保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售推動(dòng)督導(dǎo)工作指引(專業(yè)版)
【正文】 2020/9/15 個(gè)人業(yè)務(wù)部 28 常見難點(diǎn)分析（ 3/6） ?滿期金低于本金，客戶認(rèn)為吃虧 ?回答要點(diǎn)：“不要講 80歲滿期”，滿期對(duì) 40歲左右的客戶是沒有吸引力的。幫助伙伴尋找買點(diǎn)和確定目標(biāo)市場(chǎng)。目標(biāo)市場(chǎng)建議： 中年、中高收入層、沒有過多的投資渠道或時(shí)間、對(duì)業(yè)務(wù)伙伴有信心。 2020/9/15 個(gè)人業(yè)務(wù)部 13 追蹤報(bào)表： 精英分組業(yè)績(jī)報(bào)表 小組 成員 目標(biāo) 實(shí)際完成 達(dá)成率 一組 劉健 30000 6368 % 一組 張明 一組 馬蘭 合計(jì) 人均保費(fèi) 舉例 11月 1日 11月 10日 2020/9/15 個(gè)人業(yè)務(wù)部 14 階段性報(bào)表： 團(tuán)隊(duì)周進(jìn)度表 11月 7日 11月 14日 團(tuán)隊(duì) 目標(biāo) 前段完成 達(dá)成率 本期完成 達(dá)成率 差距 鴻鑫 其他 鴻鑫 其他 % 鴻鑫 其他 % 鴻鑫 其他 一組 二組 三組 合計(jì) 舉例 2020/9/15 個(gè)人業(yè)務(wù)部 15 匯報(bào)性報(bào)表： 團(tuán)隊(duì)周進(jìn)度匯報(bào)表 11月 7日 11月 14日 團(tuán)隊(duì) 目標(biāo) 前段完成 達(dá)成 率 本期完成 達(dá)成 率 差距 鴻鑫 其他 鴻鑫 其他 % 鴻鑫 其他 % 鴻鑫 其他 一組 二組 三組 合計(jì) 原因 改進(jìn)方法 舉例 2020/9/15 個(gè)人業(yè)務(wù)部 16 ?表報(bào)的表現(xiàn)形式 ?公布于職場(chǎng) ?績(jī)效分析 ?主管追蹤 注意表報(bào)的時(shí)效性、準(zhǔn)確性、和各類表報(bào)的因果性。 2020/9/15 個(gè)人業(yè)務(wù)部 31 常見難點(diǎn)分析（ 6/6） ?客戶數(shù)量的缺乏，層面偏低 ?回答要點(diǎn)：這需要通過
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