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關于房地產銷售年終總結模板匯總八篇(留存版)

2025-04-05 21:08上一頁面

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【正文】 接聽來電,接待來訪客戶  跑盤,每周市場動態(tài)跟進,值日工作  總的來說目前業(yè)績不理想,總結經驗和教訓,存在多方面問題:  第一:心態(tài)  開盤前樂觀的估計辦卡數(shù)過百,可能開盤日會有20套的成交量,結果,開盤當天客戶到場只有10批左右,成交6套,真是大失所望,心態(tài)低落,第二天(23日),經過領導訓話,調整心態(tài),積極接待客戶,但沒有把握好當天的來訪客戶?!迸笥延终f:如果盡心為客戶著想,幫對方做了選擇以后,他還是不購買,那就是機緣不成熟,不要強求,過去就過去了,這樣子做人做事才會輕松自在。非常感謝他們給我的幫助和指導!  他們讓我認識到作為銷售部中的一員,身肩重任。公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會有新的突破,新的氣象,能夠在日益激烈的市場競爭中,占有一席之地。比如為人處世原則、處理問題的能力,以及和同事客戶之間的關系。在客戶交流的過程中,只有誠實,才能取得信任?! ∥乙采羁痰卣J識到自己在工作中也還有很多不足之處,需要在下年的工作中進一步的學習和改進。其實像我們談客戶是具有很大的競爭力的,雖然我們的房子質量好,綠化好,位置好,環(huán)境好,服務好,但是作為顧客來講究是該多比較多對比之后再來決定的,所以這個時候我們的工作能力就表現(xiàn)出來了,如何讓讓顧客買我們集團的房子呢?當然是讓我們的顧客了解我們房子的優(yōu)勢,價格、位置、環(huán)境、檔次都成了考慮的因素,需要我們去協(xié)調、去綜合?! ]有人會隨隨便便成功,每一個成功的后面都是付出的艱辛努力?! ∫陨系恼{控措施不僅給消費者帶來了一定的消費動力,而且也給樓市帶來了部分成交量,導致太原市場房價在今年度微微上漲,同時對我們中正錦城和中正睿城的銷售也帶來不少的幫助?! ∞k理了中正錦城AAABBCC6號住宅樓的已售房源面簽及網簽工作。部門所用的出入庫單據(jù)、介  紹信、收款收據(jù)等均按財務要求進行開據(jù),并及時核銷。遵守公司內部規(guī)章制度,維護公司利益,積極為公司創(chuàng)造更高價值,力爭取得更大的工作成績?! ∵@一年是有意義的、有價值的、有收獲的?! 》康禺a市場的起伏動蕩,在這段時間,我積極配合公司的員工,以銷售為目的,在公司領導的指導下,完成經營價格的制定。  三、存在的問題和今后努力方向。  房源銷控  在商品房的銷控上,每天按時與財務行政核對前天訂房、交付款情況,進一步對所售房源信息做到事先掌握及時反饋的目的,由而避免出現(xiàn)一房兩賣及其他損失的發(fā)生。  (5)20xx年8月,進行了中正睿城1,2號樓的開盤。主要利好政策有:  針對首套及多套住宅的差別化住房信貸政策?! ?自身現(xiàn)狀分析。很多成功的前輩都說,銷售這個行業(yè)是最鍛煉人的工作,因為自己的年輕和經驗不足,所以更需要鍛煉自己!今天我的年終總結是對上半年來的工作學習進行回顧和分析,從中找出經驗和教訓,引出規(guī)律性認識,以指導今后工作和實踐活動的這樣一個總結。這樣才能避免自己犯錯誤,從內心深處清醒的認識到:任何人都可能犯錯誤,客戶也不是神,甚至在某些方面客戶可能還不如我們——才會更仔細地去工作,認真地去核對資料,及時發(fā)現(xiàn)和減少錯誤的發(fā)生。因為同一個客戶,可能會接到很多戶型以及戶型的價格,如果關系不錯,客戶會主動將競爭對手的價格信息,以及戶型特點主動告訴?! 。禾峁┯嘘P市場,產品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。努力創(chuàng)造出合適自己的銷售方法和技巧。希望自己以后心量更大,主動地承擔一些工作,給別人多一些關心和幫助。后來向一位開工廠的朋友請教,她說以她十幾年的銷售經驗,業(yè)務成功與否最重要的不是技巧,重要的是能否為客戶著想,站在對方的角度,進入他的心里,幫他選擇適合他的產品。至今2個多月時間,經歷開盤前和開盤后2個階段。  四、缺點和未來的發(fā)展方向  在努力工作的同時,也存在著一些不足,主要表現(xiàn)在:只注意認真做好自己的工作,為領導分憂不夠,對同事幫助不足;專業(yè)知識還需進一步加強,提高自己的工作效率;不斷提高自己的談判能力,讓工作更加輕松,再難應付的客戶也能揮灑自如。能夠認真學習房地產方面的專業(yè)知識,做到對本項目情況的精通,樹立對本項目的信心,并且對周邊樓盤都做每月一次的市場調查,時刻了解競爭對手的動向,做到知已知彼。從一個對房地產一無所知的門外人,到一個對房地產認知熟練,在這一年多的時間里,收獲很多,非常感謝公司和每一位同事、領導。此后市場不斷傳出降價消息,客戶的觀望情緒和對本項目周邊環(huán)境的不滿都對個人的銷售心態(tài)造成一定沖擊。聽了以后,我很受啟發(fā):我的服務意識也應該從“我想賣給你”變成“讓我來幫您選擇適合您的房子”。作為企業(yè)的門面、企業(yè)的窗口銷售部的一員,自己的一言一行也同時代表了公司的形象。  20xx年,公司還有更多的挑戰(zhàn)在等待著我。這些我都取得了很大的進步?! 崆椤灰獙ψ约旱穆殬I(yè)有熱情,才能全神貫注地把自己的精力投下去,房地產銷售更是如此,因為銷售是一個很長銷售的過程?! ∈澜鐩]有完美的事情,每個人都有其優(yōu)缺點,一旦遇到工作比較多的時候,工作多的時候容易急噪,或者不會花時間去檢查,也很粗心。一般來說銷售工作中往往會存在以下的失誤和問題:   主觀認識不足,談客戶時思路不夠清晰。認真分析取得成績的原因,總結經驗,并使之得以傳承,是實現(xiàn)工作業(yè)績持續(xù)提升的前提和基礎。  除了這些利好政策外,20xx年我部門將在宣傳與服務上來爭取更多的客戶,力求銷售業(yè)績跨上一個新的臺階?! f(xié)助電商擬定了與以上項目開盤有關的營銷方案、推廣計劃,并根據(jù)敲定的推廣方案對相關的戶外路牌廣告、電臺廣告、網絡廣告制作及短信廣告的發(fā)布進行了安排實施?! 轫椖亢罄m(xù)銷售做好前期準備工作  中正錦城目前剩余的6棟樓未售,以及已售5棟樓的剩余房源,以及中正錦城的商鋪?! ∷摹⒒仡櫚肽陙淼狞c點滴滴  工作的過程中,我還需要更加積極主動;這得益于和領導,前輩的交流,我真正感受到了領導的關懷和期望,同時也佩服他們淵博的知識和豐富的實踐經驗。公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會有新的突破,新的氣象,能夠在日益激烈的市場競爭中,占有一席之地。經過這段時間的磨練,我已成為一名合格的銷售人員,并且努力做好自己的本職工作。積極提高自身各項素質,爭取工作的主動性,責任心,努力提高工作效率和工作質量?! ?三)部門具體工作  銷售臺賬的健全規(guī)范  20xx年重新對銷售臺賬進行了規(guī)范,填加補充了身份證號、客戶地址等等信息,進一步使銷售臺賬的反饋信息更加全面,其次每天的收入、費用報表的雙向核對,保證
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