【正文】 第 10 頁 共 21 頁 果不錯。 一拍網目前提供免費的網上開店服務。 說明，本部分介紹的內容主要是針對在大型相關網站里的會員型網店。 2）廠家進貨。 3）利用種留言薄或論壇宣傳自己的網店。 2）快遞包裹，與普通包裹類似，只是寄達時間加快許多。商品網上成交時，提供平臺的網站將按商品成交價的比例收取一定的交易服務費，達成交易后，買賣雙方都有義務為對方做信用評價，高信用度對于網店的經營至關重要，所有買家都會以信用度來選擇是否買你的商品。定會有好的回報。 4）遵守國家的法規(guī)政策。 第四部分：網上開店注意事項 網上開店是一種經營行為，同樣也會有一些注意事項： 1）網上開店并不是萬能的。配合活動，你要換上新的簽名檔，介紹活動，還要去其他地方發(fā)布這個 “ 促銷消息 ” ，充分利用好每一個資源，來宣傳網店。不要因為生意不好而放棄上貨，如果網店里的商品總是幾張老面孔，帶給不了別人新鮮感，買家會看煩的。 6）如果自己愿意接受的價格遠遠低于市場售價，直接用一口價就可以了；如果實在不確定市場定價或者想要吸引更多買家，可以采用競價的方式。 網上開店，進貨是一個很重要的環(huán)節(jié)，不管是通過何種渠道尋找貨源，低廉的價格是關鍵因素，找到了物美價廉的貨源，你的網上商店就有了成功的基矗 3． 3 網上開店的經營策略網上開店，與網下開店有類似之外，最重要的就是經營，你有再好的商品，如果不善于經營，同樣無法銷售出去，取得利潤，本部分主要介紹一些網上開店的經營策略。 4）寫一段精彩的店鋪介紹，或者給自己的商品和留言本加上美麗的色彩。 2． 2． 2． 2 自助式網上商店的開辦 自助式網上商店主要是采用自助式網站模架建立自己的網店，同樣也是一種獨立的網上商店，只是比較個性 化網店而言，網店內容模塊化，網店的內容只能在即定的模式內選取，通常價格較低，網站的應用功能不錯，但是個網店的風格則無法達到個性化的網店的標準。 易 趣網是中國最早提供網上開店服務的購物網站之一，注冊網上商店免費，但是需要支付商品的底價設置費、物品登錄費、交易服務費及廣告增值服務費。 5）熱情的服務意識，可以通過良好的售后服務建立起自己的忠實客戶 群體。 2． 1． 1 選擇適宜網上開店銷售的商品 要在網上開店，首先就要有適宜通過網絡銷售的商品，并非所有適宜網上銷售 的商品都適合個人開店銷售。也有一些職場人員利用工作的便利開設網店，增加收入來源。 這種方式的網上開店相當于網下去一些大的商場里租用一個店鋪或柜臺，借助大商場的影響與人氣做生意，我們目前所看到的網上開店基本都是采用這種方式。 網上開店是一種在互聯(lián)網時代的背景下誕生的新銷售方式，區(qū)別于網下的傳統(tǒng)商業(yè)模式，與大規(guī)模的網上商城及零星的個人品網上拍賣相比，網上開店投入不大、經營方式靈活，可以為經營者提供不錯的利潤空間，成為許多人的創(chuàng)業(yè)途徑。經營者將全部的精力都投入到網站的經營上，將網上開店作為自己的全部工作，將網店的收入 作為個人收入的主要來源。 1． 5 附：網上開店與傳統(tǒng)商店的比較 比較項目網上商店傳統(tǒng)商店 開辦手續(xù)網上注冊（個性設計） +商品信息上傳租店面 +工商注冊 +裝修 +進貨 +專人 中國最大的管理資源中心 第 7 頁 共 21 頁 駐店成本支出商品采購成本 +網店租金 +網店交易費用 +網上廣告宣傳費用商品采購成本 +庫存?zhèn)}租費 +庫存商品資金占用利息 +營業(yè)員工資 +商場場地租賃費 +稅金營業(yè)地點選擇一個合適的購物網站即可營業(yè)地點的 選擇與客流量、投入資金有緊密關系營業(yè)面積店面的大小與實際的銷售額沒有對應關系面積增大需要大幅增加資金投入營業(yè)范圍全世界任何有網絡的地方，沒有地域限制本商店就近的一些消費者，明顯受地域限制營業(yè)時間 24 小時全天候接受訂單正常的工作時間內 1． 6 網上開店的風險網上開店雖然有許多的優(yōu)勢，但是做為一種需要投入資金與精力的經濟行為，網上開店也存在著一定的風險，主要表現(xiàn)在：目前，中國的網上購物與網上銷售市場還處于起步階段，如果經營的產品不對路，價位不合理，沒有良好的銷售信用，解決不好支付與送貨的環(huán)節(jié)的問題，網上開店很開能 出現(xiàn)銷售打不開局面，無法從網上開店中獲利，反而要賠上時間、精力與投入。 2）良好有價格分析能力，既要進到價格更低的商品，又要將商品標出一個適宜的出售價格。 3）可以注冊個人賣家會員的單項購物網站。 2． 2． 2． 1 個性化網上商店的開辦 完全個性化的網上商店開辦實際就是設計了一個新網站，通過包括五個方面，域名注冊、空前租用、網頁設計、程序開發(fā)、網站推廣等。 3． 1． 2 網上開店的其它裝修內容 對于網店的裝修除了起一個好聽的名子，還要做其它的工作： 1）包括設計一個精美的店鋪匾額。比如，如果你在香港或國外有親戚或朋友，可以由他們幫忙，進到一些國內市場上看不到的商品，或者一些價格較低商品。 3）網下買不到的時尚類商品的價格可以適當高一些，低了反而影響顧客對商品的印象。如果你的網店里的商品照片不過清晰，描述也很簡單，是很難得到買家青睞的。一元拍的目的，是通過這件東西，吸引買家順便看你的其他商品。 13）網上競價比一口價更能吸引瀏覽者，但是競價有時可能會出現(xiàn)被低價拍下的可能，在此種情況下，有些店主會請自己的朋友參加競價，一方面可將價競到到自己 中國最大的管理資源中心 第 21 頁 共 21 頁 可以接受的金額，萬一買家出價都十分低，就由朋友競價下來，這樣只損失一點交易費。目前中國的網店之中，真正賺錢的比例并不是太高，所以在開店之前要認真分析比較，如果在經營中遇到波折，也要平心面對。這樣才能面對以后更激烈的網上店鋪的競 爭10）平心對待差評。在網上，每個賣家都有一個關于誠信的記錄，買家都可以看到賣家以前的銷售狀況以及別的買家對賣家的評價。 5）其它快遞，目前國內快遞業(yè)發(fā)展很快，送貨也可以采用一些 EMS 之外的快遞公司，前提是對方是正規(guī)的快遞公司，比較 EMS，可以節(jié)省 50%左右的費用。通過認識許多朋友，介紹他們關注你的產品，爭取回頭客，更爭取讓你的客戶為你介紹新的客戶。 3）關注外貿產品或 OEM 產品。 2）別具一格，獨具特色。 中國最大的管理資源中心 第 12 頁 共 21 頁 8848 目前提供免費的網上開店服務。 2）軟件：安全穩(wěn)定的電子郵箱、有效的網下通信地址，網上的即時通訊工具（ MSN、 等） 2． 2 網上開店的手續(xù)網上開店根據(jù)不同的類型有不同的開店手續(xù)。 根據(jù)以上的條件，目前適宜在網上開店銷售的商品主要包括首飾、數(shù)碼產品、電腦硬件、手機及配件、保健品、成人用品、服飾、化妝品、工藝品、體育與旅游用品等等。 網上開店，只要服務器不出問題