【正文】 著 CAX 技術(shù)的飛速發(fā)展和廣泛應(yīng)用 ,產(chǎn)品數(shù)據(jù)的共享對制造業(yè)越來越重要 .迄今 ,因為數(shù)據(jù)不兼容而給全球制 造業(yè)造成的損失已多達 900 億美元 ,而且這個問題仍然在困擾著人們 。這也是我國縮小差距、發(fā)展國產(chǎn)數(shù)控乃至全面提升我國自動化制造水平的一個決好的機會 。因此，公司將建立健全的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，覆蓋整個銷售區(qū)域；建立完善的優(yōu)質(zhì)服務(wù)制度，為產(chǎn)品鞏固及擴大市場作不斷的努力。著名數(shù)控系統(tǒng)生產(chǎn)廠家如 Siemens 公司、Faunac 公司等均在參與 STEPNC 控制器的研制與開發(fā)。 市場永遠處在變化中，我們深知，一個企業(yè)只有不斷開發(fā)滿足市場需求的產(chǎn)品，才會具有強大的生命力?，F(xiàn)在全世界每年消費機床量在 300 億美元以上，我國每年消費 30 多億美元，自產(chǎn)每年都在 萬臺以上，但每年進口要 20 多億美元， 這表明我國數(shù)控技術(shù)產(chǎn)業(yè)尚在開發(fā)度。 STEPNC 市場是集團市場，購買過程屬集團購買行為，人員推銷是最有效的銷售方式，包括上門推銷（攜帶樣本，說明書和定貨單），會議推銷（技術(shù)培訓(xùn)會、學(xué)術(shù)交流會等）。 公司網(wǎng)站與客戶資源管理庫，積極推動公司網(wǎng)絡(luò)營銷的開展，適時開展電子商務(wù)。 對于客戶我們采取免收運費和鼓勵提前付款措施，按原價給予一定折扣，以加強收現(xiàn)能力，減少信用成本．例如： 2/10 凈 30 天，表示付款期為 30 天，如客戶在 10 天內(nèi)付款，給予 2%折扣．同時我們實行數(shù)量折扣，即：顧客大量購買我們 給予一定折扣，購買量越大，折扣率越高。 STEPNC 數(shù)控程序市場開發(fā)策略為替代傳統(tǒng)的 GAM 代碼數(shù)據(jù)程序，開拓支持生產(chǎn)設(shè)“挑戰(zhàn)未來，中國新型的創(chuàng)業(yè)者” “基于 SPEPNC 技術(shù)的數(shù)控軟件” 創(chuàng)業(yè)計劃 第 28 頁 備的精確及時地自適應(yīng)控制 CAD 和 CNC 能使用統(tǒng)一的數(shù)據(jù)格式 ,并能將信息反饋到規(guī)劃部門 STEP－ NC 數(shù)據(jù)模型描述加工任務(wù) ,零件程序向加工車間提供更高層次的信息市場。 行政部副總經(jīng)理： 在公司領(lǐng)導(dǎo)下，負責人事行政部日常工作；負責草擬公司所有文件，以及人員設(shè)置方案，組織召開各種會議；負責公司的對外聯(lián)絡(luò)、接待工作，對內(nèi)協(xié)調(diào)各部門工作；負責公司信息搜集，上報反饋工作；負責各類檔案的收集、整理，歸檔等工作；負責公司各部門工作的監(jiān)督和檢查，對不合格現(xiàn)象提出整改要求，并監(jiān)督、檢查整改落實工作；對員工行為規(guī)范、服務(wù)態(tài)度進行監(jiān)察；負責員工的招聘、錄用、培訓(xùn)等工作；負責公司年終考核工作。 技術(shù)部： 掌握所研究項目的相關(guān)技術(shù)問題。 第二個基本方面 ： 制定產(chǎn)品的推廣策略并跟蹤指導(dǎo)： 1. 品牌樹立和推廣 ：一個公司 銷售給消費者的產(chǎn)品，不僅是滿足物質(zhì)層面的，更應(yīng)該是精神層面的。這就需要企業(yè)做好以下幾個方面的工作 ： 明確各部門的職能和職責 、具體的崗位和工作內(nèi)容，編訂部門說明和崗位工作手冊；制定相關(guān)工作的各項工作流程，編制工作流程圖表；制定部門之間的溝通機制和信息傳遞流程；完善和強化對部門和相關(guān)崗位的工作考核、評估、激勵機制；讓優(yōu)秀的人才擔任部門的領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)，培養(yǎng)優(yōu)秀和合作的團隊精神 。 市場部 ： 從本質(zhì)上講企業(yè)中市場部的職能有兩個基本方面： 第一個基本方面 ： 定義產(chǎn)品 ： 就是市場部為貫徹企業(yè)的經(jīng)營目標，站在行業(yè)發(fā)展和市場需求的角度，確立企業(yè)應(yīng)該開發(fā)生產(chǎn)的產(chǎn)品和服務(wù)，并用語言文字和圖表，把這一產(chǎn)品和服務(wù)清晰的表達出來 。 在以上 這些方面取得業(yè)績和 創(chuàng)造價值，推進公司的發(fā)展。 技術(shù)副總經(jīng)理： 負責產(chǎn)品的研究與開發(fā)工作。 承辦大型的學(xué)術(shù)交流會、研討活動； 到大學(xué)或者職業(yè)技術(shù)學(xué)校進行產(chǎn)品宣傳，提供免費的教學(xué)版產(chǎn)品，進行培訓(xùn)。做一些國內(nèi)外同類型產(chǎn)品的比較，從質(zhì)量，價格，性能等各方面突出我公司產(chǎn)品的優(yōu)勝的地方。 利用現(xiàn)有經(jīng)銷商：軟件開發(fā)商――――代理商――――數(shù)控機床生產(chǎn)企業(yè) 公司處于起步階段，銷售網(wǎng)絡(luò)正在逐步建設(shè)，利用經(jīng)銷商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)彌補自建的銷售網(wǎng)絡(luò)的不足，擴大市場范圍，并吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、有能力的代理人才，完善自建的銷售網(wǎng)絡(luò)。 ＂轉(zhuǎn)＂字策略 市場已經(jīng)出現(xiàn)更加完美的同類產(chǎn)品，顧客不斷地轉(zhuǎn)向新的競爭對手，銷售量可能呈急劇下降的趨勢，利潤不斷減少。 幾家主要廠商占有率――如圖 41 幾家主要廠商占有率 0% 5% 10% 15% 20% 25% 小巨人 歐馬 有嘉 阿奇 亞威 廠家名稱 市場占有率 圖 41 幾家主要廠商占有率 競爭力分析 目前我們的機床綜合能力與韓國、中國臺灣在一個檔次，甚至還低一些。出于 STEPNC 支持中，小型工件的五軸和高速運轉(zhuǎn)加工，平均加工過程加快了 50％； “挑戰(zhàn)未來，中國新型的創(chuàng)業(yè)者” “基于 SPEPNC 技術(shù)的數(shù)控軟件” 創(chuàng)業(yè)計劃 第 19 頁 （ 4）網(wǎng)絡(luò)化設(shè)計／制造成為現(xiàn)實； （ 5）在機床上能實現(xiàn)實時刀具路徑生成和復(fù)雜 NC 程序修改 等功能。 據(jù)調(diào)查， STEPNC 數(shù)控技術(shù)屬于新開發(fā)型技術(shù)，目前市場上屬于高端科技。作為STEPNC 數(shù)控程序要建立牢固的品牌忠誠度，可以從以下幾個方面努力： 。 STEPNC 既是正在完善中的 CNC 接口標準，又是提升現(xiàn)代 CNC 的實施技術(shù)。此外世界上各工業(yè)發(fā)達國家還將數(shù)控技術(shù)及數(shù)控裝備列為國家的戰(zhàn)略物資，不 僅采取重大措施來發(fā)展自己的數(shù)控技術(shù)及其產(chǎn)業(yè)，而且在 “ 高精尖 ” 數(shù)控關(guān)鍵技術(shù)和裝備方面對我國實行封鎖和限制政策。 XML 語言也 可用于數(shù)據(jù)交換 。制造特征是 STEPNC 數(shù)據(jù)模型中的一個極為重要的概念 ,主要分為兩軸半特征、區(qū)域特征和過渡特征。 STEPNC 是 STEP 向數(shù)字化制造領(lǐng)域的擴展 ,是設(shè)計模塊和制造模塊之間基于 STEP建立的新的接口標準 。近幾年來他們還在中國設(shè)立獨資、合資公司，以國外先進技術(shù)對中國資源進行整合。（而且這 30 年間其軟件價格不會有大的浮動）。 “十五”期間，我國數(shù)控機床行業(yè)實現(xiàn)了超高速發(fā)展。 仲恒制造數(shù)控技術(shù)股份有限公司是一家以生產(chǎn) STEPNC系列產(chǎn)品為主的企業(yè)，公司擁有世界領(lǐng)先的 STEPNC 技術(shù)和高素質(zhì)的管理隊伍，提倡科技是第一生產(chǎn)力的理念，為制造業(yè)數(shù)控技術(shù)領(lǐng)域的創(chuàng)新作出一份貢獻?！疤魬?zhàn)未來，中國新型的創(chuàng)業(yè)者” “基于 SPEPNC 技術(shù)的數(shù)控軟件” 創(chuàng)業(yè)計劃 第 1 頁 仲恒數(shù)控 軟件開發(fā)有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書 摘要 我們公司的產(chǎn)品是一款數(shù)控軟件， STEPNC 作為這款數(shù)控軟件的核心技術(shù)目前尚處在起步階段，隨著 STEPNC 技術(shù)的發(fā)展，它不僅讓人們重新認識 了 CNC，而且對整個制造業(yè)也有重大的影響。 公司擁有先進的專利技術(shù)和優(yōu)秀的科研人員，有能力不斷改進初期產(chǎn)品，在實踐中不斷積累經(jīng)驗，總結(jié)產(chǎn)品的先進之處與不足之處。其產(chǎn)量 2021 年為 17521 臺，2021 年 36813 臺， 2021 年 51861 臺，是 2021 年的 倍，平均年增長 39%； 2021 年國產(chǎn)數(shù)控機床產(chǎn)量 59639 臺，是“九五”末期的 424 倍。 “挑戰(zhàn)未來，中國新型的創(chuàng)業(yè)者” “基于 SPEPNC 技術(shù)的數(shù)控軟件” 創(chuàng)業(yè)計劃 第 5 頁 第二章 產(chǎn)業(yè)背景 自 1952 年世界上第一臺數(shù)控機床誕生以來 ,數(shù)控系統(tǒng)經(jīng)歷了由電子管、晶體管、小規(guī)模集成電路組成的硬件連接的數(shù)字控制和由小型計算機、微處理器、基于 PC 的計算機數(shù)字控制 (CNC)兩個階段六代的發(fā)展過程。他們利用中國相對便宜的能源、材料、土地和勞動力，融合國外的先進技術(shù)，避開進口關(guān)稅，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品價格比直接進口的更便宜。 它的提出開創(chuàng)了 STEP 標準數(shù)據(jù)模型應(yīng)用于制造領(lǐng)域的新時代 。每個特征都屬于某個工件 ,并有一定的加工操 作。 STEPNC 條件下制造信息的積累過程 ――如圖 22 “挑戰(zhàn)未來，中國新型的創(chuàng)業(yè)者” “基于 SPEPNC 技術(shù)的數(shù)控軟件” 創(chuàng)業(yè)計劃 第 10 頁 圖 22. 內(nèi)嵌 CAM 型 STEPNC 控制器圖 針對以上的從設(shè)計到加工的過程，采用 C＋＋語言、 SQL Server 語言及 MasterCAM進行仿真加工?？傊罅Πl(fā)展以數(shù)控技術(shù)為核心的先進制造技術(shù)已成為世界各發(fā)達國家加速經(jīng)濟發(fā)展、提高綜合國力和國家地位的重要途徑。它為 CNC開放性和智能化提供了廣闊的發(fā)展空間，同時它也解決了 CNC 與 CAX 之間雙向無縫連接的 核心問題，對未來的自動化制造有著難以預(yù)料的深遠影響。要在與進口的目前市場上使用的數(shù)控程序競爭中取得優(yōu)勢，就要以優(yōu)質(zhì)技術(shù)的產(chǎn)品吸引顧 客，贏得競爭主動權(quán)，提高產(chǎn)品美譽度。在國外也屬于發(fā)展中階段，在國內(nèi)屬于起步階段，價格自然比較高。 及機遇 ： 風(fēng)險 協(xié)調(diào)等； ； ，如制造企業(yè)的機床技術(shù)工人對產(chǎn)品的接受度； ； 5擁有自主知識產(chǎn)權(quán)。但生產(chǎn)效率低，成本偏高，所以競爭能力不強，開發(fā)能力不強，產(chǎn)品低檔位較多，產(chǎn)品含金量不高。在這階段，應(yīng)采取退卻性市場策略，當機立斷，棄舊圖新，及時實現(xiàn)產(chǎn)品的更新?lián)Q代，有計劃，有步驟的轉(zhuǎn)移陣地，生產(chǎn)性能高，效果好，生產(chǎn)能力強的新產(chǎn)品。將全國劃分為東北、華北、華中、華南、華東、西北、西南七大區(qū)域，每一區(qū)域設(shè)一個分銷中心，由區(qū)域分銷中心和代理商共同開發(fā)市場，并且負責監(jiān)管這一區(qū)域代理商的工作和二級網(wǎng)絡(luò)的建 設(shè)，簡化交易過程，減少生產(chǎn)企業(yè)銷售工作量；利于企業(yè)集中力量搞好生產(chǎn)；減少生產(chǎn)企業(yè)銷售費用；解決產(chǎn)需之間數(shù)量和品種要求方面的矛盾．我們銷售網(wǎng)絡(luò)的建立原則是為客戶提供最高效率的服務(wù)。像高校和一些職業(yè)技術(shù)學(xué)校進行長期免費提供教學(xué)版產(chǎn)品，這樣利用學(xué)校這些特殊機構(gòu)進行產(chǎn)品的知 名度宣傳。 公司正式運營之后，公關(guān)活動的重點在于樹立企業(yè)形象，吸引公眾注意，與廠家進行雙向交流，加深廠家對產(chǎn)品的認識，提高產(chǎn)品和品牌的知曉度與美譽度。 財務(wù)副總經(jīng)理： 編制和執(zhí)行預(yù)算、財務(wù)收支計劃、信貸計劃，擬定資金籌措和使用方案，開辟財源，有效地使用資金 ；對公司進行成本費用預(yù)測、計劃、控制、核算、分 析和考核，督促本公司有關(guān)部門降低消耗，節(jié)約費用 ，提高經(jīng)濟效益；為公司建立健全經(jīng)濟核算制度，利用財務(wù)會計資料進行經(jīng)濟活動分析；負責對本公司財務(wù)會計機構(gòu)的設(shè)置和會計人員的配備、會計專業(yè)職務(wù)的設(shè)置和聘任提出方案，組織會計人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和考核，支持會計人員依法行使職權(quán)；協(xié)助公司主要行政領(lǐng)導(dǎo)人對企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營、行政事業(yè)單位的業(yè)務(wù)發(fā)展以及基本建設(shè)投資等問題做出決策；參與重大合同和經(jīng)濟協(xié)議的研究和審查。按照績效管理循環(huán)的思想（目標計劃 — 輔導(dǎo)實施 — 績效評價 — 改進提高）進行績效管理， 采取 一個季度一個小循環(huán)，一年一個大循環(huán) 的模式 。 而要完成好這一基本職能，就需要做好 以下幾個 方面的工作： 1. 市場調(diào)研： 調(diào)查研究是企業(yè)一切決策的基礎(chǔ)， 我公司 設(shè)立市場調(diào)研部門來開展此類工作。 客服部： 記錄產(chǎn)品在使用過程中出現(xiàn)過的問題，并派專員及時到使用廠家或單位進行前三個月的免費維修，并嚴格記錄下其間出現(xiàn)的問題、解決方法、以及客戶使用后的態(tài)度。 3. 產(chǎn)品開發(fā)： 在 公司里研發(fā)部 組織執(zhí)行新品開發(fā)、執(zhí)行相關(guān)附加贈品開發(fā)、計劃、組織、管理產(chǎn)品包裝和附加贈品采購、收集調(diào)研相關(guān)行業(yè)信息等。找思想，找思路，改變觀念，才能有好的提高和發(fā)展 。領(lǐng)導(dǎo)全國區(qū)域銷售代表與各 地代理商和經(jīng)銷商進行市場開拓與銷售，在公司發(fā)展成熟后，分設(shè)市場、公關(guān)、銷售、客戶服務(wù)部。 據(jù)調(diào)查，沿海地區(qū)的使用數(shù)控機床的企業(yè)易接受新數(shù)控程序軟件關(guān)鍵是技術(shù)，質(zhì)量問題，較容易試用不同品牌的產(chǎn)品；北京、長沙、大連、沈陽的企業(yè)對價格敏感度較低，不愿意試用不同品牌，市場開發(fā)與進入不易，但使用量遠大于沿海地區(qū)。為了鼓勵推銷員，我們實行把推廣業(yè)績與獎金掛鉤，給推廣人員以激勵。隨著公司銷售網(wǎng)絡(luò)不斷完善，將逐步減少經(jīng)銷商的銷售范圍。市場特征呈現(xiàn)為使用者、購買決策者與購買者分離的特殊性。加工中心進口 10 萬多美元一臺，出口 10 個月才 162 臺。 STEP作為 CAD和 CAM之間信息傳遞的標準 ,已被國際社會認可 ,得到了極為廣泛的應(yīng)用 STEP 體系 STEP 作為 CAD 和 CAM 數(shù)據(jù)交換的標準 ,用于在設(shè)計和工藝規(guī)劃部門傳遞幾何、拓撲和公差等信息 ,涉及制造信息 ,如特征、工藝、加工參數(shù)等 制造信息有效地傳遞到下游生產(chǎn)設(shè)備，實現(xiàn) CAD/CAM/CNC 之間雙向無縫連接，在機床上能實現(xiàn)實時刀具 路徑生成和復(fù)雜 NC 程序修改等功能。 產(chǎn)品的市場競爭力 STEPNC 正在成了世界工業(yè)化國家研究的熱點，其中較具代表性的研究項目有歐洲的 STEPNC IMS 項目、美國的超級模型 (Super Modal) 項目、韓國 POHANG 科技大學(xué)的智能化車削及日本的 Digital Master 項目等。在產(chǎn)品質(zhì)量一定的情況下，健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是贏得顧客品牌忠誠度的良好途徑。目前， STEPNC 控制器的研究雖然尚處于起步階段，但發(fā)展非常迅速，前景非常光明。已獲得的研究成果表明，該技術(shù)將對數(shù)控技術(shù)乃至機械制造業(yè)帶來深遠的影響。它提供了 ROSE C＋＋類