【正文】 句告訴我你的生意如何獲利么?電梯測(cè)試是廣為人知的電梯銷售演講的變本。定義你的市場——即使它只是一個(gè)更大市場的一小部分——這樣你才有與眾不同之處吸引這部分顧客，讓你統(tǒng)治這個(gè)領(lǐng)域。你或許從來不用它，但是寫下來，你強(qiáng)迫自己真正思考這個(gè)問題，你什么時(shí)候需要就能馬上找出來參考。但是如果你知道你正在啟動(dòng)一個(gè)只有一條路可走的公司，那么停下來，反復(fù)思考，你沒有多少犯錯(cuò)誤的機(jī)會(huì)。一旦你已經(jīng)完善了你的業(yè)務(wù)模式——繼續(xù)白天工作的同時(shí)——你就沒必要選擇如此大膽的假設(shè)，因?yàn)槟阌杏H身體驗(yàn)告訴你什么管用。問你自己一系列的問題：在已有選擇的基礎(chǔ)之上，我會(huì)買這個(gè)公司的新產(chǎn)品和服務(wù)么?如果是，為什么?作為一個(gè)潛在的買家，我是獨(dú)一無二的么?還是很多人和我一樣?我會(huì)以現(xiàn)在的全價(jià)購買產(chǎn)品和服務(wù)么?購買服務(wù)有多快?多容易?我會(huì)立刻購買，還是先了解一下?然后，回到企業(yè)家的角色，問：現(xiàn)在的商業(yè)計(jì)劃允許適當(dāng)?shù)臅r(shí)間和精力么?從這開始，你必須去找潛在顧客，現(xiàn)場收集實(shí)際市場經(jīng)驗(yàn)。你看到一種需求，你拿出一個(gè)可行的方案，你熱情高漲。想要使每天到俱樂部咨詢的顧客如潮，必須在全市的幾大報(bào)紙輪番推出廣告，而且每三天推出一次，將所有報(bào)紙的讀者搜索干凈，直至銷售額有所回落為止。團(tuán)體單的個(gè)人健身卡價(jià)格可以靈活制定，500—600元都可以。交通情況：(1)四周道路分析(2)公交數(shù)量分析人流分析：主要是俱樂部門面所對(duì)的道路的車流量、人流量分析。利潤分紅投資商可以通過公司利潤分紅達(dá)到收回投資的目的，按照本商業(yè)計(jì)劃的分析，公司對(duì)實(shí)施股權(quán)利潤分紅計(jì)劃應(yīng)向投資者說明。一、度假村公司概況描述二、度假村公司的宗旨和目標(biāo)三、度假村公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)四、已投入的資金及用途五、度假村公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹六、市場概況和營銷策略七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介八、核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)九、度假村公司優(yōu)勢(shì)說明十、目前度假村公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)十二、財(cái)務(wù)分析第一章 度假村公司介紹一、度假村公司的宗旨二、度假村公司簡介資料三、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)四、度假村公司管理第二章 技術(shù)與產(chǎn)品一、技術(shù)描述及技術(shù)持有二、產(chǎn)品狀況三、度假村產(chǎn)品生產(chǎn)、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制第三章 度假村市場分析一、度假村市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分二、目標(biāo)市場的設(shè)定三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析四、目前度假村公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和) 產(chǎn) 品排名及品牌狀況五、市場趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場機(jī)會(huì)六、行業(yè)政策第四章 競爭分析一、有無行業(yè)壟斷二、從市場細(xì)分看競爭者市場份額三、主要競爭對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況四、潛在競爭對(duì)手情況和市場變化分析五、度假村公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢(shì)第五章 度假村市場營銷一、概述營銷計(jì)劃二、度假村銷售政策的制定三、度假村銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況五、度假村銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策六、促銷和市場滲透、媒體評(píng)估七、度假村產(chǎn)品價(jià)格方案八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。3． 競爭分析（1）與市面上很多占領(lǐng)市場的優(yōu)勢(shì)品牌的直接和間接競爭：目前每個(gè)城市都自身有本地經(jīng)營商或外商經(jīng)營的海鮮店，其已是發(fā)展已久有一定的客源。3. 資源、技術(shù)海鮮即食零食是要求食品質(zhì)量保證和種類繁多的行業(yè)，也是一個(gè)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)要求嚴(yán)格的行業(yè)。相關(guān)性: 目標(biāo)的相關(guān)性是指實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)與其他目標(biāo)的關(guān)聯(lián)情況。后期，暖地甜品店的發(fā)展不會(huì)只局限于前二個(gè)時(shí)期的規(guī)劃，我們采取增開連鎖店的方法，增加甜品銷售業(yè)績，擴(kuò)大市場影響，設(shè)有產(chǎn)品設(shè)計(jì)、原料采購、質(zhì)量監(jiān)管、市場營銷、客戶服務(wù)，五大部門。無論是眼下流行的終端制勝論還是大批發(fā)萎縮論，企業(yè)的營銷是絕對(duì)不能沒有渠道的。計(jì)劃摘要將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對(duì)手，營銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡明而生動(dòng)的概括。制訂商業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計(jì)劃書對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”在商業(yè)計(jì)劃書中，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競爭對(duì)手的情況。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。渠道是企業(yè)營銷創(chuàng)新的取之不竭的源泉。(1)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，作為產(chǎn)品生產(chǎn)源頭，負(fù)責(zé)本店所有甜品的制作設(shè)計(jì)，甜品的設(shè)計(jì)創(chuàng)新可以由本店工作人員創(chuàng)作，也可以征集廣大用戶的意見，設(shè)計(jì)的基本原則在于適應(yīng)客戶的需求，追隨客戶需求的進(jìn)步。如果實(shí)現(xiàn)了這個(gè)目標(biāo)，但對(duì)其他的目標(biāo)完全不相關(guān)，或者相關(guān)度很低，那這個(gè)目標(biāo)即使被達(dá)到了，意義也不是很大。要達(dá)到這些，對(duì)供貨商的資源和產(chǎn)品質(zhì)量有很高的要求。（2）直接競爭對(duì)手：如海鮮市場、海鮮批發(fā)和街海鮮干貨店等等，規(guī)模大大小小，各有各的的特色。九、度假村市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)第六章 投資說明一、資金需求說明(用量/期限)二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)四、資本結(jié)構(gòu)五、回報(bào)/償還計(jì)劃六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明七、投資抵押八、投資擔(dān)保九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)十、股權(quán)成本十一、投資者介入公司管理之程度說明十二、報(bào)告十三、雜費(fèi)支付第七章 投資報(bào)酬與退出一、股票上市二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓三、股權(quán)回購四、股利第八章 風(fēng)險(xiǎn)分析一、資源風(fēng)險(xiǎn)二、市場不確定性風(fēng)險(xiǎn)三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)六、競爭風(fēng)險(xiǎn)七、政策風(fēng)險(xiǎn)八、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)九、管理風(fēng)險(xiǎn)十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)第九章 管理一、度假村公司組織結(jié)構(gòu)二、管理制度及勞動(dòng)合同三、人事計(jì)劃四、薪資、福利方案五、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃第十章 財(cái)務(wù)分析一、財(cái)務(wù)分析說明二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)商業(yè)計(jì)劃書框架篇七公司基本情況（公司名稱、成立時(shí)間、注冊(cè)地區(qū)、注冊(cè)資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人。股票上市依照商業(yè)計(jì)劃的分析，公司上市的可能性作出分析，對(duì)上市的前提條件作出說明。配套設(shè)施(1)用水情況：冷、熱水問題是否便利(2)電網(wǎng)情況、通訊網(wǎng)絡(luò)情況。因?yàn)檎嬲骄銟凡拷∩淼娜丝赡懿坏娇側(cè)藬?shù)的10%，而且很難堅(jiān)持下去。報(bào)紙廣告投入的費(fèi)用與俱樂部通過廣告實(shí)現(xiàn)的銷售額之比為10%，即拿出4000元做廣告就可以得到40000元的回報(bào)。但是客觀地看待未來至關(guān)重要。4.“差異化和市場領(lǐng)導(dǎo)權(quán)”測(cè)驗(yàn)無論何時(shí)有人說，“這是一個(gè)巨大的市場我們只需占有一小部分就能成功”，趕緊轉(zhuǎn)身離開，遠(yuǎn)走高飛。8.“依賴性”測(cè)驗(yàn)任何公司的重要風(fēng)險(xiǎn)來源之一就是對(duì)某個(gè)供應(yīng)商或者顧客的巨大依賴。所以，問問自己： 如果環(huán)顧四周，我的公司是否嚴(yán)重依賴某個(gè)公司呢? 如果答案是肯定地，有辦法減少這種依賴性或者減輕潛在的損失么? 如果你打算創(chuàng)立的公司嚴(yán)重依賴某個(gè)公司，要考慮如下兩個(gè)問題： 這種依賴性會(huì)榨取我的利潤么? 如果我依賴的公司停業(yè)或者不再同我做生意，將會(huì)發(fā)生什么事情? 要花時(shí)間仔細(xì)構(gòu)思一個(gè)詳細(xì)的權(quán)變計(jì)劃，用筆寫下來。當(dāng)小池塘里的大魚比當(dāng)大海里的小魚要好的多。使用這些檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)的最好辦法就是將它們看成是改進(jìn)你的創(chuàng)意的機(jī)制。而且專門成立營銷部的也很少，大部分銷售都是守株待兔，等顧客自己上門。利用本市各大報(bào)紙投遞站做夾報(bào)廣告，省力又省錢，達(dá)到的宣傳效果奇佳。(4)店外廣告位情況：建筑硬件(1)未來俱樂部所在樓層。公司對(duì)投資商進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓的說明。）產(chǎn)品/服務(wù)描述（產(chǎn)品/服務(wù)介紹、產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢(shì)。已