【正文】 才是工作的目標(biāo)，為此一定要有屬于自己的工作計(jì)劃，結(jié)合自己的個人情況，制定工作計(jì)劃，我在公司的崗位只是一名房產(chǎn)銷售新員工，在公司工作了才一年了，成績一直都非常的一般，在公司的反響也不大，今年的工作馬上就要進(jìn)入正軌，為此我為自己制定了以下的工作計(jì)劃：　　一、加強(qiáng)自己關(guān)于房地產(chǎn)知識的了解　　我身為咱們某房地產(chǎn)的銷售員新員工，要是連自己都不了解工作業(yè)務(wù)上的事情，那我還怎么去為客戶們提供幫助呢，不過這也不是一件簡單的事情，我必須要花費(fèi)更多的精力到自己的業(yè)務(wù)建設(shè)上。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體?！　∫陨希俏覍?0年的個人工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。　　二、辦公室及后勤保障方面　　準(zhǔn)備到鐵通公司市北分局開通免費(fèi)電話，年前已經(jīng)交過訂金300元（商客部xxx代收）?！　?：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個客戶合作?！　♂t(yī)院服務(wù)雖然有所改進(jìn)，但整體服務(wù)還差，尤其是醫(yī)護(hù)人員的服務(wù)態(tài)度還存在問題。銷售個人工作計(jì)劃13　　一、 市場分析　　空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時時主抓?！　F(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)工作分四個階段進(jìn)行：　　第一階段：8月1日8月30日　　A、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)?！　《?、工作目標(biāo)：　　抓好培訓(xùn)——著眼司本，突出骨干，整體提高。不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強(qiáng)大的對手或者榜樣的時候，我們應(yīng)該做的是去彌補(bǔ)它而不是挑戰(zhàn)它?！　∧?、某、某、某各省市級公路局養(yǎng)護(hù)科。　　對陜西省、山西省、江西省、河南省四大省市、縣公路段單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行逐個電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進(jìn)并對相關(guān)重要客戶進(jìn)行預(yù)約拜訪。潛在客戶，重點(diǎn)挖掘，舍得花精力。數(shù)年后我總結(jié)：成功和成就恰恰青睞那些有生存危機(jī)的人，而疏遠(yuǎn)那些志向高遠(yuǎn)的人!一個人理想太遠(yuǎn)大和沒有任何理想一樣，都難以成功!所以在我的字典里，理想這個詞通常被解釋為信念?！　〉诙赫衅概嘤?xùn)臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。　　完成醫(yī)院文化體系的建設(shè)和員工服務(wù)手冊的編寫。5萬份，制作電瓶車廣告13輛，市場部新進(jìn)人員4名（包括主任）?，F(xiàn)制定工作劃如下:　　一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談?！　?：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶?！　?0xx年我部門工作重心主要放在開拓市場，和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面?！　∶髂甑墓ぷ髦袑⒅饕龊靡韵聨醉?xiàng)工作：　　一、在部門管理上，建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。對同事友好，對公司忠誠?！　?，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。　　大區(qū)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理　　年薪12萬，構(gòu)成包括：基本工資為3000元/月（11月3000元/月=）；　?。?）績效考核獎金每月按實(shí)際銷售百分之三點(diǎn)五計(jì)提（11個月%實(shí)際銷售）；　?。?）根據(jù)實(shí)際情況，乙方可享受交通補(bǔ)貼600元/月、電話補(bǔ)貼最高上限為400元/月（電話費(fèi)以套餐形式發(fā)放）、招待費(fèi)最高上限600元/月（招待費(fèi)以發(fā)票形式報(bào)銷）?！　∵M(jìn)一步拓展銷售渠道　　十月份在做好廣告宣傳的前提下，要進(jìn)一步向煙酒店、餐飲、代銷公司、酒店及團(tuán)購渠道拓展。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進(jìn)行營銷，爭取全面開花?！　x部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。要加強(qiáng)對公司無貸戶維護(hù)管理，深入分析其結(jié)算特點(diǎn)，進(jìn)行全產(chǎn)品營銷，擴(kuò)大我行的結(jié)算市場份額。鑒于此，我準(zhǔn)備在十月份的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項(xiàng)工作，確保20萬元銷售任務(wù)的完成，并向30萬元奮斗?！　《?、銷售部薪酬管理　　說明：在xx年薪酬計(jì)劃基礎(chǔ)上，增加大區(qū)總監(jiān)一職（預(yù)計(jì)xx年46月挑選一名實(shí)力派擔(dān)任），為保持成本，其他職位薪酬保持不變，原則上，今后的區(qū)域經(jīng)理提成點(diǎn)數(shù)控制在3%之內(nèi)（含3%），具體如下：　　總經(jīng)理　　（1）年薪30萬，構(gòu)成包括：基本工資為15000元/月（11月15000元/月=）；　?。?）績效考核獎金每月按實(shí)際總銷售千分之五計(jì)提（11個月%實(shí)際銷售）；　?。?）根據(jù)實(shí)際情況，乙方可享受交通補(bǔ)貼1000元/月、電話補(bǔ)貼最高上限為1000元/月（電話費(fèi)以套餐形式發(fā)放）、招待費(fèi)最高上限3000元/月（招待費(fèi)以發(fā)票形式實(shí)報(bào)實(shí)銷）?！　《?，產(chǎn)品需求分析　　1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。公司在存留有戶檔案時，取公證處、銀行、福田三方的精華，辦理銀行按揭借款方面還存在一定的漏洞，相信隨著銀行按揭借款的逐步深入，將做得更好、更完善！　　三、及時了解用戶回款額和逾期欠款額的情況：　　負(fù)責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工作，作為公司的銷售內(nèi)勤。完成各個時間段的銷售任務(wù)。　　四；20xx年對自己有以下計(jì)劃　　1：每天除了完成6個客戶信息外，還要多看我們公司產(chǎn)品資料，學(xué)習(xí)我們公司產(chǎn)品技術(shù)知識，讓自己能夠更好的向客戶介紹我們的產(chǎn)品?！　」驹诓粩喔母?，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助?！　W(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力?！　∫?guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘；強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法?！　』卦L完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。在12月28日與街道辦聯(lián)合搞一個大型文藝晚會，宣傳醫(yī)院文化?！　〖訌?qiáng)社區(qū)宣傳，擬在10個社區(qū)內(nèi)建立宣傳櫥窗，并定期更新內(nèi)容。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。對合格人員進(jìn)行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進(jìn)行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。　　第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報(bào)刊雜志、業(yè)務(wù)專著，認(rèn)真加強(qiáng)學(xué)習(xí)、研究，及時掌握市場發(fā)展的動態(tài)和趨勢，時刻站在學(xué)建筑領(lǐng)域的前沿陣地。　　不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶?！　∧呈姓芾硖幍哪晨崎L。　　調(diào)整心態(tài)，進(jìn)一步提高自己的工作激情與工作自信心?！　≈?、月總結(jié)——每周一小結(jié)，每月一大結(jié)。隨訪輔導(dǎo)。C、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。此項(xiàng)工作在8月末完成。根據(jù)公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線，到20xx年下降到xx0個左右，年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達(dá)60%?！　?dǎo)醫(yī)培訓(xùn)未到位?！　?：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能?！　〈_保電腦、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行，注意