【正文】 必須盡快達成共識，弄清并確認(rèn)變革的基本命題，以及可能或可行的系統(tǒng)對策。J 五、可能的成果 ? 起草 《 中青旅宣言 》 ? 撰寫 《 中青旅發(fā)展戰(zhàn)略研究 》 ? 提供 《 中青旅營銷網(wǎng)絡(luò)模式 》 ? 完成 《 營銷網(wǎng)絡(luò)模式運行系列教材 》 ? 培訓(xùn) 《 營銷網(wǎng)絡(luò)模式運行系列教材 》 的講師 ? 指導(dǎo)和幫助中青旅推廣和復(fù)制營銷模式 ? 跟蹤咨詢效果 12個月 ? 組織外部專家學(xué)者對 《 中青旅宣言 》 進行評估和修改 ? 組織 《 中青旅宣言 》 的全國性研討會 ? 運用媒體對 《 中青旅宣言 》 進行深度宣傳 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 16 頁 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。 ? 可以說，這是一場涉及系統(tǒng)揚棄和系統(tǒng)提升的變革，其難度很大，必須考慮到環(huán)境的多變、復(fù)雜和無序等因素。使我們有可能在規(guī)范化的前提下進行大規(guī)模運作，有可能系統(tǒng)引進管理的方法和手段，尤其是 IT技術(shù)。J 一、中青旅問題（續(xù) 1） ? 然而，成敗的關(guān)鍵在于能否找到合理科學(xué)的方法以及找到足夠利潤空間，去系統(tǒng)推動管理階層承擔(dān)責(zé)任的能力和意愿，以及使中青旅的員工隊伍處于有效組織狀態(tài)。未經(jīng)和君創(chuàng)業(yè)公司的書面許可，其他任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 2 頁 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。J ? 我們必須從兩端入手，一端圍繞旅游產(chǎn)品，進行服務(wù)質(zhì)量的提升和改進，去規(guī)范旅行社和導(dǎo)游的行為；另一端從旅游產(chǎn)品的銷售去尋求、探索低成本推廣和銷售的途徑，以及與現(xiàn)有聯(lián)鎖店形成犄角之勢的規(guī)范模式。 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 9 頁 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。 ? 第五，我們能不能找到低成本向目標(biāo)市場滲透的銷售模式，并組建營銷顧問隊伍，通過營銷顧問隊伍整合市場資源的能力實現(xiàn)低成本擴張。 注 2： 《 調(diào)研計劃書 》 待定。 ? 第二，我們能不能在這支管理者隊伍中建立起基本的變革支持力量，圍繞旅行社的接待服務(wù)，提出系統(tǒng)意見，推動旅行社提高服務(wù)質(zhì)量。 ? 這是職業(yè)化改造的途徑和思路。我們應(yīng)該看到，這是一個內(nèi)涵更為深刻的命題，它關(guān)系到中青旅能不能明確自身主業(yè)的戰(zhàn)略愿景和組織運行的戰(zhàn)略方向，關(guān)系到中青旅是否能夠確立自己的價值立場，能不能確立起價值評價和價值分配原則，依靠這些去系統(tǒng)牽引管理者向職業(yè)經(jīng)理轉(zhuǎn)移和提升。和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 1 頁 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。 ? 如果我們不能這樣系統(tǒng)地從基本命題著眼去尋找對策，我們