【正文】 生數(shù) 2028 起 ,因火災(zāi)事故原因死亡 35 人，受傷 63 人，損失折款 萬(wàn)元。保險(xiǎn)業(yè)務(wù)完成后，保險(xiǎn)代理公司定期將已收取的保費(fèi)轉(zhuǎn)入當(dāng)?shù)乇ｋU(xiǎn)公司指定的銀行帳戶，被代理保險(xiǎn)公司每月將各地代理商的保險(xiǎn)銷(xiāo)售、收費(fèi)情況匯總后，按照事先約定的代理費(fèi)率統(tǒng)一支付保險(xiǎn)代理代理費(fèi)。 CS 作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的新概念、新戰(zhàn)略，相對(duì)于以視覺(jué)識(shí)別為主要特征的 CI（ Corporate Identity） ,可大大彌補(bǔ) CI 過(guò)分強(qiáng)調(diào)企業(yè)形象的不足，使 CI 跳出企業(yè)中心 走向顧客中心，真正體現(xiàn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)特征。與合作的保險(xiǎn)公司共同引進(jìn)差異化服務(wù)，來(lái)提高客戶的滿意度，與被代理保險(xiǎn)公司建立良好的合作關(guān)系。人員培訓(xùn)分級(jí)分階段方式進(jìn)行，各部門(mén)主管初階段應(yīng)接受的訓(xùn)練課程， 包括公司經(jīng)營(yíng)理念、營(yíng)運(yùn)策略、市場(chǎng)概況、保險(xiǎn)法令規(guī)章制度、領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)御、行銷(xiāo)技巧等。 167。 167。 贏利能力分析表明，項(xiàng)目的各項(xiàng)盈利能力指標(biāo)良好，聯(lián)合保險(xiǎn)代理公司具有一定程度的盈利能 力。. 財(cái)務(wù)平衡分析 從財(cái)務(wù)平衡分析得知， (正常年 )在計(jì)算期 4 年內(nèi)（實(shí)際生命期是無(wú)限的），企業(yè)除了收回全部投資以外，尚有贏余資金 萬(wàn)元。8． 經(jīng)濟(jì)社會(huì)效益分析 167。 167。 長(zhǎng)期階段（第三年），將在全省區(qū)域內(nèi)設(shè)立廣泛的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，形成區(qū)域性的最強(qiáng)的保險(xiǎn)代理公司。 ? 在三年內(nèi)建立起公司預(yù)定規(guī)模。 167。 167。 167。瑞森企業(yè)集團(tuán)有限公司并被評(píng)為陜西省納稅先進(jìn)企業(yè)。在初步形成營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)并得到一定的發(fā)展后，在向各區(qū)縣發(fā)展。 167。 167。 此數(shù)據(jù) 僅以前四年為計(jì)算依據(jù) 167。在目前這種代理組織模式下，一旦保險(xiǎn)公司放松核保、核賠制度的管理，放松對(duì)個(gè)人代理人的培訓(xùn)，保險(xiǎn)監(jiān)管機(jī)關(guān)放松從業(yè)資格的認(rèn)定和監(jiān)管，其危害是顯而易見(jiàn)的。 167。 167。 167。且大量的兼業(yè)代理人的違規(guī)經(jīng)營(yíng)的行為，即擾亂了保險(xiǎn)市場(chǎng)，又給保險(xiǎn)中介產(chǎn)業(yè)帶來(lái)災(zāi)難性的后果。 專(zhuān)業(yè)保險(xiǎn)代理公司即是保險(xiǎn)人和被保險(xiǎn)人的橋梁和紐帶，為保險(xiǎn)人拓寬渠道，提供源源不斷的穩(wěn)定的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，又能在規(guī)定的范圍內(nèi)，維護(hù)被保險(xiǎn)人的合法權(quán)益，為社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益提供強(qiáng)有力的風(fēng)險(xiǎn)保障機(jī)制。另外 3 家中外合資保險(xiǎn)公司、 1 家外資保險(xiǎn)分公司正在籌建，目前各類(lèi)專(zhuān)業(yè)保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu) 7 家， 10 此外，有 17 個(gè)國(guó)家和地區(qū)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)在中國(guó)設(shè)立了 196 家代表處。 每周 /每月要召開(kāi)各種層次的經(jīng)理會(huì)議討論和收集各種結(jié)果、過(guò)程并形成報(bào)告，重要收集整理這些周 /月報(bào)。 167。公司注冊(cè)資本為人民幣壹千萬(wàn)元，注冊(cè)號(hào) xx，公司總資產(chǎn) 6860 萬(wàn)元，為綜合開(kāi)發(fā)二級(jí)資質(zhì)的專(zhuān)業(yè)化大型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)。因此，保險(xiǎn)中介產(chǎn)業(yè)應(yīng)向高技術(shù)產(chǎn)業(yè)方向轉(zhuǎn)移，盡可能地利用現(xiàn)代科技手段、信息技術(shù)、電腦軟件開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)咨詢等高度知識(shí)密集型尖端技術(shù)，以促進(jìn)保險(xiǎn)中介產(chǎn)業(yè)在高起點(diǎn)、高技術(shù)含量的 水平上迅速發(fā)展。 保險(xiǎn)代理公司是根據(jù)保險(xiǎn)人的委托，向保險(xiǎn)人收取代理手續(xù)費(fèi)，并在保險(xiǎn)人授權(quán)的范圍內(nèi)代為辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的專(zhuān)業(yè)代理機(jī)構(gòu)。在人員集中，經(jīng)濟(jì)發(fā)展較 快的地區(qū)建立代理網(wǎng)點(diǎn)，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)發(fā)展體系。顧客的滿意，是企業(yè)運(yùn)行的全部目標(biāo)，作為企業(yè)運(yùn)行的唯一的主題。同時(shí)不斷加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)和員工職業(yè)道德教育，培養(yǎng)全體員工（包括展業(yè)人員）愛(ài)司敬業(yè)的奉獻(xiàn)精神，不斷提高員工的綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)和客戶服務(wù)意識(shí)，提高服務(wù)質(zhì)量，增強(qiáng)企業(yè)活力，以適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下專(zhuān)業(yè)保險(xiǎn)代理公司發(fā)展的要求。營(yíng)運(yùn)后，定期或不定期辦理教育訓(xùn)練，內(nèi)容包括保險(xiǎn)招攬藝術(shù)、行銷(xiāo)技巧、客戶管理、人壽保險(xiǎn)介紹、差異化服務(wù)介紹、事故處理作業(yè)要領(lǐng)、事故責(zé)任及肇責(zé)分?jǐn)偺幚碓瓌t、談判和解技巧等。 167。）（注：此時(shí)的各項(xiàng)投資僅局限于對(duì)西安地區(qū)的總投資 297 萬(wàn)元） 35 167。 隨著，我國(guó)保險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)及保險(xiǎn)代理業(yè)的逐漸規(guī)范化，保險(xiǎn)業(yè)及代理業(yè)法律法規(guī)的不斷完善，政府監(jiān)督職能的加強(qiáng)。三年累計(jì)繳納營(yíng)業(yè)稅為 萬(wàn)元，至第四年?duì)I業(yè)收入為 萬(wàn)元，營(yíng)業(yè)稅金至 萬(wàn)元，稅前利潤(rùn)總額已達(dá) 萬(wàn)元。 28 167。 23 167。創(chuàng)造公司與客戶彼此友好和忠誠(chéng)最佳局面，使服務(wù)手段和過(guò)程處處體現(xiàn)真誠(chéng)和溫暖。 167。 167。. 保險(xiǎn)代理營(yíng)銷(xiāo)分析 167。目前已開(kāi)發(fā)有商住、商業(yè)、住宅小區(qū)等項(xiàng)目。 創(chuàng)造 12 167。我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)已初步形成以國(guó)有保險(xiǎn)公司為主體，中外資保險(xiǎn)公司并存，多家保險(xiǎn)公司競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展的新格局。同時(shí)也使保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)者從繁重的展業(yè)、檢驗(yàn)等工作中能脫出來(lái)，集中精力致力于市場(chǎng)調(diào)研、險(xiǎn)種開(kāi)發(fā)、償付能力管理、保險(xiǎn)資金運(yùn)用以及信息傳遞、系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)高效的管理制度建設(shè)等方面；同時(shí)，對(duì)于保險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō)，保險(xiǎn)中介還具有社會(huì)展業(yè)面廣、服務(wù)質(zhì)量 高、業(yè)務(wù)費(fèi)用低、管理方便等優(yōu)點(diǎn)，因此可以極大地降低保險(xiǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本和管理成本，有利于提高保險(xiǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力；而且，保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)與社會(huì)有著廣泛的聯(lián)系，對(duì)保險(xiǎn)需求、產(chǎn)品評(píng)價(jià)、理賠服務(wù)等方面的信息反映及時(shí)，有助于保險(xiǎn)企業(yè)及時(shí)了解市場(chǎng)供需情況，調(diào)整和改進(jìn)自己的經(jīng)營(yíng)策略，也有利于促進(jìn)和規(guī)范保險(xiǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)秩序。 167。. 項(xiàng)目背景 1995 年 6 月 30 日全國(guó) 人大常委會(huì)通過(guò)了《中華人民共和國(guó)保險(xiǎn)法》，中國(guó)人民銀行又于 1997 年 1 月 30 日頒布了 《保險(xiǎn)代理人管理規(guī)定（試行）》，中國(guó)人民銀行于 1998 年 2 月 16日又頒布了 《 保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人管理規(guī)定（試行）》。 167。 2 167。國(guó)家對(duì)境外保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)及保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)在中國(guó)設(shè)立分支機(jī)構(gòu)和合資、獨(dú)資機(jī)構(gòu)的政策性開(kāi)放，對(duì)中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)是一個(gè)沖 擊，同時(shí)，也刺激和促進(jìn)了中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展。 7 10 年利潤(rùn) 萬(wàn)元 2020年 :； 2020年 ； 2020年： ； 2020年： 1371萬(wàn)元。 同時(shí)規(guī)范的發(fā)展和完善保險(xiǎn)中介市場(chǎng)，為杜絕投保企業(yè)及保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)在行使業(yè)務(wù)中的違法違紀(jì)行為、杜絕保險(xiǎn)中介人及非規(guī)范性保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)保險(xiǎn)中介業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)收入的 透漏稅款 現(xiàn)象。陜西省人口 4000 萬(wàn)人，作為省會(huì)城市的西安市也已達(dá) 600萬(wàn)人，全省在冊(cè)企業(yè)總數(shù)已達(dá) 5 萬(wàn)余家，機(jī)動(dòng)車(chē)輛總數(shù)已逾 120萬(wàn)輛。 167。 瑞森應(yīng)根植于這片古老的土地之中，并為她的繁榮與強(qiáng)盛不斷創(chuàng)造，不斷奉獻(xiàn)！ 167。 xx 醫(yī)療本著為人類(lèi)生命做貢獻(xiàn)的企業(yè)宗旨， ISO9000 為標(biāo)準(zhǔn)，開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)出了一批穩(wěn)定、可靠、高質(zhì)量的醫(yī)療產(chǎn)品，目前主要生產(chǎn)榮獲國(guó)家專(zhuān)利的手術(shù)縫合器系列和家庭保健系列、醫(yī)療電子系列產(chǎn)品，其中手術(shù)縫合器系列產(chǎn)品暢銷(xiāo)歐美 ，年出口創(chuàng)匯 2020 萬(wàn)美元 。 167。 167。 . 營(yíng)銷(xiāo)體系的發(fā)展目標(biāo) ? 成為全國(guó)性的保險(xiǎn)代理公司； ? 作為１－２家境外保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)的地區(qū)性唯一保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu) 。. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃 初級(jí)階段（第一年），結(jié)合各股東自身的業(yè)務(wù)發(fā)展及其相關(guān)協(xié)作成員單位的發(fā)展，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)內(nèi)自身的保險(xiǎn)代理服務(wù)，同時(shí)代理網(wǎng)絡(luò)內(nèi)全體成員（五萬(wàn)余人）的個(gè)人與團(tuán)體人壽保險(xiǎn)。. 公司人員編制表 部別 各級(jí)主管 其他人員 董事長(zhǎng) 1 正、副總經(jīng)理 2 財(cái)務(wù)總監(jiān) 1 財(cái)險(xiǎn)部 1 15 壽險(xiǎn)部 1 20 25 綜合部 1 15 協(xié)賠部 1 3 市場(chǎng)部 1 5 行政部 1 8 財(cái)務(wù)部 1 2 各辦事處 28 28 10=280 小計(jì) 39 人 348 人 總計(jì) 387 人 保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)人員均由有展業(yè)資格的人員擔(dān)任，并分底薪職業(yè)展業(yè)人與傭金職業(yè)展業(yè)人兩類(lèi)；在實(shí)現(xiàn)代理收入后，依照事前約定，向傭金職業(yè)展業(yè)人員支付傭金。. 資金來(lái)源 xx 保險(xiǎn)代理有限公司資金來(lái)源于各股東的投資。 通過(guò)逐年現(xiàn)金流量 （ 見(jiàn)附 表 ） 分析，財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)指標(biāo)如下： a．財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率 :%(僅計(jì)算其前四年之經(jīng)營(yíng)期 )； b. 財(cái)務(wù) 凈現(xiàn)值：因該項(xiàng)目生命期極長(zhǎng)，無(wú)法計(jì)算其經(jīng)營(yíng)期， 34 故財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值不確定。因此，投資于保險(xiǎn)代理市場(chǎng)，正是時(shí)機(jī)，且可以在國(guó)家全面規(guī)范和發(fā)展保險(xiǎn)代理市場(chǎng)之時(shí)，搶下先手，首先占領(lǐng)市場(chǎng)，以求得高額回報(bào)。 （ 2）保險(xiǎn)代理市場(chǎng)的規(guī)范化程度未能達(dá)到預(yù)想程度，惡性競(jìng)爭(zhēng)過(guò)強(qiáng)。. 損益表中各項(xiàng)費(fèi)用提取依據(jù) ： （ 1）管理費(fèi)用按代理費(fèi)收入的 3%提?。? 33 （ 2）財(cái)務(wù)費(fèi)用按代理費(fèi)收入的 %提??； （ 3）其他費(fèi)用支出按代理費(fèi)收入的 1%提??； （ 4）辦公自動(dòng)化設(shè)備及電信設(shè)施按五年折舊； （ 5）裝修費(fèi)、交通工具、辦公家具等統(tǒng)一按十年折舊； （ 6）開(kāi)辦費(fèi)按三年攤銷(xiāo)； （ 7）人事費(fèi)用以管理人員 1 萬(wàn)元 /年 且每年接受專(zhuān)業(yè)教育時(shí)間不少于 60 小時(shí)。促進(jìn)被代理保險(xiǎn)公司差異化的理賠服務(wù)，在客戶出險(xiǎn)后提供最完整的解決方案，引進(jìn)良性服務(wù)取代惡性競(jìng)爭(zhēng)的觀念，協(xié)助健全保險(xiǎn)中介體系，規(guī)范市場(chǎng)健全發(fā)展。這樣可 21 以使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)大潮中得以生存和發(fā)展。代理公司再根據(jù)公司匯總報(bào)表與保險(xiǎn)公司提供的匯總表核對(duì)無(wú)誤后，再按固定比例支付各展業(yè)人員的傭金。 、次數(shù)增大。 開(kāi)放保險(xiǎn)中介市場(chǎng)，引進(jìn)外資保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)，堅(jiān)持以市場(chǎng)換技術(shù)，以市場(chǎng)換人才，加速培養(yǎng)我國(guó)保險(xiǎn)中介的經(jīng)營(yíng)人才和管理人才 ，保護(hù)和扶植民族保險(xiǎn)中介產(chǎn)業(yè)。 167。. 項(xiàng)目 主承辦企業(yè) —–xx企業(yè)集團(tuán) 有限公司概況 13 167。 . 非規(guī)范性競(jìng)爭(zhēng) 保險(xiǎn)業(yè)非規(guī)范性的直銷(xiāo)手段及向業(yè)務(wù)員、客戶直接 支付回扣費(fèi)，并采用各種變通手段降低保費(fèi)，隨意提高傭金，大興回扣風(fēng)等惡性競(jìng)爭(zhēng)手段，必將造成專(zhuān)業(yè)保險(xiǎn)無(wú)立足之地，唯有政府相關(guān)部門(mén)加強(qiáng)監(jiān)管力度方能得到正常發(fā)展。 1998 年壽險(xiǎn)公司保費(fèi)收入 683億元； 1999 年壽險(xiǎn)公司保費(fèi)收入近 879 億元，保險(xiǎn)金額 527744億元（其中 80%以上的業(yè)務(wù)來(lái)自個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)員）。在保險(xiǎn)業(yè)，隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化局面的形成，保險(xiǎn)市場(chǎng)國(guó)際化趨勢(shì)的日益加強(qiáng)，保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)及保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)的先進(jìn)、科學(xué)、合理、適應(yīng)性強(qiáng)的運(yùn)行機(jī)制之沖擊和境外機(jī)構(gòu)的入境，將會(huì)對(duì)我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)產(chǎn)生巨大的、歷史性的、