【正文】 獨(dú)特外形，產(chǎn)品形象差異。 市場(chǎng)份額維持在７％左右 。 ? 從年齡上看，一老一少正是呼吸系統(tǒng)疾病的高發(fā)年齡段。 ? 膏狀藥品的形象是古老的、秘方的、不經(jīng)科學(xué)檢驗(yàn)的 。 李成林 13991969559 定 位 ? 做正確的事比正確做事更重要。 ? 統(tǒng)一的形象，找準(zhǔn)記憶點(diǎn)。 ? 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)。 李成林 13991969559 銷(xiāo) 售 ? 呼吸系統(tǒng)疾病發(fā)生在人體呼吸道（包括咽喉、氣管、支氣管和肺部），以咳、痰、喘、炎為其共同的特點(diǎn)，可捆綁此類(lèi)藥品銷(xiāo)售，如：桔貝＋潤(rùn)喉寶 。 ? 長(zhǎng)久統(tǒng)一執(zhí)行的威力 。 李成林 13991969559 定 位 長(zhǎng)時(shí)間咳嗽、反復(fù)咳嗽 疑問(wèn)：產(chǎn)品療效支持嗎？ 李成林 13991969559 品 牌 ? 讓您的產(chǎn)品成為系列，針對(duì)每一種病癥的反復(fù)開(kāi)發(fā)，從劑型改進(jìn)，到同類(lèi)產(chǎn)品引進(jìn)。 李成林 13991969559 念慈菴蜜煉川貝枇杷膏 ? 潤(rùn)喉爽聲、保養(yǎng)喉嚨。 ? 在疾病構(gòu)成上，急性鼻咽炎、流行性感冒、扁桃體氣管炎、慢性支氣管炎這四大常見(jiàn)疾病占整個(gè)呼吸系統(tǒng)疾病的８０％左右。 ? 開(kāi)發(fā)錠狀潤(rùn)喉糖 。通過(guò)兼并同類(lèi)藥廠，申報(bào)營(yíng)養(yǎng)食品。 ? 準(zhǔn)確的占位性廣告，如： 康泰克 —— “ 當(dāng)你打第一個(gè)噴嚏的時(shí)候 …… ” 咳嗽 —— 服用急支糖漿／試試克咳膠囊。 ? 服務(wù)比產(chǎn)品更重要。 李成林 13991969559 銷(xiāo) 售 ? 在城市采用開(kāi)展健康之星活動(dòng)構(gòu)筑核心消費(fèi)層；對(duì)農(nóng)村低端市場(chǎng)堅(jiān)持送醫(yī)、送藥、送知識(shí)相結(jié)合的方式，在縣級(jí)廣泛開(kāi)展健康知識(shí)講座，組織鄉(xiāng)村醫(yī)生參加培訓(xùn)。 李成林 13991969559 促 銷(xiāo) ? 促銷(xiāo)活動(dòng)、所選促銷(xiāo)