【正文】 　　?！　∫陨狭信e的不足之處，是自我反思后認(rèn)為自身在工作中存在的問(wèn)題和需要改進(jìn)之處，在日后的工作，也希望領(lǐng)導(dǎo)和同事能幫助我一同發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題。所謂“?！闭邽橥?，必定需要堅(jiān)持下去。并將我們?cè)谕卣够顒?dòng)中的口號(hào)適用于現(xiàn)在的銷售工作中，“超越自我，勇做第一”。目前問(wèn)題是面積過(guò)大，銷售部建議將其改革為：露臺(tái)復(fù)式樓或改為兩層進(jìn)行銷售。　　然而目前公司的銷售數(shù)據(jù)治理還靠秘書用紙、筆來(lái)統(tǒng)計(jì)，沒(méi)有實(shí)現(xiàn)電子化。目前，本部有售樓人員：xx、xx、xx、xx、xx等五人。這包含：　　，采用“比同區(qū)域房?jī)r(jià)每平方米低300元”的宣傳策略（已清盤）；　　“小戶型精裝修”運(yùn)動(dòng)；　　，首次采用“分類廣告”的情勢(shì)，達(dá)到明顯效果；　　“青年人購(gòu)房月：首付二萬(wàn)月供一元”運(yùn)動(dòng)；　　“公務(wù)員購(gòu)房月：買四房送8888”運(yùn)動(dòng)；　　，8萬(wàn)—12萬(wàn)“零風(fēng)險(xiǎn)”產(chǎn)權(quán)商鋪。沉思回想，這一年我作為銷售本部經(jīng)理，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下和同事的合作中，我積累了更多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)到了更多理論知識(shí)，同時(shí)，也在工作中發(fā)明了自身的一些不足。一方面提升了公司的服務(wù)品德，另一方面，更重要的是細(xì)化了分工，使銷售人員從遺留問(wèn)題中擺脫出來(lái)，能夠?qū)Ｗ⒂诎l(fā)明新事跡。具體體現(xiàn)在主動(dòng)追擊客戶等方面?！　。ǘ╀N售團(tuán)隊(duì)的精簡(jiǎn)化　　隨著公司項(xiàng)目標(biāo)增多，銷售隊(duì)伍也越來(lái)越宏大，銷售部編制峰達(dá)到了xx人。用發(fā)展、用效益往返報(bào)公司，實(shí)現(xiàn)自身的人生價(jià)值。對(duì)環(huán)境和項(xiàng)目漸漸熟悉的我們，每天都有新客戶接待，把握并了解客戶的需求，是這階段一直在做的開(kāi)盤前的準(zhǔn)備工作。　　8月月這兩個(gè)月客戶的觀望情緒就更加濃烈了，我們分別做了項(xiàng)目及個(gè)人的分析總結(jié)，在幾次與公司領(lǐng)導(dǎo)的交流溝通中，在一定可行性的范圍內(nèi)，公司作了價(jià)格調(diào)整?！　∽鳛榉康禺a(chǎn)銷售人員，我會(huì)樂(lè)觀的去面對(duì)現(xiàn)狀，用更多客觀的例子，全面理性的分析，促進(jìn)成交，并深信房產(chǎn)市場(chǎng)會(huì)逐漸走向好的趨勢(shì)。　　以上便是心中的小小建議，不妥之處，還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多批評(píng)指正，誠(chéng)祝公司飛黃騰達(dá)！　　總結(jié)語(yǔ)　　每天清晨，當(dāng)太陽(yáng)剛剛升起，露珠還未完全消失，您就已經(jīng)自覺(jué)自發(fā)地去工作，這就是對(duì)工作的一種發(fā)自肺腑的真愛(ài)。主要是加強(qiáng)銷售技巧的提高　　，提升專業(yè)形象　　，做到知己知彼　　積極主動(dòng)地完成公司的各項(xiàng)工作任務(wù)　　加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作力、共同進(jìn)步　　優(yōu)秀的執(zhí)行能力　　不斷更新的銷售技巧　　五、對(duì)公司的合理化意見(jiàn)及建議：　　公司在我心中的印象一直是非常好的，有那么多完善的管理制度，并且很務(wù)實(shí)，以及每周或每月的學(xué)習(xí)日培訓(xùn)等，都給予每一名員工精神糧食。　　二、20xx年度個(gè)人學(xué)習(xí)成長(zhǎng)及不足總結(jié)：　　成長(zhǎng)是喜悅的，學(xué)習(xí)的收獲有其三：　　一、對(duì)“北岸逸景”項(xiàng)目，新津市場(chǎng)的深入了解，包括其價(jià)格，區(qū)位，消費(fèi)心理等　　二、公司多次培訓(xùn)，使得我們更堅(jiān)定了這條房地產(chǎn)的道路，也學(xué)習(xí)到了很多銷售技巧　　三、自我管理能力的提高　　四、銷售工作貴在堅(jiān)持的恒心　　審視自己的不足之處以及對(duì)此的改善之道　　審視檢查自身存在的問(wèn)題，我認(rèn)為主要是銷售技巧上還有待提高?！　月，“剩者”為王的堅(jiān)持?！　∪ツ陎月，喜歡你的工作，自信地去完成它。目前問(wèn)題是沒(méi)有小區(qū)，面積過(guò)大，房型不規(guī)范，總價(jià)過(guò)高，無(wú)法銷售?！　≡诳蛻魷p少的情況下，轉(zhuǎn)變坐銷模式，組織部門人員走出售樓部，到各大單位及寫字樓上門訪問(wèn)客戶?！　?、現(xiàn)場(chǎng)都有設(shè)點(diǎn)。而由8月份至