【正文】 銷方案的制控方式、人事管理、人員培訓(xùn)和素質(zhì)要求，設(shè)備設(shè)施，易耗品物質(zhì)，營業(yè)目標(biāo)等項(xiàng)目應(yīng)以明文規(guī)定的形式進(jìn)行確認(rèn)，使人員做事有有章可循，有法可依，知道什么該做什么不該做。作為一個(gè)場所的要知道自己的客人在那里，消費(fèi)心理及消費(fèi)習(xí)慣等情況非常重要，這就是目標(biāo)市場一旦目標(biāo)明確，我們就可以有針對(duì)性的采取一些促銷策略。2)店內(nèi)：開業(yè)氣氛裝飾品(如燈籠、氣球、中國結(jié))開業(yè)pop各種標(biāo)牌及提示牌、易拉寶展架。打造雙十二狂歡專版，愛優(yōu)微首頁設(shè)置雙十二相關(guān)活動(dòng)信息，包括活動(dòng)海報(bào)，抽獎(jiǎng)活動(dòng)，促銷產(chǎn)品，輪播官方微信及貼吧相關(guān)雙十二活動(dòng)信息及討論話題。(此處能夠是參與類話題，也能夠是愛優(yōu)微轉(zhuǎn)發(fā)類活動(dòng)信息)微信話題：搶紅包類，將活動(dòng)信息設(shè)置為紅包鏈接，組織必須形式的微信群參與搶紅包，分為三到四次，、1212元。到校內(nèi)群、qq群、盒子群、天涯論壇等與健康、營養(yǎng)保健、食品等相關(guān)的群和論壇上發(fā)布信息。營銷方案策劃實(shí)行期間，到達(dá)綜合銷售量為1000萬件，預(yù)計(jì)毛利20000萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)30%目標(biāo)市場戰(zhàn)略(1)市場細(xì)分：依據(jù)人口、地理、消費(fèi)者心理、行為進(jìn)行細(xì)分(2)市場選擇：以25~29歲的經(jīng)濟(jì)實(shí)力比較雄厚的女性白領(lǐng)為主要消費(fèi)人群，對(duì)她們進(jìn)行一系列服裝的設(shè)計(jì)。結(jié)果是，酒店因?yàn)榻哟艘粋€(gè)價(jià)值僅三萬元的宴會(huì)，卻失去了一個(gè)可以預(yù)計(jì)帶來年?duì)I業(yè)收入三十多為萬元的日本系列團(tuán)。顧客是最好的老師，酒店?duì)I銷者要不斷地主動(dòng)收集顧客的意見或建議，因?yàn)橐话闱闆r下，顧客是不會(huì)主動(dòng)訴說的，顧客往往只有在十分滿意或十分氣憤的情況下，才會(huì)表揚(yáng)或投訴酒店。一年之際在于春，為實(shí)現(xiàn)微店的開門紅，吸引身邊的同學(xué)和學(xué)校里的潛在客戶來店光顧，將舉辦為期兩周(14天)的開業(yè)迎賓活動(dòng)。c根據(jù)情景加以行業(yè)和會(huì)議等營銷手段。品牌營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即品牌營銷策劃方案執(zhí)行后，對(duì)品牌影響力、知名度有否提升，對(duì)品牌資產(chǎn)的建立有何好處等。根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。不易于操作也必然要耗費(fèi)很多人、財(cái)、物，管理復(fù)雜、顯效低。報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)也要進(jìn)行宣傳。處在二線的寧波奧克斯空調(diào)在空調(diào)行業(yè)中的地位是很不樂觀的，一方面被一線企業(yè)排擠，一方面又被三線品牌廠商虎視耽耽。目前在空調(diào)行業(yè)仍有40多個(gè)小的空調(diào)生產(chǎn)廠家存在，他們對(duì)奧克斯的存在構(gòu)成了極大威脅；一線的海爾、美的、格力等名牌空調(diào)對(duì)奧克斯的發(fā)展更是阻礙重重。采用了這種方式后，員工思想發(fā)生了巨大變化，產(chǎn)生了一種人人自危的壓力，質(zhì)量互檢十分仔細(xì)，產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良率長期保持著100%的記錄。而大、中城市由于居住集中，工業(yè)發(fā)達(dá)，空氣污染較嚴(yán)重，城市溫度相對(duì)較高，以使城市中家庭對(duì)降溫用品需求較農(nóng)村強(qiáng)烈，且城市家庭收入較農(nóng)村高，購買力相對(duì)較強(qiáng)，再加之居住集中，服務(wù)容易跟上。（1）廣告目標(biāo)針對(duì)目前還是二線品牌，奧克斯要在盡可能短的時(shí)間內(nèi)迅速擴(kuò)大知名度，搶占市場，并樹立企業(yè)形象。小獎(jiǎng)多設(shè)，大獎(jiǎng)也要設(shè)，但少設(shè)，以滿足不同心理的消費(fèi)者的參與，鼓勵(lì)參與，進(jìn)而擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度。營銷策劃書篇十五要對(duì)本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)(如：提高市場占有率。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。包括：廣告總精神?？傊珜憽疤岚笀?bào)告書”的主要目的在于能夠成功地取得銷售代理權(quán)，讓開發(fā)商覺得“非你莫屬”。這部分內(nèi)容通常可以用餅圖來顯示，較直觀。渠道銷售主要系指區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商。（三）根據(jù)其他空調(diào)生產(chǎn)廠家的反應(yīng)做出下一步行動(dòng)市場上其它空調(diào)生產(chǎn)廠家生產(chǎn)出類似產(chǎn)品后，本企業(yè)此新品不具太大的競爭優(yōu)勢時(shí)，又做促銷文章。考慮到商場前人流的流動(dòng)性，主要以口頭提問搶答的方式對(duì)奧克斯空調(diào)的信息進(jìn)行提問，將奧克斯這一新產(chǎn)品的功能特點(diǎn)作為提問的重點(diǎn)，讓消費(fèi)者無形中接受產(chǎn)品信息，并在提問現(xiàn)場準(zhǔn)備一定數(shù)量的產(chǎn)品宣傳資料，以方便消費(fèi)者閱讀了解。用這種方法的話，就可以讓他們提前拿出錢來購買我們的產(chǎn)品，雖說總購買力不變，但我們奧克斯可以在短期內(nèi)搶占市場，擴(kuò)大知名度，并乘機(jī)創(chuàng)牌，樹立企業(yè)形象。因?yàn)槌チ顺凉瘛⑺?、定時(shí)等功能，所以價(jià)格容易接受。環(huán)環(huán)講質(zhì)量，一環(huán)扣一環(huán)。奧克斯人目光遠(yuǎn)大，深知品牌競爭就是市場競爭、顧客之爭，歸根到底是企業(yè)信譽(yù)之爭。產(chǎn)品進(jìn)入成長期時(shí)，產(chǎn)銷量的擴(kuò)大會(huì)使企業(yè)的生產(chǎn)及配件單臺(tái)成本降低，成本走低價(jià)格也就隨之有了下降的空間，企業(yè)處于厚利階段。促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)禮盒。簡潔樸實(shí)原則要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對(duì)策，針對(duì)性強(qiáng)，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義。③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。（一）針對(duì)產(chǎn)品品牌目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析一般品牌營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。營銷管理不僅要考慮顧客的滿意，同時(shí)要兼顧酒店的滿意（盈利），業(yè)主的滿意（回報(bào)）。，設(shè)想營銷人員通過各種方式不斷招徠顧客，而酒店卻因?yàn)榉?wù)問題造成顧客的不斷流失。酒店若接待c檔客源又會(huì)出現(xiàn)怎樣的情況呢？因?yàn)閏檔客源對(duì)價(jià)格敏感，他們同樣難以被滿足，而且還會(huì)破壞本身b檔客源的滿意感，破壞酒店的氣氛。產(chǎn)品款式多樣化，能夠滿足不一樣需求的消費(fèi)者。刊登的目標(biāo)網(wǎng)站：在以白領(lǐng)和學(xué)生為主流人群的網(wǎng)站上刊登企業(yè)廣告。，供給商家鏈接頁面。消費(fèi)者。優(yōu)勢：劣勢：開業(yè)前期應(yīng)在主要道口設(shè)置廣告宣傳、指示牌、餐廳門口的環(huán)境氣氛應(yīng)重點(diǎn)突出。主要內(nèi)容為市場調(diào)查、市場營銷、塑造品牌。即設(shè)置組織機(jī)構(gòu)，崗位的設(shè)立和確立崗位職責(zé)，各崗位的業(yè)務(wù)和權(quán)限的劃分、班組的編排、管理人員的配備等，進(jìn)行合理、有效的設(shè)置，使現(xiàn)場的大小事情有人做， 有人管。3. 明確制定行政、營銷組織框架，制定各部門的規(guī)章制度、獎(jiǎng)罰制度及各級(jí)崗位職權(quán)和職責(zé)。11. 制定新的營銷及宣傳推廣方案，以新的形勢進(jìn)行炒作性宣傳。3. 沒有自己的特色。選擇合適的媒體進(jìn)行廣告宣傳，通過自身的酒水營銷策劃與整合策劃相結(jié)合，完成市場推廣的目的。現(xiàn)場ppt演示陳述和答辯環(huán)節(jié)均有規(guī)定時(shí)間，在規(guī)定時(shí)間的最后x分鐘和時(shí)間結(jié)束時(shí)，工作人員會(huì)給予提示，超時(shí)將根據(jù)情況酌情扣分。營銷策劃方案具體要求參見附錄?？蛻魸M意度”為了制定最重要的指標(biāo)，提高產(chǎn)品升級(jí)、網(wǎng)站內(nèi)容更新、信息查詢與交互、物流等的速度。快餐食品的經(jīng)營者可以通過網(wǎng)絡(luò)節(jié)省店鋪?zhàn)饨鸷痛蟛糠謩趧?dòng)力成本，不僅使資本實(shí)力較低的經(jīng)營者進(jìn)入市場，而且降低了商品成本。休閑食品市場還處于完全競爭的狀態(tài)，沒有領(lǐng)先的品牌，遠(yuǎn)不如方便面。虛擬市場(或稱信息市場)就是這個(gè)時(shí)代的產(chǎn)物之一。然后在最快的時(shí)間內(nèi)，將第一筆款匯至指定賬戶，保存好匯款發(fā)票，以備特殊情景作為法律憑據(jù)。產(chǎn)品數(shù)量由于多種不確定因素，我們首先進(jìn)貨100件，初步試探一下該產(chǎn)品在我們學(xué)校的市場，在銷售過程中我們發(fā)覺在學(xué)校的市場很大后，大家一齊討論，我們?cè)僦饾u進(jìn)貨，然后去開拓其它三所高校的學(xué)校市場，此刻預(yù)期進(jìn)貨數(shù)量為2000件，這完全取決于我們的銷量，進(jìn)貨資金不是問題。它突破了許多傳統(tǒng)市場的限制，為新一輪的營銷和商業(yè)活動(dòng)奠定了基礎(chǔ)。食用油、飲料等食品類壟斷競爭的市場結(jié)構(gòu)。提升信譽(yù)，爭取良好的信譽(yù)形象，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，維護(hù)、改善和拓展與客戶的關(guān)系?，F(xiàn)場ppt展示與答辯現(xiàn)場進(jìn)行營銷策劃方案ppt展示和答辯。陳述結(jié)束后，評(píng)委提出答辯題目，參賽隊(duì)可自行準(zhǔn)備，下一參賽隊(duì)進(jìn)行陳述。1. 銷售部(1)把酒水促銷做為杠桿，并在媒體及自身演出，軟件設(shè)施服務(wù)來吸引客人，在節(jié)假日追求利潤最大化。4. 公關(guān)人員形象素質(zhì)不夠，人員數(shù)量不夠。12. 前期放在人氣的炒作上，重點(diǎn)放在女孩子這一方面。4. 組建完整的公關(guān)及營銷推廣人員隊(duì)伍5. 制定營銷公關(guān)經(jīng)理合理的業(yè)績定位及酒水推廣方案，稱職定位。配備的人員知道自己該做什么、該如何做，做到什么程度才能不超越自己的范圍，人 員不至于閑置。(一)建立市場調(diào)查機(jī)制，進(jìn)行市場定位：娛樂市場是在不斷的變化發(fā)展中的，今天你可能門庭若市，明天就面臨關(guān)閉，因而有必要、有目的、有系統(tǒng)地收票、記錄、整理、分析與總結(jié)娛樂市場的消費(fèi)需求及促銷活動(dòng)的信息。開業(yè)要配合長時(shí)間的促銷以凝聚人氣。①購物達(dá)人，渴望獲得節(jié)日折扣。，我們可根據(jù)商家量身定奪專題版塊進(jìn)行宣傳。、淘寶網(wǎng)、阿里巴巴等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上發(fā)布相關(guān)信息，突出產(chǎn)品特點(diǎn)。產(chǎn)品劣勢分析棉麻市場質(zhì)量良莠不齊，有些消費(fèi)者分不清好與壞，xx品牌比較容易被有些消費(fèi)者混淆，品牌宣傳度不高。筆者曾經(jīng)工作過的一家酒店，由于當(dāng)時(shí)有兩個(gè)銷售部，一個(gè)是負(fù)責(zé)客房的銷售部，另一個(gè)是負(fù)責(zé)宴會(huì)的銷售部。一錘子買賣必將使酒店走向衰退， 因?yàn)檎袕祁櫩驮蕉?，流失也越快。這是當(dāng)代營銷人所必須具備的素質(zhì)和能力。b渠道銷售主要針對(duì)區(qū)縣市場有必須行業(yè)和社會(huì)關(guān)系，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進(jìn)行盈利模式的引導(dǎo)。品牌知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。品牌形象老化等。④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。可操作原則編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動(dòng)，其指導(dǎo)性涉及營銷活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理?；顒?dòng)期間，凡在本店用餐，均可以參加有獎(jiǎng)競猜活動(dòng)。進(jìn)入成熟期后，產(chǎn)品成為低附加值、勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，這時(shí)產(chǎn)銷量會(huì)急劇擴(kuò)大，價(jià)格競爭也就隨之而來，有時(shí)可能是惡性的、殘酷的，企業(yè)以保本為原則苦苦掙扎，通過一段時(shí)間的激烈競爭，優(yōu)勝劣汰，生存下來的企業(yè)就會(huì)獲取社會(huì)平均利潤。如此，他們把售后服務(wù)的競爭，提升到“第二次競爭”的高度來對(duì)待，推出了以“用戶在我心中，服務(wù)在我手中”為主題的滿意工程服務(wù)，“三清潔”、“四標(biāo)準(zhǔn)”服務(wù)，在各地反響不俗。任何一個(gè)人和崗位，都受到身邊數(shù)十個(gè)甚至百余個(gè)人和崗位的監(jiān)督。（3）銷售目標(biāo)選擇全國各大、中城市，主要在于擴(kuò)大銷售覆蓋面，使盡可能多的人知道奧克斯這一新產(chǎn)品信息。首先推出這一新品肯定會(huì)受到歡迎，但相信其他空調(diào)生產(chǎn)廠家也會(huì)仿效，所以這種優(yōu)勢不會(huì)保持太久。由于是聲音傳播，只要有聽覺的人無論你是否愿意聽都可以將信息傳達(dá)到，等于是強(qiáng)制性地要求消費(fèi)者接受新產(chǎn)品信息，但對(duì)消費(fèi)者來說則是無意識(shí)地聽，對(duì)他們沒有妨礙。對(duì)消費(fèi)者許諾：凡擁有奧克斯空調(diào)的家庭可將他們家的空調(diào)拿來以舊換新，將功能不太完善的或舊空調(diào)折合一定價(jià)格然后購買新的或更多功能的空調(diào)。這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的`費(fèi)用投入，包括服裝產(chǎn)品營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。產(chǎn)品定位。在產(chǎn)品建議中必須羅列出為什么這樣定論的理由和房型配比建議，在價(jià)格建議中也要羅列出定價(jià)的理由和隨工程進(jìn)度和銷售率可能達(dá)到的價(jià)格。這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補(bǔ)充部分。上述具體實(shí)施只是一個(gè)開頭，要靈活運(yùn)用一切可乘之機(jī)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行訴求，將樹立企業(yè)良好形象作為出發(fā)點(diǎn)，以利于今后更好地發(fā)展。獎(jiǎng)品設(shè)置不求價(jià)值高，但求獎(jiǎng)品多，擴(kuò)大中獎(jiǎng)面以刺激參與面。針對(duì)上述情況我們進(jìn)行一系列的企業(yè)營銷活動(dòng)。其一由于農(nóng)村收入水平限制，其二由于農(nóng)村家庭人口密度較大需求相對(duì)較少，其三由于農(nóng)村家庭居住地相對(duì)偏遠(yuǎn)、交通不便，即便產(chǎn)品賣了出去售后服務(wù)也是一個(gè)問題。在沒有采取這種方式之前，員工們的質(zhì)量認(rèn)識(shí)含糊不清，零件返修頻繁。有鑒于此，奧克斯電器廠創(chuàng)辦之初，就確立了“高貴不貴、價(jià)廉物美”的價(jià)格策略，使產(chǎn)品在質(zhì)量、性能與國際接軌的同時(shí)，始終保持讓工薪階層能夠接受的價(jià)位，把真正的實(shí)惠讓給消費(fèi)者，使奧克斯進(jìn)入千家萬戶?？照{(diào)市場上的二線品牌不但正承受著愈來愈大的競爭壓力，同時(shí)，他們欲借今年空調(diào)價(jià)格戰(zhàn)之勢提升座次，搶占市場的欲望更加強(qiáng)烈。人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價(jià)值。具體行動(dòng)方案。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分，對(duì)不一樣的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn)，找出與競爭對(duì)手差距，把握利用好市場機(jī)會(huì)。產(chǎn)品質(zhì)量可是關(guān)，功能不全，致使品牌被消費(fèi)者冷落。待市場發(fā)展良好，知名度提高后能夠采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進(jìn)行市場的整合。目前主要運(yùn)營對(duì)象為上外賢達(dá)在校師生，為其供給味美價(jià)廉的內(nèi)蒙風(fēng)味食品!現(xiàn)打算于324正式投入運(yùn)營，并開展開業(yè)大迎賓活動(dòng)。要使顧客不流失，關(guān)鍵是顧客滿意，因?yàn)橐晃粷M意的顧客會(huì)：1）光臨次數(shù)更多，對(duì)酒店忠誠度高；2）愿意購買酒店推薦的新產(chǎn)品；3）主動(dòng)向周圍的人說酒店的好話，幫助酒店介紹其他客人；4）忽視競爭酒店的廣告、對(duì)價(jià)格不敏感；5）像老朋友一樣樂意給酒店一些好的建議；6）與新顧客相比，降低了營銷費(fèi)用和服務(wù)成本。事后，造成日本旅行社強(qiáng)烈投訴，認(rèn)為酒店的檔次太低，與原先銷售人員登門宣傳的完全不相符。環(huán)境威脅分析由于服裝市場沒有一個(gè)良好的市場機(jī)制與市場環(huán)境，有些法制不健全，服裝款式容易被抄襲，而沒有必須的法律來規(guī)范。把我們所做的視頻及博客精品資料還有電子海報(bào)發(fā)布到校內(nèi)網(wǎng)、開心網(wǎng)等知名的公開網(wǎng)站上，增加在即將步入職場的大學(xué)生群體中的影響力。微博話題：設(shè)置雙十二相關(guān)微博話題，進(jìn)取鼓勵(lì)廣大網(wǎng)友、微店主及消費(fèi)者參與并轉(zhuǎn)發(fā)話題，從而擴(kuò)大活動(dòng)影響力。③微店主，渴望借節(jié)日之際儲(chǔ)備貨源。門口設(shè)立開業(yè)半價(jià)條幅、開業(yè)花籃及升空氣球。(二)確定目標(biāo)市場，采取有效的營銷策略：不同的場所的情況有不同消費(fèi)人群，有不同的消費(fèi)群體，而夜場更偏向于一定事業(yè)有成的成功人士。使現(xiàn)有資源不至于浪費(fèi)也不會(huì)潰乏，總之，組織的意義是確保現(xiàn)場的業(yè)務(wù)合理、科學(xué)、有序的進(jìn)行。7. 在軟件服務(wù)上，保證本公司的服務(wù)的專業(yè)性和一流性，通過嚴(yán)格的培訓(xùn)和強(qiáng)有力的管理使服務(wù)人員的服務(wù)水平和公關(guān)應(yīng)酬技巧得以發(fā)揮。13. 實(shí)行會(huì)員制營銷。7. 會(huì)議無實(shí)質(zhì)性的效果8. 業(yè)務(wù)管理混亂，人員散漫。以企事業(yè)單位，個(gè)人團(tuán)隊(duì)組織為主要銷售對(duì)象，通過各種途徑進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，通過各種合作方式來進(jìn)行引導(dǎo)消費(fèi)，3. )散客市場。營銷策劃書篇四當(dāng)前中國一直在不斷地發(fā)展，經(jīng)濟(jì)情況越來越好，居民的消費(fèi)水平也在不斷的提高中，因此居民都有了更多的