五個一分錢與一個五分錢-經(jīng)營管理(留存版)
【正文】 間中整整 3 天。1977 年，公司成立 20 周年時，名下?lián)碛?55 家商店，而到 1987 年時，公司名下商店已多達 475 家。這一小部分對顧客卻有極大的誘惑力，把顧客引進了商場，從而促進了那些占大多數(shù)的薄利商品的銷售，大量薄利的積累，不僅彌補了小量的虧損，而且使公司在整體上處于盈利狀態(tài)。 獅王食品公司的前身是 “ 都市食品公司 ” 。該公司在價格低這一點上為全美消費者的口碑，公 司以僅略高于成本價、甚至有時以低于成本價的價格令購物者聞風(fēng)而至。 但出乎顧客預(yù)料的是在 “ 大甩賣 ” 后的第一年，都市食品公司仍然如此經(jīng)營，第二年依然如故，第三年不但沒有倒閉，反而購入了幾家中小型商店。 根據(jù)美國《商業(yè)周刊》統(tǒng)計，美國零售業(yè)的經(jīng)營開銷一般來說要占到銷售額的 21%左右，但獅王食品公司的經(jīng)營費用只占銷售額的 13%左右。但拉爾夫?qū)λ暮匣锶苏f：
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