利用客戶檔案開(kāi)拓保險(xiǎn)準(zhǔn)客戶19頁(yè)ppt-保險(xiǎn)策劃(留存版)
【正文】 多主顧開(kāi)拓的時(shí)間和精力，也帶來(lái)了良好的業(yè)績(jī)。坐擁 “ 金山 ” 何愁 “ 財(cái)源 ” ——利用客戶檔案開(kāi)拓準(zhǔn)客戶 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2 壽險(xiǎn)從業(yè)人員最大的 困惑： 守著 “ 金山 ” 還在 “ 討飯 ” ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 3 你知道一個(gè)客戶的價(jià)值到底多大嗎？ ?世界權(quán)威專家通過(guò)反復(fù)證實(shí) ——在銷售領(lǐng)域，一個(gè)忠誠(chéng)客戶可以為您創(chuàng)造他自身年消費(fèi)額 20倍的價(jià)值！ ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 4 壽險(xiǎn)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)也證明 —— 1個(gè)忠誠(chéng)的客戶的價(jià)值等于初年度保費(fèi)的 20倍！ ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 5 現(xiàn)在，請(qǐng)你給自己算算 ?你從業(yè)以來(lái)，一共累積了多少客戶？ ?所有客戶的累積首年度保費(fèi)有多少？ 我們已有的 客戶資源 就是一座享用不盡的 “金山” ! ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 6 我們?cè)趺慈ラ_(kāi)采？ 7 教你一招 —— 利用客戶檔案開(kāi)拓準(zhǔn)客戶 ? 建立客戶資料 ? 整理客戶檔案，篩選老客戶名單 ? 每天打 5個(gè)老客戶回訪電話，約到 1個(gè)老客戶 ? 每天見(jiàn) 1個(gè)老客戶，拿 1個(gè)轉(zhuǎn)介紹名單 ? 每天面見(jiàn) 1個(gè)轉(zhuǎn)介紹客戶 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
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