【正文】 服務、維修也能創(chuàng)造利潤。、8月份、9月份分批進行了薪酬調(diào)整，同時承接了項目，平均在職員工總數(shù)小幅增加，發(fā)放工資總額較去年相比有所增長。同時，對各部門考勤工作進行了統(tǒng)一檢查，對查出問題督促整改，杜絕重復發(fā)生，并將檢查考勤作為長期工作每月進行。(四)公司的績效考核工作還非常粗放，指標比較簡單和單一。(六)宣傳并推動人力資源管理制度、流程的落實，提升規(guī)范化管理水平及工作效率。最開始的時候，資深銷售給我一份電話名冊，叫我打電話進行拜訪！由于之前沒有進行過此類工作，打電話的時候還是有很多問題的存在！磕磕碰碰地完成了20個左右的電話拜訪，我就帶著資料過去拜訪客戶。對工作的積極性不高，不夠投入。加強自身的時間管理和勵志管理。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對勁霸男裝的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。對時間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低。如果說有什么可以彌補質(zhì)量問題，那就是我們的態(tài)度。以上是我x月份工作總，不足之處還請領導多多指點和批評。他們的幫助和包容是我個人現(xiàn)階段成長的重要因素。行動報告：當月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時間怎樣安排的，要求簡單明了。而我公司通過上述各項營銷方案的實施在不斷鞏固老客戶的同時積極走出展廳，通過回訪老用戶、深度試乘試駕活動尋找其他客戶群體，本月共完成了50臺車的銷售，%，比去年同期銷售量61臺減少18%，與10月的50臺持平。2月有很多不足之處：追蹤不是很到位；回訪也不是很到位；接待客戶的時候也不是很有激情（我的失職）；沒帶人去發(fā)傳單；我們沒有外拓都是0。通過實踐，了解了市場，也發(fā)現(xiàn)了自身的不足，認真總結，避免了在以后的工作中問題的出現(xiàn)。我的主要職責是：維護整個餐飲部現(xiàn)場經(jīng)營秩序的有序運行。營管的工作場所就是八部的整個賣場，工作內(nèi)容非常具體、瑣碎，這就要求本人必須具備較強的責任心，保證在經(jīng)營現(xiàn)場對各種具體、瑣碎的工作當場進行解決，使營業(yè)秩序良好的運行，給顧客提供一個方便、舒適的購物環(huán)境。管理工作是公司的一項重要工作，需要認真負責，態(tài)度端正，并按照公司制度管理每一位員工，體現(xiàn)人性化管理。通過這項工作，接受了黨先進思想洗禮，并明白了要做一個堂堂正正的人。先從最基礎的開始，認真學習銷售崗位工作職責，學習產(chǎn)品工藝，了解產(chǎn)品，熟悉產(chǎn)品，經(jīng)過半年的學習，對產(chǎn)品有了很深的了解。xx年銷售管理辦法應條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務員的任務、考核、獎勵，年底對業(yè)務員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。在11月初，我們參加了xx與xx交通臺聯(lián)合舉辦的“與f1共舞”的車展活動，并進行了交通臺的直播，并播報了有關雪鐵龍與世界拉力賽的淵源。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的。所有的計劃都已經(jīng)落實，嚴格按照計劃之內(nèi)的事情去做這是必然的。對于新客戶，一定要完全按照合同上的規(guī)范行事。后來我們工廠采取了相應的措施解決了此次質(zhì)量問題。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品，確定客戶是否有需要。我是今年x月x號來到勁霸男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。總結其解決問題的原則，規(guī)律！交流方式可以面談，qq等。和同事溝通得不夠。在這段期間里，我的唯一目的在于積累客戶資源，因為只有雄厚的客戶資源，才能發(fā)現(xiàn)更多的銷售機會，才能保證銷售額。做好福利管理，處理好員工關系。在今年薪酬調(diào)整過程中，首先調(diào)整維修人員工資，導致在一段時間內(nèi)維修班長工資高過維修部長工資，導致部長級人員對薪酬調(diào)整的抵觸情緒。(七)初步建立物業(yè)人力資源管理手冊，規(guī)范物業(yè)人事管理。、物業(yè)企業(yè)經(jīng)理培訓和考試，提高管理人員專業(yè)化層次。從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執(zhí)行，客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。這樣，我們就能夠提高工作效率。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務、維修創(chuàng)造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。(四)掌握國家政策，作好福利管理，保障員工權利，提升員工向心力。二、本年度工作存在的不足及原因分析。參照集團人力資源部績效考核方法，對員工的考核仍然主觀性較強，受領導意愿影響大。(七)在做好以上工作同時，加強人事部成員的能力提升，人事部將定期收集人力資源相關政策、法律法規(guī)及有關的人力資源培訓資料，利用空余時間進行學習、溝通、交流與分享。起初拜訪客戶，我并不懂得如何去挖掘購買信息。缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時還是比較膽怯。措施：通過時間管理軟件，及時處理工作的相關事宜。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。不能很好地區(qū)分工作內(nèi)容的主次性，從而影響了工作的整體進程。一旦發(fā)生質(zhì)量問題我們就應該及時有效地去挽回損失和客戶對我們的信任，拿出我們的誠意尋找并承認自己的過失之處，這才是首先要做的事情。銷售月度工作總結及下月工作計劃篇七尊敬的各位領導、各位同事：您們好!首先，我僅代表市場部全體員工給大家拜個晚年。也是我在參加工作的這段時間里對于做人和做事的理解中收獲最多的一年。市場情況總結分析，包括：(1)市場價格現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的具體價格、促銷、返利、利潤都是多少。為了能在12月份完成大區(qū)的任務，我公司銷售上也實行了聯(lián)動考核，將11月未完成的指標并入12月份一起完成。以上幾點是我們最簡單的工作職責都沒做好，在3月份，一定帶領銷售顧問出去跑市場，不要守株待兔。平時工作中，做好合同的執(zhí)行，開票及發(fā)貨。在這一年，我在公司領導的關心愛護、各位同事的支持配合和餐飲部全體員工的通力協(xié)作下，本著xx管理理念“xxx就把事情做好”這樣一個目標，依靠營業(yè)八部“默契、激情、出活”的職業(yè)化團隊，較好地履行了自己的工作職責，積極圓滿的完成了領導交給的各項工作任務。在這一年中，通過本人和餐飲部所有員工及時的信息反饋及后勤各部門的及時配合，基本實現(xiàn)了這一目標。（4）協(xié)助經(jīng)理做好員工的管理工作。在黨政領導的帶領下，制作版面，補充材料，通過一系列的工作，分公司于11月底通過集團驗收并授牌。為了盡快的適應新的工作環(huán)境，領導同事給予了很大的鼓勵和幫助，使我有了更明確的目標。我們的1037已經(jīng)到賀，在考察看來，市場還需要大量的1037這類似的車型。針對上述兩個有紀念意義的`活動，我們在展廳的布置上也采用了易拉寶、橫幅、吊旗、海報等平面廣告手段。要剪裁得體，詳略適宜。20xc年的工作及任務已經(jīng)確定。做好貨款回籠，上個月我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實在不好受，從現(xiàn)在開始要多長一個心眼，俗話說：口說無憑，什么事情都要確認才行。他們覺得我們沒有一點誠意。維護老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動向。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結。方法。但這樣會浪費很多時間，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任。我沿著老銷售人員給我指引的方向進行業(yè)務拜訪。(四)加強薪酬總額控制，持續(xù)做好工資核算及審核，做好基礎工作。(三)在薪酬標準調(diào)整時，未能將基