【正文】 的登記，及進行回訪跟蹤。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。在辦事處領導的力挺下，我開始和業(yè)主部分領導進行溝通說服，在以質(zhì)量第一的條件下，業(yè)主基本接納了我的建議，要求施工單位進行公開招標，把往日以中標的模式轉(zhuǎn)換為綜合評標模式，價格從從前的70分轉(zhuǎn)為30分，就算中鐵建價格跟小單位相差一半，我們的價格分也能拿到15分，但我們的設備，人員，業(yè)績，信譽，售后都是領導公認的，這方面的分我們應該可以拿滿分，這樣下來對中鐵建的優(yōu)勢就很大?！　≡噯栆幌伦约海袥]有用心的對待你的客戶呢？；有些朋友說，我都只差沒把客戶當親爹媽啦，他怎么還不買我的產(chǎn)品呢？可問問你的心，你有沒有真正的把客戶的問題當做是你的問題？你有沒有急他所急，想他所想？有沒有時時在為他考慮到成本問題，有沒有在為他的便利盡你所能提供服務？讓客戶認可你產(chǎn)品的前提是他必須要先接受你的為人，我們這行不是流行一句話嗎？做業(yè)務其實就是做人。XXX的客戶現(xiàn)有也十分有限，挖掘出來的空間還只是很小的一部分，還有像機XXX、XXX、XXX有限公司、XXX有限公司等一些較大型的企業(yè)還有待開發(fā)；XXX更是一片空白，這些都讓我對自己的市場充滿著希望。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個一定幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。在價格上是賣得偏高的價位，在本　　年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的質(zhì)量?！　】蛇m當?shù)脑谙旅婵h城找一些全職或兼職的業(yè)務人員，以應對臨時發(fā)生的情況。如果同學們對我的工作有什么不滿意的地方，也希望同學們幫我指正，讓我們一起把工作做到，讓我們每個人都擁有一個健康的心靈。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段得鋪墊制造出xx火爆場面?！　栏窆芾?，公開公平公正獎懲，促進業(yè)績不斷攀升　　在實際管理工作中，我注重團隊人員積極性的調(diào)動，在人性化管理的前提下，嚴格執(zhí)行兌現(xiàn)公司的獎勵懲處制度，在團隊內(nèi)部營造了一個你追我趕、勇攀高峰、爭創(chuàng)佳績的工作氛圍，從而使我們的銷售業(yè)績得到了節(jié)節(jié)攀升。下面對于拜訪學校信息進行總結(jié)：　　這兩個月來，共拜訪新客戶64家，優(yōu)質(zhì)客戶21家，這21家客戶有些是學校沒做熱泵或節(jié)電改造，還有些是對于其他項目比較感興趣。“滿意|”是顧客最好的廣告。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任?！　?五) 確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。不要不懂裝懂。　　取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。二、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關(guān)。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決?！　∥濉①彿啃枨蟆　?1)婚房比例為20%、自住為50%、陪讀為30%。　　三、提高業(yè)務水平，學習地產(chǎn)知識了解市場動態(tài)。在新的一年，我相信我能夠做的更好。一支能力出色的高素質(zhì)銷售隊伍是完成公司的年度銷售任務的重要保障。履行好自己的崗位職責，全力以赴的做好20xx年度的銷售工作，要深入了解X的動態(tài)，要進一步開拓和鞏固X市場，為公司創(chuàng)造更加高的銷售業(yè)績。與此同時，我們建立了客戶檔案，努力做好基礎信息的編寫，并根據(jù)X市場情況積極派駐業(yè)務員對銷售市場的動態(tài)進行跟蹤掌握?！　?三)、學習業(yè)務知識、銷售技巧在銷售實戰(zhàn)中總結(jié)經(jīng)驗，理論與實踐相結(jié)合更好運用在工作中。記錄洽談經(jīng)過，將與客戶的洽談過程詳盡地記錄下來(包括電話追蹤、多次來訪情況)，以便掌握客戶情況?！　?0㎡80㎡，占總客戶的50%　　90㎡100㎡總客戶的20%，　　100㎡以上占總客戶的10%?！　? 品開發(fā)速度太慢?！　? 的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細節(jié)問題?！　∏趭^與自信。先聆聽客戶的需求?！　。ǘ┝私饪蛻粜枨??；ハ鄬W習，互相進步?；厥鬃约阂荒陳劢?jīng)歷的風雨路程，我做出如下工作總結(jié)：　　一、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德　　通過報紙，書籍，雜志的不斷學習使自己愛崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心，工作態(tài)度端正，認真負責，加強專業(yè)知識的學習，使自己不斷的充電，這是銷售珠寶信心的源泉。缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時還是比較膽怯。　　二、工作措施　　認真學習，不斷提高自身能力，提升工作高質(zhì)開展　　作為一名銷售，我深刻認識到處在當前這樣一個各行各業(yè)的競爭都相當激烈的環(huán)境中，只有不斷加強學習，努力提高自己才能不被社會和市場所淘汰。最后以xx個月完成合同額xx萬元得好成績而告終。X年將是X公司在建筑業(yè)的改革之年，創(chuàng)新之年，奮進之年?！　∨囵B(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。　　3） 工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場。在處理問題的的時候，我也感覺到自己的經(jīng)驗不足，特別是碰到非客戶原因的問題時，不能夠很好的解決，我希望自己能夠做得更好?！　≡噯栆幌伦约?，有沒有用心的去..過客戶記錄呢？哪些是意向客戶？哪些是目標客戶？哪些是潛在客戶？不同的客戶我們所花的時間精力都不同。形勢對我們一直很看好的恒力通也造成威脅，老馬不辭辛苦的奔波于31個標段，跟每個施工單位都建立了很好關(guān)系。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄！什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.　　第八、找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。在接待客戶當中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認識。當然誰都愿意做一個聰明的人，所以同樣的錯誤我不會再犯，并且爭取做到更好?？蛻綦m然已經(jīng)簽下來了，之前感覺萬事大吉了，其實這種想法是非常的不成熟，后來經(jīng)過幾個月的工作，再加上戴總和胡經(jīng)理都有跟我們開會中重點講到老客戶的維護好與壞的問題?！　]有人會隨隨便便成功，每一個成功的后面都是付出的艱辛努力。那我呢？其實我踏入這個行業(yè)算是比較晚的，沒有什么明顯的成績出來，就算這樣我對自己以及公司的前途和前景還是非?？春茫梢哉f在如今房產(chǎn)銷售較為低彌的市場中我們的公司在整個金堂的房地產(chǎn)開發(fā)中算是佼佼者!了，所以相對來說，作為銷售人員選對這樣一個展現(xiàn)自己的工作平臺也是很重要的，當然我選對了！　　在這段時間與客戶的交流中我是深深的體會到房產(chǎn)的重要性，為顧客選對一套屬于自己的家是我們作為置業(yè)顧問應盡的責任，做自己的工作不僅要對自己的工資負責，更要對自己的顧客負責。　　每日召開晨會，了解車輛銷售情況，安排日常工作，接受銷售人員的不同見解，相互學習?！　≡诜泵Φ墓ぷ髦胁恢挥X又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為京華服裝超市的一名員工　　我深切感到京華服裝超市的蓬勃發(fā)展的態(tài)勢，京華服裝超市人的拼搏向上的精神?！　≌猩坦ぷ魇钦猩滩康氖滓蝿展ぷ鳌！　∪⒋嬖诘牟蛔恪　】偨Y(jié)一年的來的工作，雖然取得了一定的成績，自身也有了很大的進步，但是還存在著以下不足。　　二、工作能力和具體業(yè)務方面　　我的工作崗位是銷售內(nèi)勤和倉管?！　　皩W海無涯，學無止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務發(fā)展。　　對于藥品招商工作的學習還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。工作期間XXX每日按時報送營銷表格，盡職盡責，為公司的營銷工作做出貢獻。在20xx年新的一年當中我們將繼續(xù)努力工作，虛心學習。對當前的形勢現(xiàn)狀與未來的發(fā)展我們還要進行客觀深入的分析：　　外界宏觀與微觀環(huán)境分析：行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展、競爭對手現(xiàn)狀與動向預測、區(qū)域市場現(xiàn)狀與發(fā)展、渠道組織與關(guān)系現(xiàn)狀、消費者的滿意度和忠誠度總體評價。今年整個的工作狀態(tài)步入進了正軌，并且對于我所從事的這個行業(yè)防偽標簽有了一更加全面的了解，成功合作的客戶也是日積月累，同時每次成功合作一個客戶都是對我工作上的認可，并且體現(xiàn)了我在職位上的工作價值。那么也更加如魚得水。那么相信客戶量也會慢慢積累起來。　　第四、提高自己的業(yè)務水平，加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。總結(jié)之前得與失，為以后的工作做好打算，為明天的勝利做好鋪墊。不管出于什么原因或者說是目的，今天能走到一起真的是一種很大的緣分(尤其是我)，但因為個人的利益，總是會發(fā)生一些矛盾，這是不能避免的，但應該思考的是，怎么把矛盾愉快的解決掉。首先，我很慶幸，在我踏上銷售 ...　　轉(zhuǎn)眼之間，進入XXX公司已經(jīng)一個月了，在這一個月的時間里，是我人生中的又一次重大轉(zhuǎn)折，從一名技術(shù)人員轉(zhuǎn)變成為了一名銷售工程師，其中的體會可以說是酸甜苦辣樣樣俱全。然而，這還遠遠不夠，很多事情的進展，并不是想像中的順利，這時如何解決價格、貨期等一系列的問題需要的是全方位的溝通和了解，如何與客戶之間建立起更深層次的關(guān)系，把握好客戶的動向，需要我用一顆雙贏、并注重長遠發(fā)展的心態(tài)來對待，這些需要我在實踐中不斷地思考、學習和總結(jié)，碰到問題時及時向同事和領導請教?！　《块T工作總結(jié)　　在這一年的時間中，經(jīng)過銷售部員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在阜陽市場上漸漸被客戶所認識，也取得了很多寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客　　戶案例?！　∷模ぷ饔媱潯　≡诿髂甑墓ぷ饕?guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：　　1） 建立一支熟悉業(yè)務，而且相對穩(wěn)定的銷售團隊。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。作為企業(yè)得門面，企業(yè)得窗口，自己得一言一行也同時代表了一個企業(yè)得形象。由于房款數(shù)額巨大，在收款得過程中我做到謹慎認真，現(xiàn)已收取了上千萬得房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。銷售人員的年度工作總結(jié)12　　記得初來本公司時，由于行業(yè)的區(qū)別，及工作性質(zhì)的不同，確實有過束手無策，好在有同事的幫忙，使我以最快的速度熟悉了業(yè)務流程，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路和一定的了解，在這短暫的兩個多月里，通過對一定量客戶的拜訪等工作使我對本行業(yè)有了一定的認識和了解，也為后期的銷售工作打下基礎。在明年的拜訪計劃中，應在拜訪區(qū)域加以延伸，拜訪地級市一下的縣級市及縣城。　　抓住每一次銷售的機會，以最佳的精神狀態(tài)等待顧客的到來，注重自己的外表，衣著要干凈得體，每天堅持化妝。經(jīng)過這段時間的磨練，力爭盡快成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作?！　《?、對客戶關(guān)切不夠。　　做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點與缺點，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任?！　?心態(tài)平衡，不要急于求成，熟話說：心如波瀾，面如湖水。雖然銷售情況不錯，但是回款率不太樂觀，原因在于集團總部結(jié)款不及時。很多不合格的產(chǎn)品，由于時間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當成合格產(chǎn)品銷售，這樣對我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。加強自己的知識積累和專業(yè)技能?！　?3)客戶方面：　?、儋徺I習慣：當?shù)厝说馁彿苛晳T，以樓房開工到完工期間為銷售期，在客戶印象中，樓房完工即清盤售完。以備公司制定銷售政策和宣傳方案時作為參考依據(jù)。下面，我就將我20xx年的個人工作情況進行如下總結(jié)：　　一、20xx年銷售情況　　我是X公司銷售部的一名銷售人員，主要負責跟進X區(qū)域廣告代理公司媒介策劃專員和購買專員的媒介排期與投放工作，推薦合作，以下單業(yè)績?yōu)楣ぷ魅蝿樟?。在工作中，我努力做到與同事友好相處，面對工作任務，我們積極進行溝通協(xié)調(diào)，對于有利于完成銷售目標的意見和建議，我認真分析研究，并虛心接受。但是，仍然沒有完成任務，這是我應該認真反思的地方。X的銷售是我公司廣告銷售部門工作的重點，銷售形勢的好壞很大程度上影響著公司的經(jīng)濟效益?！　∥?、工作中的不足：　　工作經(jīng)驗不足，在工作中細節(jié)考慮不周全。對房屋產(chǎn)權(quán)的法律意識薄弱。　　本地以北地區(qū)28組，%?！　? 應定期對銷售卻未回款的業(yè)務進行催款或者提醒?，F(xiàn)將銷售工作的內(nèi)容和感受總結(jié)如下：　　平時公司上門業(yè)務的處理，對產(chǎn)品銷售過程中出現(xiàn)的問題進行處理，與各部門之前進行友好的溝通，與集團總部清理往年應付款情況，由于往年帳目不是我經(jīng)手的，加上有些單據(jù)遺失及價格或等等問題，給現(xiàn)在的工作帶來許多麻煩，對每一款新產(chǎn)品進行推廣，與各經(jīng)銷商進行密切聯(lián)系，并根據(jù)地區(qū)、行業(yè)、受眾的不同進行分析，在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務。　　1學會“進退戰(zhàn)略”。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡，時時關(guān)切，