【正文】 定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗方法以及結(jié)論的書面材料，它可以使我們更有效率，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧。我們高二年級組的老師很多是第一次合作，但我們心往一處想，力往一處使，教學(xué)上你追我趕，形成了一股“積極向上、團(tuán)結(jié)競爭、和諧進(jìn)取”的年級精神。高二爭取保證英語每次考試及格，英語是大多數(shù)男生的要害，英語起來了，其他科目高考壓力也就輕些。課桌擺放整齊、地面干凈，現(xiàn)在仍然是這樣，每天方老師一進(jìn)班每一件事就是讓學(xué)生將桌椅對齊，這個習(xí)慣保持很好。第一天，爬升旗臺的比較多，我進(jìn)行了批評教育后有所好轉(zhuǎn)，但追跑的學(xué)生還是很多。本學(xué)期中，我們對這幾位孩子進(jìn)行了特別的護(hù)理，首先是建立了體弱兒臺帳，其次是在保健老師的幫助下了解這些體弱兒的護(hù)理辦法，在日常生活方面對他們進(jìn)行特別的護(hù)理，同時我們還與家長聯(lián)系，讓他們配合我們做好這些孩子的日常護(hù)理，并對孩子在家的情況進(jìn)行反饋，以便我們更好指定管理方案。通過運(yùn)用恰當(dāng)?shù)姆椒ㄟM(jìn)行引導(dǎo)，現(xiàn)在清清打人的現(xiàn)象明顯減少，而且還經(jīng)常幫助別人。在活動結(jié)束后，我們也派出專門的人員對場地進(jìn)行了打掃，確保沒有垃圾的殘留。本次匯報在前次的經(jīng)驗之上，從給老師下發(fā)通知打印稿，發(fā)送個人電子稿、布置清楚通知要點(diǎn)、并組織提前在學(xué)校先講等多渠道引起教師重視。今年美術(shù)百靈藝術(shù)節(jié)的丟失太遺憾！反思：為了學(xué)校工作榮譽(yù)，不分哪個處室，要按時布置，因為我們“有能力”。7.“全國信息技術(shù)高效課堂”，提高學(xué)生的閱讀與寫作。（2）開展好推門課活動，把推開門聽課落到實處，及時評課，學(xué)習(xí)反思我們的課堂。3. 教師講壇：讀書之我見，參與教師：xx。要做到思想上不歧視，感情上不厭倦，態(tài)度上不粗暴，方法上不簡單。安排好生產(chǎn)前的安全準(zhǔn)備工作。在青春這條路上，每個人的心態(tài)都不一樣。雖然有時酸楚，但不痛苦。以上是對昆明市場的9月份銷售情況的一個總結(jié)。特別是昌寧和祥云的客戶，因為之前對這個行業(yè)的了解不多，所以在產(chǎn)品銷售上還有一定的難度，接下來要加強(qiáng)對這些客戶的指導(dǎo)，使他們能盡快適應(yīng)公司的品牌文化和產(chǎn)品銷售方式。如何做好底下分銷商的銷售積極性也是個重要的工作。（二）專賣店的裝修指導(dǎo)目前云南省在裝修的專賣店有曲江、鳳慶、武定、南華、羅平、師宗、呈貢。只有一個好的店面形象才能在競爭中占得新機(jī)，同時好的專賣店形象對價格的堅挺度也是比較好的支撐的，所以對于專賣店的裝修要求一定要嚴(yán)格的按照公司的整體策略來進(jìn)行，保證全國的專賣店能有一個統(tǒng)一的形象。其他沒有走訪的客戶主要是通過電話上與之溝通交流，由于目前的較多客戶在做廣告上經(jīng)驗比較欠缺，對于廣告制作的流程和產(chǎn)生效應(yīng)的認(rèn)識不足，所以在做廣告上一直都是以拘謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度來對待廣告的投放。目前地下分銷商的浴室柜和北京馬桶賣的不是很多，單店銷售更多還是在買五金件為主，這些狀況對于量的提升起到了較大的阻力。目前大理總代理和麗江分銷商的關(guān)系比較微妙，而麗江是目前大理總代理最大的分銷商，麗江十一的促銷進(jìn)貨只有2萬多。另外，由于總代理資金有限，也沒有進(jìn)行報紙等大型廣告的投放，所以整個云南市場在十一促銷前的準(zhǔn)備工作存在較大欠缺，使整體的銷量受到較大程度的影響。正是有了這些溫暖的陪伴，才會使你在青春這條路上不會孤單……紫，代表的是青春的延續(xù)，時光荏苒，歲月如梭，等到我們一夜間長大成人，才會眷戀青春，青春像一所‘特殊而普通的學(xué)校’，在這里你會感悟到人生的真諦，等到你真正的感嘆歲月不饒人，那么說明你領(lǐng)到了青春這所學(xué)校的‘畢業(yè)通知書’。那一滴滴汗水，承載了多少青春的榮譽(yù)和拼搏……黃，代表的是青春的挫折。初此之外車間組織檢修人員對車間內(nèi)外的所有設(shè)備做了一次系統(tǒng)的點(diǎn)檢，確保設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)正常，不影響正常的生產(chǎn)。當(dāng)他們有困難的時候，我總是耐心地幫助他們。愛校如愛家，先從團(tuán)結(jié)做起。別有一番“無聲勝有聲”的活動效果。計劃學(xué)習(xí)后，出好匯報課，撰寫好反思。校長通知了我，計劃開學(xué)后錄制。感謝老師們在繁忙的教育教學(xué)的同時，利用課余時間，加班加點(diǎn)，整理搜集資料，終于材料一式7份，圖片格式合格，保質(zhì)保量上交成功。這對于學(xué)生會而言是新學(xué)期的第一個挑戰(zhàn)，我們要對部門的有限人手進(jìn)行合理的分配，完成學(xué)校交給我們的這次任務(wù)，這是給新生留下的第一個印象，同時也是彰顯我們學(xué)校學(xué)院風(fēng)采的最佳時機(jī)，因此這份責(zé)任也在鼓舞我們前行。然后進(jìn)行分析，分析問題存在的原因。預(yù)防幼兒齲齒，定期為幼兒做防齲檢查，對齲齒的幼兒進(jìn)行個別觀察，并聯(lián)系家長帶幼兒去醫(yī)院補(bǔ)齲，在家園共同配合下，我班的補(bǔ)齲率達(dá)到85%。但為了鞏固成果，形成經(jīng)驗，我們每天都在研討。這點(diǎn)對學(xué)生來說很重要，讓她感覺到安全和信任感，師生間距離一下拉近了。在十月份，我已經(jīng)做好了安排。在班主任和任課教師的耐心指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)目標(biāo)更明，學(xué)習(xí)興趣漸濃，學(xué)習(xí)方法變優(yōu)，行為習(xí)慣轉(zhuǎn)好，思想品質(zhì)提高。配合政教處認(rèn)真準(zhǔn)備校秋季運(yùn)動會和篝火晚會。當(dāng)然，在穩(wěn)定、有序的年級工作開展中，也存在一些不盡人意的地方，這有待于今后進(jìn)一步地完善?，F(xiàn)做以下總結(jié)：家校溝通快。所以我們各班排路隊時都是按學(xué)生順序?qū)φ彰麊我灰磺妩c(diǎn)，在這方面格外細(xì)致認(rèn)真。為了減少常見病、多發(fā)病的發(fā)生，每天用藥物消毒外，訂時對教室和寢室進(jìn)行空氣消毒，杜絕了傳染病的流行。在實施過程中，我們首先做好家長工作向家長介紹我們的德育教育內(nèi)容，向家長提出希望，取得家長的配合，提高教育效果。了解他們的生活習(xí)慣、家庭教養(yǎng)方式，以及父母對孩子的期望。內(nèi)容如下：本學(xué)期，曹校長第一個教師大會上“立即行動”四個字深深印在了我的腦海中。為學(xué)校增添了光彩。（初步定于家鄉(xiāng)花山。同時也發(fā)現(xiàn)工作中的發(fā)光點(diǎn)。我從培養(yǎng)學(xué)生良好習(xí)慣入手，課上進(jìn)行趣味教學(xué)，盡量吸引學(xué)生的注意力，組織好學(xué)生的紀(jì)律。課外積極輔導(dǎo)、跟蹤，多與家長聯(lián)系，有利于為他們創(chuàng)設(shè)一個健康良好的環(huán)境。那句歌詞唱得好‘歲月像一把無情刻刀。這5家未能在十一前期開業(yè)，作為區(qū)域業(yè)務(wù)人員，我的責(zé)任是比較大的，因為未能安排好時間去和正在裝修的客戶進(jìn)行有效的指導(dǎo)和跟蹤工作。保山專賣店目前有9套柜子，但柜子的銷量不理想，客戶的信心也不足。優(yōu)質(zhì)客戶的進(jìn)貨數(shù)并不是很大，沒有十萬以上的單個進(jìn)貨客戶。目前云南省客戶投放廣告的積極性并不是很強(qiáng)烈，特別是一些福建客戶，更多的是想依靠總代理在區(qū)域上進(jìn)行廣告投放，而沒能看到投放廣告所產(chǎn)生的短期和長期的經(jīng)濟(jì)效益。羅平專賣店因為面積比較大，所以在裝修上也比較注意，多次到羅平與客戶溝通專賣店的設(shè)計方案，力求把羅平專賣店作成云南省的旗艦店。南華客戶因為和楚雄的客戶比較近，而且二個人的關(guān)系也比較好，所以對其可以稍微的少花點(diǎn)精力去指導(dǎo)。今年，昆明總代理因為自身的廣告投放比較少，所以在十一的廣告支持力度上，相比公司的支持力度在加十個百分點(diǎn)，目前基本確定進(jìn)行廣告投放的客戶有新平、石屏、開遠(yuǎn)、羅平楚雄、蒙自。中間部分的客戶，進(jìn)貨數(shù)量普遍在2—3萬之間，在這幾個客戶當(dāng)中，只有昆明宏盛達(dá)、麗江、保山三個客戶比較有可能在整個十一促銷結(jié)束時候進(jìn)貨數(shù)量能夠達(dá)到5萬。渠道布建不足。昆明總代理在8月二個月份都在消除庫存以便回籠資金進(jìn)行還帳。你的心靈也在慢慢成熟，歲月的積淀使你談吐，作風(fēng)有了很大的改變。青春本就是生命中，最具活力的一段時光，我現(xiàn)在正值青春?？傊?，在實際工作中，我還有許多做法值得我去探討和總結(jié)。在日常學(xué)習(xí)中，時刻注意調(diào)動學(xué)生的積極性，逐漸養(yǎng)成認(rèn)真聽課、認(rèn)真作業(yè)、下課好好休息、講文明、講禮貌的好習(xí)慣。不相互莫有的猜測，因為這樣，不但工作的步伐不前，還傷氣傷