和訊網(wǎng)的受眾特點來做推廣，逐漸讓這些區(qū)域為頻道貢獻較多的流量。據(jù)我推斷，他們大多數(shù)為中青年男性，并且其中絕大多數(shù)為股民，對于這部分人來說，其中真正對it感興趣的人并不是太多。除了對公司的運作有了一些淺顯的了解外，我們實習生也對聯(lián)想的全線產(chǎn)品以及對應競品有了一定了解并且制作了產(chǎn)品介紹ppt以及競品對比表。從我本人的經(jīng)歷來看，是經(jīng)歷了一個聯(lián)想組織的營銷大賽，然后投遞聯(lián)想實習簡歷，簡歷通過后便是聯(lián)想apa考試系統(tǒng)筆試。對于，這兩