中天世紀花城內(nèi)部認購宣傳草案(doc)-地產(chǎn)綜合(留存版)
【正文】 。根據(jù)測試結果對現(xiàn)已制定的價格再調整，確保內(nèi)部認購的成功。 評選范圍：集團及各子公司按區(qū)域實行各自員工評選，限定名額（與世紀花城推出的小高層 套數(shù)一致）。團購發(fā)生后，員工在享受現(xiàn)有福利 價格的基礎上，再享受 XX 折的優(yōu)惠（限時限量）；其親屬則在公開認購價格的基礎上享受 XX折優(yōu)惠。 同時設定認購資格門檻，是防止在員工意識中可能存在的世紀花城“為銷售而推福利”的消極影響。一定限制條件的認購資格門檻的設置，能吊起不符合條件者的認購欲望，營造“僧多粥少”的惜售局面。 該策略著眼于世紀花城后期對市場的公開銷售，以團購優(yōu)惠措施來吸引內(nèi)部認購者為世紀花城進行其交際圈內(nèi)的口頭傳播，實現(xiàn)信息傳播最大化。 通過優(yōu)秀員工的評選與世紀花城福利房價掛鉤，即給人一種只有為集團服務達到一定年限的優(yōu)秀員工才能享受到本次集團福利房的印象，而不是任何員工都能享受到“最優(yōu)惠房價福利”。 》》心理預期價格測試 測試目的：判斷目前制定的價格是否具備吸引力；是否能讓員工感受到“福利”和實惠； 是否能保證內(nèi)部認購的成功。 （ 2）承諾對認購者所認購物業(yè)進行寄售方式，銷售后差價與原購買價一并歸還認購者； （ 3）在規(guī)定的認購時間內(nèi)，首批認購者另行享受優(yōu)先選房的權利； （ 4）內(nèi)部認購期結束后，集團員工購買世紀花城物業(yè)
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