保險(xiǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)從二早開(kāi)始23頁(yè)ppt-保險(xiǎn)營(yíng)銷(留存版)
【正文】 定 二早的 成敗 ? 出勤 是固化成功信念、專注、敬業(yè)的最基本條件 ? 工作日志 是提升主顧開(kāi)拓能力、建立完整檔案的前提 ? 客戶檔案 是客戶關(guān)系管理必備 16 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 17 習(xí)慣 1 — 每日出勤 ? 每日出勤是壽險(xiǎn)營(yíng)銷成功的 前提 18 習(xí)慣 2 — 每日填寫工作日志 ?工作日志填寫的好壞與業(yè)績(jī)好壞成 正比 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 19 ? 沒(méi)有記錄，就 沒(méi)有發(fā)生 ? 沒(méi)有記錄，就 無(wú)從計(jì)劃 ? 沒(méi)有記錄，就 無(wú)法總結(jié)和提升 工作日志是對(duì)每日工作的 記錄與計(jì)劃 20 習(xí)慣 3 — 定期整理客戶檔案 ?213位老客戶，快樂(lè)生存一輩子 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 21 每天和客戶在檔案上“見(jiàn)面” ? 從加入計(jì)劃 100名單開(kāi)始，為每個(gè)人就 建立起一份獨(dú)立的檔案 （記錄客戶的基本情況和保險(xiǎn)狀況） ? 記錄每次拜訪記錄， 動(dòng)態(tài)更新 ，不斷完善客戶信息（基本情況、保險(xiǎn)狀況和拜訪記錄） ? 每天整理客戶
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