【正文】 藥物發(fā)用洗劑： 祛屑、護發(fā)、防脫 普通洗發(fā)水： 祛屑、護發(fā)、防脫 修復(fù) 祛屑、防脫 主動修復(fù) 從“產(chǎn)品功能及效用”這一屬性區(qū)隔 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 從“消費人群特征”這一屬性區(qū)隔 洗發(fā)水市場 藥物發(fā)用洗劑： 嚴(yán)重頭屑患者 認(rèn)為頭屑是病的人群 注重頭發(fā)美觀的人群 嘗試性人群 普通洗發(fā)水： 已經(jīng)形成日常 消費習(xí)慣 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 洗發(fā)水市場 藥物發(fā)用洗劑： 藥批、藥房、藥超 普通洗發(fā)水： 日化批發(fā)、日化分銷 大賣場、商超、便利店 先醫(yī)藥再快銷 從銷售渠道這一屬性區(qū)隔 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 洗發(fā)水市場 藥物發(fā)用洗劑： 廣告、貼柜、帶金 流動、社宣、派送 普通洗發(fā)水： 廣告、 社宣、派送 專促、 從“促銷手段”這一屬性區(qū)隔 ? 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 內(nèi)容 第一步 找位 確定目標(biāo)市場 （ 嚴(yán)重頭屑患者 認(rèn)為頭屑是病的人群 注重頭發(fā)美觀的人群 嘗試性人群 ） 第二步 選位 利益定位 （ 頭屑是病、抗真菌祛屑防脫 ） 第三步 到位 營銷戰(zhàn)術(shù)組合 （ 藥物祛屑、價格適中、藥店專售等 4P營銷組合） 價值定位 （ 專業(yè)頭發(fā)護理專家 ） 屬性定位 （ 含美洲大蠊的抗真菌藥物發(fā)用洗劑） 4P 4P 4P 4P 過程 好醫(yī)生祛屑洗劑的市場切入策略： 充分利用采樂和康王開發(fā)出來的藥物發(fā)用