【正文】 營銷目標有上述的市場分析，初步把此店定于小型汽車美容店，主要針對的目標顧客為在教職工，希望經過初期的經營管理后，可以有更好的發(fā)展，可以開展更多的業(yè)務有更多的顧客，并能在一定時期內盈利。競爭分析汽車售后服務市場，表面上形態(tài)各異，百花齊放，非?；钴S，但實質良莠不齊，形成品牌的屈指可數(shù)，整體上講目前還處于混亂狀態(tài)。汽車后續(xù)服務市場目前存在一系列的問題，主要是幾個細分行業(yè)還處在無序競爭階段：汽配行業(yè)企業(yè)眾多，規(guī)模大小不一，市場開發(fā)手段落后。中國汽車后市場的服務企業(yè)多屬各自為政，一些連鎖企業(yè)也不夠完善和成熟，并且由于自身的限制對整體市場的掌控力不足，沒有形成大規(guī)模的壟斷和全國性品牌。隨著汽車家庭化、大眾化，人、車一體化的生活已逐漸成為時尚，不僅愛車養(yǎng)車理念已漸入人心，而且時尚、個性、新奇又成為有車族的追逐目標。汽車4s美容店不做大而全、專做小而精，鎖定投資少、回報快的汽車美容服務路線。根據(jù)cmms數(shù)據(jù)顯示，除瓶裝水外的其他各種飲料20xx年都比20xx年的市場滲透率有所增長，其中，%，%。（3）營養(yǎng)保證。讓員工去各大超市，零售商店以及餐館和便利店等地方宣傳我們的產品，并免費向他們提供一定數(shù)量的試飲品，得到他們對該商品的了解和認同，希望能夠通過他們這個平臺進入市場，并建立起長期供銷關系。消費心理：優(yōu)雅舒適，有格調，方便，隨性，不在意高質量的服務學生消費，追求新鮮，感性消費。2劣勢西餐廳位于三多多網吧以及玉鑫賓館的五樓，樓層較高，雖有電梯方便進出但是認知度不高。1目標市場根據(jù)上述分析，餐廳的目標市場主要是：學生個人、情侶、學生團體、教職工等。②嚴格按照各種制作工藝和流程做好每一道菜，提高口感。①充分利用靠窗口的有隔墻的位子熱點咖啡餐廳在整體結構的設計和裝潢上都是很適合情侶對就餐環(huán)境的要求。品類消費者分析（對同類產品的消費特征）在中山做得最好得是諾貝爾，每年得銷售額在4000萬以上，高端樓盤瓷磚多以諾貝爾為主。媒體宣傳渠道根據(jù)中山實際情況，擬投放小區(qū)戶外廣告、電臺、短信以及dm單張派發(fā)等媒體投放。先到先得，送完為止。5．切實做好對客戶的綠色通道服務，嚴格按照有關要求向客戶提供優(yōu)先優(yōu)惠服務，為客戶營造良好的節(jié)日服務環(huán)境。禮品袋由省分行統(tǒng)一制作下發(fā)，禮品由各行自備。，這一資料需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發(fā)展前景。售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都能夠是營銷中存在的問題。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。④把握時機進行公關活動，接觸消費者。我們的優(yōu)勢：價格、效果、服務、經驗是我們的立足法寶。但是，在推入市場之前，首先需要解決的問題是：k卡—7將要面對的是一個怎樣的細分市場？對于哪一類人群來說它會最有吸引力？為此，麥肯光華營銷策劃機構策劃人員到許多超市、商場的飲用水貨架進行實地調查，得出準確結論：高端市場幾乎還是一塊處女地。麥肯光華營銷策劃機構認為，k卡—7不同于一般的純凈水和礦泉水，這一點突出體現(xiàn)在它的營養(yǎng)價值和保健功能上。其中二期小戶型占所有可售金額的52%，一期大戶型銷售額16%，二期臨街商鋪占32%。燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產公司開發(fā)，已成功實現(xiàn)一期的開發(fā)，在幾乎沒有什么競爭的情況下，收獲了小戶型市場的第一批需求者，現(xiàn)在燕歸二期正在認購階段。本區(qū)域年輕人多為收入較低的藍領階層，有效需求不足。鄭東新區(qū)的開發(fā)將使xx的中心東移，xx路地產板塊位于老城區(qū)與新城區(qū)的支撐地帶，配套齊全，生活便利的條件將給xx路東段帶來一次前所未有的商機。因勢利導，單純商鋪拆遷形成的居住需求，即可成為本房地產二期主力客源。四）威脅1）行業(yè)內的競爭i. 周邊樓盤云集。由于 的戶型主力是19平米、40平米的一室一衛(wèi)房源，而這些人購房多希望要相對一步到位，對自己一生能多次置業(yè)不太自信，這形成本房地產二期明確的戶型抗性。對這些人要多講只有這里的房可以隨時出租、轉手，或不太在意的讓給兄弟姐妹。具體來講，其主要體現(xiàn)在以下幾個方面：商業(yè)地產營銷策劃的出發(fā)點失準商業(yè)地產營銷策劃的出發(fā)點失準，是現(xiàn)階段很多商業(yè)地產開發(fā)商容易犯的錯誤。② 擴大華人卡產品知名度。1)將微博作為官方宣傳渠道可以在自己的網站上發(fā)布活動信息，但是如果沒有人知道你的網站，那么這些信息只能在有限的范圍內傳播。也許你會想到要提供一種通過其他途徑無法獲得的優(yōu)惠，那么可以通過微博來傳播只與你的發(fā)布賬戶相關聯(lián)的優(yōu)惠卷代碼。砸金蛋。我們可以通過它來與我們的客戶進行溝通交流，并且方便快捷地獲取他們的反饋。現(xiàn)在已經由于其傳播的廣泛性，迅速性 而被越來越多的微博人們熟知，認可。微博是一個廣闊的平臺，如果你能夠給跟隨者提供有價值的信息，那么你將會發(fā)現(xiàn)越來越多的人開始意識到你的存在。9)定期舉辦活動，能夠帶來快速的粉絲增長，并增加其忠誠度。實現(xiàn)科學的營銷策劃定位做好充足的營銷策劃準備工作，是保證營銷策劃定位科學性的關鍵所在。品牌戰(zhàn)略形成及品牌定位：xx的可售資源是三種不同的物業(yè)形態(tài)，是三種不同的置業(yè)用途，這些物業(yè)形態(tài)的競爭市場相當激烈。實力大的老板為公司的骨干員工購置房屋（主要是首付款）。 在xx路市場打工的中層技工或白領，以及少部分藍領。d) 小戶型現(xiàn)房階段戶型劣勢一覽無余，故期房從另一方面說是一種優(yōu)勢。5） 非現(xiàn)房，不符合商戶即買即住的消費心理。xx路商圈早已成為百萬富翁的制造廠。b、中端市場被東方明珠、百合花苑、虹景家園等中檔樓盤滿足，屬過度消費和終極消費的結合。（詳見附1：xx路市場調研報告）b、 小戶型市場概況。以五、六樓為主；127 m2的三室兩廳7套；%。5億人。這是一場悄無聲息的戰(zhàn)爭，所有的策劃人員蓄勢待發(fā)。公司與國內最重要的論壇資源，包括站論壇、大型網上社區(qū)、知名獨立論壇等具有牢固的合作關系，可隨時舉辦論壇活動、事件傳播、置頂帖等論壇傳播業(yè)務。④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念好處的活動等。企業(yè)對產品應有完善的質量保證體系。產品價格定位不當。景區(qū)的營銷策劃書 營銷策劃書封面篇七企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃。在活動期間，各行要加快業(yè)務受理的效率和審批速度，在規(guī)范操作的基礎上力求為客戶提供便捷高效的服務。活動主要內容有：1．營業(yè)網點統(tǒng)一懸掛宣傳橫幅，張貼和擺放省分行下發(fā)的營銷活動海報以及活動宣傳折頁，以新穎、豐富的視覺感染力，吸引客戶關注。同時通過“金秋營銷”宣傳活動的開展，確立我行品牌社會形象，增強客戶對我行個人金融三級服務（vip服務、社區(qū)服務、自助服務）的認知和感受，提高電子渠道的分銷效率,切實提升經營業(yè)績?；顒悠陂g，設計師報備且由本人親自帶客戶進店品鑒，即送壹加壹100元購物卡1張（每戶僅限一次）（2）品鑒活動：活動目的：第一品鑒產品；第二傳遞活動信息；第三交流情感。在xx，生產好的產品意味著不懈的努力，不斷地投資于新型材料的研究與開發(fā)，堅持使用最好的原材料，積極運用先進的生產技術和設備，始終引領瓷磚潮流，成為瓷磚行業(yè)的風向標。熱點咖啡作為石油大學成都校區(qū)唯一一家具有較高檔次的西餐廳，它在地理及環(huán)境上的優(yōu)勢完全可以占領這一市場先機。據(jù)調查得知：同學們去西餐廳消費，選擇的食品中，排類占主要地位，漢堡類次之。周邊的一些西式快餐廳也在進行店面的升級，及其促銷活動。地處正因村一巷，距學校側門僅幾十米2消費者通過對100名本校在校大學生進行調查，發(fā)現(xiàn)20%的表示偶而去咖啡館消費，從沒去過的占60%，經常去的僅占3%。，櫻桃有一個重要功效：能緩解電腦工作者的不適癥狀。大家都知道水是生命之源。財務問題，新公司資金比較少，在競爭中處于劣勢。xx縣櫻桃種是全國著名的三大櫻桃產地之一，是xx重要的地方特色產業(yè)，xx縣櫻桃溝溝內因盛產素有果中“瑪瑙”之稱的櫻桃而得名，距今已有200多年。(二)、為更清楚明了說明我店現(xiàn)在所面臨的優(yōu)劣勢環(huán)境，現(xiàn)我們用swot分析法將其各影響因素分析如下：二、汽車營銷策劃書之市場定位美容店的名字：汽車除了外觀美容外，最重要的是能安全正常的行駛，因為開設的一家汽車美容店，如果發(fā)展的好的話我們還可以加入汽車檢測、修理等業(yè)務，所以我們希望除了給來我們這里車友美容汽車外，還可以免費給他們檢測汽車的安全系統(tǒng)，如果有問題的話，經過我們的修理后可以安心，平穩(wěn)的在路上行駛。汽車4s美容店通過對汽車市場服務業(yè)的深入分析及總結，并結合汽車市場的現(xiàn)狀，從目標客戶、品牌、營銷、產品、服務、價格、促銷等幾個大方面進行了縱深審視，提供了有別于傳統(tǒng)的大同小異的傳統(tǒng)落后營銷方式。景區(qū)的營銷策劃書 營銷策劃書封面篇一(一)、環(huán)境及市場分析行業(yè)分析隨著汽車工業(yè)的迅猛發(fā)展以及汽車消費的迅速普及，汽車終究會成為一種代步工具進入千家萬戶，就像冰箱、彩電一樣成為我們生活的必需品。這些店面的存在和經營嚴重地挫傷了有車族消費的積極性消費者分析目前的汽車后續(xù)服務滿足不了車主的高標準要求，眾多業(yè)內人士已經開始積極地探索行業(yè)新的發(fā)展之路。管理落后，經營模式落后，部分企業(yè)不正當競爭，汽車維修行業(yè)中許多大型企業(yè)效益不如人意，而小型路邊汽修店、快修養(yǎng)護中心卻悄然崛起。xxx，這個養(yǎng)育xx兒女的一片土地，地界、資源物產豐富，全國廣為人知的有代表的物產難以枚舉。優(yōu)勢：1.“xxx”果汁飲料具有瘦身養(yǎng)顏的功效，可以滿足很大一部分顧客的需要。在此過程中，消費者會把果汁品牌形象與自己的價值追求想比較。果汁飲料含有豐富水分和維生素營養(yǎng)成分，可以美白皮膚，延緩衰老的同時促進腸胃消化，達到瘦身效果，塑造優(yōu)美身姿。首先，如今大學生的消費也是不可小覷的一部分，尤其是他們前衛(wèi)的消費觀和對新事物的接受讓我們很有信心在這里開辟一個很好的市場。收入水平：中高層消費為主。學校周邊目前尚無影響力大的西餐廳，以及周邊市場的不規(guī)范導致服務質量跟不上等原因，都是熱點咖啡餐廳發(fā)展的機會。通過與經營者的交談發(fā)現(xiàn)50%以上的同學去吃西餐時會選擇和伴侶一起。（2）重視產品組合產品組合的目的是增強產品的吸引力、增加銷售量。畢竟，顧客的口碑就是餐廳的最好宣傳！具體操作：生日消費99元套餐系例（以4～5人為主，約每人消費20元）生日消費198元套餐系列（以10～12人為主，約每人消費20元）使用本餐廳生日套餐，情侶套餐就可以免費使用包廂，或者餐廳優(yōu)惠提供蛋糕、鮮花等附加產品。馬可波羅在裝飾渠道做的非常好。精準樓盤廣告起輔助效應。2．“”（1）活動期間申請卡免收當年年費。2．結合活動促銷內容，確定社區(qū)目標客戶，積極拓展相關業(yè)務量，切實提升社區(qū)營銷經營業(yè)績。通過本次系列活動，全行個人銀行業(yè)務力爭在10月份實現(xiàn)以下目標：1．客戶新增超過歷史同期最好水平，并使客戶結構得到改善，質量得到進一步提高；2．卡社會知名度和使用率得到進一步提高，當月刷卡消費交易額比去年同期和今年９月份都有較大幅度增長，同業(yè)占比在９月份基礎上有所上升；3．速匯通競爭優(yōu)勢得到鞏固和提高，促進業(yè)務持續(xù)快速發(fā)展，手續(xù)費收入新增創(chuàng)歷史同期最好水平；4．自助設備存取款及其他代理業(yè)務交易量比9月份增長10％。④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。以產品主要消費群體為產品的營銷重點。以成本為基礎，以同類產品價格為參考。尤其就應注意季節(jié)性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。豐富的媒體資源，我們與各大行業(yè)站有著緊密的合作，操作論壇營銷時更得心應手。v與此同時，我們所面臨的社會正在轉為一個社會聯(lián)系和階級限制逐漸削弱的陌生社會，人們?yōu)榱苏宫F(xiàn)自己的社會身份，為了把自己和別人區(qū)別開來而進行的商品消費行為成為現(xiàn)代消費中的重要內容，中產階級更是被認為成為這種現(xiàn)代消費的主力軍。鑒于此，我們曾經想到了著名的反向命題法，不管是經典的“非可樂”七喜，還是時下婦孺皆知的“非著名相聲演員”郭德綱，都是反向定位的成功案例。在xx路商圈的支撐下，這里已經成為明確的高尚住宅區(qū)。（小戶型市場詳見附2：xx市小戶型的調查報告）c、 商鋪市場商鋪是一個比較特殊的物業(yè)形態(tài)，商鋪的價格是由商鋪能為房東帶來的租金多少決定的。消費疲軟，市場敏感度不高，純小戶型在xx路這塊市場前景嚴峻。并且此類房源還要和周圍金色年華、金色港灣、百合花苑、東方明花園甚至建業(yè)、英協(xié)等東南板塊幾乎所有的樓盤相競爭。這些房屋通常位于商鋪附近，以便于商戶們無嚴格意義上下班的生活工作需求，而本房地產二期恰恰符合商戶們的這一需求。2）行業(yè)外威脅xx路“大賣場”的形成，商務更加方便快捷，商務的中間環(huán)節(jié)減少，將淘汰一批中小商戶，故本房地產的消費群將萎縮。這里有個大商圈，里面有幾千個老板，幾萬人店員，這里的房子想住就住，想賣就賣，想出租就出租，這里的公房租金很高。對這些人訴求：開個私家銀行、人不要一直太累，投入產出如同聚寶盆，比保險更保險（用詳細的計算），比股票更賺錢。商業(yè)地產營銷策劃的準備很欠缺完善科學的商業(yè)地產營銷策劃方案的形成，往往需要做好充足的準備工作，那就是市場調研工作的開展。2)互動：創(chuàng)造有意義的體驗和互動，客戶才會和我們進行交流。3)提高微博的關注度為避免身份混淆，引起公眾誤解，微博實行名人、機構企業(yè)身份認證策略。我們可以發(fā)布了一個小的推廣活動，在連續(xù)的幾周之內，每個小時都會問一個問題，回答正確的前三名參與者將會獲得華人卡的某種獎勵，比如說華人卡的試用品，會員卡等，競答活動結束后，正確答案最多的參與者將會贏得豐厚獎品。 如，在店鋪2公里滿園內，只要微博用戶登陸后，我們的店鋪的相關信息會自動展現(xiàn)在客戶面前!企業(yè)微窗 像淘寶一樣去做展示，開通微櫥窗，并非是在另起爐灶重開店鋪，在那里賣家們做的只是一種推廣，其目的是將店鋪的寶貝展示給的用戶。8)用微博做客戶服務在社會媒體中，不管你是否參與其中，關于你的話題總是會層出不窮。它能幫助御泥坊成長為一個更好的公司，因為我們可以從客戶那里直接獲取反饋，而且所需的費用比進行市場調查或者雇用研究顧問要便宜得多。當鼠標放在此標識上，會自動出現(xiàn)用戶的身份