【正文】 ”為滋補(bǔ)系列　　5月2日“開鑼首席餐”華達(dá)特色系列　　5月3日“玩美心情餐”綠色系列　　5月4日“時(shí)尚青年餐”營(yíng)養(yǎng)系列　　5月5日“青春飛揚(yáng)餐”美容系列　　5月6日“開心、玩轉(zhuǎn)餐”休閑系列　　5月7日“歸心似箭餐”調(diào)節(jié)合胃系列　　每日食譜不同（主要包括：菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售）?！　∪⒒顒?dòng)主題：　　慶五一，享方便實(shí)惠，贏精彩大獎(jiǎng)　　四、活動(dòng)口號(hào)：　　五一逛XXXX，購(gòu)物中大獎(jiǎng)；低價(jià)降到底，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停。參與抽獎(jiǎng)。XX總，XX總親自通知邀請(qǐng)。送價(jià)值680元XXXXXX鍍膜卡一張?！　⊥孓D(zhuǎn)假（價(jià)）期　　活動(dòng)時(shí)間：　　4月25日——XX年5月15日　　篇章：　　開鑼省錢、XX　　詩(shī)歌花語(yǔ)、XX母親節(jié)　　愛心行動(dòng)、XX助殘日　　健康生活、XX　　背景：五一黃金周　　內(nèi)涵：XX在五一是消費(fèi)者省錢的，消費(fèi)者的五一應(yīng)該在XX?！　《囟Y：雙十一特價(jià)禮 驚爆價(jià)，某些型號(hào)產(chǎn)品可以做促銷優(yōu)惠，比如買二送一，精品優(yōu)惠套裝?！　『?bào)：在活動(dòng)前7至8天，在人流量比較大的廣場(chǎng)、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報(bào)。　?。?）店外：大門口上方可懸掛與中秋或者國(guó)慶的吉祥物件（各地區(qū)可根據(jù)自身要求制作）?！　∥枧_(tái)租賃和搭建費(fèi)用：X元?！　?派單：根據(jù)實(shí)際情況印刷具有吸引力的宣傳單，活動(dòng)前一周在汽車美容店附近的企事業(yè)機(jī)關(guān)單位、小區(qū)、商場(chǎng)等效益好的單位和車主進(jìn)行派單（可采取附送小禮物的方式）；　　 電話邀約：提前一周對(duì)汽車美容店的老顧客進(jìn)行電話預(yù)約，并簡(jiǎn)單說(shuō)明此次活動(dòng)的優(yōu)惠政策；　　 鼓勵(lì)老顧客帶新顧客，多渠道納客，突出“中秋國(guó)慶風(fēng)暴，完美漆面護(hù)理體驗(yàn)——打造靚麗城市風(fēng)景線”主題，吸引顧客；　　 活動(dòng)物品的準(zhǔn)備：　　A、產(chǎn)品展示臺(tái)；（在廣告公司做泡沫板展示臺(tái)）　　C、漆面?zhèn)麥y(cè)試儀及漆面厚度顯示器；（條件允許時(shí)）　　D、如有抽獎(jiǎng)項(xiàng)目要準(zhǔn)備抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)券；　　E、會(huì)員卡等各種優(yōu)惠卡；　　F、顧客資料檔案、產(chǎn)品項(xiàng)目推介簿、各種宣傳資料；　　G、暢銷產(chǎn)品備足；。中獎(jiǎng)?wù)咚推崦姹Ｗo(hù)膜試用裝。免費(fèi)檢查輪胎氣壓?！　》?wù)營(yíng)銷　　服務(wù)作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)內(nèi)容的一部分，不僅要做好，還要?jiǎng)?chuàng)新。業(yè)內(nèi)人士分析，未來(lái)20年內(nèi)，中國(guó)將成為全球第一大汽車市場(chǎng)。汽車美容概念的引進(jìn)在我國(guó)不過(guò)短短十幾年的時(shí)間，而真正有市場(chǎng)需求更是近幾年才開始顯現(xiàn)。投資經(jīng)驗(yàn)：汽車裝潢及日常的保養(yǎng)維護(hù)相對(duì)比較容易經(jīng)營(yíng)，同時(shí)裝潢及保養(yǎng)設(shè)備的投資金額也不會(huì)太大，裝潢產(chǎn)品可以通過(guò)代銷方式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，可以省去許多前期投入，機(jī)器設(shè)備前期的投入只是汽車校驗(yàn)檢測(cè)設(shè)備，因此資金介入量不大。保證其他汽車美容店的客戶在自已店能夠獲得滿意的服務(wù)。比如將這3000元轉(zhuǎn)化為汽車美容店的客流量，轉(zhuǎn)化為汽車美容店的整體氣氛。具體的策略是：美容店與當(dāng)?shù)刂饕钠囦N售商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，汽車銷售商每賣出了一輛汽車就送一張會(huì)員卡，并且可以在不定一定期限內(nèi)享受一次免費(fèi)或特別的優(yōu)惠服務(wù)，從而最大限度地吸引新增汽車用戶。美國(guó)哈佛商業(yè)雜志發(fā)表過(guò)一項(xiàng)研究報(bào)告指出：再次光監(jiān)的顧客，可為企業(yè)帶來(lái)25%——85%的利潤(rùn)，再吸引他們?cè)賮?lái)的因素中，首先是服務(wù)質(zhì)量的好壞，其次是產(chǎn)品本身，最后才是價(jià)格。對(duì)于客戶的確認(rèn)采取“認(rèn)車”與“認(rèn)人”并行的方式，只要有客戶記錄的人開車來(lái)消費(fèi)，無(wú)論是曾經(jīng)登記過(guò)的汽車，還是其他汽車，均可積分；同樣，只要是曾經(jīng)登記過(guò)的汽車來(lái)店消費(fèi)，無(wú)論駕駛員是原來(lái)登記的客戶還是其他人，均可積分，但上述積分能記入最初建立檔案的那個(gè)客戶的積分里?！　。?）對(duì)于私家車一般通過(guò)直接向車主發(fā)放優(yōu)惠卡和邀請(qǐng)函的方式，比如直接到居民住宅小區(qū)向居民投放優(yōu)惠卡、邀請(qǐng)函，或到小區(qū)停車場(chǎng)將優(yōu)惠卡、邀請(qǐng)函置于車上。方案中特別要詳細(xì)的提到如何分工執(zhí)行方案，員工培訓(xùn)誰(shuí)負(fù)責(zé)，現(xiàn)場(chǎng)推銷協(xié)助誰(shuí)負(fù)責(zé)、員工激勵(lì)方案等等，以上又如何執(zhí)行都要清清楚楚的列出來(lái)。　　轉(zhuǎn)移其他汽車美容店客戶　　將其他汽車美容店客戶轉(zhuǎn)到自已店，難度要大過(guò)吸引新增汽車用戶。投資金額：50萬(wàn)元左右。第三，車流量比較大的公路附近?！皞€(gè)性消費(fèi)”帶給投資者們?nèi)碌纳虣C(jī)———“汽車美容”業(yè)。　　汽車美容活動(dòng)方案 篇8　　會(huì)員營(yíng)銷　　會(huì)員模式是汽車美容店常用也是必用的一種營(yíng)銷模式，也就是爭(zhēng)取做“預(yù)收款生意”。如果條件允許，可以組織準(zhǔn)車主進(jìn)行五一行程的試駕活動(dòng)。另外一人也可享受。并總結(jié)此次活動(dòng)的效果、宣傳是否到位、禮品發(fā)放是否有吸引力、服務(wù)員在活動(dòng)中是否能很好的完成任務(wù)、活動(dòng)是否有效額吸引人流、價(jià)格方面是否存在優(yōu)勢(shì)、那些活動(dòng)更吸引消費(fèi)者眼球等各個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)，為下次做大型促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。　　條幅的設(shè)計(jì)制作費(fèi)用：X元。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢(shì)，堆頭要大，給人感覺(jué)禮品很多，很值錢等。先確定發(fā)放人員，對(duì)其進(jìn)行必要的培訓(xùn)，使其能夠正確理解活動(dòng)的各項(xiàng)事宜?！　《ⅰ　【刍蓦p節(jié)黃金周， 感恩大盛惠； 約“惠”雙十一，盛大回饋； 雙節(jié)獻(xiàn)禮 精彩巨獻(xiàn)； 喜抽獎(jiǎng)、歡樂(lè)購(gòu)；　　三、　?。〞r(shí)間可自定） 20xx年11月05日——20xx年11月15日　　四、　?。?項(xiàng)活動(dòng)，店鋪可根據(jù)自身需求情況，做相應(yīng)的組合）　　一重禮：進(jìn)店免費(fèi)禮 無(wú)需服務(wù)，進(jìn)店就有禮。　　活動(dòng)思路：　　五月正是天氣轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié)，也是進(jìn)行旅游等戶外活動(dòng)的好時(shí)期，特舉辦“鑼開五月、XX”活動(dòng)，“鑼開”是大力度的促銷活動(dòng)，為消費(fèi)者省錢的時(shí)間到了，“XX”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動(dòng)，此活動(dòng)的目的就是抓住這段時(shí)間的消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)?！　≥喬ゲ浚好赓M(fèi)定位?！　《?、活動(dòng)目的：　　感恩回饋老客戶，同時(shí)銷售產(chǎn)品和服務(wù)?！　。?）以店面周邊保有私家車客戶為拓展目標(biāo)，以店慶促銷為由頭，將體驗(yàn)洗車贈(zèng)券發(fā)到客戶手上，通知來(lái)店參加3周年店慶，享受店慶優(yōu)惠及活動(dòng)促銷。凡于5月8日來(lái)我商場(chǎng)購(gòu)物的已婚女性顧客，一次性購(gòu)物滿50元以上，憑電腦小票送禮品一份?！　⊥孓D(zhuǎn)價(jià)期（活動(dòng)時(shí)間：XX年5月6日晚20：00開始）　　為了提升晚間購(gòu)物人氣、特在5月6日晚，也就是長(zhǎng)假結(jié)束之前，預(yù)熱后期促銷，在外場(chǎng)專設(shè)一場(chǎng)商品拍賣會(huì)，1元起拍。 建議終端店鋪也可以根據(jù)需要做其他的服務(wù)項(xiàng)目。只要可以烘托國(guó)慶、中秋喜慶的氣氛和達(dá)到廣而告之的目的均可?！　。?）工作人員要求統(tǒng)一著裝，避免較大人流時(shí)找不見自己的人，造成不便。促銷活動(dòng)要想產(chǎn)生效果，關(guān)鍵是要抓住顧客的心，抓住顧客的需求變化，哪怕是最樸實(shí)無(wú)華的促銷活動(dòng)形式，只要活動(dòng)的實(shí)質(zhì)內(nèi)容能夠貼近顧客的心，就能夠打動(dòng)顧客、吸引顧客?！　、老顧客帶新顧客可享受優(yōu)惠：　　帶一個(gè)新顧客消費(fèi)300元以上，新老顧客均可獲得個(gè)性把套一個(gè)（各店面自己定贈(zèng)送把套的價(jià)格和款式）；　　帶3個(gè)新顧客消費(fèi)至少500元以上可享受所有精品8折優(yōu)惠，老顧客還可以免費(fèi)獲得漆面封釉護(hù)理服務(wù)一次以及其他自選項(xiàng)目一次（此項(xiàng)目?jī)r(jià)值低于500元）；　　帶7個(gè)新顧客每人至少消費(fèi)800元可享受產(chǎn)品7折優(yōu)惠，老顧客還可獲得免費(fèi)10次漆面護(hù)理。例如：購(gòu)買XX系任意一款車型，可獲得價(jià)值8000元禮包，其中包括前后下護(hù)板，車身側(cè)踏板，后尾翼等?！　∑嚸廊菸逡换顒?dòng)方案五、親情感恩促銷方案　　五一活動(dòng)期間來(lái)店看車及入廠客戶均贈(zèng)送溫馨禮物，并且有機(jī)會(huì)獲得親情優(yōu)惠卡，留下親人聯(lián)系方式，凡是到店維修或者看車，皆可獲得優(yōu)惠?！　∫虼?，在實(shí)際的日常營(yíng)銷工作中，需要根據(jù)自己的實(shí)力采取有效的措施，做到既要少花錢又能多辦事。第二，加油站和汽修店附近。投資風(fēng)險(xiǎn)：對(duì)于這樣的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)的隱患只是存在于經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)理念，大眾化市場(chǎng)雖然眾口難調(diào)，但是有量的基礎(chǔ)，經(jīng)營(yíng)過(guò)程中風(fēng)險(xiǎn)值較低。　?。?）美容店還可以委托附近的加油站以發(fā)放小禮品的方式夾帶優(yōu)惠卡、邀請(qǐng)函，或派專人到繁華地段的商業(yè)區(qū)向過(guò)往行人散發(fā)優(yōu)惠卡、邀請(qǐng)函?！　∷?、汽車美容店策劃的執(zhí)行、分工　　汽車美