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醫(yī)院營銷工作計(jì)劃(留存版)

2025-04-05 21:21上一頁面

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【正文】 與所了解到的情況進(jìn)行對比分析,積極吸收兄弟醫(yī)院的好做法好經(jīng)驗(yàn),不斷改進(jìn)我們的工作??蛻絷P(guān)系管理是醫(yī)院營銷管理的核心,我們要建立客戶數(shù)據(jù)庫,對不同客戶進(jìn)行分層次管理。若有需要郵寄或者電話通知檢查結(jié)果的,在結(jié)果出來一小時(shí)內(nèi)會電話通知(市內(nèi))和寄出(市外);  對來院客戶在接受服務(wù)過程中,有需要幫助的,會及時(shí)提供幫助,特殊客戶需陪同檢查或治療將予以陪同(包括代客戶計(jì)價(jià)、交費(fèi)、取藥,護(hù)送各類檢查、治療等工作);負(fù)責(zé)入院客戶的全程服務(wù)。  ,盡量利用已有的資源,有效建立起本部門的組織架構(gòu),并合理的進(jìn)行崗位設(shè)置和人員配置,并且按照既定的銷售戰(zhàn)略和宣傳思路對有關(guān)人員進(jìn)行必要的指導(dǎo)性的培訓(xùn)。做好醫(yī)護(hù)人員和其他人員的營銷培訓(xùn),配合相關(guān)業(yè)務(wù)部門做好服務(wù)技能培訓(xùn),指導(dǎo)科室開展?fàn)I銷技能訓(xùn)練,提高全員營銷水平。民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)的暗涌競爭相當(dāng)激烈!  二、醫(yī)院目前現(xiàn)狀分析  統(tǒng)一管理上在進(jìn)入新院以后,由于分科更加詳細(xì),人員變動較大等實(shí)際因素,使得科室與科室之間、醫(yī)生與護(hù)士之間、醫(yī)生與患者之間、護(hù)士與患者之間、院領(lǐng)導(dǎo)與員工之間等的磨合存在一定程度上的溝通不暢和溝通不力,對具體工作存在一定影響。從區(qū)域來看,要加大對各縣大一點(diǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院進(jìn)行聯(lián)絡(luò),可直接找其院長或坐診的全科或內(nèi)科醫(yī)生。20xx年尚且還是未知數(shù),持續(xù)不斷的金融危機(jī)將給更多的公司帶來災(zāi)難,全球經(jīng)濟(jì)不景氣對各個(gè)行業(yè)進(jìn)行再度洗禮,不少公司在生死之間抉擇的時(shí)候,我們更應(yīng)該思索一下,如何在這一經(jīng)濟(jì)浪潮中尋求生存與發(fā)展之路;面對天災(zāi)人禍,公司企業(yè)如何應(yīng)對才能在與大自然的爭斗中取得勝利。醫(yī)院在經(jīng)營過程中不能完全保證能讓患者滿意,加上競爭者的正面相迎,網(wǎng)絡(luò)上沒有一點(diǎn)消息是不正常的。醫(yī)院在網(wǎng)絡(luò)廣告的投放中,更應(yīng)有的放矢,考核現(xiàn)有廣告的模式,優(yōu)化現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)廣告,尋求更多的合作方式,將風(fēng)險(xiǎn)分散開,減輕對一些互聯(lián)網(wǎng)廣告的依賴,如:百度競價(jià)。民營醫(yī)院的發(fā)展并非一段光輝燦爛的文化史,一些民營醫(yī)院急于求成,出現(xiàn)了許多虛假宣傳、擾亂市場、損害患者利益、惡意競爭等行為。宣傳單頁的發(fā)放制作具有針對性的醫(yī)院就診指南,在指南中明確寫出院治療科目和檢查項(xiàng)目,并標(biāo)出優(yōu)惠措施。醫(yī)院營銷工作計(jì)劃4  為做好營銷工作,促進(jìn)醫(yī)院的整體發(fā)展,現(xiàn)制定醫(yī)院營銷工作計(jì)劃如下。特別是要加強(qiáng)大客戶的營銷關(guān)系管理,提高與大客戶的關(guān)系層級,形成利益共同體。了解哈爾濱市醫(yī)療企業(yè)的綜合經(jīng)營狀態(tài)。對于進(jìn)入數(shù)據(jù)庫的客戶,在措施上主要采取一對一營銷的方式,即以客戶的最終滿意為目標(biāo),通過與每個(gè)客戶互對交流,了解其現(xiàn)實(shí)需求與潛在需求,與客戶逐一建立持久、長遠(yuǎn)的雙贏關(guān)系,為客戶量身定制和提供個(gè)性化的醫(yī)療服務(wù)。其基本做法是:選定專家或者??漆t(yī)生—確定課程名稱—制作課件—確定課程,建立健康課程菜單—營銷科和保健科向客戶推薦—舉辦講座?! ?服務(wù)培訓(xùn):做好醫(yī)護(hù)人員和其他人員的營銷培訓(xùn),配合相關(guān)業(yè)務(wù)部門做好服務(wù)技能培訓(xùn),指導(dǎo)科室開展?fàn)I銷技能訓(xùn)練,提高全員營銷水平。  醫(yī)院營銷策劃部在醫(yī)院整個(gè)職能系統(tǒng)中應(yīng)該充當(dāng)一個(gè)什么角色,如何定位,這對于營銷部有效地發(fā)揮職能作用是十分重要的,因此,我們對營銷部的職能定位是:戰(zhàn)略規(guī)劃、市場拓展、品牌推廣、客戶管理、科室指導(dǎo)、服務(wù)培訓(xùn)。在全面調(diào)查了解的基礎(chǔ)上,要寫出調(diào)查報(bào)告呈交院領(lǐng)導(dǎo),并在適當(dāng)?shù)姆秶鷥?nèi)做分析報(bào)告。數(shù)據(jù)庫營銷是指通過搜集和積累客戶大量信息,經(jīng)過處理,準(zhǔn)確掌握,確定目標(biāo)客戶群,使促銷工具具有針對性的營銷策略。當(dāng)門診各科室有客戶需要住院時(shí),醫(yī)生會通知客戶服務(wù)中心,由中心派專人幫助客戶辦理入院的各種手續(xù),一直把客戶送到病房并交給主管醫(yī)生和護(hù)士;凡住院客戶提出需幫助辦理出院手續(xù)的,中心將協(xié)助辦理出院手續(xù)?! ?品牌的有效推廣為主,以市場信息反饋,醫(yī)院的銷售額和品牌推廣費(fèi)用的節(jié)約化和使用多樣化為運(yùn)作思路來制定具體的操作模式?! 《?、利用整合營銷手段,加大品牌推廣力度  做好醫(yī)院網(wǎng)頁、院報(bào)、各種宣傳品等院內(nèi)傳播媒介的有關(guān)工作,讓的群眾了解醫(yī)院,認(rèn)識醫(yī)院?! 〗槿胧中g(shù)量和外科手術(shù)量醫(yī)院的手術(shù)量在穩(wěn)步提升,但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能達(dá)到目前醫(yī)院手術(shù)室和導(dǎo)管室的需求,部分時(shí)間段手術(shù)空缺比較嚴(yán)重。從對象來看,要增加聯(lián)絡(luò)的醫(yī)生數(shù)量,不能重復(fù)單調(diào)抓某一個(gè)人,如果一旦聯(lián)絡(luò)出現(xiàn)問題這樣可能讓一個(gè)地區(qū)的病人都無法轉(zhuǎn)診。種種跡象表明,國家將進(jìn)行醫(yī)療體制改革,新政策的上臺對民營醫(yī)療行業(yè)是福還是禍,還是未知,這也是給民營醫(yī)院的一個(gè)沉重的考驗(yàn)。醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷人員要即使發(fā)現(xiàn)醫(yī)院負(fù)面消息,采取應(yīng)對措施及時(shí)處理,維護(hù)醫(yī)院的口碑,且不斷知道話題塑造醫(yī)院口碑,做好網(wǎng)絡(luò)公關(guān)工作?! ★L(fēng)險(xiǎn)分散  受金融危機(jī)的影響,互聯(lián)網(wǎng)廣告也呈現(xiàn)下滑趨勢,各大媒體都呈現(xiàn)貶值狀態(tài)。民營醫(yī)院出現(xiàn)于2
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