【正文】 失寫(xiě)計(jì)劃的目的”。計(jì)劃是我們走向積極式工作的起點(diǎn)。做過(guò)一件事，總會(huì)有經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)?！　?xiě)存在的問(wèn)題與教訓(xùn)要中肯、恰當(dāng)、實(shí)事求是。因此，一定要花大力氣把立體部分的材料安排好、寫(xiě)好。工作總結(jié)標(biāo)題有單標(biāo)題，也有雙標(biāo)題?！　≡谙略鹿ぷ饔?jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)(轉(zhuǎn)載自綠茶泡泡網(wǎng) ，請(qǐng)保留此標(biāo)記?！　○B(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，把我的銷(xiāo)售能力提高到一個(gè)新的檔次?！　F(tuán)隊(duì)建設(shè)　　A、針對(duì)存量戶(hù)型南向兩房（E、C）及北向三房（C、D）做專(zhuān)題討論：規(guī)范障礙點(diǎn)的統(tǒng)一口徑/ 如何引導(dǎo)客戶(hù)/鎖定目標(biāo)，挖掘戶(hù)型賣(mài)點(diǎn)，以此加強(qiáng)大家對(duì)產(chǎn)品的了解和信心。任何目標(biāo)，只說(shuō)不做到頭來(lái)還是一場(chǎng)空。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。強(qiáng)化員工的執(zhí)行力，從而提高工作效率。 特別是月末逼單環(huán)節(jié)上，總是去理解客戶(hù)，給客戶(hù)找借口其實(shí)就是給自己找借口，本來(lái)我們公司過(guò)去傳統(tǒng)的那種狼性、那種拼勁兒不夠。上次做的是門(mén)迎，店長(zhǎng)說(shuō)我適合做門(mén)迎，其實(shí)我還是很希望嘗試其他工作的，而且同樣希望都可以干好，所以幾次講師不在的時(shí)候常常代講，雖然不希望永遠(yuǎn)做別人的替補(bǔ)，但是起碼這是一種鍛煉，因?yàn)槠鸫a有需要的時(shí)候你替補(bǔ)的上，而不是需要你的時(shí)候，你什么也干不了。 對(duì)于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)：　　，這樣可以有利于更好的準(zhǔn)備砭石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。 從銷(xiāo)售部門(mén)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看，我的工作做的是不好的，基本可以說(shuō)是做的十分的失敗?！　?月份工作計(jì)劃主要幾點(diǎn)　　，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。在有些問(wèn)題上你和顧客是一直的?！　∥視?huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)配合好各位同仁贏得機(jī)會(huì)，去力爭(zhēng)更多的客戶(hù)，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。　　三．本月銷(xiāo)售策略　　以世聯(lián)外銷(xiāo)展廳為據(jù)點(diǎn)，加強(qiáng)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)?！　⊥瑫r(shí)也存在不少的缺點(diǎn)： 對(duì)于男裝市場(chǎng)銷(xiāo)售了解的還不夠深入，對(duì)勁霸男裝的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶(hù)解釋?zhuān)瑢?duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。以每周 ，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。其作用在于用簡(jiǎn)煉的文字概括交代工作總結(jié)的問(wèn)題。所謂經(jīng)驗(yàn)是指在工作中取得的優(yōu)良成績(jī)和成功的原因。這部分內(nèi)容主要是對(duì)工作的主客觀(guān)條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進(jìn)行分析?！　?. 要剪裁得體，詳略適宜。　　二、寫(xiě)工作計(jì)劃的依據(jù)　　月目標(biāo)(例如：斷碼率、缺貨、原料低庫(kù)存等……)。其次，各部門(mén)每月的工作計(jì)劃應(yīng)該拿到例會(huì)上進(jìn)行公開(kāi)討論。其二、每個(gè)部門(mén)的工作難免會(huì)涉及到其他部門(mén)，通過(guò)討論贏得上級(jí)支持和同級(jí)其他部門(mén)的協(xié)作?！　∩霞?jí)工作指示及交辦事項(xiàng)物控論壇　　根據(jù)工作中出現(xiàn)的問(wèn)題制作培訓(xùn)課件，給下屬培訓(xùn)物料控制　　業(yè)務(wù)及日常管理(例如：促銷(xiāo)執(zhí)行及重點(diǎn)品項(xiàng)的追蹤、促銷(xiāo)達(dá)成反愧呆滯管理、人員管理……)　　需重點(diǎn)檢核事項(xiàng)(例如：人員紀(jì)律、作業(yè)表單、工作流程……)品質(zhì)控制　　檢查中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的改善(包括自糾及上級(jí)檢查)　　三、工作計(jì)劃怎么寫(xiě)　　首先要申明一點(diǎn)：工作計(jì)劃不是寫(xiě)出來(lái)的，而是做出來(lái)的。有重要的，有次要的，寫(xiě)作時(shí)要去蕪存精。這是總結(jié)的中心。精神成果則要用前后對(duì)比的典型事例來(lái)說(shuō)明思想覺(jué)悟的提高和精神境界的高尚，使精神成果在工作總結(jié)中看得見(jiàn)、摸得著，才有感染力和說(shuō)明力。或者將工作總結(jié)的中心內(nèi)容：主要經(jīng)驗(yàn)、成績(jī)與效果等作概括的提示?！　∥艺J(rèn)為我們勁霸男裝專(zhuān)賣(mài)店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。為了迅速融入到勁霸男裝這個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中來(lái)，到店之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌的知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和服裝方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教店長(zhǎng)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案，在對(duì)一些比較難纏的客人研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果?！　≡谙略鹿ぷ饔?jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：　　在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)：銷(xiāo)售人才是最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本工作計(jì)劃?！　∷模疇I(yíng)銷(xiāo)建議　　參加世聯(lián)香港外銷(xiāo)展廳?！　‘?dāng)然在工作中可能還很多不熟的地方，在有時(shí)會(huì)遺忘一些問(wèn)題和處理錯(cuò)誤的情況，希望同仁們多給與及時(shí)指正和包涵?！　?duì)所有顧客的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣?！　。泻献骶竦匿N(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是保證業(yè)績(jī)的根本?！　　Ｍ瑫r(shí)重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識(shí)和銷(xiāo)售技能　　，他們對(duì)于健康的需求迫切，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點(diǎn)，做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。所以我們要想辦法做好大客戶(hù)的維持同時(shí)不斷開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，在做好現(xiàn)有客戶(hù)的產(chǎn)品維持同時(shí)擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷(xiāo)售?！　　?銷(xiāo)售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出勤，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。要先做人再做生意，讓顧客相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。做好定期培訓(xùn)工作和鼓勵(lì)機(jī)制?！　∥濉V告計(jì)劃（）　　時(shí)間媒體項(xiàng)目?jī)?nèi)容深圳費(fèi)用￥香港費(fèi)用（HK$）　　第1周 蘋(píng)果日?qǐng)?bào) 《買(mǎi)樓王》（免費(fèi)4P圖文）春交會(huì)促銷(xiāo) 景觀(guān)效果 性?xún)r(jià)比 舒適居家休閑生活 　　第2周置業(yè)安居電視 9萬(wàn)0　　第3周蘋(píng)果日?qǐng)?bào) 參加“外銷(xiāo)展廳”舒適居家休閑生活 10萬(wàn)　　第4周 東方日?qǐng)?bào) “嘉年華活動(dòng)”信息 展示園林環(huán)境實(shí)景 　　常規(guī)費(fèi)用分展場(chǎng)、條幅更新、口岸等 “嘉年華活動(dòng)”8萬(wàn) 4萬(wàn)　　　　備注：春交會(huì)參展費(fèi)用共約26萬(wàn)，另計(jì)。這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成十七萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的前提。 同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)： 對(duì)于男裝市場(chǎng)銷(xiāo)售了解的還不夠深入，對(duì)勁霸男