【正文】 使用，講究隨意舒適。運(yùn)動(dòng)+時(shí)尚=361176。“用老虎”，又有人說。？這多出來的1176。在寫下第109句廣告語之后，葉茂中這廝終于憤怒地喊出了一句“喚醒你心中的豹子！”幾乎脫口而出。歷來重視產(chǎn)品研發(fā)，楦形、工藝都比較穩(wěn)定而且有創(chuàng)意。豹子在3秒鐘內(nèi)就能迅速提速到110公里/小時(shí)。獵豹仿生技術(shù)”的成果。的地方，就可以看到“豹元素”的影子：巨大的“361176?！窘K端突圍：極速圈地運(yùn)動(dòng)】●在361176。的廣告?zhèn)鞑ヒ搽S之效應(yīng)矚目。2005年，361176。它超過了領(lǐng)導(dǎo)品牌阿迪達(dá)斯、飆馬、銳步，被譽(yù)為是“近20年世界新創(chuàng)建的最成功的消費(fèi)品公司”。目標(biāo)：將公司發(fā)展為電子商務(wù)界中有優(yōu)越知名度的企業(yè)，并將公司的品牌在網(wǎng)上打響。市場機(jī)會(huì)及環(huán)境鞋是人們必備的行走工具，對于工作壓力大、社會(huì)活動(dòng)頻繁的人們來說，沒更多時(shí)間花在逛街購物上，如果能在家中休息的時(shí)候能隨意進(jìn)入到網(wǎng)上購買到自己稱心如意的鞋子則是件非常愜意的事情。⑤網(wǎng)站布局：九、營銷方案在網(wǎng)上開展銷售，顧客購買商品后向廠家下定單后，客戶必須填寫一些必要的信息(用于以后留低備案)如：收貨人姓名、地址、郵編、聯(lián)系方式(電話/手機(jī))等信息。鞋廠主要是開辦訂貨會(huì)方便代理商這樣的固定客戶過來取貨。紅蜻蜓已獲得iso9002質(zhì)量體系認(rèn)證和iso14000環(huán)保認(rèn)證。讓康奈品牌變得家喻戶曉。如何親近顧客？當(dāng)一個(gè)品牌具有顧客可接受的品牌個(gè)性時(shí)，顧客將與品牌建立良好的關(guān)系。策略3：尋找合作單位（比如酒館、茶樓、ktv等），在開業(yè)期間，凡在專賣店購買商品的顧客，可以享受合作單位的優(yōu)惠卷。目前新的專賣店正處于即將開業(yè)期，可以做些促銷活動(dòng)，但是如果太過頻繁，就會(huì)引起消費(fèi)者對其的品牌信任度下降。四、市場定位目前，我們決定，康奈更應(yīng)該在質(zhì)量、服務(wù)上下功夫，質(zhì)量好了，就會(huì)留住老顧客；服務(wù)號(hào)了，就會(huì)招來新顧客。機(jī)會(huì)（opportunity）2009年8月，對于在世界20多個(gè)國家擁有200多家專賣店的康奈集團(tuán)來說，盡管來自朝鮮的首個(gè)訂單并不大，但意義深遠(yuǎn)——在金融危機(jī)的影響下，歐美市場的需求在下降，導(dǎo)致康奈的海外市場增長放緩，而這個(gè)訂單可能是打開潛力巨大的朝鮮市場的鑰匙。百麗自2000年以來連續(xù)3年奪得中國真皮女鞋銷售冠軍。但是，盲目的投入和跟風(fēng)的手法往往效果適得其反，所以必須認(rèn)真針對企業(yè)的商業(yè)性質(zhì)和經(jīng)營模式，結(jié)合企業(yè)本身的實(shí)力，在詳細(xì)的市場分析和調(diào)研的基礎(chǔ)上，為企業(yè)量身定做極富創(chuàng)意、新穎的營銷策略。八、網(wǎng)站建設(shè)：①網(wǎng)站名稱：某某鞋業(yè)在線商務(wù)網(wǎng)②主題定位：主要以銷售鞋類為主。注重規(guī)范。華爾街投資商和分析家中的許多人在80年代以前一直不看好耐克公司：“耐克沒有多少發(fā)展的基礎(chǔ)和前景。誠待合作伙伴，尊重同業(yè)者，追求多贏。突圍成果匯報(bào) 2004年6月，361176。●因?yàn)閴嚎s廣告量，廣告投放的選擇就變得更為艱難，同時(shí)也更為重要。一年一度的“豹?jiǎng)訕O限挑戰(zhàn)營”活動(dòng)，當(dāng)然，要被抽中了才有機(jī)會(huì)真正參與活動(dòng)；每一次的即得促銷品根據(jù)每一期的主題有所不同，但始終都有“一拖二”的機(jī)會(huì)；同時(shí)每次都有積分，憑積分也有機(jī)會(huì)參與極具人氣的“豹?jiǎng)犹魬?zhàn)營”……又是別具特色的禮品，又是機(jī)會(huì)可以和死黨分享，又是激動(dòng)人心的“豹?jiǎng)犹魬?zhàn)營”，你還不趕快來參加嗎？●為了擴(kuò)大“豹?jiǎng)犹魬?zhàn)營”的影響力，我們又建議361176。戶外廣告我們強(qiáng)調(diào)“喚醒你心中的豹子”，終端則充滿了“361176。獵豹仿生技術(shù)”表現(xiàn)得更徹底更強(qiáng)烈，我們特別建議361176。獵豹仿生技術(shù)”會(huì)怎么樣？ 桌上堆滿了一只只解剖開的運(yùn)動(dòng)鞋和各種“豹子”模型，我們和361176。的人們一個(gè)驚喜。的品牌寫真】一個(gè)內(nèi)心世界的探索者，善于傾聽內(nèi)心的聲音，堅(jiān)持并忠實(shí)于自己的內(nèi)心，總是鼓勵(lì)自己做自己想做的事情。進(jìn)行挖掘，從而真正對品牌的提升起到一個(gè)合力的作用。●那么，361176?！裎覀兣袛?，運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品時(shí)尚化將是這個(gè)行業(yè)發(fā)展的趨勢。的市場布局出現(xiàn)“南北”兩個(gè)制高點(diǎn)，在全國市場形成兩個(gè)“標(biāo)桿效應(yīng)”，并且，還有效解決了361176。高質(zhì)中價(jià)正是滿足了人們希望物超所值的心理。與此同時(shí)，不甘心的李寧仍在努力向上攀登，力圖擠進(jìn)國際一線品牌陣營。至此，二線市場擴(kuò)張成本增加，由于無論在質(zhì)量或網(wǎng)點(diǎn)地段方面都無法與目前二線市場現(xiàn)存品牌相比，新品牌面臨的狀況空前嚴(yán)峻，市場擴(kuò)張必然受限，留給新品牌搶占二線市場的時(shí)間已不太多。也有不少國內(nèi)品牌在省級(jí)市場開展旗艦店工程，然而這些旗艦店在大范圍內(nèi)多以零贏利的形式保持運(yùn)作，有的甚至是虧損經(jīng)營。翩翩兩騎(j236。營銷中心設(shè)立市內(nèi)銷售部（一部），省內(nèi)銷售部（二部），省外銷售部（三部）綜合銷學(xué)問是異常珍貴的東西，從任何源泉吸收都不可恥。(4)促銷策略品牌的廣告?zhèn)鞑ペ呌诶硇裕巡辉偈歉吲e高打，更應(yīng)注重區(qū)域差異性的廣告訴求，轉(zhuǎn)向各地強(qiáng)勢電視載體、黃金地段戶外、黃金路線車體廣告的投入來進(jìn)行品牌形象提升，進(jìn)行長線的廣告攔截，同時(shí)在利用報(bào)紙媒體進(jìn)行市場啟動(dòng)、市場促銷的拉動(dòng)，使廣告資源的投放真正有利于企業(yè)品牌價(jià)值的提升、有利于市場的拉動(dòng)。此處需與極具吸引力的報(bào)紙廣告、夸張性的平面廣告以及專業(yè)的服裝界人士密切配合。法拉茲 閱讀使人充實(shí)，會(huì)談使人敏捷，寫作使人精確。，在各個(gè)商場廣告投入 量均處于弱勢期內(nèi)發(fā)起強(qiáng)勢攻擊，著重宣傳 的與眾不同之處，即運(yùn)用 usp理論指導(dǎo)宣傳與攻勢，足可起到立竿見影之效。注重生活質(zhì)量，希望與眾不同。本公司是今年初創(chuàng)品牌，時(shí)間緊，各項(xiàng)工作還未走上正軌。3建立企業(yè)網(wǎng)站：通過現(xiàn)代化宣傳手段進(jìn)行廣告宣傳。同時(shí)對不同層次的鞋是行不同層次的包裝。導(dǎo)入期市場：以“１８~２８歲”未婚男女和“２９~５０歲”已婚女性為潛在目標(biāo)消費(fèi)群，其中以 ２０％的中上階層為主要目標(biāo)消費(fèi)群 成長期市場：加上“１１~１７歲”少年以及“５０歲”以上老人為目標(biāo)群飽和期市場：再加上“２９~５０歲”已婚男性，為目標(biāo)群（五）市場定位（1）市內(nèi)各大商廈及周邊鞋城均為競爭對象，但大部分商場市場攻勢不強(qiáng)，應(yīng)把某幾個(gè)品牌列為主要競爭對象。因此可判斷鞋業(yè)連鎖經(jīng)營的市場發(fā)展已經(jīng)到了可開發(fā)的階段，并且可預(yù)計(jì)市場的起飛期將迅速來臨。因此，在武漢這樣一個(gè)商廈林立、超級(jí)市場繁多、批發(fā)市場混亂的內(nèi)陸城市，對于鞋業(yè)的發(fā)展有較大的市場潛力。（根據(jù)貨物價(jià)值）。合資聯(lián)營：保暖內(nèi)衣季節(jié)性非常顯著，只有從每年９月下旬到春節(jié)前夕為銷售旺季，很顯然，特許經(jīng)營并不適合保暖內(nèi)衣企業(yè)。（4）有利點(diǎn)，成本較低。，容易激起人們的好奇心理。喜歡逛商場?！凹袃?yōu)勢資源，打造區(qū)域強(qiáng)勢品牌”是我們的發(fā)展戰(zhàn)略。首先，中國可能加快加入ｗｔｏ的步伐，入世后的中國零售業(yè)市場，必將會(huì)受到外資零售業(yè)巨頭的沖擊；其次，國家外經(jīng)貿(mào)部目前已透露：將外商投資零售商業(yè)企業(yè)試點(diǎn)區(qū)域擴(kuò)大到全國省會(huì)城市、直轄市、計(jì)劃單列市和經(jīng)濟(jì)特區(qū)，進(jìn)一步加快對外開放步伐；再次，目前，國內(nèi)的重點(diǎn)零售企業(yè)還在虧損與負(fù)債中硬撐門面，但全國的不少城市已被國外零售商相繼搶灘登陸了?！埃玻箏５０歲”已婚女性：不僅自身對穿著重視，而且會(huì)決定已婚男性：此層人群家庭壓力較大，工作繁重，不會(huì)花費(fèi)許多時(shí)間去購買，至多是陪同，乃次要對象。（六）市場營銷組合（1）產(chǎn)品策略：在全面發(fā)起高密集度的廣告宣傳攻勢的同時(shí)，輔之以獨(dú)特的營銷及促銷策略。受廣告投資不大的影響，只能做區(qū)域廣告，在地方平面媒體和電視臺(tái)適當(dāng)做，同時(shí)在大型，專業(yè)的網(wǎng)站做招商廣告2人員銷售：這是最有效的銷售方法，需要訓(xùn)練有素的銷售員。（八）執(zhí)行與控制最后將營銷策劃方案轉(zhuǎn)化為行動(dòng)和任務(wù)的部署過程，并監(jiān)督和考核企業(yè)營銷活動(dòng)過程的每一環(huán)節(jié)，確保其按照企業(yè)預(yù)期的目標(biāo)運(yùn)行。費(fèi)潮流。說明了傳統(tǒng)經(jīng)營模式的缺陷以及連鎖經(jīng)營的發(fā)展前景之廣闊。不易達(dá)成。區(qū)域代理：各區(qū)域大都已代出了一批優(yōu)秀的代理商，資本實(shí)力雄厚，終端掌控能力強(qiáng)，面對年年春夏季的保暖內(nèi)衣招商熱潮，對各保暖內(nèi)衣企業(yè)也形成了最大的不穩(wěn)定因素。做好企業(yè)物流控制，積極反饋真實(shí)的銷售業(yè)績，做到無大的積壓和防止斷貨。但就目前而言，尤其是針對一個(gè)區(qū)域市場來講，如何充分發(fā)揮團(tuán)體以及規(guī)模優(yōu)勢，最大限度地開拓市場，才是至關(guān)重要的問題。，高、中、低檔鞋的市場被人為的購物環(huán)境所分割。（4）消費(fèi)者接受性，處于群龍無首的狀態(tài)。(2)價(jià)格策略：：對于不同層次的鞋定不同范圍的價(jià)錢如：低檔鞋：0~100元中檔鞋：100~300元高檔鞋：300元以上2差價(jià)策略：根據(jù)不同的分類，實(shí)行地區(qū)、分級(jí)、用途、品牌差價(jià)策略如：收入水平較高的地區(qū)價(jià)格應(yīng)高于較低的地區(qū)學(xué)問是異常珍貴的東西，從任何源泉吸收都不可恥。3建立企業(yè)網(wǎng)站：通過現(xiàn)代化宣傳手段進(jìn)行廣告宣傳。：促銷方式除了傳統(tǒng)的打折外，贈(zèng)品是不可缺少的東西，二線品牌因產(chǎn)品價(jià)格有限，所以促銷贈(zèng)品成本價(jià)格也不能太高，不能喧賓奪主；但一定要做的精致，才不會(huì)影響品牌的檔次。)向牛頭充炭直(值)。此舉導(dǎo)致：品牌扎堆，產(chǎn)品同質(zhì)化更加嚴(yán)重；競相壓價(jià)，利潤空間越來越小，微利甚至無利；廠家經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)加大。經(jīng)銷商見到我們的第一句話就是：361176。的機(jī)會(huì)所在。的一個(gè)軟肋。●國產(chǎn)品牌在專業(yè)運(yùn)動(dòng)方面大多不具備競爭力，所以基本以后者為主。以運(yùn)動(dòng)的名義賣時(shí)尚。虎，百獸之王，那不是更野性更勇敢嗎？ “豹子！”葉茂中這廝大喊一聲，不知道為什么，只是一種強(qiáng)烈的直覺。到底代表著什么？●我們的挖掘就從尋找不尋常的1176。●我們相信，每個(gè)人心中都有一只豹子，它是人類與生俱來的原始生命力量，正是因?yàn)檫@種力量，人類才能在無論任何環(huán)境下都勇敢面對，頑強(qiáng)生長，直至生生不息。我們是不是要延續(xù)產(chǎn)品原有的優(yōu)勢，把它作為產(chǎn)品核心賣點(diǎn)呢？或者，把原有賣點(diǎn)與新品牌概念嫁接，塑造一個(gè)既傳承又創(chuàng)新的新產(chǎn)品概念？ 晉江飛往上海的飛機(jī)上，葉茂中策劃361176。豹子急速追趕獵物的過程中，尾隨獵物奔逃不斷急速改變方向，豹掌防滑保證了獵豹的敏捷。●既然可以有概念車，為什么不可以有概念鞋呢？【整合傳播突圍：精神物質(zhì)兩手都要抓】●一個(gè)品牌要贏得消費(fèi)者，取得真正的市場成功，必須既要滿足消費(fèi)者的物質(zhì)利益點(diǎn)需求，同時(shí)又要滿足消費(fèi)者精神上的價(jià)值認(rèn)同。x豹概念鞋”，大大小小的豹模型，豹紋裝飾的電話亭，各類印有豹元素的促銷禮品，專賣店地面上的豹爪印，豹紋紙做的鞭炮……●配合361176。品牌傳播展開全面突圍之際，終端的突圍也迫在眉睫。361176。的專賣店數(shù)量，從2004年的2700多家，截止目前已增加到4000家； 世界福布斯雜志中文版“中國最具潛力企業(yè)100榜”，361176。nike公司的利潤從1985年的1300萬美元上升到1994年的約4億美元，nike1994年全球營業(yè)額達(dá)到近48億美元。三、公司簡介公司名稱：某某鞋業(yè)業(yè)務(wù)范圍：銷售各種鞋類： (新的分類) 四、公司管理優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。七、服務(wù)細(xì)則服務(wù)內(nèi)容分四類：基本服務(wù)。并選擇配送方式(郵寄、空運(yùn)、送貨上門(送貨范圍：在此略))。黃龍商貿(mào)城內(nèi)有近700家店鋪，這些店鋪多為個(gè)體攤主，有不少溫州本地的中小型鞋企在這里設(shè)有直銷處。到目前為止，紅蜻蜓集團(tuán)已成為國家中型企業(yè)、中國皮革工業(yè)協(xié)會(huì)優(yōu)勢企業(yè)、全國民企500強(qiáng)、全國行業(yè)百強(qiáng)、浙江省重點(diǎn)民營企業(yè)、浙江省“五個(gè)一批”企業(yè)，連續(xù)6年被評為行業(yè)納稅大戶。二、細(xì)分迅速占領(lǐng)更多的市場份額，加強(qiáng)廣告上的宣傳，多下發(fā)一些宣傳單給給農(nóng)村，雖然農(nóng)村成功人士不多，但上學(xué)的人也很多，這樣可以將康奈品牌帶上社會(huì)。就象日常生活中的人際交往一樣，消費(fèi)者與品牌之間的關(guān)系也取決于相互之間的行為與態(tài)度。營銷策略策略1：在開業(yè)期間，推出會(huì)員卡，但是會(huì)員卡必須是收費(fèi)了，并且決不降價(jià)，可以想象一定不會(huì)有多少客戶簽訂，但是這樣卻可以使得該卡具有含金量，每張卡的價(jià)錢在100元左右（待定）策略2：在專賣店內(nèi)的所有產(chǎn)品，必須是保證質(zhì)量的，在部分區(qū)域，設(shè)計(jì)產(chǎn)品質(zhì)量簡單的檢驗(yàn)辦法，用以樹立商城重視品質(zhì)的形象。四、促銷在市場運(yùn)作的行為中，要十分注意促銷這個(gè)武器，因?yàn)椤按黉N活動(dòng)”是一把雙刃劍，促銷廣度和深度如果控制不好就會(huì)傷害自己。而購買皮鞋，作為成功人士，肯定是為了追求面子、受到尊重而去購買想康奈一類的品牌皮鞋。特別是意大利，意大利是歐盟皮鞋的主產(chǎn)國之一，中國是意大利每年皮鞋機(jī)械的最大出口國家。:///競爭對手分析一、主要競爭對手百麗、達(dá)芙妮、奧康、紅蜻蜓“達(dá)芙妮”作為中國女鞋的第一品牌，同時(shí)享有國家免檢產(chǎn)品，十大女鞋品牌，領(lǐng)導(dǎo)品牌的稱號(hào)，產(chǎn)品連續(xù)六年全國銷量第一。許多企業(yè)在自身品牌的宣傳推廣活動(dòng)上更是層出不窮，新意連綿，意欲藉助廣泛的媒體載體宣傳和發(fā)布企業(yè)的相關(guān)信息，達(dá)到樹立品牌和形象﹑營造氣分和創(chuàng)造商機(jī)的目的。服務(wù)與支持及收費(fèi)：送取服務(wù):基本區(qū)域內(nèi)送取貨收取單程相當(dāng)于出租車費(fèi)用，如果超出基本區(qū)域，酌情收取運(yùn)輸和服務(wù)費(fèi)。職業(yè)素質(zhì)：信守承諾。95年與94年相比，全球銷售額上升38%，稅前利潤增長55%，耐克公司股價(jià)飛快上漲，兩年前每股43美元，猛漲到95年每股103美元。我們的宗旨是服務(wù)專業(yè)化、服務(wù)規(guī)范化、服務(wù)多樣化。的專賣店似乎在一夜之間，就從一個(gè)個(gè)性模糊的毛頭小伙變成了野性、熱情、極富個(gè)性的時(shí)尚青年。薄弱的廣東市場一舉投入巨資建終端，迅速提升了廣東的銷售。運(yùn)動(dòng)的消費(fèi)者，在促銷期間除了立即獲得常規(guī)的促銷品之外，還可以推薦兩位死黨組成“三人小組”參與361176。x豹系列概念鞋”當(dāng)作賽車來表現(xiàn)，既個(gè)性十足，又極具價(jià)值感?！駷榱藢ⅰ?61176。●“361176。我們憋足了勁，一定要再扔個(gè)讓所有人都大吃一驚的東西出來，給關(guān)心361176?！?61176。而我們要做的就是從物質(zhì)和精神兩個(gè)層面對361176。也立即與有關(guān)方面聯(lián)絡(luò)，誰知?jiǎng)⑾枰呀?jīng)被nike捷足先登了。●產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的今天，在堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)路線基礎(chǔ)上，加入時(shí)尚性元素已經(jīng)是運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新的一個(gè)重要方向?？偣敬怪苯?jīng)營廣州市場，帶來最優(yōu)惠的政策和最有效的營銷服務(wù)；總公司所有新品100%同步在廣東市場上市，高速新品銷售帶來最快的利潤保障；總公司對南方保證直接供貨，分秒必爭抵達(dá)火線市場，保證旺季銷售供貨無憂……●這樣，通過“精耕北方，攻堅(jiān)南方”，使南方市場迅速“脫貧致富”、“脫穎而出”，使361176?！褚话闱闆r下，每個(gè)人都愿意以更低的代價(jià)獲得更高的品質(zhì)，這就是價(jià)值感。這個(gè)戰(zhàn)場顯得過于冷清了。