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正文內(nèi)容

中糧集團(tuán)核心競(jìng)爭(zhēng)力導(dǎo)入(60頁(yè))-經(jīng)營(yíng)管理(留存版)

  

【正文】 ?指純定量方法,即不涉及主觀評(píng)分 37 探討核心競(jìng)爭(zhēng)力識(shí)別的一種漸進(jìn)化方法 ?這種方法的基本原理是基于核心競(jìng)爭(zhēng)力的特性 ?根據(jù)企業(yè)資源、能力、競(jìng)爭(zhēng)力與核心競(jìng)爭(zhēng)力之間循序的關(guān)系,建立企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的識(shí)別體系框架 ?采用資源 → 關(guān)鍵能力 → 競(jìng)爭(zhēng)力 → 核心競(jìng)爭(zhēng)力漸進(jìn)化的識(shí)別方法,從大到小、從外圍到中央來(lái)識(shí)別企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力 38 結(jié)合資源到持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的轉(zhuǎn)化過(guò)程,以核心競(jìng)爭(zhēng)力特征為判斷標(biāo)準(zhǔn) 低 高 三大特征:系統(tǒng)性、延展性、動(dòng)態(tài)性 資源 ?有形資產(chǎn) ?無(wú)形資產(chǎn) ?人 ? …… 能力 ?設(shè)計(jì) ?研發(fā) ?采購(gòu) ?營(yíng)銷(xiāo) ?管理 ? …… 關(guān)鍵能力 競(jìng)爭(zhēng)力 核心競(jìng)爭(zhēng)力 持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 資源、能力、競(jìng)爭(zhēng)力與核心競(jìng)爭(zhēng)力關(guān)系圖 四大標(biāo)準(zhǔn):有價(jià)值、不可替代、獨(dú)特、難以模仿 39 核心競(jìng)爭(zhēng)力識(shí)別框架 識(shí)別關(guān)鍵能力 識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)力 識(shí)別核心競(jìng)爭(zhēng)力 難以模仿性 獨(dú)特性 不可替代性 唯一性決定 產(chǎn)品延展性 業(yè)務(wù)延展性 系統(tǒng)綜合性 系統(tǒng)、延展性決定 方法再利用 資源再開(kāi)發(fā) 動(dòng)態(tài)性決定 階段一 階段二 階段三 40 案例:識(shí)別核心競(jìng)爭(zhēng)力( 航空運(yùn)輸企業(yè)) 能力 關(guān)鍵能力 競(jìng)爭(zhēng)力 核心競(jìng)爭(zhēng)力 系統(tǒng)性、延展性 唯一性 動(dòng)態(tài)性(戰(zhàn)略柔性) 系統(tǒng)綜合性 產(chǎn)品延展性 業(yè)務(wù)延展性 合計(jì) 獨(dú)特性 難以模 仿性 不可替代性 合計(jì) 資源再開(kāi)發(fā) 方法再利用 合計(jì) 采購(gòu) 定義規(guī)格 4 4 3 11 4 3 4 11 3 3 6 計(jì)算花費(fèi) 4 2 2 8 運(yùn)輸 干線運(yùn)輸 4 4 4 12 3 2 3 8 支線運(yùn)輸 4 4 4 12 4 2 3 9 航空貨運(yùn) 4 4 4 12 4 3 3 10 4 5 9 公務(wù)機(jī) 4 4 4 12 4 2 3 9 銷(xiāo)售與 市場(chǎng) 產(chǎn)品管理 4 3 3 10 4 2 3 9 消費(fèi)者服務(wù) 4 5 4 13 5 3 3 11 4 5 9 Ramp。企業(yè)要考慮充分從價(jià)值網(wǎng)絡(luò)中汲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),如獲得優(yōu)質(zhì)、廉價(jià)的資源供應(yīng),或把“供應(yīng)鏈納入自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力之中”,同時(shí)又要考慮需要自己積累哪些戰(zhàn)略資源,這些資源只能通過(guò)自己做的工作來(lái)積累 獲利的基本運(yùn)作: 效率 / 獨(dú)特性 / 協(xié)同 / 利潤(rùn)推進(jìn)器 客戶界面 核心戰(zhàn)略 戰(zhàn)略資源 價(jià)值網(wǎng)絡(luò) 53 核心競(jìng)爭(zhēng)力占有舉足輕重的位置 客戶界面 核心戰(zhàn)略 戰(zhàn)略資源 價(jià)值網(wǎng)絡(luò) 客戶利益 構(gòu)造 公司界線 獲利的基本運(yùn)作: 效率 / 獨(dú)特性 / 協(xié)同 / 利潤(rùn)推進(jìn)器 ? 核心戰(zhàn)略決定著客戶界面和核心競(jìng)爭(zhēng)力 ? 核心競(jìng)爭(zhēng)力的內(nèi)容取決公司的核心戰(zhàn)略 ? 核心競(jìng)爭(zhēng)力的主體生成于企業(yè)內(nèi)部,但可以從價(jià)值網(wǎng)絡(luò)中獲取重要的補(bǔ)充 ? 核心競(jìng)爭(zhēng)力與獲利的基本運(yùn)做之間存在著互動(dòng)關(guān)系 54 戰(zhàn)略與核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)系 “選擇正確的道路” “在選定的道路上 跑得又快又好 ” 現(xiàn)在的位置 光明的前景 戰(zhàn)略 核心競(jìng)爭(zhēng)力 必要條件 ? 戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)要靠核心競(jìng)爭(zhēng)力,即靠核心競(jìng)爭(zhēng)力去贏得競(jìng)爭(zhēng) ? 戰(zhàn)略目標(biāo)確定的根據(jù)是核心競(jìng)爭(zhēng)力 – 依據(jù)現(xiàn)有的核心競(jìng)爭(zhēng)力確定的戰(zhàn)略目標(biāo)是一種 – 考慮現(xiàn)有的核心競(jìng)爭(zhēng)力加上通過(guò)并購(gòu)獲取必要的核心競(jìng)爭(zhēng)力(須具并購(gòu)整合能力)形成新的核心競(jìng)爭(zhēng)力基礎(chǔ)后,再確定戰(zhàn)略目標(biāo)也是一種 ? 企業(yè)都希望制定富有激情的戰(zhàn)略、確定有挑戰(zhàn)性的戰(zhàn)略目標(biāo)(一開(kāi)始往往從外部機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)情況分析后確定一個(gè)初步目標(biāo),且往往是形勢(shì)所迫),這個(gè)目標(biāo)的合適程度如何要靠制定核心競(jìng)爭(zhēng)力規(guī)劃來(lái)回答:能實(shí)現(xiàn)核心競(jìng)爭(zhēng)力規(guī)劃目標(biāo)的程度決定了戰(zhàn)略目標(biāo)的選擇和確定。個(gè)人的技術(shù)、才能是可以帶走,因此,擁有身價(jià)高的人才也不意味著有核心競(jìng)爭(zhēng)力。許多核心競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的優(yōu)秀大企業(yè)都積極推行這一模式 – 它要求對(duì)企業(yè)生存和發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行準(zhǔn)確的界定和描述,這有賴(lài)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的戰(zhàn)略視野和對(duì)技術(shù)與需求發(fā)展趨勢(shì)的正確判斷; – 要求企業(yè)高管人員勇于承擔(dān)核心競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)建的投資風(fēng)險(xiǎn),并能動(dòng)員起企業(yè)的全部技能、知識(shí)和資源,超越部門(mén)利益的局限,將其技能、知識(shí)和資源投入到核心競(jìng)爭(zhēng)力的構(gòu)建之中 45 并購(gòu)是促進(jìn)核心競(jìng)爭(zhēng)力形成和發(fā)展的重要途徑 構(gòu)建途徑之二 外部并購(gòu) 典型例子 基本方式 優(yōu)點(diǎn) /約束條件 ?德國(guó)大眾并購(gòu)英國(guó)勞斯萊斯汽車(chē)公司,創(chuàng)造了外部并購(gòu)以提高核心競(jìng)爭(zhēng)力的范例。如果地位相對(duì)下降,就意味著企業(yè)在培育或鞏固核心競(jìng)爭(zhēng)力的投資相對(duì)不足,應(yīng)該通過(guò)加大投資來(lái)維持和增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力 協(xié)調(diào)核心競(jìng)爭(zhēng)力的配置 ?核心競(jìng)爭(zhēng)力不是存在于個(gè)人或單項(xiàng)職能中,它的大部分力量都來(lái)自跨職能合作,或植根于多部門(mén)綜合開(kāi)發(fā) ?打破資源的部門(mén)分割,從企業(yè)整體上統(tǒng)一配置企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力 ?可把核心競(jìng)爭(zhēng)力管理的職責(zé)分散給戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位,企業(yè)總部監(jiān)督其核心競(jìng)爭(zhēng)力的研究和開(kāi)發(fā)。普拉哈拉德和哈默認(rèn)為,佳能公司的十幾種很有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品都是憑借該公司的三種核心競(jìng)爭(zhēng)力生產(chǎn)的 14 基本特征之三 —— 動(dòng)態(tài)性 ?企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力與一定時(shí)期的產(chǎn)業(yè)狀態(tài)、市場(chǎng)需求、管理模式、企業(yè)資源高度相關(guān)??蛻羰呛诵母?jìng)爭(zhēng)力的最終裁判 ?核心競(jìng)爭(zhēng)力具備最終產(chǎn)品消費(fèi)者可感知的價(jià)值,能夠?yàn)榭蛻籼峁└旧虾蛯?shí)質(zhì)性的利益和效用 ?核心競(jìng)爭(zhēng)力還應(yīng)當(dāng)有利于企業(yè)效率的提高,能夠使企業(yè)在創(chuàng)造價(jià)值和降低成本方面比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更具有優(yōu)勢(shì) 300 1000 200 500 1000 EVC=600 100 300 1300 EVC=700 200 400 參照產(chǎn)品 新產(chǎn)品“ X” 新產(chǎn)品“ Y” 增加值= 300 在有些行業(yè)產(chǎn)品中或者被稱(chēng)為貢獻(xiàn)贏余 客戶經(jīng)濟(jì)價(jià)值( EVC) 提高客戶經(jīng)濟(jì)價(jià)值,是核心競(jìng)爭(zhēng)力具有價(jià)值性的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn),持續(xù)地抓住客戶,就會(huì)帶來(lái)持久的競(jìng)爭(zhēng)力 20 評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)之二 —— 核心競(jìng)爭(zhēng)力是不可替代的能力 不可替代性 ?某一特殊能力無(wú)法被其它能力所替代 ?一種能力越難被替代,它能產(chǎn)生的戰(zhàn)略價(jià)值就越高,就越能給客戶帶來(lái)價(jià)值 ?企業(yè)的專(zhuān)有知識(shí)以及建立在經(jīng)理和員工之間信任基礎(chǔ)上的工作關(guān)系就是很難被了解、也很難被替代的能力 21 評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)之三 —— 核心競(jìng)爭(zhēng)力是獨(dú)特的能力 獨(dú)特性 ?指那些極少數(shù)現(xiàn)有或潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能擁有的能力
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