【正文】 標(biāo)以 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 5 頁(yè) 共 17 頁(yè) “ 武功秘籍 ” 小標(biāo)題；：傳統(tǒng)的專家簡(jiǎn)歷介紹標(biāo)以 “ 傳奇人生 ” 小標(biāo)題；各類促銷(xiāo)優(yōu)惠信息分別標(biāo)以 “ 玲瓏貼、回春貼、愛(ài)心貼、玉面貼 ” 等標(biāo)題。 、效果更好、更個(gè)性化 日式吸脂注重使用技術(shù)保留少量脂肪，使術(shù)后肌肉保持彈性和細(xì)膩光滑。 ” 華美的護(hù)士長(zhǎng)也笑著說(shuō) “ 這種火爆的場(chǎng)面真有的像大牌明星的 FANS見(jiàn)面會(huì)。此方法由兩個(gè)階段構(gòu)成：第一個(gè)階段包括： “ 找同點(diǎn) ” 、 “ 借熱點(diǎn) ” 、 “ 匯交點(diǎn) ” 三個(gè)步驟；第二個(gè)階段包括： “ 分特點(diǎn) ” 、 “ 突賣(mài)點(diǎn) ” 兩個(gè)步驟。 在本案中，一般情況下，整形美容機(jī)構(gòu)在舉辦專家促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，往往只是根據(jù)節(jié)假日來(lái)確定活動(dòng)開(kāi)展的日期，很少會(huì)考慮社會(huì)熱點(diǎn)而只是注重專家對(duì)自身資歷的宣傳，廣告的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。 匯交點(diǎn) 從商務(wù)策劃的角度上來(lái)看，其本質(zhì)其實(shí)是一種融資策劃，為企業(yè)或產(chǎn)品融入較高的社會(huì)關(guān)注程度。如 每一位掌門(mén)人的 名號(hào)：日式無(wú)痕吸脂減肥掌門(mén)人水上漂：喻示身材姣好、才能身輕如燕；日式微創(chuàng)除皺掌門(mén)人回春手：喻示能妙手回春，消除歲月的痕跡；日式精細(xì)婦科整形掌門(mén)人花無(wú)缺：喻示女人如花，隱諱地講婦科整形寓意其中；日式個(gè)性面容重塑掌門(mén)人千面郎：喻示經(jīng)驗(yàn)豐富已重塑無(wú)數(shù)面孔。 五、突賣(mài)點(diǎn) : 突賣(mài)點(diǎn)，即對(duì)以上每一產(chǎn)品的 特點(diǎn)附予一個(gè)便于記憶的稱呼，以強(qiáng)化廣告效果。再如：止泄藥 “ 瀉停封 ” 與新出道不久的新星謝庭鋒之名進(jìn)行捆綁，雖看似聲明遠(yuǎn)揚(yáng)卻有嘩眾取寵之嫌，美譽(yù)度根本無(wú)從談起。 二、 借熱點(diǎn)： 借熱點(diǎn)，一般稱為 “ 借勢(shì) ” ，即尋找相關(guān)社會(huì)熱點(diǎn)與系列產(chǎn)品或服務(wù)的初步賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行捆綁連接，此方法在商務(wù)策劃中應(yīng)用相當(dāng)普遍。經(jīng)過(guò)多次專家促銷(xiāo)活動(dòng)后，華美（昆明）至此遠(yuǎn)遠(yuǎn)擺脫了競(jìng)爭(zhēng)者的追逐，一舉成為云南整形美容行業(yè)的領(lǐng)跑者。樓上 已經(jīng)有二十多位顧客在排隊(duì)等候，導(dǎo)醫(yī)人員來(lái)回穿梭負(fù)責(zé)端茶倒水并查詢預(yù)約記錄，安排手術(shù)時(shí)間順序。 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 7 頁(yè) 共 17 頁(yè) 日式共振吸脂的五大特點(diǎn)： 、更徹底 日式吸脂在保證安全的基礎(chǔ)上，盡可能地吸出人體多余脂肪。于是我采用 “ 分解法 ” 將 “ 四大掌門(mén)人 ” 逐一分解，并利用 “ 創(chuàng)新只為一點(diǎn)特 ” 的策劃原則，用 “ 重點(diǎn)法 ” 的創(chuàng)意方式，根據(jù)各位專家的實(shí)際情況，為每一位專家確定唯一一項(xiàng)手術(shù)作為其擅長(zhǎng)手術(shù)以及宣傳的重點(diǎn)，分 別如下：日式無(wú)痕吸脂減肥掌門(mén)人、日式微創(chuàng)除皺掌門(mén)人、日式精細(xì)婦科整形掌門(mén)人、日式個(gè)性面容重塑掌門(mén)人。例如家庭幸福、朋友眾多、自信快樂(lè)等。同時(shí)在平面表現(xiàn)及媒體發(fā)布上進(jìn)行了創(chuàng)新。為了配合此活動(dòng)，公司要求策劃部提前一月進(jìn)行廣告策劃。于是我開(kāi)始著手調(diào)查收集相關(guān)行業(yè)信息資料，并進(jìn)行了對(duì)消費(fèi)者和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的分析判斷，最 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 3 頁(yè) 共 17 頁(yè) 終得出如下結(jié)論： 整形美容消費(fèi)者需求的對(duì)象是人體的形式美。之后，我采用了 “ 小題大做 ” 的策劃原則，利用 “ 背景轉(zhuǎn)換法 ” 的策劃創(chuàng)意方法，將四位專家包裝成 “ 亞洲整形四大掌門(mén)人 ” ，由于還需要在活動(dòng)中凸現(xiàn)企業(yè)品牌，因此最終確定此次專家促銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳主題為 ““ 亞洲整形四大掌門(mén)人華美獻(xiàn)技 ” 。目前吸脂減肥的世界記錄保持者，曾創(chuàng)下一次性吸脂 （相當(dāng)于 20多公斤）的醫(yī)學(xué)界世界記錄。今天是活動(dòng)開(kāi)始的第二天，記者于昨日親臨現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)了一會(huì)來(lái)自美容 “ 江湖 ” 的熱鬧場(chǎng)面： 顧客像 FANS，整形像趕場(chǎng) 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 9 頁(yè) 共 17 頁(yè) 昨日筆者 8點(diǎn)半就趕到華美，心想還可以吃了早餐再去采訪。 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 11 頁(yè) 共 17 頁(yè) 最終活動(dòng)一經(jīng)推出即形成轟動(dòng)效應(yīng)，活動(dòng)期間營(yíng)業(yè)大廳人潮如涌，咨詢電話連連不斷，不少消費(fèi)者前來(lái)后直接稱呼專家的武林名號(hào)，專家們也覺(jué)得此活動(dòng)有新意，紛紛索要報(bào)版帶回去做紀(jì)念，還主動(dòng)要求在活動(dòng) “ 四大掌門(mén)人 ” 的活動(dòng)橫幅前合影留念。最終通過(guò)分析發(fā)現(xiàn)四位專家均有過(guò)留學(xué)日本和出國(guó)進(jìn)行學(xué)術(shù)交流的經(jīng)歷，而在亞洲日本和韓國(guó)的整形技術(shù)是最領(lǐng)先的，因此這一賣(mài)點(diǎn)為之后確定 “ 亞洲整形四大掌門(mén)人 ” 的主題奠定了基礎(chǔ)。 比如：當(dāng)電影《魔戒 3》上映后， 飛盟公司作為攝像頭市場(chǎng)上的佼佼者，在其藍(lán)色妖姬系列產(chǎn)品中推出了一款名為王者歸來(lái)的攝像頭。 分特點(diǎn)的前提是要有充分的市場(chǎng)及消費(fèi)者需求調(diào)查為依據(jù)，否則所謂特點(diǎn)將變成 “ 對(duì)牛彈琴 ” 。 突出的賣(mài)點(diǎn)既要符合產(chǎn)品的特點(diǎn)，又要朗朗上口便于記憶，如果能在文字或諧音上稍顯幽默詼諧則效果將更理想，但需要把握尺度。 四、 分特點(diǎn)： 分特點(diǎn)，即根據(jù)統(tǒng)一的主題，為系列產(chǎn)品或服務(wù)中的每一個(gè)產(chǎn)品都確定其產(chǎn)品特點(diǎn)及定位其目標(biāo)消費(fèi)群。 借熱點(diǎn)的目