【正文】 醒地認(rèn)識(shí)到：2013 年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，是在全面權(quán)衡和全面分析的基礎(chǔ)上制定的，是一個(gè)充滿機(jī)遇和機(jī)會(huì)的計(jì)劃，也是一個(gè)具有挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)的計(jì)劃。同時(shí)，對(duì)于不能勝任本職的干部(包括團(tuán)隊(duì)成員)和員工，采取主動(dòng)讓賢、組織調(diào)整、公司勸退、末位淘汰等措施，增強(qiáng)造血功能，提升管理體質(zhì)。，2013年1月31日前，對(duì)各項(xiàng)目標(biāo)進(jìn)行層層分解，并與各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)簽定《目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)》，逐級(jí)明確目標(biāo)、責(zé)任、獎(jiǎng)懲等。于 年3 月1 日起，董事會(huì)對(duì)公司核心領(lǐng)導(dǎo)層施行考核。為此，相應(yīng)措施如下：1. 銷售公司“賽德馬賽克”為主打品牌，以展會(huì)、經(jīng)銷商等通路為手段，以海外建材商、采購(gòu)商和經(jīng)銷商為目標(biāo)大力開(kāi)展招商活動(dòng)。評(píng)鑒第一、二季度各方案落實(shí)狀況。(三) 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)【請(qǐng)總經(jīng)理添加內(nèi)容】經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)是指公司的決策人員和管理人員在經(jīng)營(yíng)管理中出現(xiàn)失誤而導(dǎo)致公司盈利水平變化從而產(chǎn)生投資者預(yù)期收益下 降的風(fēng)險(xiǎn)。即：產(chǎn)品線擴(kuò)展策略、品牌延伸策略、多品牌策略、新品牌策略、合作品牌策略。個(gè)人ogsm工作計(jì)劃篇七一、20**年度經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析(一) 宏觀經(jīng)濟(jì)分析【請(qǐng)?zhí)砑觾?nèi)容】宏觀因素分析【請(qǐng)?zhí)砑觾?nèi)容】世界經(jīng)濟(jì)展望【請(qǐng)?zhí)砑觾?nèi)容】國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)分析【請(qǐng)?zhí)砑觾?nèi)容】(二) 行業(yè)分析市場(chǎng)環(huán)境判斷【請(qǐng)銷售添加內(nèi)容】國(guó)家宏觀政策影響分析【請(qǐng)銷售添加內(nèi)容】貨幣政策的影響【請(qǐng)銷售添加內(nèi)容】供求關(guān)系【請(qǐng)銷售添加內(nèi)容】競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析【請(qǐng)銷售添加內(nèi)容】(三) 公司內(nèi)部狀況分析核心能力【請(qǐng)總經(jīng)理、銷售添加內(nèi)容】核心資源【請(qǐng)總經(jīng)理、銷售添加內(nèi)容】二、20**年度核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)(一) 財(cái)務(wù)指標(biāo)銷售收入(銷售額、回款額)【請(qǐng)各銷售業(yè)務(wù)模塊添加內(nèi)容】20**年各業(yè)務(wù)模塊銷售計(jì)劃(單位：萬(wàn)元)：20**年各業(yè)務(wù)模塊銷售回款計(jì)劃(單位：萬(wàn)元)：各區(qū)域銷售計(jì)劃(單位：萬(wàn)元)：期間費(fèi)用【請(qǐng)銷售及財(cái)務(wù)添加內(nèi)容】各銷售模塊費(fèi)用計(jì)劃(單位：萬(wàn)元)：公司三項(xiàng)費(fèi)用計(jì)劃(單位：萬(wàn)元)：利潤(rùn)【請(qǐng)銷售及財(cái)務(wù)添加內(nèi)容】各業(yè)務(wù)產(chǎn)品目標(biāo)毛利率(二) 管理指標(biāo)銷售管理目標(biāo)【請(qǐng)?zhí)砑觾?nèi)容】人力資源建設(shè)目標(biāo)【請(qǐng)?zhí)砑觾?nèi)容】制度化建設(shè)目標(biāo)【請(qǐng)?zhí)砑觾?nèi)容】其它【請(qǐng)?zhí)砑觾?nèi)容】三、20**年度業(yè)務(wù)發(fā)展總體策略(一) 市場(chǎng)策略【請(qǐng)銷售添加內(nèi)容】 業(yè)務(wù)發(fā)展總體策略主要為政策、方向性內(nèi)容，具體的相關(guān)措施請(qǐng)?jiān)凇爸饕?jīng)營(yíng)策略和關(guān)鍵舉措”中說(shuō)明市場(chǎng)戰(zhàn)略是指企業(yè)在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中，為實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，制定的一定時(shí)期內(nèi)的市場(chǎng)營(yíng)銷總體規(guī)劃。年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃雖然不能簡(jiǎn)單理解為戰(zhàn)略規(guī)劃的分解，但實(shí)際上，它是戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一個(gè)重要步驟，因此，年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃更加不可能與戰(zhàn)略規(guī)劃背道而馳了。③在增加合作銀行上，與招商銀行進(jìn)行洽談，同時(shí)尋找其他試點(diǎn)銀行，先開(kāi)展擔(dān)保業(yè)務(wù)，再商談合作事宜。遺憾的是，目前的培訓(xùn)市場(chǎng)鮮見(jiàn)能夠幫助你實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的解決方案。企業(yè)的產(chǎn)品策略是其市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略中的重要組成部分。企業(yè)為了保持市場(chǎng)占有率、取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并不斷擴(kuò)大產(chǎn)品銷售，就必須提高產(chǎn)品質(zhì)量、改進(jìn)產(chǎn)品，刺激、增加需求。認(rèn)真履行安全監(jiān)理職責(zé)，以查人、查證為突破口，以審查技術(shù)文件為方式，以安全隱患排查為手段，以旁站監(jiān)理為重點(diǎn)，以制度落實(shí)為保障。 申請(qǐng)籌建監(jiān)理資質(zhì)早謀劃、早安排，充分挖掘人際關(guān)系，落實(shí)監(jiān)理工程師注冊(cè)工作。十一月停工注意事項(xiàng)。(一)中衛(wèi)項(xiàng)目部。同步服務(wù)器采用sybase公司成熟的、處理能力強(qiáng)的mobilink server。但這種數(shù)據(jù)交換不需要實(shí)時(shí)通訊，只是在需要的時(shí)候進(jìn)行數(shù)據(jù)的交換。易擴(kuò)展mobilink所連接的中心數(shù)據(jù)庫(kù)不僅僅是sybase的產(chǎn)品，也可以連接 oracle、dbms sql server，我們可以根據(jù)不同的需求連接不同的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)庫(kù)。四月平法圖集及其砼結(jié)構(gòu)。二、組織管理。以注冊(cè)監(jiān)理工程、造價(jià)工程師為重點(diǎn)。它有不同的分類：：(1)市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略。(三) 渠道策略【請(qǐng)銷售添加內(nèi)容】渠道策略的內(nèi)容包括：為使目標(biāo)顧客能接近和得到其產(chǎn)品而進(jìn)行各種活動(dòng)的策略。(四) 管理風(fēng)險(xiǎn)【請(qǐng)行政中心添加內(nèi)容】管理風(fēng)險(xiǎn)是指管理運(yùn)作過(guò)程中因信息不對(duì)稱、管理不善、判斷失誤等影響管理的水平。?研討1：制定ogsm之oamp。第一步：明確公司的愿景、使命及價(jià)值觀一個(gè)企業(yè)的思想越純潔，其成員所能發(fā)揮的合力也就越大。這一類，主要是跟生產(chǎn)相關(guān)的策略。(4)混合市場(chǎng)戰(zhàn)略。產(chǎn)品策略是企業(yè)為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì),在生產(chǎn)、銷售產(chǎn)品時(shí)所運(yùn)用的一系列措施和手段,包括產(chǎn)品定位、產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品差異化策略、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略、品牌策略以及產(chǎn)品的生命周期運(yùn)用策略四、主要經(jīng)營(yíng)策略和關(guān)鍵舉措(一) 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作目標(biāo)【請(qǐng)研發(fā)中心添加內(nèi)容】產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略與關(guān)鍵舉措【請(qǐng)研發(fā)中心添加內(nèi)容】(二) 營(yíng)銷管理營(yíng)銷管理工作目標(biāo)【請(qǐng)銷售添加內(nèi)容】營(yíng)銷管理策略與關(guān)鍵舉措【請(qǐng)銷售添加內(nèi)容】20**年庫(kù)存降低計(jì)劃(單位：xx)：(三) 生產(chǎn)管理生產(chǎn)管理工作目標(biāo)【請(qǐng)生產(chǎn)中心添加內(nèi)容】生產(chǎn)管理策略與關(guān)鍵舉措【請(qǐng)生產(chǎn)中心添加內(nèi)容】(四) 采購(gòu)管理采購(gòu)管理工作目標(biāo)【請(qǐng)采購(gòu)部添加內(nèi)容】采購(gòu)策略與關(guān)鍵舉措【請(qǐng)采購(gòu)部添加內(nèi)容】(五) 倉(cāng)儲(chǔ)管理倉(cāng)儲(chǔ)管理工作目標(biāo)【請(qǐng)倉(cāng)儲(chǔ)添加內(nèi)容】倉(cāng)儲(chǔ)管理策略與關(guān)鍵舉措【請(qǐng)倉(cāng)儲(chǔ)添加內(nèi)容】(六) 質(zhì)量管理質(zhì)量管理工作目標(biāo)【請(qǐng)品質(zhì)添加內(nèi)容】質(zhì)量管理策略與關(guān)鍵舉措【請(qǐng)品質(zhì)添加內(nèi)容】(七) 財(cái)務(wù)管理財(cái)務(wù)管理工作目標(biāo)【請(qǐng)財(cái)務(wù)添加內(nèi)容】財(cái)務(wù)管理策略與關(guān)鍵舉措【請(qǐng)財(cái)務(wù)添加內(nèi)容】(八) 人力資源管理人力資源管理工作目標(biāo)【請(qǐng)人力資源中心添加內(nèi)容】人力資源管理策略與關(guān)鍵舉措【請(qǐng)人力資源中心添加內(nèi)容】(九) 信息化管理信息化管理工作目標(biāo)【請(qǐng)信息中心添加內(nèi)容】信息化管理策略與關(guān)鍵舉措【請(qǐng)信息中心添加內(nèi)容】(十) 項(xiàng)目投資管理項(xiàng)目投資計(jì)劃【請(qǐng)總經(jīng)辦添加內(nèi)容】項(xiàng)目投資實(shí)施保障措施【請(qǐng)總經(jīng)辦添加內(nèi)容】五、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和相應(yīng)對(duì)策準(zhǔn)備(一) 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)【請(qǐng)銷售添加內(nèi)容】 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)是指由于一些不確定因素的存在，導(dǎo)致對(duì)某行業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、投資偏離預(yù)期結(jié)果而造成損失的可能性。工序間品管崗位配置補(bǔ)充，計(jì)劃分日、周、月、季，全員做品質(zhì)教育訓(xùn)練宣導(dǎo)及并做考核鑒定。以“立足國(guó)內(nèi)，推動(dòng)出口，穩(wěn)固oem”為策略，保障常規(guī)產(chǎn)品生產(chǎn)。(二)辦公室“服務(wù)、支持、指導(dǎo)”是人力資源管理永恒的宗旨，保障供、產(chǎn)、銷等部門(mén)的后勤供給，構(gòu)建體系、理順管理，指導(dǎo)核心部門(mén)改善人力資源管理，是行政人事部的三大任務(wù)。財(cái)務(wù)部在費(fèi)用流向的合理性等方面加強(qiáng)監(jiān)測(cè)。沒(méi)有行動(dòng)和執(zhí)行，一切都是空談。公司強(qiáng)調(diào)：干部和員工的價(jià)值在于行動(dòng)和執(zhí)行，公司將以行動(dòng)力和執(zhí)行力考察所有干部，對(duì)于那些紙上談兵、不尚作為的干部和員工，將列入員工淘汰計(jì)劃的首選，首先予以淘汰。：由財(cái)務(wù)部主導(dǎo)，對(duì)公司資源的工商、銀行、稅務(wù)、資源進(jìn)行整合，為一線部門(mén)提供便捷的財(cái)務(wù)交流和結(jié)算通道。建立人員淘汰和人才儲(chǔ)備機(jī)制和計(jì)劃，在2013 年1月31 日前將應(yīng)淘汰人員全部淘汰完畢，將儲(chǔ)備人才全部引進(jìn)到位。，穩(wěn)定重點(diǎn)客戶大批量產(chǎn)品的生產(chǎn)，開(kāi)拓小訂單高利潤(rùn)的高端酒瓶。壓鑄車(chē)間地板凹坑整修平坦。(二) 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)【請(qǐng)銷售添加內(nèi)容】在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，競(jìng)爭(zhēng)的基本動(dòng)機(jī)和目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)最大化收入。、防守戰(zhàn)略以及撤退戰(zhàn)略。這一類，主要是企業(yè)內(nèi)部管理相關(guān)的策略，如組織建設(shè)，人力資源，行政管理，后勤管理，等等。如果企業(yè)提倡誠(chéng)信，那在削減成本的時(shí)候就要小心了；如果企業(yè)提倡忠誠(chéng)，那在進(jìn)行績(jī)效考核的時(shí)候就要注意了；如果企業(yè)是結(jié)果導(dǎo)向，那過(guò)程監(jiān)控就應(yīng)該盡可能少；如果企業(yè)是客戶導(dǎo)向，那在制定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的時(shí)候，消費(fèi)者調(diào)研就必不可少。m,t☆案例分析第三部分：ogsm的進(jìn)度管理什么是工作主計(jì)劃制定工作主計(jì)劃的6大步驟?制定實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)的主行動(dòng)計(jì)劃?對(duì)主行動(dòng)計(jì)劃的內(nèi)容進(jìn)行行動(dòng)分解?制定各個(gè)子行動(dòng)計(jì)劃的負(fù)責(zé)人?確定各個(gè)行動(dòng)計(jì)劃的完成時(shí)間?同上級(jí)經(jīng)理討論主計(jì)劃?跟蹤主計(jì)劃完成情況工作主計(jì)劃的執(zhí)行要點(diǎn)工作主計(jì)劃跟進(jìn)與更新☆案例分析第四部分：ogsm的績(jī)效管理什么是平衡計(jì)分卡?平衡計(jì)分卡的來(lái)歷?平衡計(jì)分卡戰(zhàn)略展開(kāi)?依據(jù)平衡計(jì)分卡和戰(zhàn)略地圖建立kpi體系示例kpipdqcsm?p生產(chǎn)、d運(yùn)輸、q質(zhì)量、c成本、s安全、m士氣如何制定平衡計(jì)分卡如何更新平衡計(jì)分卡平衡計(jì)分卡的好處☆案例分析第五部分：ogsm的能力準(zhǔn)備什么是技能矩陣如何制定技能矩陣?步