【正文】 寫錯的地方就亂涂一筆。在這里我想說一說我自己的經(jīng)驗。通過培訓(xùn)，我們了解了什么是職業(yè)化、什么是價值觀、以及很多為人做事的原則與方法，從而和之前的自己進(jìn)行對照，認(rèn)識到自己的不足，及時改進(jìn)，對以后的工作的開展以及個人的發(fā)展都是非常有好處的。客戶經(jīng)理具有重要的橋梁作用、市場調(diào)研作用、客戶中心服務(wù)作用，我們要認(rèn)真學(xué)習(xí)客戶管理的方法、技巧，運用現(xiàn)代的多種手段，力求首先改變自己，從而達(dá)到改變客戶的目的，從而盡快占領(lǐng)市場，占領(lǐng)客戶，以期實現(xiàn)雙贏乃至多贏。我們要樹立主動營銷的意識、樹立發(fā)展意識、市場意識和服務(wù)意識，深入市場和企業(yè)調(diào)查研究，針對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟的特點，及時調(diào)整經(jīng)營思路，制定適合本地區(qū)經(jīng)濟特點的客戶營銷策略，及時發(fā)現(xiàn)，積極培育優(yōu)質(zhì)客戶和貸款項目，積極開拓信貸市場。人民銀行的培訓(xùn)課程注重實踐操作，通過實戰(zhàn)演練來鞏固和應(yīng)用理論知識。我們從互不熟悉的一群人到相互信任的一個團(tuán)體，對培訓(xùn)從嬉笑以對到認(rèn)真對待，而自我，從一個置身理論的不經(jīng)事的大學(xué)生蛻變?yōu)樵趯嵺`中完善自我的銀行客戶經(jīng)理，這其中所經(jīng)歷的以及為此而付出的努力，都將沉淀積累成為我職業(yè)生涯以至整個人生當(dāng)中不可或缺的財富?？偟恼f來，“贏向未來”客戶經(jīng)理培訓(xùn)班給了我們許許多多的感動：悉心準(zhǔn)備前期工作的行領(lǐng)導(dǎo)；敬心工作、激情洋溢的講師們；為群眾榮譽團(tuán)結(jié)協(xié)作的組員們；“愛的鼓勵”、“龍的呼喚”；真誠的贊美、團(tuán)隊的力量；還有始終如一堅持滿懷激情的我們……培訓(xùn)帶給我們很多啟示，很多東西值得我們?nèi)猿郑阂环莺眯膽B(tài)，一顆上進(jìn)的心、用心的態(tài)度；培養(yǎng)團(tuán)隊精神、創(chuàng)新精神；合理安排時間，樹立良好的時間觀念；重視細(xì)節(jié)，戰(zhàn)略上舉重若輕，戰(zhàn)術(shù)上舉輕若重等等。第四段：培訓(xùn)收獲的實用性。我覺得人生仿佛雨后的彩虹，開始展現(xiàn)出璀璨奪目的光芒。服務(wù)是制勝的關(guān)鍵，客戶服務(wù)是產(chǎn)品的重要組成部分。這14天的時間是艱苦的，因為沒有休息，我感到了西點軍校的嚴(yán)厲。這次培訓(xùn)中，讓我們對自己的工作崗位以及公司的上風(fēng)資源有了更深入的意識和了解，從而能更快的適應(yīng)自己的工作崗位，充分施展自己的自動性，在做好自己的本職工作的同時，充足應(yīng)用好公司的優(yōu)勢資源，最大后果的為公司發(fā)明效益，公司的疾速發(fā)展也是我們個人的發(fā)展。這樣的學(xué)習(xí)讓我們的工作更有成就感，我們可以更好地滿足客戶的需求，也更好地完成自己的銷售任務(wù)。“客戶經(jīng)理與客戶的關(guān)系不僅是業(yè)務(wù)關(guān)系，更是一種人的關(guān)系。經(jīng)過一陣時間的思索，我對信用卡的了解開始變化。其中目錄第六條《現(xiàn)階段重點推廣行業(yè)的明細(xì)分類》規(guī)定了13類行業(yè)為重點營銷工具，第八條《現(xiàn)階段可接受推廣行業(yè)的明細(xì)分類》規(guī)定了15類相關(guān)行業(yè)，并對信用卡的用戶按風(fēng)險程度不同劃分為abcde五類。比如身份證上許多要素都有了，你就不要別人再填寫姓名，身份證號碼了。有的人認(rèn)為，我的客戶資源太少了，怎么辦？其實，機會就在每個人的身邊，你的親戚、同學(xué)、朋友，客戶都是你的目的，營銷便是要臉皮厚。第四：在營銷失敗中學(xué)到新知識。培訓(xùn)師非常幽默風(fēng)趣，通過互動引起了我們的興趣和參與度。于是，和同樣懷著夢想的同事一起，我們組成了江蘇銀行第一期培訓(xùn)班一個團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的班上。盡管還有很多不足，但走下講臺，聽到前輩贊揚的鼓勵，油然而生的喜悅不可言喻。銀行營銷培訓(xùn)心得體會總結(jié)篇十一在營銷過程中，我覺得以下四個方面是十分重要的。由于時間有限，我做了三個階段的準(zhǔn)備。拿著局長已經(jīng)填好的東西有意的給他們看，這些人一看，局長辦過了，我也辦一張算了。所以在交談之前，一定對這些問題有所準(zhǔn)備。一來，讓客戶省去了許多填表的麻煩，二來，填寫過程就是審核的過程，可以發(fā)現(xiàn)很多漏洞。有的同事在營銷過程中，看到對方的職位不是很好，就產(chǎn)生了一個想法，這種人肯定批不下來。其次應(yīng)從行容行貌、物品擺放、設(shè)施配備、言行舉止、服務(wù)禮儀到服務(wù)細(xì)節(jié)等加以規(guī)范?？傊褪菍崟r把握客戶需求，實現(xiàn)共同利益的最大提高。要走進(jìn)千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計，勇于進(jìn)取，積極向上，百折不撓，不灰心，不氣綏，始終保持不錯的心理素質(zhì)，全面開展工作。產(chǎn)品需要由我們的客戶來定義，我們更需要在實踐中去把握產(chǎn)品背后隱藏的東西。這一塊是有保證的。通過三個階段的工作，完成了三百多張卡，公務(wù)員占了80％，所以批準(zhǔn)率較高。這就麻煩了。作為營銷員，你要讓信用卡中心的審核人員認(rèn)為，這個單位是非發(fā)不可的。特別是一暮幕豐富多彩引人入勝的實戰(zhàn)案例，即教會我們掌握實際工作中各種技巧，又留給我們無盡的思考。拿一個單位來說，就是揚州青年旅行社。其實，卡部的人在審核的時候同高考閱卷一樣，卷面整潔無形中就有一個印象分，所以在錯的地方，我們就可以用涂改液修飾一下。第二階段就是一些企業(yè)單位。第三階段，收尾，看看還有什么沒有營銷到的地方。首先是對產(chǎn)品的把握。物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好，可以使客戶感受到營銷人員的誠意，可以幫助營銷人員樹立不錯的形象，不能丟三落四，言辭激烈，要加強自信，充滿信心，回答疑問從容不迫，言語舉止得當(dāng)，更好的取得客戶信任。將服務(wù)工作納入到支行中心工作，建立領(lǐng)導(dǎo)為員工、中臺后臺為前臺、前臺為客戶服務(wù)的管理機制，實行首問負(fù)責(zé)制和服務(wù)問責(zé)制，保證服務(wù)客戶快速高效；樹立“投訴有責(zé)”觀念，有投訴必處理，有責(zé)任必處罰；建立服務(wù)考評激勵機制，增加服務(wù)工作在績效考評中的權(quán)重，獎勤罰懶、獎優(yōu)罰劣，營造文明服務(wù)的濃厚氛圍，激發(fā)員工服務(wù)激情，以點帶面打造樣板支行。每個人有各自的營銷理念，如果大家能夠自動自發(fā)，并且經(jīng)常互相交流經(jīng)驗的話，我相信xx年我行的信用卡任務(wù)一定能夠完成。其次是，客戶提供的相關(guān)資料。我們做了大量的前期工作，到了最后千萬不要因為填寫表格不規(guī)范而導(dǎo)致被拒絕，那是一件很傷心的事。在這一過程中我感受最深的是，一定要對客戶的問題做出最敏捷的反應(yīng)。例如，我辦了一個局機關(guān)的團(tuán)辦卡，團(tuán)辦對于我們來說最省事，但是很重要的一點，你要找對辦事的人。這樣一來我們的營銷范圍就確定了。長風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟滄海。在每次對新的考驗機會的期待中，使自身的價值得以不斷提高，也就將壓力轉(zhuǎn)變成前進(jìn)的動力。因此，我認(rèn)為銀行員工營銷培訓(xùn)對于提高員工的綜合素質(zhì)和工作能力有重要的推動作用，同時也有利于銀行的業(yè)務(wù)拓展和發(fā)展。培訓(xùn)內(nèi)容涵蓋了營銷的全過程及其技術(shù)細(xì)節(jié)。因為設(shè)點營銷是很多偕行習(xí)用的模式，客戶見多了也就覺得并不那么奇怪了，點擺在那里，關(guān)鍵要能把客戶吸引過來。第三階段，就是掃尾，主要是零星的辦了一些自己的卡。我把所有的朋友名單拿出來，開始征采當(dāng)局公務(wù)員、教師、醫(yī)生，然后逐個打電話，通過他們來資助我營銷。產(chǎn)品需要由我們的`客戶來界說，我們更需要在實踐中去把握產(chǎn)品背后隱蔽的工具。按投入與產(chǎn)出相匹配的原則，對不同的客戶實施不同的管理策略，有的放矢。這是關(guān)鍵，不能夠熟識業(yè)務(wù)學(xué)問，任何的服務(wù)和營銷將無從談起，更談不上客戶的開發(fā)。營銷培訓(xùn)從理論和實踐相結(jié)合的角度，對銀行員工的營銷技巧和方法進(jìn)行了全面梳理和歸納。民生銀行信卡中心為了讓我們新進(jìn)員工更快地了解公司、適應(yīng)工作，公司特別進(jìn)行的新員工入職培訓(xùn)。機會很多，卻總有從手縫中溜走的遺憾?！皼]有完美的個人，只有完美的團(tuán)隊”，我們每個人的能力都是有限的，只有我們有機地結(jié)合在一起，各自充分地發(fā)揮自己，為著一個共同的目標(biāo)前進(jìn)，才能做的最好。通過實踐操作，我不僅掌握了實用的營銷技巧，還結(jié)識了眾多同行，并與他們進(jìn)行了深入的交流。第三段：培訓(xùn)形式的多樣性。盡管還有很多不足，但走下講臺，聽到前輩贊許的鼓勵，油然而生的喜悅不可言喻。我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和應(yīng)用所學(xué)的知識和技巧，不斷提升自己的營銷能力。通過培訓(xùn)，我對銀行營銷的整個流程有了更清晰的認(rèn)識，包括市場調(diào)研、產(chǎn)品策劃、渠道建設(shè)、客戶關(guān)系管理等方面。這種營銷，既立足當(dāng)前，更著眼于未來。對于新入行的業(yè)務(wù)員，自信、勤奮是非常重要的，俗話說得好，自信、勤奮出天才，銷售亦是如此，我們都知道天下沒有不費苦工夫得來的碩果，我們也知道付出就一定有回報。銀行信卡中心為了讓我們新進(jìn)員工更快地了解公司、適應(yīng)工作，公司特地進(jìn)行的新員工入職培訓(xùn)。我想重點說一下人事收入證明。(3)直系親屬和朋友。在所有的這些問題當(dāng)中，我們會把限制條件當(dāng)成客戶的拒絕理由。別人就是不信任你，你還真的辦不起來。第三階段，收尾，看看還有什么沒有營銷到的地方。首先是對產(chǎn)品的把握。熟悉產(chǎn)品的各種功能并不代表對產(chǎn)品的把握。有了計劃以后，我的任務(wù)就變得十分清晰了。第二階段就是一些企業(yè)單位。比如，第五條，網(wǎng)點少是我們的劣勢，但是這只是辦卡的限制條件，并不能作為客戶抗拒理由。(4)簽名。其中有一個關(guān)鍵點，就是職位的`細(xì)節(jié)。對員工培訓(xùn)的重視，反映了公司“重視人才、培養(yǎng)人才”的戰(zhàn)略方針。所以我們在銷售的過程中要不斷的免疫自己，相信自己，讓自己更加勤奮，用我們的超強的自信心讓客戶知道自己銷售的信譽和產(chǎn)品是如何如何的好。善待客戶，就是善待自己。同時，課程還介紹了一些營銷技巧，例如如何精確定位目標(biāo)客戶群體、如何有效利用社交媒體進(jìn)行推廣等等。同時，我也希望通過與團(tuán)隊成員和同事的交流合作，共同進(jìn)步，為銀行的營銷工作貢獻(xiàn)更多的智慧和力量。還有一點感想，就是要做好準(zhǔn)備抓住機會。這次培訓(xùn)注重實踐操作，與傳統(tǒng)的理論課堂不同，講師通過小組討論、角色扮演等形式，引導(dǎo)我們深入思考和實際操作。我相信通過持續(xù)不斷地學(xué)習(xí)和應(yīng)用，我將能為人民銀行的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。在平時的工作中也是這樣，沒有團(tuán)隊合作的精神，就很難達(dá)到一個理想的工作效果，只有通過集體的力量，充分發(fā)揮團(tuán)隊精神才能使工作做的更出色，完成得更優(yōu)秀，我們要“建設(shè)一流的團(tuán)隊，創(chuàng)造一流的效益”。不能怨天尤人，而應(yīng)該自我反省，是沒有給我機會嗎，還是因為我自己準(zhǔn)備的不夠充分？機會只給有準(zhǔn)備的人，這樣的遺憾，下不為例。對員工培訓(xùn)的器重，反應(yīng)了公司“看重人才、培育人才”的戰(zhàn)略方針。從銷售基礎(chǔ)和銷售原則的闡述，到客戶情緒識別和溝通技巧的深入講解，再到銷售閉環(huán)的構(gòu)建和維護(hù)，培訓(xùn)內(nèi)容豐富、深入，讓我們完整地掌握了銀行員工營銷的關(guān)鍵點和難點。其次是營銷的技能。當(dāng)今金融市場的競爭尤為激烈，各種不確定因素的存在，要求我們不斷加強與客戶的聯(lián)絡(luò)，與客戶之間建立深厚的感情，只有這樣，才能保證營銷工作旺盛的生命力。第二，對信用卡市場的相識和開辟。這一塊是有包管的。通過三個階段的工作，完成了三百多張卡，公務(wù)員占了80％，所以批準(zhǔn)率較高。在營銷的過程中，我一直在積極的引導(dǎo)客戶，雖然此中有過不少波折，但同時也掌握了不少要領(lǐng)。二、培訓(xùn)氛圍。在今后的工作中，我將繼續(xù)鞏固所學(xué)和提高自己的能力，為銀行的建設(shè)和業(yè)務(wù)拓展做出貢獻(xiàn)。如果沒有這次培訓(xùn)，我不知道我在接觸客戶時會有明白怎樣的表現(xiàn)；但是通過培訓(xùn)，尤其是親身準(zhǔn)備并參與演練之后，我清楚明白地知道自己應(yīng)該如何去面對客戶，具體到每一個流程。我深刻的意識到，我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。其實這個范圍和我們原先想象的客戶市場是不一樣的。你去找財務(wù)科，他們會說每個人已經(jīng)辦過其它行的卡了，你去找辦公室，人家會說，單位人多嘴雜，別人還以為收了銀行什么好處。我歸納了一下，客戶的常見問題有六個：（1）信用卡收不收年費？（2）信用卡的特別功能是什么？（3）信用卡是否安全，后臺支撐怎么樣？（4）我手中已經(jīng)有好幾家銀行的卡了，沒有辦的必要了。首先是填寫表格。我想重點說一下人事收入證明。銀行營銷培訓(xùn)心得體會總結(jié)篇十二參加xx銀行20xx年支行副行長領(lǐng)導(dǎo)力提升培訓(xùn)班銀行營銷管理課程的學(xué)習(xí)，我了解到作為一名支行副行長首先要知道自己在服務(wù)管理與營銷管理中的角色、職責(zé)和怎樣為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)等。營銷是一門現(xiàn)代經(jīng)濟運行的先行科學(xué)。再次，發(fā)展新的客戶，開拓新的業(yè)務(wù)范圍，這是發(fā)展的經(jīng)營理念，同時也是對營銷人員的要求。熟悉產(chǎn)品的各種功能并不代表對產(chǎn)品的把握。有了計劃以后，我的任務(wù)就變得十分清晰了。先挑一些有特色的單位，比如有事業(yè)單位背景的企業(yè)，如廣播電視中心，注冊資金較高的，和我們行有業(yè)務(wù)往來的，對于信用卡用卡環(huán)境有幫助的，例如，青年旅行社，可以用信用卡購機票。我們有很多同事把審核的工作，都交給零售部的相關(guān)同志去做，自己就不問了，這樣肯定是不行的。應(yīng)該來說，導(dǎo)游的獲批的率是很低的，因為他們的工作不穩(wěn)定。服務(wù)是永恒的主題，瑞銀的電梯和匯豐的凳子啟發(fā)我們工作中要勤于思考，充分研究客戶心里，識別客戶需求，以客戶需求為導(dǎo)向，關(guān)注客戶情感需求，注重每一個工作細(xì)節(jié)，學(xué)習(xí)以客戶為中心的現(xiàn)代商業(yè)銀行服務(wù)理念，樹立正確的職業(yè)化意識與積極的服務(wù)心態(tài)，積極工作，主動服務(wù)。與此同時，還寫了一份情況說明，交待了此單位在揚州的地位以及將要和我行展開的合作，希望能提高信用額度。有一次我地稅局的朋友拿來十張表格，我在幫他們填寫表格的時候發(fā)現(xiàn)，他們留的家庭電話都是單位號碼。第三階段，就是掃尾，主要是零星的辦了一些個人的卡。我把所有的朋友名單拿出來，開始搜尋政府公務(wù)員、教師、醫(yī)生，然后逐個打電話，通過他們來幫助我營銷。什么是對產(chǎn)品熟悉？就是要大膽走出去，說，不要怕拒絕，拒絕了再總結(jié)，再出去跑。為了獲得更多的客戶，更快地提升營銷業(yè)績，除了精心維護(hù)老客戶，同時還必須勤于開發(fā)新客戶，時刻注意市場的轉(zhuǎn)變動向，掌握客戶的最新情況，隨時做好向客戶介紹新業(yè)務(wù)的準(zhǔn)備。服務(wù)是一種感覺，要想為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)讓客戶滿意，要對客戶顯示積極的態(tài)度，注意說話的語氣，保持精神飽滿，給客戶一個最佳的職業(yè)形象；其實要識別客戶的需求；然后要盡力滿足客戶的需求，主動為客戶介紹業(yè)務(wù)信息，與客戶建立聯(lián)系，因為發(fā)展一個新客戶的平均成本是留住一個老客戶的6倍。在營銷管理中首先要制定支行營銷的目標(biāo)、計劃和流程，然后將營銷目標(biāo)分解到每位員工，對營銷目標(biāo)進(jìn)行追蹤、輔導(dǎo)，推動營銷工作的順利進(jìn)行，最后對營銷目標(biāo)執(zhí)行情況進(jìn)行評估和反饋。因為在信用卡銷售指引中，職位穩(wěn)定的員工獲批率是比較高的。其余的我都自己幫他們填。（6）我根本不需要辦，我平時都是用現(xiàn)金。所以我首先辦公室物色了一個人緣較好的人，然后通過他，先給局長辦好了，這時候，千萬不要指望他就能幫助你完成，他沒有這個義務(wù)，于是我就和他一個一個辦公室的跑。所以為了節(jié)省時間，提高發(fā)卡量，我放棄了私營企業(yè)主這一塊，開始按照《指引》中的行業(yè)對象來劃分我的營銷目標(biāo)市場。我會一直努力下去，現(xiàn)在，將來，永遠(yuǎn)。通過演練，不僅掌握了詳細(xì)流程，更重要的是我因此而獲取的面對挑戰(zhàn)的勇氣和自信。我也許人生仿佛雨后無風(fēng)的彩虹，開始展現(xiàn)出璀璨奪目的光芒。在培訓(xùn)的過程中，我感覺非常輕松愉悅。只有合理擺設(shè)每一