四川企業(yè)組團(tuán)競(jìng)標(biāo)央視黃金時(shí)段大型活動(dòng)策劃案(doc20)-活動(dòng)策劃-wenkub
2022-08-28 00:00:23 本頁(yè)面
【正文】 人、日式精細(xì)婦科整形掌門(mén)人、日式個(gè)性面容重塑掌門(mén)人。于是我決定采用 “ 在不可能處立意 ” 的策劃原則希望能利用 “ 捆綁連接法 ” 的策劃創(chuàng)意方法，打破行業(yè)專(zhuān)家促銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳常規(guī)模式，進(jìn)行大膽設(shè)想：把對(duì)這四位專(zhuān)家的包裝與武俠文化掛鉤。 接下來(lái)，我開(kāi)始對(duì)四位整形專(zhuān)家進(jìn)行背景材料的分析，發(fā)現(xiàn)四位專(zhuān)家都有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是他們都有過(guò) 留學(xué)日本和出國(guó)進(jìn)行過(guò)學(xué)術(shù)交流 的經(jīng)歷，這可以作為一個(gè)賣(mài)點(diǎn)但作為本次宣傳的主要訴求點(diǎn)明顯力度不夠，至多也只能用 “ 組合法 ” 把專(zhuān)家包裝成 “ 日式整形實(shí)力派 ” 之類(lèi)。一般慣例是在活動(dòng)開(kāi)展前 10天左右進(jìn)行專(zhuān)家包裝并進(jìn)行廣告宣傳。例如家庭幸福、朋友眾多、自信快樂(lè)等。我發(fā)現(xiàn)自己在經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)、 信息和思維方式四項(xiàng)基因中，對(duì)此次策劃影響較大而且又是自己比較欠缺的主要是整形美容方面的信息。 年 3 月，我從健力寶（云貴）轉(zhuǎn)行到華美（昆明）醫(yī)學(xué)整形美容擔(dān)任策劃部策劃師職務(wù)，行業(yè)背景的轉(zhuǎn)換使我面臨巨大的壓力。經(jīng)過(guò)多次專(zhuān)家促銷(xiāo)活動(dòng)后，昆明華美一舉成為云南整形美容行業(yè)的領(lǐng)跑者。同時(shí)在平面表現(xiàn)及媒體發(fā)布上進(jìn)行了創(chuàng)新。四位專(zhuān)家在技術(shù)上均有所長(zhǎng)，如同四個(gè)不同的產(chǎn)品或服務(wù)。如何才能利用廣告制造轟動(dòng)效應(yīng)，同時(shí)又能讓系列中的每一個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)都具有鮮明的個(gè)性并鎖定目標(biāo)消費(fèi)群呢？ 企業(yè)遇到上述情況時(shí)，可以采用 “ 五點(diǎn)集散法 ” 即 “ 找同點(diǎn)、借熱點(diǎn)、匯交點(diǎn)、分特點(diǎn)、突賣(mài)點(diǎn) ” 的方法對(duì)系列產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行廣告包裝， 以吸引消費(fèi)者的注意，從而提升 廣告及銷(xiāo)售效果。 我公司從事的是整形美容醫(yī)療服務(wù)。為了配合此活動(dòng)，公司要求策劃部提前一月進(jìn)行廣告策劃。在決策過(guò)程中，此策劃案由于違背常規(guī)遭到了昆明華美負(fù)責(zé)人的強(qiáng)烈反對(duì)，經(jīng)過(guò)激烈的討論，雙方最終達(dá)成了 “ 奇正結(jié)合 ” 的統(tǒng)一意見(jiàn)：此策劃案僅在活動(dòng)預(yù)熱期 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 2 頁(yè) 共 17 頁(yè) 使用，活動(dòng)開(kāi)始后即使用常規(guī)方式進(jìn)行宣傳。 案例： 整形美容是整形外科的一個(gè)分支學(xué)科，同時(shí)橫跨醫(yī)療和美容兩大行業(yè)，主要是用外科手術(shù)方法改善或增進(jìn)人體的形式美。此時(shí)我接到 公司的指令，說(shuō) 4 月 16－ 18日將舉辦為期 3 天的專(zhuān)家促銷(xiāo)活動(dòng)，主要目的是要聚集人氣，為 5 月－ 10 月的韓國(guó)活動(dòng)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，次要目的是 給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在平面廣告上的模仿、跟隨式進(jìn)攻給予強(qiáng)烈打擊。于是我開(kāi)始著手調(diào)查收集相關(guān)行業(yè)信息資料，并進(jìn)行了對(duì)消費(fèi)者和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的分析判斷，最 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 3 頁(yè) 共 17 頁(yè) 終得出如下結(jié)論： 整形美容消費(fèi)者需求的對(duì)象是人體的形式美。因此，消費(fèi)者對(duì)整形美容的需求其根本是一種心理需求或精神需求而非 生理或物質(zhì)需求。在廣告宣傳中往往以專(zhuān)家的資歷背景為宣傳的重點(diǎn)。 之后我利用 “ 在社會(huì)共識(shí)處立題 ” 的策劃原則，力圖尋找當(dāng)時(shí)社會(huì)的文化熱點(diǎn)。之后，我采用了 “ 小題大做 ” 的策劃原則，利用 “ 背景轉(zhuǎn)換法 ” 的策劃創(chuàng)意方法，將四位專(zhuān)家包裝成 “ 亞洲整形四大掌門(mén)人 ” ，由于還需要在活動(dòng)中凸現(xiàn)企業(yè)品牌，因此最終確定此次專(zhuān)家促銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳主題為 ““ 亞洲整形四大掌門(mén)人華美獻(xiàn)技 ” 。同時(shí)根據(jù)以上各人特點(diǎn)鎖定各自目標(biāo)消費(fèi)群：一個(gè)讓減肥無(wú)效、天生肥胖者不得不結(jié)識(shí)的人；一個(gè)青春已逝、為皺紋煩惱者不得不結(jié)識(shí)的人；一個(gè)讓背負(fù)難言酸楚、追求 “ 性 ” 福品質(zhì)的女人絕不能錯(cuò)過(guò)的人；一個(gè)渴望相貌更加出眾別致者不得不結(jié)識(shí)的人。 最后以突破常規(guī)的平面設(shè)計(jì)方式進(jìn)行表現(xiàn)：每個(gè)專(zhuān)家分別以一位漫畫(huà)武俠形象出現(xiàn)，力圖渲染武俠氛圍。負(fù)責(zé)人甚至認(rèn)為此策劃案一旦發(fā)布將會(huì)貽笑天下。目前吸脂減肥的世界記錄保持者，曾創(chuàng)下一次性吸脂 （相當(dāng)于 20多公斤）的醫(yī)學(xué)界世界記錄。由于成年人的脂肪細(xì)胞數(shù)量是恒 定不變的，而共振吸脂從根本上減少了脂肪細(xì)胞的絕對(duì)數(shù)量。日本是一個(gè)追求細(xì)膩、精致、完美的民族，故而日式吸脂更加強(qiáng)調(diào)藝術(shù)和手術(shù)的融合，根據(jù)不同人體特征塑造個(gè)性之美和自然之美。輕輕松松 60分鐘的減肥在優(yōu)美的音樂(lè)聲中和醫(yī)護(hù)人員柔聲細(xì)語(yǔ)的陪護(hù)下，不但沒(méi)有痛苦反而變成一種樂(lè)趣。今天是活動(dòng)開(kāi)始的第二天，記者于昨日親臨現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)了一會(huì)來(lái)自美容 “ 江湖 ” 的熱鬧場(chǎng)面： 顧客像 FANS，整形像趕場(chǎng) 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 9 頁(yè) 共 17 頁(yè) 昨日筆者 8點(diǎn)半就趕到華美，心想還可以吃了早餐再去采訪。 筆者了解到，自從前幾天華美專(zhuān)家活動(dòng)的消息見(jiàn)報(bào)后，預(yù)約電話就一直處于占線中，很多顧客對(duì)專(zhuān)家的熱情有如 FANS 一般，說(shuō)一直都有做整形的愿望，也一直期待著能夠有機(jī)會(huì)在昆明碰到比較有專(zhuān)業(yè)威望的整形專(zhuān)家，現(xiàn)在終于可以實(shí)現(xiàn)自己多年的愿望了。 ” 鮮花插滿屋，還有水果吃 在筆者進(jìn)行采訪的過(guò)程中總是聞到有一股淡而清新的花香味，仔細(xì)一看才發(fā)現(xiàn)：在華美的營(yíng)業(yè)大廳中、茶幾上、過(guò)道上到處都是一藍(lán)藍(lán)、一盆盆的鮮花，有各色的玫瑰和百合，把個(gè)營(yíng)業(yè)大廳裝扮得如同花園一般，給人一種十分舒適的感覺(jué)。但由于前來(lái)的顧客太多，而且不少是專(zhuān)程從地州慕名趕來(lái)的，住宿不方便，面對(duì)顧客熱忱和企盼的目光，專(zhuān)家們紛紛放棄了午休、縮短了午餐時(shí)間，并將
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1