【正文】 失寫計劃的目的”。計劃是我們走向積極式工作的起點。做過一件事，總會有經(jīng)驗和教訓?！　懘嬖诘膯栴}與教訓要中肯、恰當、實事求是。因此，一定要花大力氣把立體部分的材料安排好、寫好。工作總結(jié)標題有單標題，也有雙標題?！　≡谙略鹿ぷ饔媱澲邢旅娴膸醉椆ぷ髯鳛橹饕墓ぷ髦攸c(轉(zhuǎn)載自綠茶泡泡網(wǎng) ，請保留此標記。　　養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次?！　F隊建設　　A、針對存量戶型南向兩房（E、C）及北向三房（C、D）做專題討論：規(guī)范障礙點的統(tǒng)一口徑/ 如何引導客戶/鎖定目標，挖掘戶型賣點，以此加強大家對產(chǎn)品的了解和信心。任何目標，只說不做到頭來還是一場空。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。強化員工的執(zhí)行力，從而提高工作效率。 特別是月末逼單環(huán)節(jié)上，總是去理解客戶，給客戶找借口其實就是給自己找借口，本來我們公司過去傳統(tǒng)的那種狼性、那種拼勁兒不夠。上次做的是門迎，店長說我適合做門迎，其實我還是很希望嘗試其他工作的，而且同樣希望都可以干好，所以幾次講師不在的時候常常代講，雖然不希望永遠做別人的替補，但是起碼這是一種鍛煉，因為起碼有需要的時候你替補的上，而不是需要你的時候，你什么也干不了。 對于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點：　　，這樣可以有利于更好的準備砭石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。 從銷售部門銷售業(yè)績上看，我的工作做的是不好的，基本可以說是做的十分的失敗。　　8月份工作計劃主要幾點　　，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。在有些問題上你和顧客是一直的。　　我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭配合好各位同仁贏得機會，去力爭更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。　　三．本月銷售策略　　以世聯(lián)外銷展廳為據(jù)點，加強客戶營銷和服務?！　⊥瑫r也存在不少的缺點： 對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對勁霸男裝的技術問題掌握的過度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結(jié)。以每周 ，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。其作用在于用簡煉的文字概括交代工作總結(jié)的問題。所謂經(jīng)驗是指在工作中取得的優(yōu)良成績和成功的原因。這部分內(nèi)容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎等進行分析?！　?. 要剪裁得體，詳略適宜?！　《?、寫工作計劃的依據(jù)　　月目標(例如：斷碼率、缺貨、原料低庫存等……)。其次，各部門每月的工作計劃應該拿到例會上進行公開討論。其二、每個部門的工作難免會涉及到其他部門，通過討論贏得上級支持和同級其他部門的協(xié)作?！　∩霞壒ぷ髦甘炯敖晦k事項物控論壇　　根據(jù)工作中出現(xiàn)的問題制作培訓課件，給下屬培訓物料控制　　業(yè)務及日常管理(例如：促銷執(zhí)行及重點品項的追蹤、促銷達成反愧呆滯管理、人員管理……)　　需重點檢核事項(例如：人員紀律、作業(yè)表單、工作流程……)品質(zhì)控制　　檢查中發(fā)現(xiàn)問題的改善(包括自糾及上級檢查)　　三、工作計劃怎么寫　　首先要申明一點：工作計劃不是寫出來的，而是做出來的。有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精。這是總結(jié)的中心。精神成果則要用前后對比的典型事例來說明思想覺悟的提高和精神境界的高尚，使精神成果在工作總結(jié)中看得見、摸得著，才有感染力和說明力?；蛘邔⒐ぷ骺偨Y(jié)的中心內(nèi)容：主要經(jīng)驗、成績與效果等作概括的提示?！　∥艺J為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學習勁霸男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果?！　≡谙略鹿ぷ饔媱澲邢旅娴膸醉椆ぷ髯鳛橹饕墓ぷ髦攸c：　　在店長的帶領下，團結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本工作計劃。　　四．營銷建議　　參加世聯(lián)香港外銷展廳?！　‘斎辉诠ぷ髦锌赡苓€很多不熟的地方，在有時會遺忘一些問題和處理錯誤的情況，希望同仁們多給與及時指正和包涵?！　λ蓄櫩偷墓ぷ鲬B(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣?！　?，有合作精神的銷售團隊是保證業(yè)績的根本?！　?。同時重點加強學習全面綜合的理論知識和銷售技能　　，他們對于健康的需求迫切，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點，做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴大其他產(chǎn)品銷售?！　　?銷售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。要先做人再做生意，讓顧客相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。做好定期培訓工作和鼓勵機制?！　∥濉V告計劃（）　　時間媒體項目內(nèi)容深圳費用￥香港費用（HK$）　　第1周 蘋果日報 《買樓王》（免費4P圖文）春交會促銷 景觀效果 性價比 舒適居家休閑生活 　　第2周置業(yè)安居電視 9萬0　　第3周蘋果日報 參加“外銷展廳”舒適居家休閑生活 10萬　　第4周 東方日報 “嘉年華活動”信息 展示園林環(huán)境實景 　　常規(guī)費用分展場、條幅更新、口岸等 “嘉年華活動”8萬 4萬　　　　備注：春交會參展費用共約26萬，另計。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。 同時也存在不少的缺點： 對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對勁霸男