【正文】 企業(yè)應(yīng)該詳細分析其整個業(yè)務(wù)處理過程，特別是銷售過程，以便發(fā)現(xiàn)通過電子商務(wù)市場節(jié)約成本的環(huán)節(jié)。買方控制型市場戰(zhàn)略除了由一個購買者直接建立的電子市場之外，還包括買方代理型和買方合作型2種買方控制型市場戰(zhàn)略。雖然很多情況下涉及中介商，但有些特別大的購買者已經(jīng)為自己建立了電子市場。2電子商務(wù)市場戰(zhàn)略的選擇2．1電子商務(wù)市場能否節(jié)約交易成本通過更有效率地處理降低交易成本是當(dāng)前企業(yè)參與電子商務(wù)活動的首要原因。對于交易無效率高和消費者成熟度高的產(chǎn)品類型(如維修產(chǎn)品、個人電腦、旅行服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)終端產(chǎn)品等)最有可能進入電子商務(wù)市場。合作采購的形式還適用于許多小買主的聯(lián)合采購，對于有大量供應(yīng)商的小買主則可以利用企業(yè)集市(BusinessMau)以便對更多的供應(yīng)商進行比較，在這種情況下，招標采購也是一種可以利用的形式，因為供應(yīng)商之間同樣存在著激烈的競爭。這對買方、賣方和中介商都適用。但是。此外，通過在網(wǎng)上發(fā)布技術(shù)文件，向顧客提供產(chǎn)品信息和新產(chǎn)量樣板圖片。由于陶瓷企業(yè)生產(chǎn)用原料和設(shè)備使用具有很大的相同性，如能對幾家或多家陶瓷生產(chǎn)企業(yè)組成一個供應(yīng)電子商務(wù)平臺，企業(yè)以會員制形式參與采購合作，將會大大降低企業(yè)的訂貨成本及訂貨時間。其影響的程度依賴于現(xiàn)行交易的狀況。2．3企業(yè)是否具有較高的市場份額和市場潛力為了確定什么樣的市場戰(zhàn)略對賣方最有效，我們需要考慮賣方市場勢力及產(chǎn)品知名度2個因素。例如，思科公司是路由器市場的主導(dǎo)廠商，