【正文】 ，但是要注意措辭。副總經(jīng)理，總經(jīng)理助理，辦公室主任直接對總經(jīng)理負責。，以回款額計算，并在結(jié)算后一個月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。2.（冬季）姜絲可樂、（點1—）。年終獎根據(jù)當年公司業(yè)務成績?yōu)橐罁?jù)年度獎金按照完成基本年度任務100%發(fā)放1‰作為年度銷量獎金 例如：按1260000萬/月計算，年度銷售額15120000元， 年度銷售獎金=15120000元*1‰=15120元本套方案按照最高年度6‰做出方案，按照年度15120000元計算，最高提成金額為90720元。到達30萬直接獎勵現(xiàn)金1000元。如此可以使企業(yè)銷售人員獲得更好的個人績效，激發(fā)其工作積極性，進行提高公司整體的經(jīng)營業(yè)績。客房數(shù)量不足部分不涉及員工崗位等級工資。公平原則：即所有營銷員在業(yè)務提成上一律平等一致。按工資發(fā)放流程和財務相關規(guī)定執(zhí)行。熱銷的產(chǎn)品總比挑戰(zhàn)性更令人興奮。把他叫進辦公室和他握握手還不夠。如果他們知道，若是賺到某個限度以上，公司就不會再發(fā)給他們傭金時，就會像氣球泄氣一樣沮喪。03，每月基本信息采編量600條，；二、 人員分工及其職責描述：（一）部門分工：01，業(yè)務部：負責業(yè)務人員的選拔與培養(yǎng)，市場開拓，鞏固；02，辦公室：負責建立與鞏固各類客戶及總部的關系；負責公司資金的運作；負責公司業(yè)務工作宏觀管理；負責對公司各部門下達業(yè)務指標、資源分配、資金分配等工作；（二）崗位職責描述：01，副總經(jīng)理兼業(yè)務經(jīng)理：具體負責公司業(yè)務的開拓、擴展及管理工作，協(xié)助總經(jīng)理完成各項業(yè)務管理工作，同時負責業(yè)務一部的管理工作，對本部門的周度任務指標負責。04，承擔因自身原因造成業(yè)務未聯(lián)系成或合同未最終履行的經(jīng)濟損失。八、提成方式：營銷團隊集體計提，內(nèi)部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營銷副總裁審批執(zhí)行。公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。單月個人達成x萬人以上合同或者連續(xù)3個月（含）以上達成有效業(yè)績（xxxx人以上合同）為三星。提成收入20%按比例兌付給傳菜員工、吧員、收銀、保潔員、洗撿等。私自扣留客人酒水物品不上交者。由2人協(xié)同開發(fā)業(yè)務視為團隊業(yè)績；主要開發(fā)者享受80%業(yè)績（如：xxxxx人合同計為xxxx人合同）；協(xié)助開發(fā)者享受20%；主要開發(fā)者按其星級所對應標準80%享受提成（如：三星為3%x80%=%）；協(xié)助開發(fā)者享受20%.每月1日為計算上月業(yè)績截止日；以業(yè)主方簽定書面合同為業(yè)績最終達成標準；財務部門于發(fā)薪日計算并發(fā)放銷售提成。f)工作方法，工作思路的培養(yǎng)(滿分：10分)由公司兩位總經(jīng)理評分將以上得分相加，即為機動獎的發(fā)放系數(shù)。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成。指導價格：產(chǎn)品銷售價格不得低于公司的指導價格。04，對提成在未轉(zhuǎn)出前負有保管責任，但遇有法律、法規(guī)和制度所規(guī)定的情形除外。年復一年做相同的事情讓人疲乏，尤其若是惟一的改變就是業(yè)績配額年年增加的話。如果他們得向管理層爭取降價，當換得一筆大合約，他們就知道自己的能力和判斷力未獲尊重。沒有一個人會希望他的名字出現(xiàn)在名單的最下面。本方案自20xx年4月份起實施?？蛻艋乜盥市柽_到100%，即予提成兌現(xiàn)。辭職的員工要在結(jié)算手續(xù)前由部門將該員工做房提成獎勵遵照審批程序單獨做表，計入該員工最后薪資?？头繕菍臃諉T；每人每月保底工資為現(xiàn)月崗位等級工資。七種銷售提成方案 銷售提成方案由誰制定篇八以能力導向為主進行獎金設計。員工的薪資由底薪、提成及獎金績效構(gòu)成。薪金待遇提升至高級業(yè)務經(jīng)理待遇，表現(xiàn)突出者公司會另給予額外獎勵。三、提成來源。發(fā)放月薪=底薪+費用提成標準月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務提成第三條底薪設定底薪實行任務底薪，業(yè)績?nèi)蝿疹~度為50000元/月，底薪1500元/月第四條底薪發(fā)放底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。業(yè)務員：負責完成公司下達的各項業(yè)務任務和利潤指標，建立客戶檔案及客戶關系維護和產(chǎn)品銷售服務工作。其中提成由茶吧全體員工平均分配。員工為了更高的業(yè)績和收入，會積極主動承擔接收更多的接待任務，從心里上不再抵觸客人晚到晚走或者翻臺現(xiàn)象。計算公式：提成金額=銷售費用節(jié)省金額╳提成比例=（實際銷售費用預算銷售費用）╳提成比例例如：銷售部8月份銷售目標為200000元，費用預算為4000元，實際花銷費用為3000元，費用節(jié)省率為（40003000）/3000=%，銷售部經(jīng)理8月份費用提成為（40003000）*5%=50元。公司年度銷售目標由銷售部根據(jù)個人工作能力和層級不同進行細化，具體分解到每一個員工，而每個員工將當年的銷售目標細分到各個月度具體實施。每年在7月份根據(jù)上半年銷售情況，預測下半年銷售目標并對其進行適當調(diào)整，保證當年銷售目標的有效實現(xiàn)。業(yè)務提成員工業(yè)務提成：首先根據(jù)個人銷售目標，計算出個人銷售完成率；然后根據(jù)銷售完成率選擇業(yè)務提成率；最后用簽單金額乘以業(yè)務提成比例。員工主動性和潛力一旦激發(fā)，管理人員可以適當提高管理標準，并且集中更多的精力放置到管理層面從而形成良性循環(huán)。酒店宴會在30桌以上，其它部門來餐飲部幫忙的員工每次給予15元獎勵。每周辦公室對各部門業(yè)務工作信息進行管理，統(tǒng)計。第五條提成設定%%：任務部分費用提成1%，業(yè)務提成0%；超額部分費用提成2%，業(yè)務提成4%：沒有業(yè)務提成只有底薪，%。4：高級業(yè)務經(jīng)理享受管理崗位津貼對訂單進行直接提成的方式不分客戶群體，脫離現(xiàn)有政策，真正實現(xiàn)多勞多得，充分體現(xiàn)員工在公司里的價值；設定相對應的基數(shù)，完成基數(shù)部分100%進行提成；薪酬計算公式：個人月度工資=底薪+個人月度提成+個人月度超額提成+福利（例如：電話費，社保等等）個人月度提成=完成任務金額3‰個人月度績效獎金。發(fā)放月薪=底薪+提成+獎金績效標準月薪=發(fā)放月薪+業(yè)務提成+獎金績效+社保(暫定)+車旅生活等補貼試用期底薪為2500元月(包括話費以及車費補貼)，試用期考核為兩個月，業(yè)績總額做到50000后轉(zhuǎn)正(轉(zhuǎn)正后直接獎勵現(xiàn)金800元)，轉(zhuǎn)正后銷售額做到50000月底薪為3000元月，未能完成50000扣除相應獎金與績效。對企業(yè)銷售人員來說，比起固定工資的發(fā)放，更加關注企業(yè)提成制度的設計，盡可能的要求企業(yè)的獎金分配方面盡可能的公平，所以此時實行以能力為導向的獎金設計方案，可能會提高此類需求員工的滿意度。房 型 房型計件標準 退房 續(xù)住 抹塵普通標間、普通單間、商務標間、 行政單間、豪華單間 1間 行政標準間 豪華套房、總統(tǒng)套房 2間 三、員工工作范圍 服務員要負責樓層內(nèi)大小事情，包括空房清理、布草清點交收、查報退房、收送客衣、加物遞送、工作間整理、清理、對客服務、工程跟進；領班安排的每日計劃衛(wèi)生等工作?？头坎啃枵J真準確統(tǒng)計員工實際做房數(shù)及工作計分，按時報送財務部財務部應認真核對每日計分統(tǒng)計數(shù)，把好員工工資審核關。公司每月發(fā)放80%得提成獎金，剩余20%得提成獎金于年底一次性給予發(fā)放。本方案由公司管理部門負責解釋。舉辦銷售競爭，獎品不必大。當然，要給他們指導原則，但讓他們有機會做某種決定。試著時常指派新任務給銷售老手，以免他們沒勁兒。四、確定提成人義務01，提成領取照章納稅，不有意造成公司承擔被政府各部門處罰的風險。五、具體內(nèi)容： 營銷人員收入基本構(gòu)成：營銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成兩個部分（福利待遇根據(jù)公司福利計劃另外發(fā)放）底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。銷售量超過 噸/月的,。最佳銷售獎：得主為全年銷售利潤最佳者最佳回款獎：得主為回款率及時率最高者最佳開拓獎：得主為新業(yè)務量增長量最高者最佳員工獎：得主為獲得每月最佳員工獎次數(shù)最多者七種銷售提成方案 銷售提成方案由誰制定篇十三結(jié)合公司目前業(yè)務發(fā)展趨勢，為建立完善的銷售管理機制，規(guī)范營銷人員薪酬標準，提高營銷人員工作激情、發(fā)揮團隊協(xié)作精神，進而有效提升營銷部門銷售業(yè)績，為公司整體營銷工作打下堅實基礎，特擬本方案。%發(fā)放；。拾獲客人遺留物品不上交者；因推銷不當引起的客人投訴，其它任何因餐廳人員因素而引發(fā)的客人投訴；處罰：一般不合格項取消當桌看臺提成并處罰當桌看臺提成的1倍罰款；非常不合格項取消看臺提成并處罰當桌看臺提成的2倍罰款，嚴重不合格項看臺提成并取消處罰當桌看臺提成的3倍罰款。以上方案均按8：2的比例分配：提成收入80%兌付給盯臺服務人員。營銷人員按其銷售能力及業(yè)績分為一星、二星、三星營銷員。十二、特別規(guī)定：本實施細則自生效之日起，有關提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進行修訂。七、銷售費用管理：‰計提，超出部分公司不予報銷。03，合同款未到本公司帳戶時，不向公司提出或變相提出任何提成要求。；（02）業(yè)務銷售的30%提成辦法：a、業(yè)務員經(jīng)辦業(yè)務時可享受業(yè)務提成，其余人員不享受；b、根據(jù)廣告單或合同的簽字情況，由業(yè)務經(jīng)理統(tǒng)計相關業(yè)務量及，相關業(yè)務經(jīng)辦人可享受30%的銷售毛利（扣除電話本成本和稅費用）提成；（03）業(yè)務管理的10%提成辦法：a、業(yè)務部經(jīng)理每月按其部門的整體利潤享受10%的利潤提成；b、部門利潤指當月部門實現(xiàn)的純利潤，純利潤等于部門毛利潤減去部門費用成本；（04）提成與每月基本工資同時匯總、發(fā)放。銷售員必定覺得他們賺取的每一分傭金都應收進自己口袋里。激勵銷售員的最重要的因素之一，就是對他所做的事的認同。那么，怎樣建設和管理一支穩(wěn)定的終端銷售隊伍的關鍵是什么呢？我們知道經(jīng)過甄選和培訓的銷售人員不一定能完成