【正文】 　其次要注意重點銷售的技巧，重點銷售就是指要有針對性，對于服裝的設計、功能、質量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。　　,在判分單之事存有私心,傷人心吶?！　‰m然在我還沒有完全的融入角色之前卻經歷了公司兩次大的工資制度的改革,然而事前負責招聘的管事人也不曾給我們打過此類的預防針,所以老實說當時還覺得貴公司沒什么信譽,只會不停的出爾反爾,什么兩千的工資都只是說來糊弄像我們這樣不諳時世的學生罷了。因為我從中看到,這里隨時隨地標榜的是團隊合作精神這樣一種凝聚的力量,同時也不乏殘酷的競爭意識。我生性喜愛交流和談話,所以不存在面生或不愛說話的難題。我知道理想與現實之間往往會有很大的差別,但是我不怕前路艱難。銷售個人年終總結2　　時間過得很快，馬上就要迎來春節(jié)，在此我現將20xx的工作總結作如下匯報：　　一、顧客方面　　我把進店的顧客分為兩種：　　根據公司領導要求，做好店內的陳列及新款的展示，安排好人手更好的為公司的促銷活動提升銷售。　　重點要簡短?！　￡P鍵客戶的發(fā)展。　　我們不能再對顧客不耐煩了，我們必須以愛你勝過愛你所想的態(tài)度對待每一個進店的顧客，以長井行的服務理念為基礎。當時我很久沒來xx了。第二方面操作員會時常扮演更換“部件”的“機械維修工”?！　《?、工作方面　　在工作中，因為一開始對產品不熟悉，銷售業(yè)績比較差，可以說是拖累了我們的銷售團隊。在各位優(yōu)秀的客戶經理的幫助下，我逐漸對銀行的公司業(yè)務有了全新的認識，也理清了我后續(xù)學習的思路，并對將來的工作情況有了進一步的規(guī)劃，那就是踏踏實實，打好基礎，從一點一滴做起，不斷的積累充實自己，做一個優(yōu)秀的員工。銷售個人年終總結8　　一、 回憶過去　　1. 對新銷售區(qū)域的拓展。尤其是，每到發(fā)貨時，不是這種型號少兩片就是那種型號多兩片，不僅對工作帶來了非常大的麻煩，客戶那邊更是不好交代。其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事?！　〉赇侁惲行l(wèi)生有待提升，不能保持公司要求的陳列細節(jié)標準與賣場衛(wèi)生干凈整潔性。　　在x年要嚴格要求自己，不能在x年工作中有時存有任何惰性，時刻要保持危機感，時刻要保持激情的工作狀態(tài)，工作一定要拿出100%投入與努力，這樣才能完善自己得到更大的提升與收益?！　∥?、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)　　回首一年來，我們銷售部全體業(yè)務人員吃苦耐勞，積極進取，團結協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績?！　♂槍@次活動，為了能讓我在下一次工作中有一個很好的開始，我做出了一個簡單的總結：　　首先應該熟悉這次活動的活動規(guī)則，例如刷卡滿多少錢送什麼禮品，是分期付款，還是一次性付款等等，都應瞭解清楚，不然后面出的問題可就是很麻煩的問題了。面對新的任務新的壓力，我也應該以新的面貌，更加積極主動的態(tài)度去迎接新的挑戰(zhàn)，在崗位上發(fā)揮更大的作用，取得更大的進步。一年來，產品銷售部堅持鞏固老市嘗培育新市嘗發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌著名度帶動產品銷售，建成了以xx本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網絡格局。　　x年在本職責工作做好的前提下，利用關系網將附帶發(fā)展新城市新店鋪新客戶，或是給予現有客戶投資其他城市新開店鋪的機會，讓公司不在承受像x年店鋪下滑，業(yè)績目標、訂貨額難以下發(fā)，難以完成的狀況。　　根據公司制定的全年區(qū)域目標，劃分到每個月份中，合理下發(fā)到區(qū)域每一個店鋪，督促店長分配到個人與合理分解到日銷售上，根據店鋪日進程分解進行跟進，定期下到店鋪給予銷售技巧上指導與培訓，更是采用帶教方式一對一銷售輔導，雖然全年區(qū)域計劃目標沒有按照計劃完成，但是通過我們下店的培訓指導、帶動賣場氛圍、一對一銷售輔導，使得員工們在銷售技巧上獲得了進一步的提升，也在店鋪中給予了銷售榜樣的肯定?！　《?、腳踏實地，努力工作　　我深知網絡銷售是一個工作非常繁雜、任務比較重的工作。　　。在此我表示深深的感謝?！　∽越衲?月以來，我有幸來到分行公司業(yè)務部參加工作，并加入了我們營銷五團隊這個優(yōu)秀的工作團隊。而且我只知道銷售協(xié)助比較多，對于如何組合銷售，如何向客戶推薦產品不是很清楚。《a管理模式》一直強調管理的層級和跨度(事實上，無論任何組織或群體，成功的管理結構都是呈“a”形狀)。我愿意花時間讓自己把這些事情做好?！　∫〉煤玫臉I(yè)績，必須加強業(yè)務學習，開闊視野，豐富知識，采用多樣化的銷售方式。雖然我在銷售部工作了一年多，但我缺乏銷售經驗和對工作的信心，所以很難開始工作。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。住處離洗手間遠了點,給夜間上衛(wèi)生間帶來不便　　,要不豆芽菜里帶汽油味兒,要不米飯帶餿味兒要不菜里夾帶學生胸卡或指甲的情況時有發(fā)生。更重要的是在很多層面上也相應反映出三位老總處理事務時常以以人為本作為出發(fā)點,讓大家感受到了人性化的關懷。作為康輝旗下的子公司,貴公司的企業(yè)精神和企業(yè)文化都不容置疑。卻在如何看客和物色“好”客人方面卻時常栽了跟斗,也因此吃過不少苦頭、走了不少彎路。就像黃總說的“又不是造原子彈,有什么難的?！　《ㄆ诩凹皶r的做好競爭對手最新促銷活動和款式變動的編寫，第一時間反映到公司總部。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內容易懂。這里我想說：我要把B類的客戶當成A類，這樣我比別人多一個A類，多一個A類就多一個機會?！　∫粩嗉訌姌I(yè)務學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行交流，向他們學習更好的方式方法。處于工作的初級階段，我覺得在這方面還有很多需要學習的地方。第三方面，生產出的“產品”很難達到“預期品質”。但是，我知道差不代表以后會一直這樣，所以我在工作中不斷學習，不斷改進方法，讓自己更熟悉產品，更熟悉我們的客戶群體?！　?0月初，我按照行里的安排參與了銀行業(yè)協(xié)會組織的“貸款新規(guī)知識競賽”活動?！　∫蚤_發(fā)區(qū)市場為重點開拓市場，培養(yǎng)了多個新客戶，到7月底止，雖店面裝修，但還是與不同小區(qū)的客戶建立了關系?！　∪?、 展望未來　　開拓　　本開發(fā)區(qū)地區(qū)外市場的開拓沒有終點，近幾個月對于我們來說只是起點。認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。?店鋪不能每日執(zhí)行有效例會，例會只是在做形式或是在注重商場工作，沒有能給銷售上帶來幫助。銷售個人年終總結11　　開拓市場，對內狠抓生產管理、保證質量，以市場為導向，面對今年全球性金融危機的挑戰(zhàn)，搶抓機遇，銷售部全體人員團結拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務，現將本年度工作總結：