【正文】 醒地認識到：2013 年的經(jīng)營目標(biāo)，是在全面權(quán)衡和全面分析的基礎(chǔ)上制定的，是一個充滿機遇和機會的計劃，也是一個具有挑戰(zhàn)和風(fēng)險的計劃。同時，對于不能勝任本職的干部(包括團隊成員)和員工，采取主動讓賢、組織調(diào)整、公司勸退、末位淘汰等措施，增強造血功能，提升管理體質(zhì)。，2013年1月31日前，對各項目標(biāo)進行層層分解，并與各級領(lǐng)導(dǎo)簽定《目標(biāo)管理責(zé)任書》，逐級明確目標(biāo)、責(zé)任、獎懲等。于 年3 月1 日起，董事會對公司核心領(lǐng)導(dǎo)層施行考核。為此，相應(yīng)措施如下：1. 銷售公司“賽德馬賽克”為主打品牌，以展會、經(jīng)銷商等通路為手段，以海外建材商、采購商和經(jīng)銷商為目標(biāo)大力開展招商活動。評鑒第一、二季度各方案落實狀況。(三) 經(jīng)營風(fēng)險【請總經(jīng)理添加內(nèi)容】經(jīng)營風(fēng)險是指公司的決策人員和管理人員在經(jīng)營管理中出現(xiàn)失誤而導(dǎo)致公司盈利水平變化從而產(chǎn)生投資者預(yù)期收益下 降的風(fēng)險。即：產(chǎn)品線擴展策略、品牌延伸策略、多品牌策略、新品牌策略、合作品牌策略。個人ogsm工作計劃篇七一、20**年度經(jīng)營環(huán)境分析(一) 宏觀經(jīng)濟分析【請?zhí)砑觾?nèi)容】宏觀因素分析【請?zhí)砑觾?nèi)容】世界經(jīng)濟展望【請?zhí)砑觾?nèi)容】國家宏觀經(jīng)濟分析【請?zhí)砑觾?nèi)容】(二) 行業(yè)分析市場環(huán)境判斷【請銷售添加內(nèi)容】國家宏觀政策影響分析【請銷售添加內(nèi)容】貨幣政策的影響【請銷售添加內(nèi)容】供求關(guān)系【請銷售添加內(nèi)容】競爭對手分析【請銷售添加內(nèi)容】(三) 公司內(nèi)部狀況分析核心能力【請總經(jīng)理、銷售添加內(nèi)容】核心資源【請總經(jīng)理、銷售添加內(nèi)容】二、20**年度核心經(jīng)營目標(biāo)(一) 財務(wù)指標(biāo)銷售收入(銷售額、回款額)【請各銷售業(yè)務(wù)模塊添加內(nèi)容】20**年各業(yè)務(wù)模塊銷售計劃(單位：萬元)：20**年各業(yè)務(wù)模塊銷售回款計劃(單位：萬元)：各區(qū)域銷售計劃(單位：萬元)：期間費用【請銷售及財務(wù)添加內(nèi)容】各銷售模塊費用計劃(單位：萬元)：公司三項費用計劃(單位：萬元)：利潤【請銷售及財務(wù)添加內(nèi)容】各業(yè)務(wù)產(chǎn)品目標(biāo)毛利率(二) 管理指標(biāo)銷售管理目標(biāo)【請?zhí)砑觾?nèi)容】人力資源建設(shè)目標(biāo)【請?zhí)砑觾?nèi)容】制度化建設(shè)目標(biāo)【請?zhí)砑觾?nèi)容】其它【請?zhí)砑觾?nèi)容】三、20**年度業(yè)務(wù)發(fā)展總體策略(一) 市場策略【請銷售添加內(nèi)容】 業(yè)務(wù)發(fā)展總體策略主要為政策、方向性內(nèi)容，具體的相關(guān)措施請在“主要經(jīng)營策略和關(guān)鍵舉措”中說明市場戰(zhàn)略是指企業(yè)在復(fù)雜的市場環(huán)境中，為實現(xiàn)其經(jīng)營目標(biāo)，制定的一定時期內(nèi)的市場營銷總體規(guī)劃。年度經(jīng)營計劃雖然不能簡單理解為戰(zhàn)略規(guī)劃的分解，但實際上，它是戰(zhàn)略目標(biāo)實現(xiàn)的一個重要步驟，因此，年度經(jīng)營計劃更加不可能與戰(zhàn)略規(guī)劃背道而馳了。③在增加合作銀行上，與招商銀行進行洽談，同時尋找其他試點銀行，先開展擔(dān)保業(yè)務(wù)，再商談合作事宜。遺憾的是，目前的培訓(xùn)市場鮮見能夠幫助你實現(xiàn)這一目標(biāo)的解決方案。企業(yè)的產(chǎn)品策略是其市場營銷組合策略中的重要組成部分。企業(yè)為了保持市場占有率、取得競爭優(yōu)勢，并不斷擴大產(chǎn)品銷售，就必須提高產(chǎn)品質(zhì)量、改進產(chǎn)品，刺激、增加需求。認真履行安全監(jiān)理職責(zé)，以查人、查證為突破口，以審查技術(shù)文件為方式，以安全隱患排查為手段，以旁站監(jiān)理為重點，以制度落實為保障。 申請籌建監(jiān)理資質(zhì)早謀劃、早安排，充分挖掘人際關(guān)系，落實監(jiān)理工程師注冊工作。十一月停工注意事項。(一)中衛(wèi)項目部。同步服務(wù)器采用sybase公司成熟的、處理能力強的mobilink server。但這種數(shù)據(jù)交換不需要實時通訊，只是在需要的時候進行數(shù)據(jù)的交換。易擴展mobilink所連接的中心數(shù)據(jù)庫不僅僅是sybase的產(chǎn)品，也可以連接 oracle、dbms sql server，我們可以根據(jù)不同的需求連接不同的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)庫。四月平法圖集及其砼結(jié)構(gòu)。二、組織管理。以注冊監(jiān)理工程、造價工程師為重點。它有不同的分類：：(1)市場滲透戰(zhàn)略。(三) 渠道策略【請銷售添加內(nèi)容】渠道策略的內(nèi)容包括：為使目標(biāo)顧客能接近和得到其產(chǎn)品而進行各種活動的策略。(四) 管理風(fēng)險【請行政中心添加內(nèi)容】管理風(fēng)險是指管理運作過程中因信息不對稱、管理不善、判斷失誤等影響管理的水平。?研討1：制定ogsm之oamp。第一步：明確公司的愿景、使命及價值觀一個企業(yè)的思想越純潔，其成員所能發(fā)揮的合力也就越大。這一類，主要是跟生產(chǎn)相關(guān)的策略。(4)混合市場戰(zhàn)略。產(chǎn)品策略是企業(yè)為了在激烈的市場競爭中獲得優(yōu)勢,在生產(chǎn)、銷售產(chǎn)品時所運用的一系列措施和手段,包括產(chǎn)品定位、產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品差異化策略、新產(chǎn)品開發(fā)策略、品牌策略以及產(chǎn)品的生命周期運用策略四、主要經(jīng)營策略和關(guān)鍵舉措(一) 產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品開發(fā)工作目標(biāo)【請研發(fā)中心添加內(nèi)容】產(chǎn)品開發(fā)策略與關(guān)鍵舉措【請研發(fā)中心添加內(nèi)容】(二) 營銷管理營銷管理工作目標(biāo)【請銷售添加內(nèi)容】營銷管理策略與關(guān)鍵舉措【請銷售添加內(nèi)容】20**年庫存降低計劃(單位：xx)：(三) 生產(chǎn)管理生產(chǎn)管理工作目標(biāo)【請生產(chǎn)中心添加內(nèi)容】生產(chǎn)管理策略與關(guān)鍵舉措【請生產(chǎn)中心添加內(nèi)容】(四) 采購管理采購管理工作目標(biāo)【請采購部添加內(nèi)容】采購策略與關(guān)鍵舉措【請采購部添加內(nèi)容】(五) 倉儲管理倉儲管理工作目標(biāo)【請倉儲添加內(nèi)容】倉儲管理策略與關(guān)鍵舉措【請倉儲添加內(nèi)容】(六) 質(zhì)量管理質(zhì)量管理工作目標(biāo)【請品質(zhì)添加內(nèi)容】質(zhì)量管理策略與關(guān)鍵舉措【請品質(zhì)添加內(nèi)容】(七) 財務(wù)管理財務(wù)管理工作目標(biāo)【請財務(wù)添加內(nèi)容】財務(wù)管理策略與關(guān)鍵舉措【請財務(wù)添加內(nèi)容】(八) 人力資源管理人力資源管理工作目標(biāo)【請人力資源中心添加內(nèi)容】人力資源管理策略與關(guān)鍵舉措【請人力資源中心添加內(nèi)容】(九) 信息化管理信息化管理工作目標(biāo)【請信息中心添加內(nèi)容】信息化管理策略與關(guān)鍵舉措【請信息中心添加內(nèi)容】(十) 項目投資管理項目投資計劃【請總經(jīng)辦添加內(nèi)容】項目投資實施保障措施【請總經(jīng)辦添加內(nèi)容】五、風(fēng)險評估和相應(yīng)對策準(zhǔn)備(一) 市場風(fēng)險【請銷售添加內(nèi)容】 市場風(fēng)險是指由于一些不確定因素的存在，導(dǎo)致對某行業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營、投資偏離預(yù)期結(jié)果而造成損失的可能性。工序間品管崗位配置補充，計劃分日、周、月、季，全員做品質(zhì)教育訓(xùn)練宣導(dǎo)及并做考核鑒定。以“立足國內(nèi)，推動出口，穩(wěn)固oem”為策略，保障常規(guī)產(chǎn)品生產(chǎn)。(二)辦公室“服務(wù)、支持、指導(dǎo)”是人力資源管理永恒的宗旨，保障供、產(chǎn)、銷等部門的后勤供給，構(gòu)建體系、理順管理，指導(dǎo)核心部門改善人力資源管理，是行政人事部的三大任務(wù)。財務(wù)部在費用流向的合理性等方面加強監(jiān)測。沒有行動和執(zhí)行，一切都是空談。公司強調(diào)：干部和員工的價值在于行動和執(zhí)行，公司將以行動力和執(zhí)行力考察所有干部，對于那些紙上談兵、不尚作為的干部和員工，將列入員工淘汰計劃的首選，首先予以淘汰。：由財務(wù)部主導(dǎo)，對公司資源的工商、銀行、稅務(wù)、資源進行整合，為一線部門提供便捷的財務(wù)交流和結(jié)算通道。建立人員淘汰和人才儲備機制和計劃，在2013 年1月31 日前將應(yīng)淘汰人員全部淘汰完畢，將儲備人才全部引進到位。，穩(wěn)定重點客戶大批量產(chǎn)品的生產(chǎn)，開拓小訂單高利潤的高端酒瓶。壓鑄車間地板凹坑整修平坦。(二) 競爭風(fēng)險【請銷售添加內(nèi)容】在市場競爭中，競爭的基本動機和目標(biāo)是實現(xiàn)最大化收入。、防守戰(zhàn)略以及撤退戰(zhàn)略。這一類，主要是企業(yè)內(nèi)部管理相關(guān)的策略，如組織建設(shè)，人力資源，行政管理，后勤管理，等等。如果企業(yè)提倡誠信，那在削減成本的時候就要小心了；如果企業(yè)提倡忠誠，那在進行績效考核的時候就要注意了；如果企業(yè)是結(jié)果導(dǎo)向，那過程監(jiān)控就應(yīng)該盡可能少；如果企業(yè)是客戶導(dǎo)向，那在制定年度經(jīng)營計劃的時候，消費者調(diào)研就必不可少。m,t☆案例分析第三部分：ogsm的進度管理什么是工作主計劃制定工作主計劃的6大步驟?制定實現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)的主行動計劃?對主行動計劃的內(nèi)容進行行動分解?制定各個子行動計劃的負責(zé)人?確定各個行動計劃的完成時間?同上級經(jīng)理討論主計劃?跟蹤主計劃完成情況工作主計劃的執(zhí)行要點工作主計劃跟進與更新☆案例分析第四部分：ogsm的績效管理什么是平衡計分卡?平衡計分卡的來歷?平衡計分卡戰(zhàn)略展開?依據(jù)平衡計分卡和戰(zhàn)略地圖建立kpi體系示例kpipdqcsm?p生產(chǎn)、d運輸、q質(zhì)量、c成本、s安全、m士氣如何制定平衡計分卡如何更新平衡計分卡平衡計分卡的好處☆案例分析第五部分：ogsm的能力準(zhǔn)備什么是技能矩陣如何制定技能矩陣?步