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房地產(chǎn)銷售經(jīng)理述職報(bào)告范文(專業(yè)版)

  

【正文】   ?! ∫陨狭信e的不足之處,是自我反思后認(rèn)為自身在工作中存在的問(wèn)題和需要改進(jìn)之處,在日后的工作,也希望領(lǐng)導(dǎo)和同事能幫助我一同發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題。所謂“?!闭邽橥?,必定需要堅(jiān)持下去。并將我們?cè)谕卣够顒?dòng)中的口號(hào)適用于現(xiàn)在的銷售工作中,“超越自我,勇做第一”。目前問(wèn)題是面積過(guò)大,銷售部建議將其改革為:露臺(tái)復(fù)式樓或改為兩層進(jìn)行銷售。  然而目前公司的銷售數(shù)據(jù)治理還靠秘書用紙、筆來(lái)統(tǒng)計(jì),沒(méi)有實(shí)現(xiàn)電子化。目前,本部有售樓人員:xx、xx、xx、xx、xx等五人。這包含:  ,采用“比同區(qū)域房?jī)r(jià)每平方米低300元”的宣傳策略(已清盤);  “小戶型精裝修”運(yùn)動(dòng);  ,首次采用“分類廣告”的情勢(shì),達(dá)到明顯效果;  “青年人購(gòu)房月:首付二萬(wàn)月供一元”運(yùn)動(dòng);  “公務(wù)員購(gòu)房月:買四房送8888”運(yùn)動(dòng);  ,8萬(wàn)—12萬(wàn)“零風(fēng)險(xiǎn)”產(chǎn)權(quán)商鋪。沉思回想,這一年我作為銷售本部經(jīng)理,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下和同事的合作中,我積累了更多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),學(xué)習(xí)到了更多理論知識(shí),同時(shí),也在工作中發(fā)明了自身的一些不足。一方面提升了公司的服務(wù)品德,另一方面,更重要的是細(xì)化了分工,使銷售人員從遺留問(wèn)題中擺脫出來(lái),能夠?qū)W⒂诎l(fā)明新事跡。具體體現(xiàn)在主動(dòng)追擊客戶等方面?! 。ǘ╀N售團(tuán)隊(duì)的精簡(jiǎn)化  隨著公司項(xiàng)目標(biāo)增多,銷售隊(duì)伍也越來(lái)越宏大,銷售部編制峰達(dá)到了xx人。用發(fā)展、用效益往返報(bào)公司,實(shí)現(xiàn)自身的人生價(jià)值。對(duì)環(huán)境和項(xiàng)目漸漸熟悉的我們,每天都有新客戶接待,把握并了解客戶的需求,是這階段一直在做的開(kāi)盤前的準(zhǔn)備工作。  8月月這兩個(gè)月客戶的觀望情緒就更加濃烈了,我們分別做了項(xiàng)目及個(gè)人的分析總結(jié),在幾次與公司領(lǐng)導(dǎo)的交流溝通中,在一定可行性的范圍內(nèi),公司作了價(jià)格調(diào)整?! ∽鳛榉康禺a(chǎn)銷售人員,我會(huì)樂(lè)觀的去面對(duì)現(xiàn)狀,用更多客觀的例子,全面理性的分析,促進(jìn)成交,并深信房產(chǎn)市場(chǎng)會(huì)逐漸走向好的趨勢(shì)。  以上便是心中的小小建議,不妥之處,還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多批評(píng)指正,誠(chéng)祝公司飛黃騰達(dá)!  總結(jié)語(yǔ)  每天清晨,當(dāng)太陽(yáng)剛剛升起,露珠還未完全消失,您就已經(jīng)自覺(jué)自發(fā)地去工作,這就是對(duì)工作的一種發(fā)自肺腑的真愛(ài)。主要是加強(qiáng)銷售技巧的提高  ,提升專業(yè)形象  ,做到知己知彼  積極主動(dòng)地完成公司的各項(xiàng)工作任務(wù)  加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作力、共同進(jìn)步  優(yōu)秀的執(zhí)行能力  不斷更新的銷售技巧  五、對(duì)公司的合理化意見(jiàn)及建議:  公司在我心中的印象一直是非常好的,有那么多完善的管理制度,并且很務(wù)實(shí),以及每周或每月的學(xué)習(xí)日培訓(xùn)等,都給予每一名員工精神糧食。  二、20xx年度個(gè)人學(xué)習(xí)成長(zhǎng)及不足總結(jié):  成長(zhǎng)是喜悅的,學(xué)習(xí)的收獲有其三:  一、對(duì)“北岸逸景”項(xiàng)目,新津市場(chǎng)的深入了解,包括其價(jià)格,區(qū)位,消費(fèi)心理等  二、公司多次培訓(xùn),使得我們更堅(jiān)定了這條房地產(chǎn)的道路,也學(xué)習(xí)到了很多銷售技巧  三、自我管理能力的提高  四、銷售工作貴在堅(jiān)持的恒心  審視自己的不足之處以及對(duì)此的改善之道  審視檢查自身存在的問(wèn)題,我認(rèn)為主要是銷售技巧上還有待提高?! 月,“剩者”為王的堅(jiān)持?! ∪ツ陎月,喜歡你的工作,自信地去完成它。目前問(wèn)題是沒(méi)有小區(qū),面積過(guò)大,房型不規(guī)范,總價(jià)過(guò)高,無(wú)法銷售?! ≡诳蛻魷p少的情況下,轉(zhuǎn)變坐銷模式,組織部門人員走出售樓部,到各大單位及寫字樓上門訪問(wèn)客戶?! ?、現(xiàn)場(chǎng)都有設(shè)點(diǎn)。而由8月份至
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