【正文】 圍，挖掘?qū)嵺`活動。更為重要的是要善于和顧客建立情感聯(lián)系，給顧客接近，喜歡和信任的感覺?！　〉谌情L遠(yuǎn)的眼光。在我手忙腳亂的時候，店長自然的把中號的西服拿給顧客，銷售結(jié)束后，店長告訴我導(dǎo)購人員，一定要對自己銷售產(chǎn)品知識了如指掌，只有這樣，當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時候，我們就掌握銷售的第一步，讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們對顧客的性格，穿衣風(fēng)格等的了解，顧客才會放心的讓你給他們選擇適合他們的時裝。為了能更加了解社會，適應(yīng)社會，融入社會，我們要不斷地學(xué)習(xí)新的知識，在實踐中合理的將其運用，不斷地提高自己的素質(zhì)，鍛煉自己的能力，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地?！　∥濉⑵囦N售流程圖　　接待——咨詢——車輛介紹——試乘試駕——報價協(xié)商——簽約——成交——交車——售后跟蹤　?。航哟h(huán)節(jié)最重要的是主動與禮貌。在辦理相關(guān)文件時，銷售人員應(yīng)努力營造簡單的簽約氣氛。很快屬于我們的時間過完了，我感覺自己答的還不錯，忽悠那些對于汽車不在行的那些人還是能夠的?！　∥沂且粋€比較外向的人，大學(xué)的時候很多人就說我比較適合做銷售工作，并且做銷售很鍛煉自己。這也算是一次教訓(xùn)：由于地攤投資小，流動性大，靈活性也就隨之增大。我們開始時以3元/包叫賣，但很多人不以為然?！　⊥ㄟ^這次實訓(xùn)我們認(rèn)識到以下幾個問題：　　第一：要對自己有一個很好的定位?！　《?、實習(xí)時間　　XX年3月底至今　　三、實習(xí)地點　　廣州市白云大道元下田工業(yè)區(qū)821號　　四、實習(xí)單位和部門　　廣東省廣州市白云區(qū)黃石**經(jīng)營部，銷售部　　公司現(xiàn)有銷售人員、工程技術(shù)員共8名。　　面對那樣的工作，務(wù)必會讓人感到身心的疲憊，但感覺是快樂的，因為我已經(jīng)把它當(dāng)成了一次學(xué)習(xí)的機(jī)會，而我更是要緊緊地抓住這次難得的機(jī)會，所以心里很是滿足，我明白，其實不管在哪個行業(yè)，激情與耐心都是不可以缺少的，激情讓我們對工作充滿熱情，充滿動力，愿意為共同的目標(biāo)而奮斗。③做好會議的記錄并且及時跟蹤程序或者計劃的實施。 熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。而在接下來的日子里，不管是意氣飛揚(yáng)時分，抑或是沮喪失意之刻，都要當(dāng)做是跟自己比賽，能戰(zhàn)勝自己，終究才能等到一個落實的夢想，相信以后的我，也不僅僅是今天的樣子?！　≌_對待客戶投訴并及時、妥善解決。在此期間，我進(jìn)一步學(xué)習(xí)了市場營銷的理論知識，對銷售的程序有了更加深刻的理解，同時注意在此過程中將自己所學(xué)的理論與實踐全面的結(jié)合起來?！　〉拇_，他們的那份付出是無私的，作為一名中華兒女，我們更要留住那份拳拳的赤子之心，并將之宏揚(yáng)，因為他們是我們中國的文化精髓的一部分，對我們而言，那樣做更是一份深沉的責(zé)任.　　在此家里也是搞服裝生意的，在幫忙之余能夠?qū)W習(xí)的地方也是較多的，正所謂：”小生活，大道理”.而且我還是帶著一份感恩的心而來，牢牢地記住，滴水之恩，涌拳相報的道理?！　?，并進(jìn)一步消化和深化已學(xué)到的網(wǎng)絡(luò)營銷理論知識。因為校門口擺攤，面向的只是校內(nèi)學(xué)生，銷路并不寬。而且花生瓜子一直以來是人們茶余飯后咀嚼之物，老少皆宜，詁計銷路不差。銷售崗位實習(xí)報告5　　深秋初冬以來，氣溫驟降，校門外的地攤迅速轉(zhuǎn)向。我還是將來到這里進(jìn)行銷售工作，利用自己熱愛汽車以及熱愛與人交往的優(yōu)勢來發(fā)展我的事業(yè)!我相信我一定能行的!除非哪一天我突然不愛汽車了!不過這一點基本上不可能!銷售崗位實習(xí)報告4　　銷售工作并不是一件很容易的事情，這也是我進(jìn)入實習(xí)之后深刻體會到的一點。此刻的顧客也個性難纏，有時就為了那么一點小東西就嘮叨個不停，沒事的時候我就站在那些銷售員的旁邊跟他們套近乎，取一下他們的“經(jīng)”，爭取早日成“佛”，看他們在那里與顧客交流，我真羨慕，我暗想：什么時候我能夠真正的與顧客交流呢，我雖然看在眼里，可我早已把他們所說的話記在心里了。銷售人員應(yīng)具備所銷售產(chǎn)品的專業(yè)知識，同時亦需要充分了解競爭車型的狀況，以便在對自己產(chǎn)品進(jìn)行介紹的過程中，不斷進(jìn)行比較，以突出自己產(chǎn)品的賣點和優(yōu)勢，從而提高客戶對自己產(chǎn)品的認(rèn)同度?！　?，從他們那里學(xué)習(xí)更多的經(jīng)?！　“恕嵙?xí)心得　　x個月的實習(xí)生活，十分感謝公司對我提供的幫助。所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作?！　∑浯问钦\信。我不斷給自己鼓勵，我不希望自己放棄。在實踐中可以學(xué)到在書本中學(xué)不到的知識，它讓你開闊視野、了解社會、深入生活、回味無窮?！　×?、實習(xí)過程　　說實話，在市區(qū)找一份工作還是比較困難的，不是因為你能力、人品等方面不行，而是因為大部分商家都不會招收短期工。　　，不宜過近也不宜過遠(yuǎn)。我覺得在幾天的實習(xí)中我總結(jié)出如下幾條：　　精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。所以銷售是有方法有技巧的，只要用心去做，我們的銷售業(yè)績一定會有所提高的。近年來汽車企業(yè)猶如雨后春筍迅速的發(fā)展，汽車貿(mào)易公司的形式一般都是從外國引進(jìn)的“4S”，這種以店銷為主的方式占了銷售量的__以上，只有少量車型如：微型客車、小型客車、重卡、廂貨等銷售商在人員推銷方面下了很大功夫，而轎車走的都是店銷形式?！　。鹤稍兊哪康氖菫榱司帉懣蛻粜枨蟮男畔?。因此報到的當(dāng)天我去的很早，并且很快就見到了程經(jīng)理，之后就上了崗，于是我就開始了以后的工作。這一想法最開始讓我們營銷總監(jiān)笑話了，他說這年代還有這樣的小孩呢!后來實習(xí)久了才知道，我們營銷總監(jiān)正是一個愛車如命才進(jìn)入汽車行業(yè)來做汽車營銷的人，他也是從基礎(chǔ)的銷售做起的，現(xiàn)在已經(jīng)做到了總監(jiān)的位置?！　〔还茉谝环菰鯓拥墓ぷ髦校绻麤]有一個好的思維，很多時候我們都會摔跤。發(fā)現(xiàn)大多數(shù)零食在學(xué)校零售店都有賣，所以如果我們賣零食，那么只有以比零售店的售價更便宜的價格賣出才會有人買。第三天依舊。更何況做生意本身就是帶有風(fēng)險的活動，就是在商場上混了幾十年的老手也還有翻船的時候，更不要說我們這些初出茅廬的學(xué)生!盡管我們這次實訓(xùn)并沒有虧，然而“守弱”是我們無時無刻都必須記住的。主要了解公司的背景、具體產(chǎn)品、發(fā)展的方向及其前景等等。　　第五點 講究條理　　條理性在我們的工作中或許并不能輕易地審察出他的重要性，但在工作上，我們除了要具備良好的邏輯思維外，更重要的便是要養(yǎng)成條理性的好習(xí)慣?！　徫宦氊?zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事經(jīng)理助理工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾十天來，跟在師父身邊學(xué)習(xí)，首先從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次公司舉辦的處理其他區(qū)域業(yè)務(wù)分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案的活動，認(rèn)真學(xué)習(xí)，汲取經(jīng)驗。要深刻認(rèn)識到如今的潤滑油市場競爭的加強(qiáng)，只有緊跟市場的變化， 不斷的改進(jìn)和加強(qiáng)自己的產(chǎn)品建設(shè)，才能取得最后的勝利。在以往的學(xué)習(xí)中，雖然了解客戶關(guān)系的重要性，但在深入實踐以后，才真正的切身體會到它重要的程度?！　】傊?，通過40天的實踐證明作為一名銷售經(jīng)理的助理，不僅需要很專業(yè)的專業(yè)知識儲備，還需要的更多的是實踐經(jīng)驗。處理一項工作，如果不講究條理，一定會讓你的工作手忙腳亂，效率低下。由于之前暑假在里面實習(xí)過，當(dāng)時工作業(yè)績、表現(xiàn)都不錯，所以老板也很照顧我，經(jīng)常教我怎樣處理日常工作的事務(wù)等。我們訂來100包花生，最后固然全部賣出，然而以每包5角錢的利潤來算，所