人壽保險(xiǎn)增員方法與技巧培訓(xùn)ppt教程(留存版)
【正文】 ，品德良好 想成功，企圖心強(qiáng) 現(xiàn)成的市場 以往的工作形象良好 能夠駕馭 桂林分公司 國壽 分處經(jīng)理 8 7 桂林分公司 國壽 分處經(jīng)理 8 8 被增員者的心態(tài) 擔(dān)心工作的保障性 擔(dān)心收入的穩(wěn)定性 推銷有損自尊 擔(dān)心增員者所言的真實(shí)性 桂林分公司 國壽 分處經(jīng)理 8 9 可能存在的四種問題 這是一個(gè)什么樣的工作？ 即將要做那些事情？可獲得哪些幫助？ 這是一個(gè)什么樣的公司？ 這是什么樣的營業(yè)單位？ 桂林分公司 國壽 分處經(jīng)理 8 10 初次接觸 目的 收集增員對象的咨訊 建立增員者的威信 為下一次面談鋪平道路 桂林分公司 國壽 分處經(jīng)理 8 11 初次接觸 寒暄 交換名片 初步篩選 親和力 外觀 桂林分公司 國壽 分處經(jīng)理 8 12 初次接觸 開門 增員點(diǎn)之肯定 目前工作 未來理想
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