保險營銷專業(yè)化銷售流程概述23頁ppt-保險制度(留存版)
【正文】 ? 發(fā)展目標 ?安排約訪 ?安排拜訪量 （每日，每周） ?安排線路圖 （統(tǒng)籌規(guī)劃） 計劃 100 工作日志 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 專業(yè)化銷售流程 準客戶開拓 ? 明確壽險的銷售對象 ? 尋找符合壽險銷售的準客戶！ 有購買力 有壽險需求 身心健康 容易接近 促成 準客戶開拓 接觸 計劃與活動 接觸前準備 專業(yè)化銷售 流程圖 售后服務 說明 接觸前準備哈，我們的工作真有趣，就是不斷找到新朋友！ 專業(yè)化銷售流程 準客戶開拓 準客戶開拓的方法： ? 緣故法 ? 轉(zhuǎn)介紹法 ? 陌生拜訪法 準客戶開拓史壽險生命之源！ 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 專業(yè)化銷售流程 接觸前準備 兵馬未動，糧草先行。 ? 尋找客戶購買點。 哦，就是看看是不是所有的風險都有應對措施了～ 專業(yè)化銷售流程 促成 促成： 幫助及鼓勵客戶作出購買決定，并 協(xié)助其完成相關(guān)的投保手續(xù)，促成 是推銷的目的。 ? 銷售流程的
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