【正文】 要的是有道德的業(yè)務人員 ?給我一個購買的理由 ?證明給我看 ?讓我知道我并不孤單 ?給我看一封滿意的客戶的來信 ?以后我能得到什么樣的服務？ 中英人壽經(jīng)代 《 自我培訓課程系列 》 之 《 如何開發(fā)高端客戶 》 34 16項高端客戶的期待 _2 ?向我證明價格是合理的 ?給我機會做最后決定 ?強化我的抉擇 ?不要和我爭辯 ?別把我搞糊涂了 ?不要告訴我負面的事 ?別自以為是，當我是笨蛋 ?別說我購買的東西或我做的事錯了 中英人壽經(jīng)代 《 自我培訓課程系列 》 之 《 如何開發(fā)高端客戶 》 35 。中英人壽經(jīng)代 《 自我培訓課程系列 》 之 《 如何開發(fā)高端客戶 》 1 經(jīng)代 培訓系統(tǒng) 自我培訓課程系列之 課程時間： 90分鐘 中英人壽經(jīng)代營銷發(fā)展部 2020年 2月 中英人壽經(jīng)代 《 自我培訓課程系列 》 之 《 如何開發(fā)高端客戶 》 2 課程主旨 課程目標 課程大綱 成功 課程介紹 中英人壽經(jīng)代 《 自我培訓課程系列 》 之 《 如何開發(fā)高端客戶 》 3 課程 主旨 ?每個群體都有他們的 特點 ?如果以普通的方式向高端客戶展業(yè)，肯定有難度 ?我們應根據(jù)自己所了解的一些 行業(yè)特點 ，與客戶成為 同一類交往群體 ，這樣高端客戶群體就會成為常挖不盡的寶藏了 中英人壽經(jīng)代 《 自我培訓課程系列 》 之 《 如何開發(fā)高端客戶 》 4 課程 目標 協(xié)助大家 ?樹立開發(fā)高端客戶的 意識 ?了解開發(fā)高端客戶應具備的 條件 ?學會開發(fā)高端客戶的 技能 、 技巧 中英人壽經(jīng)代 《 自我培訓課程系列 》 之 《 如何開發(fā)高端客戶 》 5 課程 大綱 ?開發(fā)高端客戶的 目的和意義 ?開發(fā)高端客戶應具備的條件 ?高端客戶目標市場的特征 ?高端客戶開拓的方法 ?高端客戶的理財工具價值認同與保險需求 ?16項高端客戶的期待 中英人壽經(jīng)代 《 自我培訓課程系列 》 之 《 如何開發(fā)高端客戶 》 6 成功者 —— 業(yè)務精英的特征 ?客戶群多為 高端客戶 ?保單多是 高保費保單 中英人壽經(jīng)代 《 自我培訓課